Los intermediarios - que es esto? Los distribuidores. Los intermediarios financieros

Fecha:

2018-10-15 15:10:18

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La Palabra «el mediador» apareció en la circulación de ciudadanos de la relativamente reciente – en el relativamente cercano de la época soviética, las personas con tal ocupación, prácticamente inexistentes. Es comprensible – la economía planificada, y nadie cuidaba de la eficiencia de las ventas. Hoy, sin embargo, vivimos en el capitalismo, y comerciales de los intermediarios por una serie de razones juegan un papel casi de locomotora de la economía.

¿Quiénes son y de su diversidad

Hay varias interpretaciones sobre el término «el mediador». La primera se refiere a los procesos relacionados con el tráfico de bienes y la prestación de servicios. En la mayoría de los casos entre los fabricantes de productos o servicios con valor añadido, y el usuario final es la capa intermedia de ciertos vigentes personas Son intermediarios. La segunda interpretación de la expresión: es la persona que ayuda a establecer vínculos entre los distintos actores del negocio (no necesariamente el productor y el consumidor), de la contraparte. De un modo o de otro, los intermediarios de todos los tipos comparten la propiedad – en vigor de algunas de las causas se sabe que en un lugar hay un productor de la mercancía, y en el otro hay (o debería ser) el comprador, sediento de este producto a comprar.

Intermediarios es

Así, las personas se «el conductor de la» de la mercancía entre la fábrica y el consumidor. Los mediadores – se trata de personas que pueden realizar no sólo las funciones comerciales, pero algunos otros, por ejemplo, proporcionar al cliente un servicio adicional, que por una u otra razón no disponible fabricante. Elemental – de encontrar un comprador y cortés de comunicarse con él, explicando las ventajas del producto. Intermediarios en el mercado, en el negocio – esto no los especuladores: sólo se llenan de su actividad de nicho (comercio y servicios) entre el productor y el приобретателем de la mercancía. Trabajar con ellos es beneficioso por la evidente razón de – el hombre trabaja por el porcentaje y el interesado en vender tanto como sea posible.

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Los Representantes de esta especialidad en el comercio

Hay una categoría – los intermediarios, a pesar de que casi todo el volumen de los servicios de la gente de ese perfil de una manera u otra se centra alrededor de ventas. Un criterio clave que define la orientación de su trabajo, ¡ es la presencia de un producto o servicio con la instalación (valor agregado) que cuestan. Estos intermediarios son diferentes de, digamos, financieros, corredores de la  virtual» los precios de la divisa o materia prima que se generarán en la bolsa de valores. La principal tarea que realizan los distribuidores – la comunicación entre el productor de la mercancía y el comprador.

revendedores

Estas personas ganan de dos maneras: la compra de la mercancía al por mayor, que es más barato y luego vender al por menor, que es mucho más caro, o recibiendo por la aplicación de un producto de comisiones. ¿Cuáles podrían ser los ejemplos de tipos específicos de profesiones relacionadas con comercial de la mediación? En primer lugar, es de corredores de la venta de bienes y servicios a cambio de una comisión, el tamaño de la que, como regla general, la prevista con antelación). A esta categoría de intermediarios son agentes de bienes raíces, el tamaño de la comisión, los cuales son fijos, independientemente de qué se implementa apartamentos – las casas nuevas o «secundarias». Los intermediarios en el sector inmobiliario – representantes de una de las más comunes de las profesiones en economías de mercado. En segundo lugar, a los revendedores son los distribuidores de la venta de productos de la firma a los distribuidores ganan en la diferencia de precios). En tercer lugar, es коммивояжеры (universales de los vendedores que se anuncian y venden productos, ganar a través de diversos esquemas, como regla general, todo el tiempo van de un lugar a otro). En cuarto lugar, es que los concesionarios (como regla general, la reventa de los adquiridos a un precio con descuento directamente con el distribuidor o con el fabricante de los bienes).

