शब्द “मध्यस्थ” की पीठ में दिखाई दिया साधारण नागरिकों अपेक्षाकृत हाल ही में – यहां तक कि अपेक्षाकृत हाल ही में सोवियत काल से, लोगों के साथ गतिविधि के इस प्रकार व्यावहारिक रूप से अनुपस्थित है । और यह स्पष्ट है – अर्थव्यवस्था की योजना बनाई थी, और कोई नहीं के बारे में परवाह बिक्री प्रदर्शन. आज, हालांकि, हम में रहते हैं, पूंजीवाद, और वाणिज्यिक बिचौलियों के लिए कारणों की एक संख्या खेलने के लिए एक भूमिका लगभग अर्थव्यवस्था के इंजन है.
वहाँ रहे हैं कई व्याख्याओं के शब्द “रियाल्टार”. पहली चिंताओं के लिए संबंधित प्रक्रियाओं के संचलन में माल और सेवाओं. ज्यादातर मामलों में उत्पादकों के बीच के उत्पादों या मूल्य वर्धित सेवाएं और अंत उपभोक्ता की एक परत है कुछ अभिनेताओं में से एक है । वे बिचौलियों हैं. दूसरे शब्द की व्याख्या है एक व्यक्ति में मदद करता है कि स्थापित करने के लिए संबंधों के बीच विभिन्न व्यावसायिक संस्थाओं (जरूरी नहीं कि उत्पादक और उपभोक्ता) समकक्षों. वैसे भी, मध्यस्थों के सभी प्रकार से एकजुट हो रहे हैं एक संपत्ति और ndash; उन्हें करने के लिए कुछ कारणों की वजह से यह जाना जाता है कि एक जगह में वहाँ है, माल के निर्माता है, और अन्य है (या होना चाहिए), खरीदार के लिए इस उत्पाद की खरीद करने के लिए.
तो, आदमी है “कंडक्टर” के बीच माल के कारखाने और उपभोक्ता के लिए. बिचौलियों और ndash; लोगों को, जो प्रदर्शन कर सकते हैं न केवल व्यापार कार्यों, लेकिन यह भी कुछ अन्य, उदाहरण के लिए, प्रदान करने के लिए ग्राहक के साथ अतिरिक्त सेवा है, जो के लिए एक कारण या किसी अन्य के लिए उपलब्ध नहीं है के निर्माता है. प्राथमिक और ndash; को पूरा करने के लिए खरीदार और विनम्रता के साथ चैट, उसे समझा उत्पाद के लाभ. बाजार में बिचौलियों व्यापार और ndash; यह नहीं सट्टेबाजों: वे केवल अपने आला गतिविधियों (व्यापार और सेवाओं) के बीच के निर्माता और खरीदार के लिए माल. उनके साथ काम करने के लिए फायदेमंद है, स्पष्ट कारण – व्यक्ति काम करता है के एक प्रतिशत के लिए, और रुचि है करने के लिए बेचने के रूप में ज्यादा के रूप में संभव है.
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वहाँ है एक अलग श्रेणी में – पुनर्विक्रेताओं, के बावजूद तथ्य यह है कि लगभग पूरे सेवाओं के दायरे के लोगों के इस तरह के एक प्रोफ़ाइल एक तरह से या किसी अन्य के आसपास केंद्रित बिक्री. महत्वपूर्ण कसौटी परिभाषित करने की दिशा में उनके काम के लिए – माल की उपलब्धता या सेवाओं के साथ एक की स्थापना की (जोड़ा) मूल्य. कि ऐसे बिचौलियों से अलग है, कहते हैं, वित्तीय दलालों के साथ काम “आभासी और rdquo; मुद्रा की कीमत या कच्चे माल का गठन, विनिमय द्वारा. मुख्य कार्य के द्वारा प्रदर्शन किया पुनर्विक्रेता – के बीच संचार उत्पाद निर्माता और क्रेता.
