Intermediários - é quem? Revendedores. Intermediários financeiros

Data:

2018-10-13 01:30:25

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A ço mediador» foi corrigido primeiro no verso cidadãos comuns relativamente recentemente – ainda relativamente, os tempos da união soviética, as pessoas com tal agir praticamente não existiam. É compreensível – a economia era planificada, e ninguém se importava com o desempenho de vendas. Hoje, porém, vivemos no capitalismo, comerciais intermediários por uma série de razões desempenham um papel quase locomotiva da economia.

Quem são eles e sua diversidade

Há vários трактовок termo ão agente de". O primeiro trata dos processos relacionados com o tráfico de mercadorias e prestação de serviços. Na maioria dos casos, entre os fabricantes de produtos ou serviços de valor acrescentado e o consumidor final, há uma camada de alguns operam лиц. Eles são os mediadores. Segundo a interpretação do termo - é a pessoa, para ajudar a estabelecer ligações entre as várias entidades de negócios (não necessariamente o fabricante e para o consumidor), as contrapartes. De uma forma ou de outra, todos os tipos de intermediários reúne uma propriedade – - lhes, por diversos motivos, sabe-se que em um único lugar, há o fabricante do produto, e a outra tem (ou deveria ser) o comprador, sedento este produto adquirido.

Intermediários é

Assim, o homem atua ço condutorç o do produto entre a fábrica e o consumidor. Intermediários – são as pessoas que podem realizar não só as funções comerciais, mas alguns outros, por exemplo, para fornecer ao cliente um serviço adicional, que por uma razão ou outra não está disponível fabricante. Elementar – encontrar um comprador e, educadamente, conversar com ele, explicar os benefícios do produto. Os intermediários de mercado, negócios ã o não são especuladores: eles só enchem suas atividades de nicho (comércio e serviços) entre o produtor e приобретателем do produto. Trabalhar com eles é vantajoso, pela razão óbvia de s ã o homem trabalha por uma percentagem e interessado em vender o máximo possível.

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Representantes desta especialidade no comércio

Tem uma categoria – revendedores, apesar do fato de que praticamente todo o volume de serviços de pessoas, o perfil de uma forma ou de outra é centrado em torno de vendas. Critério chave que define o foco de seu trabalho, – é a presença de um produto ou serviço instalado (valor agregado), com o valor. Esses tais intermediários são diferentes, digamos, financeiros corretores que trabalham com o "virtualç os preços em moeda ou matérias-primas, gerados a bolsa de valores. A principal tarefa que executam revendedores, – a comunicação entre o fabricante do produto e o comprador.

revendedores

Estas são as pessoas que ganham dinheiro de duas maneiras: compra de mercadorias por atacado, que é mais barato, em seguida, vendendo no varejo, o que é muito mais caro, ou mesmo recebendo pela implementação de um produto de uma comissão. Quais podem ser exemplos de tipos de profissões relacionadas com a negociação, mediação? Em primeiro lugar, é corretores (venda de bens e serviços por comissões de tamanho, geralmente negociada com antecedência). A esta categoria de intermediários referem-se corretores de imóveis, o valor da comissão que é fixo, independentemente do que ele implementa apartamentos – edifícios ou ão secundário". Mediadores imobiliários – representantes de uma das mais comuns profissões no mercado de economias. Em segundo lugar, os revendedores são os distribuidores (venda de produtos de uma empresa de concessionários, ganham a diferença de preços). Em terceiro lugar, é коммивояжеры (universal vendedores que anunciam e vendem produtos, ganham com os mais diferentes esquemas, como regra, o tempo todo, viajam de lugar para lugar). Em quarto lugar, é concessionárias (geralmente, revender comprados a preço diretamente de um distribuidor ou fabricante de produtos).

