وسطاء - من هذا ؟ الموزعين. الوسطاء الماليين

كلمة “وسيط" ظهرت في الجزء الخلفي من المواطنين العاديين في الآونة الأخيرة نسبيا – حتى في حديث نسبيا العهد السوفياتي ، الناس مع هذا النوع من النشاط كانت غائبة عمليا. ومن الواضح – الاقتصاد المخطط, و لا أحد يهتم أداء المبيعات. ولكن اليوم نحن نعيش في الرأسمالية والتجارية الوسطاء لعدد من الأسباب تلعب دورا تقريبا قاطرة الاقتصاد.

من هم وتنوعها

هناك عدة تفسيرات مصطلح “السمسار”. الأولى تتعلق العمليات المتعلقة بتداول السلع والخدمات. في معظم الحالات بين المنتجين من المنتجات أو الخدمات ذات القيمة المضافة و المستهلك النهائي هناك طبقة من بعض الجهات. هم وسطاء. التفسير الثاني من المصطلح هو الشخص الذي يساعد على إنشاء علاقات بين مختلف الكيانات التجارية (وليس بالضرورة المنتج والمستهلك) النظراء. على أي حال, الوسطاء من جميع أنواع المتحدة من خلال خاصية واحدة – لهم بسبب بعض الأسباب ومن المعروف أنه في مكان واحد هناك هو الصانع السلع ، والآخر هو (أو ينبغي أن تكون) المشتري ، حريصة على هذا المنتج إلى الشراء.

لذلك الرجل هو “قائد" البضائع بين المصنع و المستهلك. الوسطاء – الناس الذين يمكن أن تؤدي ليس فقط وظائف التداول ولكن أيضا بعض أخرى ، على سبيل المثال ، توفير العميل مع الخدمات الإضافية التي لسبب أو لآخر غير متوفر إلى الشركة المصنعة. الابتدائية – لتلبية المشتري بأدب الدردشة معه ، موضحا مزايا المنتج. وسطاء السوق في إدارة الأعمال – ليس المضاربين: هم إلا ملء الأنشطة المتخصصة (التجارة والخدمات) بين الصانع و المشتري البضاعة. العمل معهم هو مفيد لسبب واضح – الشخص يعمل مئوية, و هو مهتم بيع أكبر قدر ممكن.

المزيد

التنسيق بوصفها وظيفة الإدارة في إدارة

التقليدية مفهوم إدارة يشير إلى أنه يمثل عملية التخطيط و اتخاذ مختلف القرارات التنفيذية ورصد تنفيذها. ومع ذلك ، هناك جانب آخر من الإدارة ، فإنه ليس من النادر بمثابة منسق لضمان الموافقة - التنسيق الإداري وظيفة. هذه المهام الشركة إنشاء شعبة منفصلة ، أو ...

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا هي الركائز التي ، في الواقع ، هو "يستحق" الازدهار الاقتصادي في معظم المناطق ، و الدولة بأكملها. تنتج صناعة المنتجات النهائية ، تتطلب نوعا ما معقدة وشاقة عملية التصنيع. تقريبا كل الشركات المعدنية من روسيا تميل له الإقل...

هيكل الموظفين في المؤسسة

الموظفين في الشركة مجموعة من الموظفين الذين الأمثل التدريب والخبرة في حل المشاكل العملية لتحقيق أهداف المنظمة. يجب على الموظفين العمل على أساس دائم. الحفاظ على السجلات وجدولة الموظفين ، قمنا بتطوير العديد من التصنيفات. فهي تقوم على الخصائص الأساسية. ...