इन लोगों को कमाने के दो तरीके में - एक उत्पाद को खरीदने के थोक में सस्ता है, जो और फिर बेचने के लिए खुदरा, जो बहुत अधिक महंगा है, या विदेशी मुद्रा में बिक्री के लिए कमीशन. क्या कर रहे हैं, उदाहरण के विशिष्ट प्रकार के व्यवसायों से संबंधित करने के लिए वाणिज्यिक मध्यस्थता है? सबसे पहले, यह है दलालों (बेचने के माल और सेवाओं के लिए एक आयोग है, जो की राशि, एक नियम के रूप में, अग्रिम में सहमत). इस श्रेणी के लिए बिचौलियों के शामिल संपत्ति एजेंटों के कमीशन की राशि है जो तय की परवाह किए बिना कि क्या इसे लागू करता है फ्लैट – नए निर्माण या “माध्यमिक”. बिचौलियों में अचल संपत्ति और ndash; के प्रतिनिधियों में से एक सबसे आम व्यवसायों में बाजार अर्थव्यवस्थाओं. दूसरा, पुनर्विक्रेताओं वितरकों (माल की बिक्री से कंपनी के व्यापारियों के लिए अर्जित पर कीमत में अंतर). तीसरे, यह है सेल्समैन (यूनिवर्सल विक्रेताओं है कि विज्ञापित करने और बेचने के उत्पादों, कमाने के द्वारा विभिन्न योजनाओं में, एक नियम के रूप में, जाने के लिए जगह जगह से). चौथा, यह है डीलरों (आमतौर पर फिर से बेचना खरीदा एक रियायती मूल्य पर से सीधे वितरक या निर्माता से माल की).
एक बार आचरण अन्य कार्यों के साथ पैसे के लिए छोड़कर, उन्हें खरीदने के लिए अन्य उत्पादों, वहाँ था, विशेष की जरूरत है और ndash; मुद्रा की एक निश्चित (अक्सर करने के लिए बंधे की लागत गोल्ड) की कीमत है । अब नकदी प्रवाह और ndash; एक पूर्णांक के क्षेत्र के लिए अटकलें है. इन कर रहे हैं वित्तीय बिचौलियों. सबसे सक्रिय काम के क्षेत्र में निवेश. सबसे अधिक मांग के समारोह के वित्तीय बिचौलियों यहाँ – जोखिम मूल्यांकन के लिए परियोजना में निवेश. निवेशक इस प्रकार सौंपे निपटान से अपने भविष्य की पूंजी सुविधा धन सीधे है, और एक व्यक्ति कुछ करने में सक्षम है कि कैसे का विश्लेषण लाभदायक परियोजना है, क्या कर रहे हैं इसकी संभावनाओं, विशेष रूप से वित्तीय । मध्यस्थों की भूमिका पर ले लो के विषय में निर्णय लेने के बारे में, जहां पैसा खर्च किया जाएगा.
यह समझना आसान है इस योजना के उदाहरण पर विशिष्ट संस्थानों. सबसे पहले, यह न्यासियों: वे प्राप्त पैसे से ग्राहकों को बनाने के लिए निर्णय के रूप में लाभ के शेयरों में निवेश, संपत्ति या शायद किसी को देने के लिए कर्ज में है । दूसरी बात, यह है क्रेडिट यूनियनों और ndash; और एक होने का मतलब है उन्हें शामिल होने के लिए, वे कोशिश करने के लिए लाभ के लिए उनमें से निपटाने. तीसरा, वित्तीय बिचौलियों को जिम्मेदार ठहराया जा सकता है बैंकों के लिए (जब यह आता है करने के लिए जमा). चौथा, यह है बीमा कंपनी है कि प्राप्त पैसे से ग्राहकों का उपयोग करें, उन्हें विभिन्न बचत कार्यक्रम है । पांचवां, यह पेंशन फंड है, जो की कीमत, जो नागरिकों के लिए लागू एक अनुबंध है, सबसे अच्छा भुगतान किया है, जब लोगों को काम पूरा हो जाएगा. कर रहे हैं, जो वित्तीय बिचौलियों? यहसंगठनों में विशेषज्ञ हैं, जो काम करने के साथ नकदी प्रवाह ले सकता है जो अलग अलग रूप है, लेकिन सामग्री के सभी मामलों में रहता है लगभग एक ही.