Intermediários em finanças

Quando o conduzir outras transações com o dinheiro, além de comprar com outras mercadorias, a não ser o necessário, – a moeda teve uma taxa fixa (muitas vezes associada ao valor do ouro) preço. Agora fluxos de caixa – um campo para a especulação. Este gostam de intermediários financeiros. O mais ativamente de seu trabalho é na área de investimentos. O mais relevante o recurso a intermediários financeiros aqui – avaliação de riscos de anexos ao projeto. O investidor assim, confia disposição dos seus futuros capital objeto do financiamento diretamente, mas uma pessoa que é capaz de analisar o quão vantajoso é o projeto, quais são as suas perspectivas, sobretudo, financeiros. Os intermediários assumem o papel de entidade, o tomador de decisão sobre onde será investido o dinheiro.

intermediários Financeiros

é mais Fácil entender esse esquema por exemplo, as instituições particulares. Em primeiro lugar, é a confiança de escape: eles, recebendo o dinheiro do cliente, tomam decisões, como com a vantagem de investir em ações, ativos ou, talvez, dar a alguém o dever. Em segundo lugar, isto é, as cooperativas de crédito – dispor dos meios entraram em um deles o povo, eles tentam vantajoso dispor deles. Em terceiro lugar, a intermediários financeiros pode ser atribuído também e bancos (quando se trata de depósitos). Em quarto lugar, as empresas de seguros que, ao receber o dinheiro dos clientes, usam-no âmbito de diferentes distribuições de programas. Em quinto lugar, é a fundos de pensão, que tornam a ferramenta de cidadãos, fazer um contrato, no favoráveis de pagamento, quando a pessoa termina de trabalho. Quem são os intermediários financeiros? Éorganizações especializadas em trabalhar com fluxo de caixa, que podem tomar uma forma diferente, mas o conteúdo em todos os casos, permanece aproximadamente o mesmo.

Intermediários no aspecto de marketing

O Mercado – o fenômeno em camadas. O fabricante, para vender o seu produto, deve, em primeiro lugar, familiarizar os compradores com o facto de o seu lançamento, e em segundo lugar, a de entregar a mercadoria ao consumidor final. Se suas forças, para fazer isso não acontece, a ajuda virá de marketing intermediários. Há vários tipos de entidades tais atividades. Por exemplo, esta é a empresa de логистическому manutenção de bens, empresas especializadas no armazenamento de produtos em estoque, garantindo a segurança de design de produto. Mais frequentemente do que os acessam os fabricantes, não tendo internas de infra-estrutura de recursos para marcou atividades ou sentem falta das finanças para esses objetivos.

Marketing intermediários

Outra categoria de intermediários de marketing – os credores (ou investidores), que são capazes de fornecer negócio оборотными meios para a construção de certa infra-estrutura, ou de expansão do estado para promover o produto. Além de credores, o empresário pode recorrer a companhias de seguros, que oferecem opções de proteção empresariais ou comerciais de riscos. Outra categoria de intermediários de marketing ã o da empresa e empresários para ajudar a fabricante de estudar o mercado, corretamente anunciar o produto, analisar a demanda e, se necessário, ajustar o processo de lançamento do produto.

Intermediários no setor de serviços

Os Serviços, como é sabido, têm uma série de atributos, fundamentalmente, diferenciá-los de mercadorias ã o неосязаемость, несохраняемость, неотделимость de origem da prestação, bem como de alta volatilidade (volatility) de qualidade. Em virtude das características dos dados o papel dos intermediários na área de serviços, geralmente, é limitada. Como, porém, são intangíveis, o cliente, não опробовав-los pessoalmente, não será capaz de obter um modo de exibição de suas reais propriedades de nível de serviço em determinada empresa. Intermediários podem, na melhor das hipóteses, colorida descrever a fonte de prestação de serviços, mas a credibilidade de tais ações não será sempre maior. O cliente provavelmente considera mais plausível a recomendação de seu amigo, e não sobre a pessoa, mesmo falando muito bem. No entanto, o mercado de mediação em serviços de existir, e há empresas especializadas em tais atividades. Seu nome comum – ão de assistência do franqueador", ou "agente de serviçosç a.

