Efekt сноба

Data:

2020-06-26 03:00:06

Przegląd:

663

Ranking:

1Kochać 0Niechęć

Udział:

Table of contents:

Stały popyt jest jednym z najważniejszych elementów udanego handlu. Nie na próżno przedmioty codziennego użytku, żywność sprzedają się najlepiej. Takie produkty należą do kategorii normalnych, czyli zapotrzebowanie na nich rośnie wraz ze wzrostem dochodów konsumentów. Ale rynek nie składa się wyłącznie z produktów codziennego użytku. Artykuły luksusowe, drogie samochody, ekskluzywne biżuterię, markowe rzeczy, jak i wszystkie inne produkty w klasycznym tego słowa znaczeniu również odnoszą się do normalnych. Ale faktycznie wybór kupującego zależy od wielu składników.

Amerykański ekonomista Harvey Лейбенстайн wyróżnić trzy rodzaje zachowań ludzi przy zakupie towarów.

  • Efekt przystąpienia do większości polega na tym, że człowiek kupuje najbardziej popularny i modny towar. Takiego индивиду chcesz być zawsze na bieżąco z trendami, stylowe, być «na fali». Im większy popyt na dany produkt, tym większe prawdopodobieństwo, że właśnie tego zakupu. I odwrotnie, zmniejszenie popytu towar nie jest na sprzedaż.
  • Efekt сноба jest dokładnym przeciwieństwem pierwszej okazji. Człowiek stara się kupić coś, co nie kupują inne. Twoje zadanie wyróżniać się z tłumu, podkreślić własną kreatywność. Niż duży popyt na dowolnej kategorii towaru, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że ją kupi taki kupujący.
  • Efekt Веблена występuje, gdy chodzi o prestiżowym spożyciu. W tym przypadku osoba, która kupuje towar nie dla tego, aby używać go zgodnie z przeznaczeniem, a dla wyróżnienia się wśród innych. Jeśli wziąć poprzedni efekt ó efekt сноба, tam też ma za zadanie wyróżniać się spośród wszystkich. Ale Веблена zakupu muszą pokazać wysoki status nabywcy, a nie jego osobistą indywidualność. W jednej linijce towarów taka osoba wybierze najbardziej kosztowne.

Te trzy efekty mają kluczowe znaczenie na rynku dóbr luksusowych, gdzie nie działają typowe dla masowej konsumpcji techniki w promocji marketingowej. Jeśli w czasie trwania promocji firmy w бредовому towaru kierować się tylko klasycznych pojęć, takich, jak spekulacyjny popyt, elastyczność popytu, oczekiwań konsumentów, to można dojść do opłakanych rezultatów. Klasyczny model marketingu jest przeznaczona na rozszerzenie grupy docelowej, co zmniejsza konieczność zakupu towaru jak przedmiot marzeń.

Bardziej:

Znormalizowaną mleko

Znormalizowaną mleko

Mleko, o dziwo, produkt sezonowy. Produkcja mleka zaczynają wzrastać z wiosny, osiągają szczyt w lecie i w zimie są znacznie niższe. Można obejść dziesiątki sklepów w poszukiwaniu "prawdziwego" lub "na żywo", lub, jak wyrażone są technolodzy, "surowe...

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Mimo, że żaden przedsiębiorca nie będzie chciał pracować na własny koszt, biznes jest bardzo spontaniczny, i w sytuacji, gdy spółki za dany okres nie tylko brak wzrósł kapitał, ale i nawet zmniejszał jego, nie są rzadkością. Negatywna zysku, zwaną ta...

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Gra na rynku papierów wartościowych przypomina grę w kasynie. Dokładny wynik jest nieznany, i wszystko zależy od zupełnie nieprzewidywalnych czynników. Jednak wysoki poziom dochodów sprawia, że ludzie i zarządzających korporacjami przechowywać swoje ...

Dlatego ludzie, którzy kupują luksusowe przedmioty według własnego charakteru, dążenia być we wszystkim pierwsi, przestają zauważać taki towar. Nawet jeśli jego właściwości użytkowych, ekskluzywność i elegancki widoczny od razu. W ten sposób, wszystkie wysiłki mające na celu promowanie zniwelowane. Dzieje się tak dlatego, że wśród potencjalnych nabywców nie tych, dla których głównym po wybraniu towaru jest efekt сноба lub Веблена.

