Эфект сноб

Ўстойлівы попыт з'яўляецца адным з галоўных складнікаў паспяховай гандлю. Не дарма прадметы паўсядзённага попыту, прадукты харчавання прадаюцца лепш за ўсё. Такія тавары адносяцца да катэгорыі нармальных, то ёсць попыт на іх расце з павелічэннем даходаў спажыўцоў. Але рынак не складаецца толькі з тавараў паўсядзённага попыту. Прадметы раскошы, дарагія машыны, эксклюзіўныя каштоўнасці, дызайнерскія рэчы, як і ўсе іншыя тавары ў класічным разуменні таксама ставяцца да нармальным. Але на самай справе выбар пакупніка залежыць ад многіх складнікаў.

Амерыканскі эканаміст Харві Лейбенстайн вылучыў тры тыпу паводзін людзей пры куплі тавараў.

• Эфект далучэння да большасці заключаецца ў тым, што чалавек купляе самы папулярны і модны тавар. Такому індывіду хочацца заўсёды быць у курсе тэндэнцый, стыльным, знаходзіцца «на хвалі». Чым больш попыт на дадзены тавар, тым больш верагоднасць менавіта гэтай пакупкі. І, наадварот, пры памяншэнні попыту тавар не купляецца.
• Эфект сноб прама процілеглы першаму нагоды. Чалавек імкнецца купіць тое, што не купляюць іншыя. Яго задача вылучыцца з натоўпу, падкрэсліць уласную крэатыўнасць. Чым большая попыт на якую-небудзь катэгорыю тавару, тым менш верагоднасць таго, што яе набудзе такі пакупнік.
• Эфекту Веблена ўзнікае, калі гаворка ідзе аб прэстыжным спажыванні. У гэтым выпадку чалавек купляе тавар не для таго, каб выкарыстоўваць яго па прызначэнні, а для вылучэння сярод іншых. Калі ўзяць папярэдні эфект – эфект сноб, то там таксама стаіць задача вылучыцца сярод усіх. Але ў Веблена пакупкі павінны паказаць высокі статус пакупніка, а не яго асабістую індывідуальнасць. У адной лінейцы тавараў такі індывід абярэ самы дарагі.

Гэтыя тры эфекту аказваюць вырашальнае значэнне на рынак прадметаў раскошы, дзе не працуюць звыклыя для масавага спажывання прыёмы па маркетынгавага прасоўвання. Калі падчас правядзення рэкламнай кампаніі па бредовому тавару кіравацца толькі класічным паняццямі, такімі, як спекулятыўны попыт, эластычнасць попыту, спажывецкія чакання, то можна прыйсці да жаласных вынікаў. Класічная мадэль маркетынгу разлічана на пашырэнне мэтавай аўдыторыі, што зніжае неабходнасць набыцця тавару як прадмета мары.

Больш:

Віды дзелавога зносін

 Дзелавое зносіны ўяўляе сабой тып зносін, мэтай якога з'яўляецца ўзаемаабмен інфармацыяй паміж існуючымі або патэнцыяльнымі партнёрамі. Падчас дзелавога зносін вырашаюцца важныя пытанні, ставяцца і дасягаюцца мэты, набываюцца асобасныя і дзелав...

Ўнутраная норма рэнтабельнасці - найважнейшы паказчык эфектыўнасці інвестыцый.

Прыняцце любога рашэння ў дачыненні да інвестыцый абавязкова спалучана з ацэнкай эфектыўнасці. Гэта зразумела, так як неабходна вызначыць тыя крытэры, якія дазволяць выбраць самыя прыбытковыя праекты. Часцей за ўсё інвестарамі выкарыстоўваецца сістэм...

Сістэмны падыход у менеджменце

Сістэмны падыход у менеджменце ўяўляе сабой спосаб мыслення па адносінах да кіравання і арганізацыі. Яго нельга блытаць з наборам розных прынцыпаў дзеяння для кіраўніцкага апарату. Упершыню прымяненне гэтага інструмента кіравання адзначана ў канцы 50...

Таму людзі, якія купляюць прадметы раскошы па сваім характары, імкненню быць ва ўсім першымі, перастаюць заўважаць такі тавар. Нават калі яго спажывецкія ўласцівасці, эксклюзіўнасць і шык бачны адразу. Такім чынам, усе намаганні па прасоўванні зводзяцца на няма. Гэта адбываецца таму, што сярод патэнцыйных пакупнікоў няма тых, для каго галоўным пры выбары тавару з'яўляецца эфект сноб або Веблена.

Спажывецкі попыт на прадметы раскошы павінен насіць адценне пэўнай няпэўнасць і адрозненні ад іншых. Адным з варыянтаў для прасоўвання тавару высокага класа з'яўляецца прынцып евангелизма. У яго аснове ляжыць стварэнне асаблівых груп людзей, для якіх валоданне брэндамі пэўнай кампаніі з'яўляецца жыццёва неабходным. Для брэнда ствараецца свая гісторыя, філасофія і прынцыпы. Прычым тут гаворка ідзе менавіта аб прадметах раскошы. У выніку тавар пачынаюць набываць і тыя, хто схільны эфекту Веблена, і тыя, хто заўсёды ставіць у раздзел ўласную індывідуальнасць (эфект сноб).

Таксама немалаважную ролю гуляе паняцце прэстыжнай цэны, то есць цана, па якой тавар вылучаецца з выгод такой жа катэгорыі. Тут мае значэнне той факт, што, па меркаванні іншых людзей, пакупнік плаціць за тавар нашмат больш, чым ён стаіць на самай справе. Пытанне прэстыжнасці, незвычайнасці і значнасці адразу вырастае ў вачах тых, хто спрабуе вылучыцца. Таму пры стварэнні брэндавых прадуктаў, якія адносяцца да прадметаў раскошы, трэба ўлічваць усе патрабаванні. Бо ад лаяльнасці да кожнага кліента цалкам залежыць поспех арганізацыі.