Agente de serviços

Eles assinam um contrato com a fonte de prestação de serviços e recebem dele a ão de franquia» - os direitos exclusivos para a prestação de serviço sob protegido por marca registrada, o rótulo, a tecnologia. O proprietário da marca define os princípios básicos que devem ser realizados os seus serviços. Se ele decide que em outro lugar, há uma empresa ou um empreendedor, capazes de fornecer o serviço a que corresponde, então, poderá celebrar com ele um contrato de franquia e terá a certeza de que o cliente vai ter praticamente o mesmo, como se veio a ça dor de cabeçaç a estrutura.

Âmbito do retalho

Há um subtipo do comércio intermediários, conhecidos como "o varejo". Eles compram a mercadoria com o fabricante ou distribuidor, para, então, com a vantagem de vender para o consumidor final. Varejo mediadores trabalham em finais de trechos de canais de distribuição. Eles têm várias funções básicas. Em primeiro lugar, este é uma marca de gama. Profissionais de empresas, atua varejista ou de mediação, analisam os canais de abastecimento, escolhem os melhores do ponto de vista de seu modelo de negócios de fabricantes, compõem os catálogos de produtos. Em segundo lugar, é de publicidade, o trabalho de informação – a ordem e pelos comerciais de impressões de anúncios em MEIOS de comunicação, a TV, a internet, a disseminação de informações de produtos em vitrines, impressão de folhetos corporativos e a criação de outras fontes de dados sobre o produto. Em terceiro lugar, este alojamento e armazenagem de mercadorias em armazéns, sua visão sobre o balcão, acompanhamento de frescor e aparência. Em quarto lugar, é tecnológica de suporte a transações com compradores – эквайринг, a liquidação em dinheiro, o serviço, a recepção de dinheiro, troca e devolução de produtos. Isso pode incluir empréstimos, a política de descontos. Em quinto lugar, é a prestação de clientes diferentes serviços – a entrega, o trabalho de reivindicação, a realização socialmente significativos eventos.

Logística intermediários

Um componente Essencial de funcionamento do fabricante do produto no mercado – é a logística. Dentro deste âmbito, também existem intermediários. Eles são divididos em três grupos principais, – 3PL-fornecedores, 4PL provedores e empresas-disciplinares. Logística intermediários surgiram por causa do desejo de fabricantes de concentrar e dirigir livres capital de giro nos principais formatos de atividades. Respectivamente, para resolver problemas de entrega de produtos e складскому contabilidade da fábrica de recorrer a serviços de terceiros empresas de pequeno porte (no formato ão outsourcing"). Empresa disciplinares relacionadas com a logística para revendedores, s ã o despachantes, os operadores de carga e armazenamento de terminal, as empresas de transporte. Cada um deles está pronto para assumir a parte de "terceirização» funções do fabricante. 3PL (third party logictics) – as empresas que são capazes de obter integrado de logística de serviços. Eles executam muitas funções,no entanto, todos eles são mediadores. Isto é, as entidades, que estão intimamente integrados no modelo de negócios da fabricante de bens. Os contratos que são celebrados entre a fábrica e organizações, como regra, a longo prazo, a relação s ã o de confiança. Às vezes 3PL-os fornecedores se comprometem a responsabilidade (o que é incomum para o mercado ão de terceirização» de serviços). Existem também 4PL provedores – eles representam uma empresa, oferecendo a mais completa estrutura de serviços, uma espécie de "padrões» fornecedores de serviços de intermediação na área de logística.