ممثلو هذا التخصص في التجارة

هناك فئة منفصلة – الموزعين ، على الرغم من حقيقة أن ما يقرب من نطاق كامل من الخدمات من الناس مثل هذا التعريف بطريقة أو بأخرى تتمحور حول المبيعات. المعيار الرئيسي لتحديد اتجاه عملهم – توافر السلع أو الخدمات مع المنشأة (إضافة) القيمة. أن هؤلاء الوسطاء مختلفة من الوسطاء الماليين ، العمل مع “الافتراضية" سعر العملة أو المواد الخام ، شكلت من قبل البورصة. المهمة الرئيسية التي يؤديها موزع, – الاتصال بين المنتج الصانع والمشتري.

كسب هؤلاء الناس بطريقتين - شراء المنتجات بكميات كبيرة ، الذي هو أرخص ثم بيع التجزئة ، والتي هي أكثر تكلفة ، أو في مقابل عمولات المبيعات. ما هي أمثلة على أنواع معينة من المهن ذات الصلة التجارية الوساطة ؟ الأول هو وسطاء (بيع السلع والخدمات مقابل عمولة ، كمية منها ، كما هو القاعدة المتفق عليها مسبقا). إلى هذه الفئة من الوسطاء تشمل وكلاء العقارات, مقدار العمولة التي هي ثابتة بغض النظر عن ما تنفذ مسطحة – البناء الجديد أو &[لدقوو] ؛ الثانوية". وسطاء في القطاع العقاري – ممثلي واحدة من المهن الأكثر شيوعا في اقتصادات السوق. ثانيا الموزعين الموزعين (بيع البضاعة من الشركة للتجار كسب على فرق السعر). ثالثا ، من الباعة (العالمي الباعة أن الإعلان وبيع المنتجات كسب مخططات مختلفة ، كقاعدة عامة ، انتقل من مكان إلى مكان). الرابع هو تاجر (عادة بيع شراء بسعر مخفض مباشرة من الموزع أو من الشركة المصنعة للسلع).

الوسطاء في التمويل

بمجرد إجراء عمليات أخرى مع المال إلا بالنسبة لهم لشراء منتجات أخرى ، كان هناك حاجة خاصة – العملة كانت ثابتة (غالبا ما تكون مرتبطة تكلفة من الذهب). الآن التدفق النقدي – عدد صحيح مجال للمضاربة. هذه هي الوسطاء الماليين. العمل الأكثر نشاطا في مجال الاستثمار. معظم طالب وظيفة من الوسطاء الماليين هنا – تقييم مخاطر الاستثمار في المشروع. المستثمر وبالتالي تعهد بالتخلص من رأس المال في المستقبل مرفق التمويل مباشرة شخص معين أن يكون قادرا على تحليل مدى ربحية المشروع ، وما هي آفاقه ، وخاصة المالية. الوسطاء تأخذ على دور موضوع اتخاذ القرار حول حيث سيتم إنفاق الأموال.

فمن الأسهل أن نفهم هذا المخطط على سبيل المثال من مؤسسات محددة. الأول هو الأمناء: أنها تلقت المال من العملاء على اتخاذ القرار كما استثمار مربح في أسهم أو أصول أو ربما لإعطاء شخص ما في الدين. ثانيا ، من الاتحادات الائتمانية – وجود وسيلة إلى الانضمام إليها ، أنها محاولة مربح التخلص منها. ثالثا والوسطاء الماليين يمكن أن يعزى إلى البنوك (عندما يتعلق الأمر الودائع). الرابع هو شركة التأمين التي حصلت على المال من العملاء ، واستخدامها في مختلف برامج الادخار. خامسا ، صناديق التقاعد ، مما جعل حساب المواطنين الذين يتقدمون بطلب للحصول على عقد أفضل المدفوعة عند الناس سوف إكمال العمل. الذين المالية وسطاء ؟ ذلكالمنظمات الذين يتخصصون في العمل مع التدفقات النقدية التي قد تأخذ شكل مختلف, لكن مضمون في كل الحالات يبقى نفسه تقريبا.