बाजार में & ndash; मल्टी-स्तर घटना है । निर्माता, आदेश में अपने उत्पाद बेचने के लिए, की जरूरत है, पहली परिचित कराने के लिए, के साथ ग्राहकों को इस तथ्य की रिहाई, और दूसरी बात, सामान वितरित करने के लिए अंतिम उपभोक्ता के लिए. अगर अपने बलों को यह नहीं मिलता है, तो सहायता के लिए आते हैं विपणन के बिचौलियों. वहाँ रहे हैं कई किस्मों के इस तरह के संस्थाओं की गतिविधियों. उदाहरण के लिए, इस कंपनी, रसद समर्थन उत्पादों, में विशेषज्ञता फर्मों भंडारण उत्पादों गोदामों में सुरक्षा सुनिश्चित करने, उत्पादों की है । सबसे अक्सर बारी करने के लिए उन्हें उत्पादकों नहीं है, आंतरिक बुनियादी सुविधाओं के संसाधनों के लिए इन गतिविधियों या अनुभव की कमी के कारण वित्त के लिए इन प्रयोजनों के लिए.
एक अन्य वर्ग के विपणन बिचौलियों और ndash; उधारदाताओं (या निवेशकों) में सक्षम है कि प्रदान करने के लिए व्यापार कार्यशील पूंजी का निर्माण करने के लिए आवश्यक बुनियादी ढांचे या विस्तार करने के लिए राज्य के उत्पाद को बढ़ावा देने. इसके अलावा लेनदारों के लिए, एक व्यापार हो सकता है लागू करने के लिए बीमा कंपनियों का प्रस्ताव है कि संरक्षण से व्यवसाय या व्यावसायिक जोखिम. एक अन्य श्रेणी के विपणन बिचौलियों-कंपनियों और उद्यमियों की मदद करने, निर्माता के लिए बाजार का अध्ययन करने के लिए और ठीक से विज्ञापित माल के लिए मांग का विश्लेषण और, यदि आवश्यक हो तो समायोजित करने के लिए उत्पादन की प्रक्रिया.
सेवाओं के लिए जाना जाता है विशेषताओं का एक नंबर है कि मौलिक रूप से उन्हें अलग से माल – अस्पृश्यता, nesobrannosti, अवियोज्यता स्रोत से प्रावधान है, के रूप में अच्छी तरह के रूप में उच्च अस्थिरता (परिवर्तनशीलता) की गुणवत्ता है. पुण्य में इन विशेषताओं के बिचौलियों की भूमिका में सेवा क्षेत्र में, एक नियम के रूप में, सीमित है । क्योंकि सेवाओं अमूर्त, ग्राहक, की कोशिश नहीं करते हैं उन्हें व्यक्तिगत रूप से, आप में सक्षम नहीं होगा प्राप्त करने के लिए एक तस्वीर के वास्तविक गुण, के बारे में सेवा के स्तर में एक विशेष कंपनी है. मध्यस्थों कर सकते हैं, पर सबसे अच्छा, ताजा का वर्णन स्रोत सेवाओं की है, लेकिन विश्वसनीयता के इस तरह के कार्यों में हमेशा नहीं है,. ग्राहक शायद समझता है, और अधिक प्रशंसनीय सिफारिश की उसका दोस्त है, और नहीं एक छोटे से प्रसिद्ध व्यक्ति, यहां तक कि वक्ता बहुत सुंदर है । हालांकि, बाजार समाशोधन सेवा क्षेत्र में मौजूद है, और वहाँ रहे हैं में विशेषज्ञता फर्मों इस तरह की गतिविधियों. उनकी आम नाम और ndash; “सेवा franchisor” या “रियाल्टार सेवाएं”.
