Relacionamento do vendedor e compradores – alguns dos mais complexos, como o vendedor tem de buscar uma linguagem comum com eles. De acordo com a pesquisa, as vendas de eficiência depende de quanto o vendedor sabe tipos de compradores e é capaz de olhar para a abordagem a ele. E os compradores – são antes de tudo pessoas, cada um dos quais tem suas características psicológicas.
Todos nós somos diferentes, visitamos diferentes pontos de venda, escolhemos produtos famosos e não tão marcas caro e preços acessíveis. O nível de vida permite classificar os clientes de acordo com os seguintes princípios:
Cada um de nós vem em uma determinada loja específicas de compras. E cada um de nós especial emoção de visitar um determinado ponto comercial. Todos os clientes psicólogos avaliam a tipos específicos de seu estado emocional:
Este É um dos principais tipos de compradores de uma loja de estado emocional, mas entre essas categorias de uma multidão de clientes, estado psicológico que pode variar de agressão a auto-confiança e obsessões.
Mais:
A liquidez do balanço da empresa - um dos principais critérios de estabilidade.
Sem qualquer dúvida, de qualquer gerente financeiro deve ser capaz de analisar os dados contidos nas demonstrações contábeis da empresa, para o qual ele trabalha. O uso desta análise superestimar difícil, pois é com base nele é construído todo o trab...
Внутрифирменное planejamento na empresa
Внутрифирменное planejamento na empresa permite que a entidade gerenciamento de resolver certas questões: - disponibilidade de recursos financeiros à disposição da empresa; - fontes de formação desses recursos financeiros; - a quantidade de meios par...
Avaliação pessoal: o sistema e métodos
A Avaliação do pessoal permite identificar o quão competente de trabalhadores na empresa, já que a eficácia do seu trabalho – o mais significativo fator que influencia a eficiência de uma empresa em geral. Para refinar o impacto do desempenho d...
O Shopping ã o emocional, o processo, e cada comprador se comporta de maneira diferente. Alguém pode prolongado de hora de escolher uma e a mesma coisa, перемерив seu conjunto, e alguém vem para o seu modelo específico e compra assim mesmo. De acordo com psicólogos, todos os tipos de compradores se comportam de maneira diferente, quando chegou às prateleiras aparece um novo item:
Na sua opinião, determinar o tipo de comprador podem ser de critérios comportamentais. Comerciantes destacam o 4 tipos de consumidores:
O Comprador é diferente – alegre e introvertido, buscam, e sabendo exatamente por que ele veio em uma loja ou no mercado. E se o mercado ainda tem a oportunidade de barganha e instalar conveniente para si o preço, em lojas não passa. Quais os tipos de compradores que existem, é importante conhecer para os próprios vendedores, pois permite organizar adequadamente o trabalho como cliente. E o cliente é diferente, assim como suas intenções:
Todos esses tipos de compradores no mercado encontram-se com bastante frequência, por isso os vendedores têm de pensar em uma estratégia e buscar a aproximação a um determinado comprador de acordo com as suas necessidades e capacidades.
Todos os psicológicos, os tipos de clientes que podem ser descritas nas seguintes palavras:
Compras – é um processo complexo e econômico, e com o lado psicológico. Os cientistas criam comportamentos específicos do cliente final. Assim, de acordo com Ф. Хотлера, cada comprador leva-se em etapas: primeiro, ele está consciente e procura por informações e, em seguida, toma uma decisão e avalia a regularidade de suas atividades. Os principais tipos de compradores agem exatamente assim: primeiro eles determinam a necessidade de compra, estudam e, em seguida, simular uma situação de pesquisa e de ir à loja. E aqui já é importante para que o consumidor tomou uma decisão rápida, e é influenciada por muitos fatores.
De Acordo com o modelo Бетмана, a escolha de s ã o procedimento recorrente e não seqüencial. O cientista acredita que o consumidor primeiro processa informação, motivado para compra de um item, avalia-lo para atender circunstanciais influências e preferências individuais. E já em seguida, toma a decisão de comprar ou não comprar.
Todos nós únicas, cada um tem suas prioridades, valores e necessidades. Diferentes tipos de compradores, tipos de compras, e isso é normal. Mas os cientistas acreditam que a escolha de um determinado produto – é o caso de, antes de tudo psicológico. E isso habilmente aproveitado e os comerciantes e vendedores. Todas as compras, segundo eles, são divididos em três tipos:
Vale ressaltar que a maior parte dos compradores comete é espontâneas de compra, e isso pode ser mercadorias de qualquer categoria de preço. Mais frequentemente do que o consumidor ter planejado escolhe algo compacto e, muitas vezes usado em casa. Os próprios vendedores de todas essas impulso bens colocou no máximo um lugar de destaque – assim, para que o comprador não é exatamente o, passou de largo. Além disso, é importante que o local foi cuidadosamente organizado e atraiu a atenção de cores vibrantes ou imagens.