الوسطاء في جانب من جوانب التسويق

السوق & ndash; متعدد المستويات الظاهرة. الصانع من أجل بيع المنتج الخاص بك يحتاج أولا إلى تعريف العملاء مع حقيقة الإفراج عنه ، وثانيا ، أن يسلم البضاعة إلى المستهلك النهائي. إن قواتها لا تحصل عليه ، ثم يأتي إلى المعونة من التسويق وسطاء. هناك عدة أنواع من هذه الكيانات الأنشطة. على سبيل المثال, هذه الشركة ، الدعم اللوجستي منتجات الشركات المتخصصة في منتجات التخزين في المستودعات ، وضمان سلامة المنتجات. في معظم الأحيان تتحول إلى أن المنتجين لا يملكون الداخلية موارد البنية التحتية لهذه الأنشطة أو التي تعاني من نقص التمويل لهذه الأغراض.

فئة أخرى من التسويق الوسطاء – المقرضين (أو المستثمرين) التي هي قادرة على تقديم رأس المال العامل لبناء البنية التحتية الضرورية أو توسع الدولة لتشجيع المنتج. بالإضافة إلى الدائنين الأعمال قد تنطبق على شركات التأمين التي توفر الحماية من الأعمال أو المخاطر التجارية. فئة أخرى من التسويق الوسطاء-الشركات ورجال الأعمال, مساعدة الشركة المصنعة لدراسة السوق بشكل صحيح الإعلان عن السلع ، لتحليل الطلب و, إذا لزم الأمر, إلى ضبط عملية الإنتاج.

خدمات الوساطة

الخدمات ومن المعروف أن عددا من خصائص أساسية تميزها عن السلع – المساس ، nesobrannosti, عدم الفصل بين من مصدر الحكم ، وكذلك ارتفاع معدل التذبذب (تقلب) من الجودة. في فضيلة هذه الخصائص دور الوسطاء في قطاع الخدمات, كقاعدة عامة, محدودة. لأن الخدمات غير الملموسة, العميل, لا محاولة منهم شخصيا سوف لا تكون قادرة على الحصول على صورة من العقارات حول مستوى الخدمة في شركة معينة. الوسطاء يمكن في أحسن صورة حية في وصف مصدر من الخدمات ، ولكن مصداقية هذه الإجراءات ليست دائما عالية. العميل ربما يعتبر أكثر قبولا توصية من صديق له ، و لا غير معروفة شخص ، حتى المتكلم هو جميل جدا. ومع ذلك ، فإن السوق المقاصة في قطاع الخدمات موجود و هناك شركات متخصصة في مثل هذه الأنشطة. المشتركة اسم &ndash ؛ “خدمة الامتياز” أو “الخدمات العقارية”.

يدخل في عقد مع مصدر من الخدمات والحصول على من له “الامتياز” - الحقوق الحصرية لتقديم الخدمات تحت حماية العلامات التجارية ، التسمية ، التكنولوجيا. مالك العلامة التجارية تحدد المبادئ الأساسية التي ينبغي أن تكون خدماتها. إذا قرر أنه في مكان ما في مكان آخر هناك شركة أو الأعمال التي يمكن أن توفر خدمات ملائمة متطلبات التعاقد مع الامتياز و هو ثقة بأن العميل سوف تحصل عن نفسه كما إذا جاء إلى “head” هيكل.