वे एक अनुबंध में प्रवेश के स्रोत के साथ सेवाओं और उस से प्राप्त करते हैं “मताधिकार” - अनन्य अधिकार के लिए सेवाओं के प्रावधान के तहत संरक्षित ट्रेडमार्क, लेबल, प्रौद्योगिकी. ब्रांड के मालिक को परिभाषित करता है बुनियादी सिद्धांतों होना चाहिए जो अपनी सेवाओं. अगर वह फैसला करता है कि कहीं न कहीं एक और जगह में, वहाँ है एक कंपनी या उद्यमी कर सकते हैं कि सेवाएं प्रदान करने के लिए उचित आवश्यकताओं पर हस्ताक्षर कर सकते हैं के साथ एक अनुबंध मताधिकार और विश्वास है कि ग्राहक के बारे में मिल जाएगा के रूप में अगर एक ही करने के लिए आया था “सिर” संरचना है ।
वहाँ एक उप-प्रजाति के पुनर्विक्रेताओं जाना जाता है, के रूप में “खुदरा”. वे खरीद रहे हैं माल के निर्माता या वितरक के लिए तो लाभ के लिए बेच करने के लिए अंतिम उपभोक्ता के लिए. खुदरा बिचौलियों पर काम कर रहे हैं अंतिम वर्गों का वितरण चैनलों. वे कई बुनियादी कार्य करता है । सबसे पहले, यह एक संग्रह के उत्पाद की श्रेणी में । कंपनी के विशेषज्ञों में लगे हुए खुदरा बैंकिंग का विश्लेषण, वितरण चैनलों, सबसे अच्छा चयन देखने के बिंदु से उनका व्यापार मॉडल के निर्माताओं कर रहे हैं, उत्पाद कैटलॉग । दूसरी बात, इस प्रचार का काम – आदेश और नियुक्ति के वाणिज्यिक छापों में मीडिया, टीवी, इंटरनेट, पोस्टिंग के बारे में जानकारी प्रदर्शित उत्पादों, मुद्रण के कॉर्पोरेट ब्रोशर और अन्य स्रोतों के उत्पाद डेटा. तीसरे, स्थान है और भंडारण के लिए गोदामों में माल, और प्रदर्शन पर उन्हें काउंटर का ट्रैक रखने, ताजगी और उपस्थिति. चौथा, तकनीकी समर्थन के साथ लेनदेन के खरीदारों – आदमी, नकदी प्रबंधन सेवाओं, नकद स्वीकृति, आदान-प्रदान और वापसी के उत्पादों. यह भी शामिल हो सकते हैं उधार छूट की नीति है । पांचवां, का प्रावधान है विभिन्न ग्राहक सेवा – शिपिंग पर काम करते हैं, का दावा है, के संचालन के सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण घटनाओं.