O Comprador é interessante não só para os profissionais de marketing e psicólogos, mas também para os economistas. Eles concluíram que os diferentes tipos de compradores se comportam de acordo com vários efeitos:
O Efeito de solidariedade com a maioria diz-se que uma pessoa compra um produto e não porque precisa dele, mas porque faz com que a maioria. Ou seja, os compradores tendem a ser como todos os outros, estar com outras pessoas, para atender as suas concepções sobre moda, elegância e assim por diante.
O Efeito сноба – é o desejo de fazer compras, por causa do seu status, para mostrar a sua própria importância e originalidade, se destacar da multidão. De acordo com o efeito Веблена, as mercadorias são compradas por демонстративного de consumo. Frequentemente comprados coisas caras, destinadas a dizer sobre o prestígio e o estatuto do comprador. O efeito do preço de precedência, no caso, de quando o item é selecionado, não só pela qualidade, mas pelo preço.
Em geral, o comportamento de compra pode ser devido a diferentes factores – e a renda, e momentâneo necessidade, e капризом, e o desejo de se destacar. Alguém avalia a mercadoria, alguém escolhe é o mais elegante, alguém prefere sempre a marca do mesmo produto, e alguém não está ligado a algum tipo de marcas específicas. Todos nós – compradoresdiferentes tipos e níveis de vida, mas, de acordo com os cientistas, todos nós esperamos a qualidade das coisas, que seriam vendidos a nós com atenção e a comunicação. E o moderno, o comprador – não é aquele que tem sede de prazeres, e que acima de tudo pretende ser informado e controlar a sua solução.
Article in other languages:
AR: https://tostpost.com/ar/business/21978-main-types-of-buyers-in-the-market-and-in-the-store.html
BE: https://tostpost.com/be/b-znes/39474-asno-nyya-typy-pakupn-ko-na-rynku-krame.html
En: https://tostpost.com/business/33161-main-types-of-buyers-in-the-market-and-in-the-store.html
HI: https://tostpost.com/hi/business/23577-main-types-of-buyers-in-the-market-and-in-the-store.html
JA: https://tostpost.com/ja/business/21569-main-types-of-buyers-in-the-market-and-in-the-store.html
KK: https://tostpost.com/kk/biznes/39856-neg-zg-t-rler-satyp-alushylar-nary-ynda-zh-ne-d-kende.html
PL: https://tostpost.com/pl/biznes/41609-podstawowe-typy-nabywc-w-na-rynku-i-w-sklepie.html
TR: https://tostpost.com/tr/business/36416-temel-t-rleri-piyasada-al-c-lar-ve-ma-aza.html
UK: https://tostpost.com/uk/b-znes/40307-osnovn-tipi-pokupc-v-na-rinku-v-magazin.html
ZH: https://tostpost.com/zh/business/38809-main-types-of-buyers-in-the-market-and-in-the-store.html
Alin Trodden - autor do artigo, editor
"Olá, sou o Alin Trodden. Escrevo textos, leio livros e procuro impressões. E eu não sou ruim em falar sobre isso. Estou sempre feliz em participar de projetos interessantes."
Notícias Relacionadas
Dielétrico tapetes: a variedade, a qualidade, a atribuição de
Dielétrica tapetes são usados como uma medida de proteção durante os trabalhos, com электроустановками de alta tensão. O material de que cumprido o produto deve atender os requisitos. Dependendo da finalidade ajusta o tamanho de u...
Conceito e características da empresa
Sustentável e eficiente de gestão de pequenas empresas, desempenha um papel especial em seu caminho para superar os efeitos da crise econômica global. Dinâmica de desenvolvimento de pequenas empresas tem um efeito positivo como pa...
Trator TT-4M: descrição, características, preço
Лесохозяйственная indústria, como qualquer outra, tem suas próprias características. Em particular, para a plena execução de trabalhos relacionados com a carga, descarga e transporte de madeira, requer uma técnica especial, adapta...
O que é incomum e por que estão comprando chifres de alce?
recentemente, A internet surgiu uma questão: por que a compra de chifres de alce? Em alguns países, secados tumores de animais selvagens estão comprando mais de mil dólares. Na Rússia, por um par de oferecer mais de 300 dólares. Q...
Mushroom farm - uma idéia para o seu negócio
Qualquer empresa é o lucro, a qual tende a praticamente cada um de nós. Agora todo homem quer ser independente financeiramente e ganhar a vida dessa operação, que é de maior interesse. Porque, caso contrário, o trabalho parece кат...
Grafite: densidade, propriedades, as características de aplicação e tipos de
o Grafite é uma substância que ocorre na natureza. Esta é uma das modificações de carbono, que é caracterizado por uma determinada grade cristalina. Isso faz com que as propriedades que tem o grafite. Na natureza, o carbono é enco...
Comentários (0)
Este artigo possui nenhum comentário, seja o primeiro!