Los Intermediarios en el campo de las finanzas

Una vez desaparecidas, otras operaciones con el dinero, además de como comprar por ellos, otros productos, no se ve muy afectado necesidad de – la moneda tenía fija (a menudo está vinculada al valor del oro) el precio. Ahora los flujos de efectivo – todo un campo para la especulación. Ello se aprovechan los intermediarios financieros. La mayor parte de su trabajo va en la esfera de las inversiones. El más utilizado en la función de los intermediarios financieros aquí – la evaluación de los riesgos de archivos adjuntos en el proyecto. El inversor más confía en la disposición de su futuro capital no en el objeto de financiar directamente a una persona, que es capaz de analizar qué tan rentable será el proyecto, ¿cuáles son sus perspectivas de futuro, sobre todo financieros. Los intermediarios asumen el papel de sujeto de la toma de decisiones en cuanto a dónde se habrán invertido el dinero.

intermediarios Financieros

Es más Fácil de entender este esquema en el ejemplo concreto de las instituciones. En primer lugar, es de confianza y de control: ellos, al recibir el dinero de los clientes, que toman la decisión, como con la ventaja de invertir en acciones, activos, o puede ser, dar a alguien en la deuda. En segundo lugar, las cooperativas de crédito – tener a disposición de los medios que entraron en ellas, tratan de ventajoso disponer de ellos. En tercer lugar, a los intermediarios financieros se pueden aplicar también a los bancos (cuando se trata de los depósitos). En cuarto lugar, es la compañía de seguros, que, habiendo recibido dinero de los clientes, los utilizan en el marco de diferentes paquetes acumulativos de los programas. En quinto lugar, se trata de los fondos de pensiones, que hacen de los medios de los ciudadanos, оформивших contrato, en ventajosas de pago, cuando la persona termine de una actividad laboral. Quienes son los intermediarios financieros? Estoorganizaciones especializadas en el trabajo con los flujos de efectivo que pueden tomar diferentes formas, pero el contenido en todos los casos sigue siendo aproximadamente el mismo.

Los Intermediarios en el aspecto de marketing

El Mercado de la – el fenómeno de niveles múltiples. El fabricante, para vender su producto, debe, en primer lugar, concienciar a los compradores con el hecho de su lanzamiento, y en segundo lugar, entregar la mercancía al consumidor final. Si sus fuerzas no funciona, en ayuda de los que vendrán intermediarios de marketing. Hay varios tipos de actores de la actividad. Por ejemplo, es de la compañía de acompañamiento logístico de mercancías, firmas especializadas en el almacenamiento de los productos en los almacenes para asegurar la integridad de los productos producidos. Más a menudo a él acuden los productores, que no tienen al interior de la infraestructura de recursos para marcados actividades o la escasez de recursos financieros en estos objetivos.

intermediarios de Marketing

La Otra categoría de intermediarios de marketing – acreedores o inversionistas), que son capaces de proporcionar el negocio de tesorería necesaria para la construcción de infraestructura o la expansión del estado para la promoción de productos. Además de los acreedores, el empresario podrá solicitar a las compañías de seguros que ofrecen opciones para la protección de los empresarios o de los riesgos comerciales. Otra categoría de intermediarios de marketing – esta es la empresa y los empresarios, para ayudar al fabricante, el estudio del mercado, correctamente promocionar su producto, analizar la demanda y si es necesario, ajustar el proceso de producción.

Los Intermediarios en el sector de los servicios

El Servicio, como se sabe, tienen una serie de características, en principio diferencie de los productos, ¡ es неосязаемость, несохраняемость, la inseparabilidad de la fuente de la prestación, así como una alta volatilidad (variabilidad) de calidad. En vigor de datos de las características de la función de los intermediarios en el sector de servicios, como regla general, es limitada. Debido a que los servicios intangibles, el cliente, no опробовав personalmente, no podrá obtener una idea acerca de sus reales de las propiedades de nivel de servicio en una empresa en particular. Los intermediarios pueden, en el mejor de los casos, el colorido de describir el origen de la prestación de servicios, pero la confianza de estas acciones no siempre será alto. El cliente más bien considera más plausible la recomendación de su amigo, y no малоизвестного humanos, aunque habla muy bien. Sin embargo, el mercado de la mediación en el ámbito de los servicios existe, y hay firmas especializadas en esa actividad. Su nombre común ¡ ¡servicios franquiciador», o «el mediador servicios».