एक महत्वपूर्ण घटक के काम के निर्माता के उत्पाद बाजार में – रसद. इस क्षेत्र के भीतर वहाँ भी कर रहे हैं बिचौलियों. वे तीन मुख्य समूहों में विभाजित – 3PL सेवा प्रदाताओं, 4PL प्रदाताओं और कंपनियों के संकीर्ण प्रोफ़ाइल की पहुंच है. रसद बिचौलियों दिखाई दिया है, क्योंकि इच्छा के उत्पादकों के लिए ध्यान केंद्रित करने और प्रत्यक्ष मुक्त कार्यशील पूंजी में मुख्य स्वरूपों की गतिविधियों. तदनुसार, के लिए समस्याओं के निर्णय पर माल की डिलीवरी और सूची कारखानों बारी करने के लिए तृतीय-पक्ष व्यवसायों (प्रारूप में “आउटसोर्सिंग”). फर्म के संकीर्ण प्रोफ़ाइल से संबंधित रसद के लिए बिचौलियों और ndash; अग्रेषण एजेंटों, माल और भंडारण टर्मिनलों और परिवहन कंपनियों है । उनमें से प्रत्येक पर लेने के लिए तैयार के हिस्से के “आउटसोर्सिंग” कार्यों के निर्माता । 3PL (तीसरे पक्ष के logictics) – कंपनियों है कि कर रहे हैं प्रदान करने में सक्षम व्यापक रसद सेवाओं. वे कई कार्य करते हैं,हालांकि, उनमें से सभी कर रहे हैं, बिचौलियों. कर रहे हैं कि विषयों रहे हैं बारीकी से एकीकृत व्यापार मॉडल में निर्माता के उत्पादों. अनुबंध है कि कर रहे हैं के बीच संपन्न कारखाने और इस तरह के संगठनों, एक नियम के रूप में, लंबी अवधि के रिश्ते और ndash; विश्वास है । कभी कभी 3PL सेवा प्रदाताओं के दायित्व पर लेने के लिए वित्तीय जिम्मेदारी (जो दुर्लभ है बाजार के लिए “आउटसोर्सिंग” की सेवाएँ). वहाँ भी है एक 4PL सेवा प्रदाताओं-वे प्रतिनिधित्व कंपनियों की पेशकश की सबसे सेवाओं की पूरी श्रृंखला, एक प्रकार का “संदर्भ” प्रदाताओं के मध्यस्थ सेवाओं के क्षेत्र में रसद.
के आगमन के साथ, ऑनलाइन व्यापार, के एक नए प्रकार बिचौलियों. यह कोई स्पष्ट परिभाषा है, चलो फोन उन्हें “मध्यवर्तियों”. यह लोगों को प्रदान करते हैं कि आंदोलन से माल के विक्रेता या निर्माता खरीदार के लिए इंटरनेट का उपयोग है. एक नियम के रूप में, कानूनी संस्थाओं या व्यक्तियों, जो मदद करने के लिए सही उत्पाद का चयन (एक विकल्प के रूप में – विवरण का अनुवाद में मूल भाषा के खरीदार), नियंत्रण पर डिलीवरी प्रदान करते हैं, प्रक्रियाओं के लिए मुद्रा या वापसी. बिचौलियों से जुड़े रहे हैं करने के लिए ऑनलाइन व्यापार के निम्नलिखित मामलों में. पहली, अगर एक ऑनलाइन स्टोर नहीं कर सकते हैं पार्सल भेजने के लिए जहां देश के खरीदार स्थित है । दूसरे, मध्यस्थ की मदद कर सकते हैं देने के उत्पाद की तुलना में तेजी से यह कर देगा विक्रेता मानक योजना के तहत. तीसरा, सहायता तृतीय पक्षों के लिए आवश्यक हो सकता खरीदार, अगर वह खरीदारी में अलग-अलग दुकानों, और शिपिंग की फीस बहुत अधिक है – हम किसी की जरूरत है, सक्षम है “” अलग अलग स्थानों और उन्हें भेजने के एक बेहतर कीमत पर एक और पते पर. चौथा, बातचीत के साथ खरीदार की मूल के देश में माल की किसी भी तरह बाधा या अवरुद्ध (उदाहरण के लिए, एक दुकान को स्वीकार नहीं करता है रूसी बैंक कार्ड या नहीं है, एक मेनू, रूसी में).
