كيفية جعل البرنامج النصي "دعوة الباردة". السيناريو ("دعوة الباردة"): مثال

تاريخ:

2020-05-25 17:30:35

الآراء:

430

تصنيف:

1مثل 0كره

حصة:

Table of contents:

في المبيعات في كثير من الأحيان استخدام "المكالمات الباردة". أنها يمكن أن تستخدم على نحو فعال لبيع منتج, خدمة, لترتيب اجتماع لإجراء المزيد من المناقشات بشأن شروط الصفقة. في بعض الحالات مما يجعل "المكالمات الباردة" هي البرامج النصية. ما هو ؟ ما هي معايير نشرها بشكل فعال ؟

ما هي ؟

قليلا من الناحية النظرية. "دعوة الباردة" - كيف يختلف "الساخنة" ؟ انها بسيطة جدا. يعني تتكلم مع الشخص أو الشركة التي تفعل هذا المتصل كان هناك اتصال (عن بعد التعارف). في المقابل ، فإن "الساخنة" الدعوة" هو تطوير الاتصالات القائمة للحفاظ على اتصال مع شريك أو إجراء صفقة جديدة معه.

الباردة استدعاء البرنامج النصي

في الواقع ، لماذا الحاجة "المكالمات الباردة" البرامج النصية التي نحن بصدد الدراسة ؟ ما هي الفعالية العملية للأعمال التجارية ؟ ملاحظة: استخدام "المكالمات الباردة" هي واحدة من أكثر بأسعار معقولة وفعالة أساليب المبيعات. هذا الأسلوب يهدف في المقام الأول إلى توفير الوقت من المدير فيما يتعلق بمؤشرات الأداء. مشاركة من العديد من غيرها من قنوات المبيعات (مثل ، على سبيل المثال ، التوزيع) لا تنتج دائما تأثير مماثل.

العديد من الخبراء يعتقدون: التواصل مع العملاء على هذا النحو ، دون اعتبار المكالمات "الباردة" أو "الساخنة" ، هي واحدة من المعايير الرئيسية لنجاح الأعمال. على الرغم لأن هذه الأداة ، على النقيض من القنوات الإلكترونية المختلفة (الشبكات الاجتماعية والبريد الإلكتروني) ، تناشد الإنسان الطبيعي بحاجة إلى التحدث مع هذا النوع خاصة بهم.

الدعوة الباردة البرامج النصية

هذا هو بسيط

"المكالمات الباردة" أن تجعل من السهل. على الأقل من وجهة النظر الفنية ، لأن الهاتف العادي في جميع المكاتب تقريبا. فمن السهل أن تجعل لهم أيضا من وجهة نظر من التدريب. حتى إذا كان أحد غير معتادة على التواصل على الهاتف لديه مساعد أمير المؤمنين جاهزة النصي. أو بعبارة أخرى البرنامج النصي. "دعوة الباردة" مع أنها أصبحت تقريبا روتين العمل ، ولكن في نفس الوقت مثيرة بشكل لا يصدق. إذا ما طبقنا سيناريو جيد ، "دعوة الباردة" هو لكسب المال. ولكن ما هو احتمال أن السيناريو سوف تضمن البيع ؟

أسرار

واحدة من أكثر الأهداف المشتركة التي تهدف إلى حل النصي الباردة الدعوة موعد الاجتماع مع المتصل الذي المحادثة تتم. وهذا هو المرجح مع العملاء المحتملين للشركة. في بعض الحالات يمكن للمدير المشاركة في صنع "المكالمات الباردة" مبيعات البرامج النصية في شكل نقي ، إقناع العملاء لشراء شيء ما من دون لقاء. كل هذا يتوقف على مهمة محددة وطبيعة البضاعة المباعة أو الخدمات.

المزيد

التنسيق بوصفها وظيفة الإدارة في إدارة

التنسيق بوصفها وظيفة الإدارة في إدارة

التقليدية مفهوم إدارة يشير إلى أنه يمثل عملية التخطيط و اتخاذ مختلف القرارات التنفيذية ورصد تنفيذها. ومع ذلك ، هناك جانب آخر من الإدارة ، فإنه ليس من النادر بمثابة منسق لضمان الموافقة - التنسيق الإداري وظيفة. هذه المهام الشركة إنشاء شعبة منفصلة ، أو ...