Popyt na luksusowe przedmioty musi nosić odcień określonej неуловимости i różnice w stosunku do innych. Jedną z opcji do promowania towarów wysokiej klasy jest zasada ewangelii. W jego podstaw leży tworzenie specjalnych grup ludzi, dla których posiadanie marki danej firmy jest niezbędne. Dla marki tworzy własną historię, filozofię i zasady. A tu chodzi właśnie o przedmiotach luksusu. W wyniku towar zaczynają kupować i ci, którzy są podatne na efekt Веблена, i ci, którzy zawsze stawia na rozdział własną osobowość (efekt сноба).

Również ważną rolę odgrywa pojęcie prestiżowej ceny, czyli cena, po której towar wyróżnia się z dóbr tej samej kategorii. Ma tu znaczenie fakt, że w opinii innych ludzi, kupujący płaci za towar o wiele więcej, niż jest w rzeczywistości. Pytanie prestiż, niekonwencjonalność i znaczeniu raz rośnie w oczach tych, którzy starają się wyróżniać. Dlatego podczas tworzenia markowych produktów, odnoszących się do przedmiotów luksusowych, trzeba wziąć pod uwagę wszystkie wymagania. Przecież od lojalności do każdego klienta zależy sukces organizacji.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/business/22988-the-effect-of-snob.html

BE: https://tostpost.com/be/b-znes/40279-efekt-snob.html

DE: https://tostpost.com/de/business/39832-der-snob-effekt.html

En: https://tostpost.com/business/34151-the-effect-of-snob.html

ES: https://tostpost.com/es/centro-de/39551-el-efecto-de-snoba.html

HI: https://tostpost.com/hi/business/24492-the-effect-of-snob.html

JA: https://tostpost.com/ja/business/22414-snob.html

KK: https://tostpost.com/kk/biznes/40671-ser-snoba.html

PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/42167-o-efeito-snoba.html

TR: https://tostpost.com/tr/business/37238-etkisi-z-ppeye-g-re.html

UK: https://tostpost.com/uk/b-znes/41170-efekt-snoba.html

ZH: https://tostpost.com/zh/business/30857-the-effect-of-snob.html






Alin Trodden - autor artykułu, redaktor
"Cześć, jestem Alin Trodden. Piszę teksty, czytam książki, Szukam wrażeń. I nie jestem zły w opowiadaniu ci o tym. Zawsze chętnie biorę udział w ciekawych projektach."

Uwaga (0)

Ten artykuł nie ma komentarzy, bądź pierwszy!

Dodaj komentarz

Nowości

Konkurencja cenowa

Konkurencja cenowa

aby zwracali uwagę na to, że w różnych sklepach ceny na te same produkty, niech nieznacznie, ale jednak się różnią? To – konkurencja cenowa. Taki przebieg stosowany w prawie wszystkich sprzedawców: od pojedynczych na rynkach...

Współczynnik sprawności

Współczynnik sprawności

Zanim mówić o tym, co zawiera współczynnik sprawności kapitału własnego, należy rozumieć samo pojęcie. tak Więc, to przede wszystkim wskaźnik, który określa, jaka część kapitału znajduje się w obrocie, tym samym tworząc wyobrażeni...

Popyt i podaż. Rola państwa w kształtowaniu zrównoważonego systemu gospodarczego

Popyt i podaż. Rola państwa w kształtowaniu zrównoważonego systemu gospodarczego

podaż i Popyt – ważne pojęcia, które stanowią podstawę każdego systemu gospodarczego. Współzależność tych dwóch czynników od siebie śledzi gospodarczy prawo. Kolejnym ważnym pojęciem, bezpośrednio związanym z tymi czynnikami...

Jak nauczyć sprzedawać?

Jak nauczyć sprzedawać?

W dzisiejszym świecie nie jest tak łatwo znaleźć naprawdę przyjemne lukratywny. Nawet daleko nie zawsze działa dobrze ubiegać się o pracę. Jednak utalentowani sprzedawcy zawsze będą, co nazywa, «duże», bo produkty nale...

Zarządzanie finansami w przedsiębiorstwie

Zarządzanie finansami w przedsiębiorstwie

Jednym z najważniejszych elementów każdej działalności finansowej jest tworzenie i wykorzystanie środków pieniężnych funduszu. Dlatego zarządzanie finansami w przedsiębiorstwie jest ważną częścią systemu руководительской działalno...

Struktura organizacji

Struktura organizacji

Macierzowa struktura organizacji jest jednym z najbardziej popularnych opcji tworzenia systemu zarządzania firmy. Najczęściej stosuje się w dużych przedsiębiorstwach. Podczas korzystania z tej opcji budowania struktury projektowej...