el Mediador de servicios

Llegan a la conclusión de un contrato con la fuente de la prestación de los servicios y reciben de él la  franquicia» - el derecho de exclusividad en la prestación del servicio bajo protegidos de la marca registrada, la marca, la tecnología. El titular de la marca define los principios básicos sobre los que se deben brindar sus servicios. Si se decide que en otro lugar hay una empresa o un emprendedor, capaces de brindar el servicio, cumpliendo con los requisitos, entonces se puede concluir con él un contrato de franquicia y estará seguro de que el cliente reciba lo mismo, como si hubiera venido en  un» la estructura.

El Ámbito de la venta al por menor

Existe una subespecie de intermediarios, conocidos como  los». Se canjean el producto de un fabricante o distribuidor, para luego, con la ventaja de vender al consumidor final. Al por menor de mediadores que trabajan en el extremo de los tramos de los canales de distribución. Tienen varias funciones básicas. En primer lugar, se trata de una colección de productos. Los especialistas de la firma, dedicada a la mediación, se analizan los canales de suministro, la elección de los mejores desde el punto de vista de su modelo de negocio de los productores, constituyen catálogos de productos. En segundo lugar, es la señalización informativa de trabajo – el orden y la colocación de comerciales de impresiones en los medios de comunicación, la tv, el internet, la ubicación de la información de los productos en el escaparate, impresión de folletos corporativos y la creación de otras fuentes de datos sobre los productos. En tercer lugar, es la colocación y almacenaje de la mercancía en los almacenes, la exposición de su en el mostrador de seguimiento, la frescura y la apariencia. En cuarto lugar, es la tecnológica el acompaamiento de las transacciones con los compradores – comprar, dinero en efectivo de gestión de servicio, recepción de efectivo, cambio y devolución de productos. Esto puede incluir el crédito, la política de descuentos. En quinto lugar, es la provisión de una variedad de clientes de servicios – la entrega, el trabajo de reclamaciones, la celebración de la importancia social de las actividades.

Logística intermediarios

El componente Esencial que el trabajo del productor de la mercancía en el mercado – es la logística. Dentro de este ámbito también hay intermediarios. Se dividen en tres grupos principales – 3PL-proveedores, 4PL-proveedores y de la empresa de perfil estrecho. Logística de mediadores que han aparecido por el deseo de los productores de concentrarse y dirigir libres de activos corrientes en los principales formatos de actividades. En consecuencia, para resolver tareas de entrega de los bienes y складскому la contabilidad de la fábrica se dirigen a los proveedores de empresas (en el formato de la  outsourcing»). La empresa de perfil estrecho, relacionados con la logística, los intermediarios, ¡ es expedidores, los operadores de carga y terminales de almacenamiento, las empresas de transporte. Cada una de ellas está dispuesta a asumir parte de la  outsourcing» las funciones del fabricante. 3PL (third party logictics) – la empresa, que son capaces de ejercer integral de logística de servicio. Ellos tienen muchas funciones,sin embargo, todos ellos de la esencia de los intermediarios. Son entidades que están estrechamente integrados en el modelo de negocio del fabricante de los bienes. Los contratos celebrados entre la fábrica y organizaciones, como regla general, a largo plazo, las relaciones – de confianza. A veces, 3PL-los proveedores asumen las obligaciones y de la responsabilidad (lo cual es raro para el mercado de la  outsourcing» los servicios). También hay 4PL proveedores de servicios de – son empresas que ofrecen el más completo de los servicios, una especie de «el valor de referencia de» los proveedores de servicios de mediación en el ámbito de la logística.