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا هي الركائز التي ، في الواقع ، هو "يستحق" الازدهار الاقتصادي في معظم المناطق ، و الدولة بأكملها. تنتج صناعة المنتجات النهائية ، تتطلب نوعا ما معقدة وشاقة عملية التصنيع. تقريبا كل الشركات المعدنية من روسيا تميل له الإقل...

هيكل الموظفين في المؤسسة

هيكل الموظفين في المؤسسة

الموظفين في الشركة مجموعة من الموظفين الذين الأمثل التدريب والخبرة في حل المشاكل العملية لتحقيق أهداف المنظمة. يجب على الموظفين العمل على أساس دائم. الحفاظ على السجلات وجدولة الموظفين ، قمنا بتطوير العديد من التصنيفات. فهي تقوم على الخصائص الأساسية. ...

الدعوة الباردة مبيعات البرامج النصية

لذلك ، واختيار الأمثل النصي ، تأكد من أنها مناسبة لنا ، استنادا إلى جميع المعايير ذات الصلة. قراءة السيناريو و تقرر ما إذا كان ذلك الأمثل للاجتماع أو أكثر تكيفا مع للمبيعات. بعد هذا دراسة بنية النص.

مطلوب شيف

في الممارسة المبيعات الرئيسي هو التركيز على التفاعل بين مدير شركة إنتاج السلع وتقديم الخدمات واتخاذ قرارات على جانب العميل الشركة. هذا هو في كثير من الأحيان الرأس من أعلى مستوى للوصول إليه مباشرة ليس من الممكن دائما. تتكيف مع المهمة التي يؤديها "المكالمات الباردة" البرامج النصية في بعض الأحيان مقسمة إلى نوعين. أول هذه أفضل طريقة من أجل تحقيق حديث مع "الزعيم". الثاني بدوره تنص التعليمات المعمول بها في المحادثة مع صانع القرار. في السيناريو الأول مدير المبيعات عادة ما يتعامل مع الناس الذين الوضع في ما يتعلق "بوس" في البداية غير معروف. وعليه ، فإن السيناريو يمكن توضيح الآليات التي المتصل vyvodyat المعلومات حول المسؤول ومعه فمن المستحسن التحدث معك.

وهكذا ، فإننا ، على أساس خصوصيات مهمة تحديد أي جزء من سيناريو لاستخدام الأولى أو الثانية. بعد أن نبدأ في دراسة بعناية محتويات البرنامج النصي. تحليل الكيفية التي سوف تكون فعالة.

معايير الأداء النصية

لدينا النصي. "دعوة الباردة" - الأداة الأساسية. كيفية ضمان النتائج ؟ ما هي معايير الأداء من النص ؟ نحن نتفق على أن المهمة التي تنتظرنا - محادثة مع صانع القرار. لقد وصلت إلى "الزعيم" أو لدينا رقم الهاتف المباشر.

1. الانتهاء من سيناريو "البارد الدعوة" يجب أن الأولى تحتوي على مرجع إلى معلومات هامة عن العلاج في الشركة. الخبراء يعتقدون أن البرامج النصية جيدة لا ينبغي أن توفر المباشر بيان الغرض من النداء الذي هو بيع أو اجتماع مع صانع القرار. من المهم أن السيناريو كتب عبارة على الأقل يضمن أن مصدر المدير كان غير مبال إلى المحادثة.

مثال واحد من دعوة الباردة النصي التي هي قادرة على الفائدة شخص في الطرف الآخر: "مساء الخير. وتشارك الشركة في المبيعات من الطرق المبتكرة لتخزين المعلومات الحاسوبية. قد تكون مثيرة للاهتمام بالنسبة لك؟". في الواقع, نحن بيع أقراص فلاش الجملة. ولكن إذا ذهبنا اعترف: "أريد أن أعرض عليك شراء العصا" ، الشخص الآخر ربما قد رفض الاستمرار في المحادثة ، لأنinfopovod واضح لا "جذاب".

