El efecto de сноба

La demanda es uno de los pilares fundamentales para el éxito comercial. No en vano, los objetos de uso cotidiano, de los alimentos que se venden mejor. Estos productos pertenecen a la categoría de normal, es decir, la demanda crece con el aumento de los ingresos de los consumidores. Pero el mercado no está compuesto sólo de productos de uso cotidiano. Los artículos de lujo, coches caros, exclusivos de joyas, diseño de las cosas, como todos los otros productos en el sentido clásico también se refieren a la normal. Pero, en realidad, la elección del comprador depende de muchos componentes.

Economista Estadounidense harvey Лейбенстайн ha distinguido tres tipos de comportamiento de las personas en la compra de productos.

• El Efecto de la adhesión a la mayoría radica en el hecho de que la persona que compra el más popular y de moda de la mercancía. Esa persona quiere estar siempre al día de las tendencias, elegante, estar  la ola». Cuanto más la demanda de este producto, mayor será la probabilidad de esta compra. Y, por el contrario, cuando se reduce la demanda de un producto no se compra.
• Efecto сноба opuesta a la primera ocasión. Una persona tiende a comprar lo que no compran otros. Su tarea de destacar de la multitud, de subrayar la propia creatividad. Que la mayor demanda en alguna categoría de producto, menor es la probabilidad de que adquiera su similar de el comprador.
• Efecto Веблена se produce cuando se trata de la prestigiosa consumo. En este caso, una persona compra un producto, no para el uso previsto, y para resaltar entre otros. Si tomamos el anterior efecto – el efecto de сноба, allí también hay una tarea de destacar entre todos. Pero el Веблена de compra debe mostrar un alto estatus del comprador, y no su propia individualidad. En la misma línea de productos tal individuo elegirá el camino.

Estos tres efectos de una decisiva importancia en el mercado de artículos de lujo, donde no funcionan habituales para el consumo masivo de los trucos de marketing la promoción. Si en el momento de llevar a cabo la promoción de бредовому producto guiarse sólo por el clásico de conceptos, tales como la demanda especulativa, la elasticidad de la demanda, los consumidores de espera, se puede llegar a resultados desastrosos. El modelo clásico de marketing diseñado para una ampliación del público objetivo, lo que reduce la necesidad de la adquisición de un producto como el objeto de sus sueños.

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Por lo tanto, las personas que compran artículos de lujo, por su naturaleza, el deseo de ser en todo el primero, dejan de notar el producto. Incluso si sus propiedades de consumo, la exclusividad y la elegancia es visible de inmediato. Por lo tanto, todos los esfuerzos de promoción se reducen a la nada. Esto ocurre porque los posibles compradores no aquellos para quienes la principal de la selección de un producto es el efecto de la сноба o Веблена.

La demanda de artículos de lujo debe ser un tono de cierta неуловимости y diferencias de los demás. Una de las opciones para la promoción de productos de alta clase es el principio de la evangelización. En su base se encuentra la creación de grupos especiales de personas para las que la posesión de marcas de una empresa es vital. Para la marca crea su propia historia, filosofía y principios. Y aquí se trata de objetos de lujo. Como resultado de la mercancía comienzan a adquirir y los que corren el efecto de Веблена, y aquellos que siempre pone en el jefe de su propia individualidad (el efecto de la сноба).

También juega un papel importante el concepto de la prestigiosa precios, es decir, el precio al que el producto se separa de los bienes de la misma categoría. Aquí tiene importancia el hecho de que, según la opinión de otras personas, el comprador paga por un producto mucho más de lo que cuesta en realidad. La cuestión del prestigio, la singularidad y la importancia de inmediato se convierte en los ojos de aquellos que tratan de diferenciarse de los demás. Por lo tanto, cuando la creación de productos de marca, relativas a los objetos de lujo, es necesario tener en cuenta todos los requisitos. Ya que de la lealtad a cada cliente completo, depende el éxito de la organización.