التجزئة

هناك سلالات من الموزعين ، المعروفة باسم “بيع بالتجزئة”. أنهم يشترون البضائع من الصانع أو الموزع ثم بيع مربح إلى المستهلك النهائي. التجزئة وسطاء يعملون على الأقسام النهائية من قنوات التوزيع. لديهم العديد من الوظائف الأساسية. أولا هذا هو عبارة عن تجميع مجموعة من المنتجات. المتخصصين من شركة تعمل في مجال التجزئة المصرفية ، تحليل قنوات التوزيع ، حدد أفضل من وجهة نظر نموذج أعمال الشركات المصنعة كتالوجات المنتجات. ثانيا, هذه الدعاية العمل – طلب وضع التجارية الظهور في وسائل الاعلام, تلفزيون, الإنترنت, نشر المعلومات عن المنتجات في عرض وطباعة الكتيبات الشركات وغيرها من مصادر بيانات المنتج. والثالث هو وضع وتخزين البضائع في المستودعات ، وعرضها على العداد ، تتبع نضارة المظهر. الرابع هو الدعم التكنولوجي من المعاملات مع المشترين – اقتناء خدمات إدارة النقد والنقد قبول وتبادل العودة من المنتجات. هذا أيضا قد تشمل الإقراض سياسة الخصم. الخامس هو توفير مختلف خدمات العملاء – الشحن ، والعمل على المطالبات بإجراء اجتماعيا الأحداث الهامة.

اللوجستية وسطاء

عنصر حاسم من العمل من الشركة المصنعة للمنتج في السوق – اللوجستية. ضمن هذا القطاع وهناك أيضا وسطاء. وهي تنقسم إلى ثلاث مجموعات رئيسية – 3PL مقدمي الخدمات ، و4PL مقدمي الخدمات والشركات الشخصية الضيقة. الخدمات اللوجستية الوسطاء ظهرت بسبب رغبة المنتجين إلى التركيز المباشر الحرة في رأس المال العامل في الأشكال الرئيسية من الأنشطة. وبناء على قرار من مشاكل في تسليم السلع والمخزون المصانع تتحول إلى شركات الطرف الثالث (في شكل “الاستعانة بمصادر خارجية"). الشركة الشخصية الضيقة ذات الصلة اللوجستية الوسطاء – وكلاء الشحن والبضائع تخزين المحطات وشركات النقل. كل واحد منهم هو على استعداد لاتخاذ على جزء من “الاستعانة بمصادر خارجية” وظائف من قبل الشركة المصنعة. 3PL (الطرف الثالث logictics) – الشركات التي تكون قادرة على توفير شاملة الخدمات اللوجستية. أنها تؤدي العديد من الوظائف ، إلا أن جميع هؤلاء الوسطاء. هي المواضيع التي تتكامل بشكل وثيق في نموذج الأعمال التجارية من المنتجات المصنعة. العقود التي تبرم بين المصنع و هذه المنظمات, كقاعدة عامة, علاقة طويلة الأمد – الثقة. في بعض الأحيان 3PL مقدمي الخدمات على التزام المسؤولية المالية (وهو أمر نادر في السوق “الاستعانة بمصادر خارجية” من الخدمات). وهناك أيضا و4PL مقدمي الخدمات-أنها تمثل الشركات التي تقدم أكبر مجموعة كاملة من الخدمات ، وهو نوع من “مرجعية” مقدمي خدمات الوساطة في مجال الخدمات اللوجستية.

خدمات

مع ظهور التداول عبر الانترنت, نوع جديد من الوسطاء. ليس له تعريف واضح ، دعونا ندعو لهم “الوسطاء”. هو الناس التي توفر حركة البضائع من البائع أو المصنع إلى المشتري باستخدام الإنترنت. كما أن القاعدة القانونية للكيانات أو الأشخاص الطبيعية التي تساعد على اختيار المنتج المناسب (كخيار – ترجمة الوصف في اللغة الأم المشتري) السيطرة على التسليم ، وتوفير إجراءات تبادل أو ردها. الوسطاء ترتبط التداول عبر الإنترنت في الحالات التالية. أولا إذا كان متجر على الانترنت لا يمكن إرسال الطرود إلى البلد الذي يقع المشتري. ثانيا الوسيط يمكن أن تساعد في تقديم المنتج بشكل أسرع مما سيجعل البائع في إطار مخطط قياسي. ثالثا: مساعدة الأطراف الثالثة قد يكون من الضروري بالنسبة إلى المشتري إذا كان التسوق في المتاجر المختلفة ، رسوم الشحن مرتفع جدا – نحن بحاجة إلى شخص قادر على “جمع&دنيبروبيتر ؛ المواقف المختلفة وإرسالها بسعر أفضل في عنوان آخر. رابعا: تفاعل المشتري مع بلد منشأ البضاعة بأي طريقة إعاقة أو منع (على سبيل المثال ، متجر لا يقبل الروسية بطاقات مصرفية أو ليس لديه قائمة في الروسية).