La Prestación de servicios a través de internet

Con el advenimiento de la venta en línea ha surgido un nuevo tipo de intermediarios. Él no tiene una definición clara, los llamaremos  los intermediarios de internet». Son personas que proporcionan el movimiento de la mercancía por parte del vendedor o el fabricante al comprador, a través de la red internet. Como regla general, son personas jurídicas y físicas, que ayudan a seleccionar el producto (como la opción de – traduce la descripción en el idioma nativo del comprador), ejercen un control sobre la entrega de los proporcionan los procedimientos para el cambio o la devolución. Los intermediarios se conectan a la línea de comercio en los siguientes casos principales. En primer lugar, si la tienda no puede enviar un paquete en el país, donde se encuentra el comprador. En segundo lugar, el mediador puede ayudar a entregar los bienes más rápido que un vendedor en el marco de un esquema estándar. En tercer lugar, la ayuda de terceros puede necesitar el comprador, si él hace compras en diferentes tiendas, y el importe de la entrega es demasiado alta – hay alguien capaz de «reunir» las diferentes posiciones y enviarlos a un mejor precio en una dirección. En cuarto lugar, la interacción del comprador con el país de origen de la mercancía es de alguna manera difícil o bloqueado (por ejemplo, la tienda no acepta rusos tarjetas bancarias o no tiene el menú en ruso).

Características del trabajo con los intermediarios

La economía rusa – todavía en evolución, y de las normas de prestación de muchos servicios aún no устоялись. Por lo tanto, la relación entre los empresarios y los intermediarios en nuestro país se caracteriza por la individualidad. La juventud de mercado dicta las realidades de la vida. La característica principal del mercado ahora – esto es lo que los rusos intermediarios a veces piensan tácticamente – выторговывают ventajoso contrato de altas por ciento. Esto es desventajoso a nadie. Fabricante de, al darse cuenta de que repagado, seleccionará otro miembro de la pareja y el consumidor final debido a los altos apetitos mediador se ve obligado a comprar un artículo caro.

Minoristas intermediarios

En los países desarrollados, el enfoque, como regla, el otro, más de la  estratégico», y es muy bienvenida comerciales de la organización. Los intermediarios de allí, no esperan y no buscan el pago de beneficios, y tratan de construir relaciones a largo plazo con los productores de las mercancías. En gran medida, por esta razón los precios en europa y en las tiendas estadounidenses a continuación, de lo que tenemos (aunque el costo puede ser más alto). Los expertos del mercado creen que en rusia tiene las mayores perspectivas de desarrollo del mercado de los concesionarios oficiales, cuando la propuesta al consumidor final, el precio recomendado por el fabricante. El incentivo para los intermediarios – el descuento cuando se recibe un producto (que puede aumentar si las ventas van bien).

Americano mediación de estilo y de las realidades de rusia

De los estados unidos, de los cuales la mayor economía del mundo, se consideran los valores de referencia de proveedor profesional de los intermediarios. El estilo propio de los americanos de los concesionarios, ¡ es la espectacularidad, la  ярмарочность». La presentación de los intermediarios antes de que los clientes adquieren la coloración de paphos, promete mucho, ¡todo a». Este enfoque fomenta activamente en los libros de texto de marketing en las universidades americanas, y más recientemente – y rusos. Hasta ahora muchos de los profesionales de marketing en nuestro país consideran que el portador de las mejores prácticas de negociación son estadounidenses intermediarios, es de los mejores del mundo, según la opinión de los incautos de los expertos rusos, los profesionales de su obra. En gran medida, los principios de la заокеанского de origen se consideran como la única correcta.

Comerciales intermediarios

Pero en qué medida el estilo de la american mediador es compatible con los rusos de la realidad? Los expertos creen que es muy pequeño. Los rusos desarrollaron una especie de inmunidad a las presentaciones, brillante, seguro de los discursos de los oradores, a los intermediarios que venden el producto persistente y tenaz. Por lo tanto, usando americana táctica, el mediador, el presentador de trabajo en rusia, puede encontrarse no con la demanda excesiva de la mercadería, y con la exclusión. Cabe señalar que en los propios estados unidos, el cliente cambia. La sociabilidad, la sensibilidad, la credulidad, la apertura de los consumidores estadounidenses se queda en el pasado.


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