A Prestação de serviços através da internet

Com o advento do comércio on-line surgiu um novo tipo de intermediários. Não há uma definição clara, vamos chamá-las de "internet-intermediários". São as pessoas que fornecem o movimento de mercadorias do vendedor ou fabricante ao comprador, utilizando os canais internet. Como regra geral, é jurídicas ou pessoas físicas, que ajudam a escolher o produto certo (como a opção de – traduzem descrição para a língua nativa do comprador), realizam o controle sobre a entrega, fornecem o procedimento de troca ou reembolso. Os mediadores se conectam à negociação nos seguintes casos principais. Em primeiro lugar, se a loja não pode enviar pacotes para o país onde está localizado o comprador. Em segundo lugar, o mediador pode ajudar a entregar a mercadoria mais rápido que isso fará com que o vendedor dentro de um padrão de esquema. Em terceiro lugar, a ajuda de terceiros pode ser necessário para o comprador, se ele faz compras em lojas diferentes, e o valor da taxa de entrega está muito alta – precisa de alguém capaz de ão de montar-nos" diferentes posições e enviá-las por um preço mais favorável para o mesmo endereço. Em quarto lugar, a interação do comprador com o país de origem de alguma forma impedido ou bloqueado (por exemplo, a loja não aceita russos cartões bancários ou não tem menu em português).

Características do trabalho com intermediários

Economia Russa – ainda em desenvolvimento, e as normas de prestação de muitos serviços ainda não o brasil. Portanto, o relacionamento entre os empresários e intermediários em nosso país, caracterizada por um tipo específico de características. A juventude do mercado dita as suas realidades. A principal característica do mercado agora – é o que russos intermediários, por vezes, pensar taticamente – выторговывают lucrativo contrato com altas por cento. É dispendiosa a ninguém. Fabricante, percebendo que переплатил, escolher outro parceiro, e o consumidor final devido a alta do apetite mediador será forçado a comprar bens caros.

o Varejo intermediários

Nos países desenvolvidos, a abordagem, como regra, o outro, mais ão estratégico", e isso é muito cumprimentam comerciais de uma organização. Mediadores de lá, não esperam e não buscam o time de lucro, e tentam construir um relacionamento de longo prazo com os produtores de mercadorias. Em grande parte, por esse motivo, os preços europeus e norte-americanos nas lojas abaixo, que um de nós (embora a preço de custo pode ser maior). Especialistas do mercado acreditam que a Rússia tem as maiores perspectivas de desenvolvimento do mercado de revendedores autorizados, quando a oferta para o consumidor final o preço do produto é recomendado pelo fabricante. O incentivo para que os intermediários – desconto quando do recebimento do produto (que pode aumentar, se as vendas vão bem).

Americano obra de estilo e russos realidades

Os estados unidos, que a maior economia do mundo, são considerados de referência fornecedor de intermediários profissionais. O estilo característico de concessionários eua, s ã o da ostentação, çярмарочность". Apresentação de intermediários, antes que os clientes adquirem coloração de paphos, promete muito, "tudo". Esta abordagem está a ser activamente promovida em livros sobre marketing nas universidades americanas, e, mais recentemente, – e a rússia. Até agora, muitos profissionais de marketing em nosso país acreditam que o portador avançados de salas de reuniões em práticas são americanos, os intermediários, são os melhores do mundo, de acordo com crédulos especialistas russos, os profissionais de seu negócio. Em grande parte, os princípios de competidores estrangeiros de origem são considerados unicamente corretas.

Comerciais intermediários

Mas, em que medida o estilo americano de mediação é compatível com o russo a realidade? Especialistas acreditam que, em muito pequeno. Os russos выработался um grau de imunidade apresentações, viva, a certeza de discursos de oradores, um mediador, que vendem o produto insistentemente e de forma assertiva. Portanto, usando a tática, o mediador, o facilitador do trabalho em portugal, pode encontrar, não com excesso de demanda na venda do produto, e com a rejeição. Deve-se notar que nos estados unidos o cliente está mudando. Sociabilidade, a receptividade, a credulidade, a abertura os compradores americanos permanece no passado.


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