الميزات من السماسرة

الاقتصاد الروسي – لا تزال تتطور ، ومعايير توفير العديد من الخدمات التي لم تنشأ بعد. وبالتالي فإن العلاقة بين رجال الأعمال والوسطاء في بلادنا تتميز ملامح محددة. سوق الشباب يملي الخاصة بها الحقائق. الميزة الرئيسية من السوق الآن – هو حقيقة أن روسيا الوسطاء في بعض الأحيان التفكير من الناحية التكتيكية – طلب عقد مربح مع ارتفاع الفائدة. أنها ليست مربحة إلى أي شخص. الشركة المصنعة ، أن يدركوا أن زائدة ، اختيار شريك آخر ، و المستخدم النهائي بسبب ارتفاع شهية وسيط سوف يضطر إلى شراء السلع باهظة الثمن.

في البلدان المتقدمة ، فإن النهج عادة أخرى أكثر “الاستراتيجي” و هو موضع ترحيب كبير من قبل تنظيم الأعمال التجارية. الوسطاء لا نتوقع ولا تسعى لمرة واحدة الربح ، والسعي إلى بناء علاقات طويلة الأجل مع الموردين. لهذا السبب إلى حد كبير في أوروبا و أمريكا مخازن أقل من الولايات المتحدة (على الرغم من أن المصنع قد تكون التكلفة أعلى). ويعتقد خبراء السوق أن روسيا لديها أعلى آفاق تطوير سوق تجار الرسمية ، ونحن عندما نقدم للمستهلك سعر المنتج الموصى به من قبل الشركة المصنعة. حافز الوسطاء – خصم عند الحصول على هذه المنتجات (التي قد تزيد إذا المبيعات تسير على ما يرام).

الوساطة الأمريكية نمط الروسية الحقائق

الولايات المتحدة التي هي أكبر اقتصاد في العالم ، يعتبر مرجع مزود من الوسطاء المحترفين. نمط نموذجي الأمريكية تجار, – البيان “أرماكوست”. عرض وسطاء من قبل العملاء الحصول على لون شفقة ، وعود الكثير ، “كل". هذا النهج على نطاق واسع ينادي في الكتب المدرسية في التسويق في الجامعات الأمريكية ، ومؤخرا – في الروسية. حتى الآن العديد من المسوقين في بلادنا يعتقدون أن وسائل الإعلام المتقدمة التفاوض الممارسات الأمريكية الوسطاء ، فمن الأفضل في العالم يثق في رأي الخبراء الروس ، المهنيين. في العديد من الطرق ، مبادئ في الخارج الأصل تعتبر إلا الصحيح.

ولكن إلى أي مدى الأمريكية الوسيط العمل مع الروسية الحقائق ؟ يعتقد الخبراء أنه في صغيرة جدا. الروس قد وضعت بعض الحصانة إلى العروض, مشرق, واثق الخطابات إلى الوسطاء الذين يبيعون المنتج بقوة ونشاط. ولذلك باستخدام التكتيكات الأمريكية ، وسيط الرائدة في العمل في روسيا قد تواجه عدم الإفراط في الطلب على السلع المباعة ، والرفض. وتجدر الإشارة إلى أن في الولايات المتحدة الأمريكية العملاء المتغيرة. مؤانسة, قابلية, سذاجة, الانفتاح على أمريكا المشترين تبقى في الماضي.