2. السيناريو يجب أن يشمل الحوار وليس للكلام. جميع الحالات هو أن المحاور إذا المحادثة بدأت عادة ما تكون هناك أسئلة والآراء والأحكام. بما في ذلك تلك التي تتعلق المنافسين. يمكن أن يقول "أنا لست بحاجة إلى عصا, يمكنني استخدام الجهاز من "Alfabeta للإلكترونيات" ، فهي سعيدة جدا معي". فمن غير المقبول في البرنامج النصي كانت هناك تلميحات مثل: "ماذا تعني "Alfabeta" حسنا هذا هو القرن الماضي!". عليك أن تحترم آراء ، والأهم من ذلك اختيار المحاور.

مثال البرنامج النصي "دعوة الباردة" مع الخيار الصحيح: "خيار كبير! نريد أن نرى الجهاز تحسنت مقارنة مع منتجات هذه العلامة التجارية الخصائص؟"

3. اتبع تعليمات البرنامج النصي يؤدي بالضرورة إلى نتيجة. إلى واحد من الثلاثة. أولا - رفض. و لا تخلط مع الاعتراض ، والتي غالبا ما يبدو وكأنه: "لا وقت آسف". الثاني - الجلسة. من أجل إظهار العصا على رأسه متفوقة على المنافسين الخصائص. ثالثا - الموافقة على الحديث في وقت لاحق.

الباردة استدعاء البرنامج النصي عينة

هذا, بالطبع, فقط عدد قليل من المعايير الأساسية. الآن ننتقل إلى المزيد من توسيع أمثلة من الاستخدام من النصوص الجاهزة هاتف المبيعات. كل منها تستخدم تقنية التي يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على حل المحاور. وهذا هو المنطق النصي المضمنة مع التركيز على جانب معين من التعبير عن مزايا بيع منتج أو خدمة.

التعاون متبادل المنفعة

الآن النظر في السيناريو "دعوة الباردة" (العينة). ونحن ندعو مالك وأدعوه إلى المخبز لشراء الكرواسون من منطقتنا خاصة المخابز. والأهم من ذلك ما نحن ذاهبون إلى تحفيز شريك المستقبل, وإمكانية التعاون متبادل المنفعة.

اتصل فورا القضية: "نحن نقدم لكم التعاون متبادل المنفعة". ولكن هذا ليس كل شيء. على الفور التحقق من صحة ذلك: "نحن نقدم الكرواسان ، وقد ثبت من قبل العشرات من شركائنا ، زيادة الإيرادات بنسبة 15%".

عينة البرنامج النصي دعوة الباردة

ربحية المخابز الآن منخفضة نسبيا عن المنافسة كبيرة. و لأن صاحب المؤسسة على الأقل الاستماع إلى التفاصيل. والتي بالطبع "سوف نناقش معك خلال لقاء شخصي." كل. على أن بدء الأعمال التجارية حاليا تقنيات المبيعات. سيناريو "البارد الدعوة" ، عينة من التي يجب النظر فيها ، قد خدم غرضه.

مدير المبيعات الأرجح سوف تظهر الرسوم البيانية التي سيتم عرضها: الكرواسون في القطاع سعر المستهلك الصفات تناسب تماما مع القائمة من المخبز. لأنهم بنشاط شراء جنبا إلى جنب مع أنواع أخرى من الكعك لتناول الشاي ، والتي في نهاية المطاف ينبغي أن زيادة حجم المبيعات.

المزيد من العملاء

البرنامج النصي التالي ، والتي يمكن أن نذكر كمثال على ذلك ، والتحفيز على أساس احتمالات جذب المزيد من الزبائن. القالب النصي "دعوة الباردة" يمكن أن تحتوي على العبارة التالية. "نحن نقدم المنتجات التي ستساهم بشكل كبير في توسيع جمهورك المستهدف", - جاء جوهر صاحب المخبز. لا ننسى أن أشير مرة أخرى إلى التجربة الناجحة العديد من الشركاء. التالي - الجلسة التي أرسلت مدير من ذوي الخبرة. كنا السيناريو "دعوة الباردة" عملت.