रूसी अर्थव्यवस्था और ndash; अभी भी विकसित हो रहा है, और मानकों के प्रावधान के लिए कई सेवाओं अभी तक नहीं स्थापित किया गया है । इसलिए, के बीच के रिश्ते व्यापारियों और बिचौलियों में हमारे देश की विशेषता है विशिष्ट सुविधाओं की है । युवाओं को बाजार पैदा करती है अपने स्वयं के वास्तविकताओं. की मुख्य विशेषता अब बाजार – तथ्य यह है कि रूसी मध्यस्थों कभी कभी सोच चतुराई – के लिए पूछ रही है, एक आकर्षक अनुबंध के साथ एक उच्च ब्याज है । यह नहीं हर किसी के लिए लाभदायक है । निर्माता है, को साकार है कि overpaid का चयन, एक और साथी है, और अंत उपयोगकर्ता के कारण उच्च करने के लिए भूख के मध्यस्थ के लिए मजबूर हो जाएगा महंगा सामान खरीदने.
विकसित देशों में, इस दृष्टिकोण आमतौर पर अन्य, अधिक “सामरिक और rdquo;, और बहुत बहुत स्वागत है के द्वारा व्यापार संगठन. मध्यस्थों की उम्मीद नहीं वहाँ और की तलाश नहीं है, एक बार लाभ, प्रयास का निर्माण करने के लिए लंबी अवधि के आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों को. काफी हद तक इस कारण के लिए, कीमतों में यूरोपीय और अमेरिकी दुकानों की तुलना में कम है (हालांकि कारखाना लागत अधिक हो सकता है). बाजार के विशेषज्ञों का मानना है कि रूस के उच्चतम संभावनाओं के बाजार के विकास की सरकारी डीलरों, जब हम अंत उपभोक्ता उत्पाद की कीमत निर्माता से सिफारिश की है । प्रोत्साहन के लिए बिचौलियों और ndash; छूट प्राप्त जब आप उत्पादों (जो वृद्धि हो सकती है यदि बिक्री अच्छी तरह से जाना).
संयुक्त राज्य अमेरिका, जो है सबसे बड़ी अर्थव्यवस्था, दुनिया में माना जाता हो करने के लिए संदर्भ के प्रदाता पेशेवर बिचौलियों. विशिष्ट शैली के लिए अमेरिकी डीलरों, – बयान, “armacost”. प्रस्तुति के बिचौलियों से पहले ग्राहकों के अधिग्रहण के रंग करुणा, एक बहुत वादा किया है, “सभी”. इस दृष्टिकोण से व्यापक रूप से किया गया की वकालत की पाठ्यपुस्तकों में विपणन पर अमेरिकी विश्वविद्यालयों में, और अधिक हाल ही में –. अब तक, कई विपणक हमारे देश में मानना है कि मीडिया उन्नत बातचीत आचरण कर रहे हैं, अमेरिकी बिचौलियों, यह सबसे अच्छा है, दुनिया में विश्वास की राय में रूसी विशेषज्ञों, पेशेवरों. कई मायनों में, सिद्धांतों के विदेशी मूल पर विचार कर रहे हैं होना करने के लिए केवल एक सही है.
लेकिन करने के लिए किस हद तक अमेरिकी मध्यस्थ के साथ काम कर रहे रूसी वास्तविकताओं? विशेषज्ञों का मानना है कि बहुत छोटा है । रूस की एक निश्चित रोगक्षमता विकसित की प्रस्तुतियों के लिए, एक उज्ज्वल, आत्मविश्वास से भाषण करने के लिए, बिचौलियों, जो एक उत्पाद को बेचने आक्रामक तरीके से और energetically. इसलिए, का उपयोग कर अमेरिकी रणनीति, एक मध्यस्थ, एक अग्रणी नौकरी में रूस सामना कर सकते, नहीं एक अत्यधिक मांग पर माल बेच दिया है, और अस्वीकृति. यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि संयुक्त राज्य अमेरिका में ग्राहक से बदल रहा है । सुशीलता, एक संवेदनशीलता, मूर्खता, खुलापन अमेरिकी खरीदारों के लिए अतीत में रहते हैं.
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Alin Trodden - लेख के लेखक, संपादक
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