主要类型的买方在市场和商店

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2019-09-29 11:26:37

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关系的卖主和买主家庭债务还清的一个最复杂的,因为卖方需要找到共同语言。 根据研究,效率的销售取决于卖方知道买家和知道如何找到方法。 和客户的家庭债务还清主要的人,每一个都具有其自己的心理特征。

经典

购买者

我们都是不同的,参加不同的渠道,你选择产品的品牌在昂贵和负担得起的价格。 目前水平的生活使我们进行分类的所有客户根据以下原则:

    <李>的潜力:有买家他们定期访问特定的出口,但是不要购买的项目。<李>新的客户进入商店的时间。 和以前的卖主的挑战是要让一个好印象的客户,使他们作出了选择,有利于这座。<李>经常客户他们知道卖方总是作出选择在一个特定的商店和赞赏他的高质量的产品,或者价格,或工作人员。<李>的客户没有偏好:这些类型的购买者的最困难的,因为他们需要的工作。

是什么情绪

是什么类型的购买者

我们每个人来到一个商为特定采购。 和我们每个人的一种特殊的感情从来访的一个特定的贸易点。 所有客户的心理学家klassificeret对于某些类型根据自己的情绪状态:

    <李>的保留的客户:它们是尊敬的克制和和平的行为,他们不想回答问题的卖方。<李>害羞的购买者总是相信自己的权利,因此很少听取意见的卖方,不同的紧张和焦虑。<李>好脾气的顾客总是愿意对话与供应商,听听他们的意见,甚至跟着他们。 有时候,这些客户得到的货物,因为他们害怕侮辱卖方与你的不信任。

这些是主要的类型的采购商店的情绪状态,但这些类别之间,许多客户中,心理状态,这可以从侵略的自信心和毅力。

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什么样的行为

心家庭债务还清;这是一个感情过程中,与每一个客户的行为不同。 有人可能长的时间选择一个,同样的事情,具有配合他们中的许多,有人来为一个特殊模型并购买它。 根据心理学家,所有类型的买方的行为不同时在货架上的一个新产品:

    <李>创新者家庭债务还清那些买家是谁最快的速度作出反应的新项目在商店,并且对他们更重要的是比他们自己的断言。 这样的客户,根据心理学家,希望原始的,而最重要的是,新的衣服,以吸引别人的注意。<李>活动的客户也做出快速的采购,但他们驱动的广告。<李>逐步购房者家庭债务还清最受欢迎的种类,因为他们买的货物,当他的人气高峰下降。<李>唯物主义者家庭债务还清客户购买折扣价格已经过时的东西。 他们不接受新的创新和采取什么已经得到证明。

什么他们说,市场营销专家

类型的买方在市场中的

在他们的意见,以确定类型的买方可以基于行为的标准。 市场营销人员都提供4种类型的用户:

    <李>与复杂的行为。 这种行为是典型的客户购买新的和昂贵的产品。 作为一项规则,例如购买很少,所以这样做是自觉。 这个购买行为被称为具有挑战性,因为消费者的寻求探索所有各方采购,以排除可能存在的风险对于自己。 在这种情况下,卖方是致力于确保最为翔实和清晰地了解有关产品和其属性,它的好处,买方验证的正确性,他们自己的选择。<李>许多种类型的买家具有不确定的行为,当他们有机会选择自一些相同和相似的特性的货物。 心理学家说,这些客户将购买的东西作为表达手段。<李>习惯性的购买行为所特有的消费者具有较低的参与并没有看到多少差别的产品。 这些购买者只是去商店为一个特定的东西和买它没有进行比较并没有好处。 作为这些买家承诺的货物的某些品牌,不要鼓励营销人员正在使用的解决方案,例如降低价格或销售。<李>检索的行为:用户与这样的行为没有把重点放在一个特定品牌的家庭债务还清;它们选择什么你喜欢在这里,现在。

的业务类型的客户

采购商店

买方是不同的家庭债务还清了有趣的和金钱的价值和确定地知道他在做什么在商店或在市场上。 如果市场仍然有讨价还价的机会,并建立一个方便的价格,商店永远不会奏效。 什么类型的买家很重要知道为卖方因为它允许,你正确地组织工作客户。 和客户不同,因为他的意图:

    <李>愿意和能够买到:在这种情况下,卖方有兴趣,也有兴趣的顾客,并将他带到购买。<李我不想,但有能力购买。

所有这些类型的采购商在市场上满足经常的,因此卖方必须考虑的战略和寻求办法以每个特定的买方根据其需求和能力。

你是谁

确定类型的买方

所有的心理类型的客户的可以描述下面的话:

    <李>的尺寸一直都在寻找的问题的答案有何影响;如何?"以及努力找到一种产品,将会满足他们的要求。 这类消费者不要偷懒检查的事实,因为他们爱的完美所有的事情。 他们问了很多问题,因此卖方必须发挥所有的力量和耐心,以传达重要的信息要客户。<李>动机的买家随时知道他们想要什么的时候。 所以他们在商店或在市场上为特定目的,调,以赢得,这样的错误或不正确的选择被排除。 这些买家节省时间,所以,不要把它浪费在不必要的问题。<李>的客户-howcast指导,以了解整个故事关于产品。 他们谈了很多,并要求,耐心地听到所有的答案,但事实和详情,他们真的不感兴趣。<李>情绪买家都在危险中,他们是精力充沛,所以他们往往自发的采购。 大多数情况下这种类型的男性倾向于强调他们的声望和爱舒适的条件。

型行为:HOTELERA...

购买家庭债务还清是一个复杂的过程与经济,并从心理侧。 科学家们甚至创建一种特殊的模型的行为的终端用户。 因此,根据F.Hatler,每个买方的行为阶段:第一,他知道并且在寻找信息,然后作出决定和评估的正确性,他们的行动。 主要类型的购买者只是:第一,他们确定需要购买,研究它,然后模拟的情况的搜索和去商店。 这里重要的是,消费者作出迅速作出决定,这是受到很多因素的影响。

...蝙蝠侠

根据该模型的蝙蝠侠的,选择家庭债务还清是一个经常性程序并不一致。 科学家认为消费者首先处理信息的动机是要购买的产品,评估它在光线情景的影响和个人偏好。 然后决定要购买不买。

什么买家买

种类型的消费者

我们都是独一无二的,每个人都有自己的优先事项、价值观和需要。 不同类型的买家,种类型的购买,这很好。 但科学家们认为,在选择产品的家庭债务还清这种情况下主要心理上的。 并利用它巧妙地和市场营销和销售商。 所有的采购,在他们看来,分为三种类型:

    <李>的采购,这显然是计划。<李>自发购买在这里,现在。

值得注意的是,大部分的购买者承诺是一个自发的购买,并且可以产品为每个预算。 大多数情况下,消费者选择的计划外,一些紧凑的,并经常在家里使用。 卖方自己,所有这些脉冲产品奠定了最明显的地方,家庭债务还清;因此,买方肯定没有通过。 此外,重要的是,地方以及有组织的和引人注目,色彩明亮或者图像。

从经济角度来看

的购买者不同类型

买方的兴趣,不仅为市场营销人员和心理学家,和经济学家。 他们得出的结论是,不同类型的买方的行为根据几个方面的影响:

    <李>效果的声援最;<李>势利影响;
  • 凡勃伦效果;
  • <李>效率。

效的声援的大多数建议,一个人买的产品不是因为它需要它,而是因为它的大部分。 也就是说,这些买家正在努力能像其他人一样,来满足其他人,以满足他们的想法的时尚优雅等等。

的势利影响家庭债务还清的愿望,使购买他们的地位展示自己的重要性和原创性立场的人群。 根据凡勃伦效的货物购买显眼的消费。 这个文件最常见的购买昂贵的东西,旨在提高信誉和地位的买方。 价格的影响占主导地位的情况下,当的产品不仅是在质量上而且还在价格。

所有所不同,但所有的同

主要类型的购买者

在一般情况下,消费者的行为可以被解释为不同的因素,家庭债务还清;以及返回的短期需要,以及心血来潮,并愿意站出来。 有人评估的产品,有人选择的最时尚的,有人总是喜欢的牌子的同一产品,而有人不依赖于任何特定的品牌。 我们都是家庭债务还清买家不同类型和不同等级的生活,但是,根据科学家,我们的所有期望的高质量的项目,将出售给我们的注意力和沟通。 和现代化的买方家庭债务还清不一一个渴望得到的快乐,而那些寻求被告知,在控制他们的决定。


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