الدعوة الباردة النصوص السماسرة

على الأرجح ، المدير في اجتماع مع المالك يركز على حقيقة أن مع ظهور القائمة مخبوزات الكرواسان العميل المجموعة سيتم المخصب من قبل الناس الذين يقدرون الجودة الحلويات - الأطفال وكبار السن. في مبدأ هذه الآلية من المرجح أن زيادة الإيرادات.

أنا أعرف كل شيء عنك

خيار آخر للاهتمام. لأنه يقوم على القدرة على مفاجأة المحاور معرفة الحقائق عنه. ومع ذلك, فإن دقة قد لا تلعب دورا في ذلك. لماذا ؟ ونحن ننظر على سبيل المثال.

"مرحبا. اقترحنا أن specializiruetsya مخبز بيع الكرواسون الطازج و الفطير. هذا هو نادر جدا الجزء. كنت ترغب في تبادل التجربة؟"

صاحب مخبز ، وحتى ليس لديه فكرة أن شركته يخبز الكرواسان دون الخميرة, على الأقل بالدهشة. ولكن مع احتمال كبير سوف توافق على الاجتماع ، كما المحاور ، سيكون هناك من الناس أن هذا ويبدو أن التكنولوجيا الخاصة. التي من شأنها أن تكون باردة لتعلم كيفية خبز الكرواسون اللذيذ! يكاد يكون من المؤكد سوف يكون هناك اجتماع مدير المبيعات لدينا مخبز أنها تتمتع الكرواسان بيكر ، ولكن لن أقول له وصفة. ومع ذلك ، فإن عقد لتوريد الكعك هو التأكد من أن تكون وقعت.

عينة المبيعات

سبق ، فإننا يعتبر البديل الذي اتصل سيناريوهات تستخدم لتحديد موعد. في هذا التركيز. الآن دعونا نحاول دراسة الحالات التي تشارك (إذا كنت ترغب في ممارسة "الدعوة الباردة") مبيعات البرامج النصية. وهذا هو الغرض من المحادثة - اجتماع المتابعة و استنتاج بعض الترتيبات التعاقدية على الهاتف.

خذ على سبيل المثال هذا القطاع ، كما أن شبكة الإنترنت. هذه الخدمة هي واحدة من الأكثر في الطلب في روسيا. المنافسة عالية جدا (على الرغم من أن موقف قوي من الاحتكار) و العديد من المشتركين في كثير من الأحيان تغيير مزود واحد إلى آخر ، عند سماع أن أسعار نفس سعر أرخص ، أو اتصال أفضل.

النصي دعوة الباردة الإعلان

التوصية الرئيسية هنا هو التركيز على المزايا التنافسية الاقتراح. إذا كان موفر أن تضمن ، على سبيل المثال ، أن السعر سيكون أقل من متوسط السوق ، بنسبة 20% ، هذا الواقع ضروري فورا إلى صوت. إذا كان الشخص سوف تشير إلى اسم مزود الخدمة الخاص بك ، فإنه ليس من الضروري تحديد أن مزود يفقد في قيمة الشركة. يجب الحد من الدبلوماسية عبارة "موفر يعمل في منتصف أسعار السوق". صغيرة الاستنتاج المنطقي العميل سوف تكون قادرة على القيام بذلك بنفسي ، وبالتالي فإن المتصل احترام اختيار السابقة: إذا كان الشخص قد وجدت مزود مع متوسط أسعار السوق ، ما هناك أن تخجل ؟ ومع ذلك ، فإننا سوف نقدم أرخص. إذا كان هو, بالطبع, لدينا ميزة تنافسية رئيسية. وهو المكون الذي ينبغي أبدا للاستخدام من قبل المديرين في قطاع خدمات الاتصالات السيناريو "دعوة الباردة" الإعلان. يجب أن يبدو اقتراح محدد - للاتصال. أو ترك تفاصيل الاتصال التطبيق.

شخص آخر يمكن أن تساعد إلى حد كبير من "المكالمات الباردة" النصية ؟ أصحاب العقارات بالطبع. ومع ذلك ، في درجة أكبر واحد قطاع العقارات التجارية. من أجل شراء شقق الناس عادة ما يطلقون على أنفسهم. وبالمثل ، فإن التركيز على المزايا التنافسية من مرافق الإنتاج أو المكاتب. قد تكون هذه يقع في مركز المدينة, بالقرب من مترو الانفاق بالقرب من مخازن, إلخ. لأنه لا ، كما في حالة من مقدمي تجاور اقتراحه إلى نوع آخر (عادة) ، البائع قد تعطي العميل ما يفكر الحالي المباني المستأجرة. و كيفية تمجيد بلده.

البرامج النصية من حسن الخلق

أيا كان الغرض أو يقف أمام مدير المبيعات ، من الضروري أن تحمل اللباقة والمجاملة في التواصل مع شخص ما. حتى إذا كان لديه مفضلا للرد على العقوبات القاسية. في معظم الحالات, المحاور فمن الممكن لإعادة بناء المطلوب المزاج العاطفي ، مما يساهم في المزيد من الحوار البناء.

ماذا يمكن أن يكون علامة على الذوق السليم "الباردة" هاتف المبيعات ؟ صحة الصياغة. الصحيح أن لا أتكلم "دعونا نحاول" ، و "نحن نقدم". لا "تريد" و "أنت قد تريد" ، الخ. قبل استخدام البرنامج النصي ، يجب اختبار اللغة الدبلوماسية.

المهم جدا أن بشكل صحيح إكمال المحادثة ، حتى لو كان ذلك لا يؤدي إلى النتيجة المرجوة. فمن المرجح أن نفس الشخص سوف تضطر إلى الاتصال مرة أخرى مع نفس العرض ولكن مع نهج جديد أو فكرة مختلفة. سيكون أمرا رائعا إذا كان اسم مدير المبيعات سوف تكون مرتبطة مع الأدب واللباقة.

وهكذا ، عالية جودة البرامج النصية يجب أن تتوافق مع التوصيات المذكورة أعلاه. الشرط الرئيسي للحصول على الاستخدام الأقصى أتمتة السيناريو الاتصالات. مدير المبيعات من حيث المبدأ يحتاج فقط إلى متابعة النص قراءة في لهجة الحق. السيناريو هو المقصود في المقام الأول إلى تسهيل عمل ممثلي المبيعات. هذه ليست نظرية الدليل أداة عملية تهدف إلى إعطاء النتيجة.


Article in other languages:

BE: https://tostpost.com/be/b-znes/39903-yak-sklasc-skrypt-halodnaga-zvanka-skrypt-halodny-zvanok-pryklad.html

DE: https://tostpost.com/de/business/39418-wie-erstellt-man-ein-skript-cold-call-skript-cold-call-ein-beispiel.html

En: https://tostpost.com/business/33678-how-to-make-a-script-cold-call-script-cold-call-example.html

ES: https://tostpost.com/es/centro-de/39190-c-mo-hacer-un-script-de-la-llamada-fr-a-el-script-fr-o-llamada-ejemplo.html

HI: https://tostpost.com/hi/business/24057-how-to-make-a-script-cold-call-script-cold-call-example.html

JA: https://tostpost.com/ja/business/22012-how-to-make-a-script-cold-call-script-cold-call-example.html

KK: https://tostpost.com/kk/biznes/40314-alay-skript-suy-o-yrau-skript-suy-o-yrau-shalu-mysal.html

PL: https://tostpost.com/pl/biznes/42116-jak-zrobi-skrypt-zimnej-rozmowy-telefonicznej-skrypt-cold-call-przyk-a.html

PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/41749-como-criar-um-script-toque-frio-o-script-chamada-de-frio-exemplo.html

TR: https://tostpost.com/tr/business/36837-nas-l-olu-turmak-i-in-komut-dosyas-so-uk-a-r-komut-dosyas-so-uk-a-r-rn.html

UK: https://tostpost.com/uk/b-znes/40760-yak-sklasti-skript-holodnogo-dzv-nka-skript-holodniy-dzv-nok-priklad.html

ZH: https://tostpost.com/zh/business/27382-how-to-make-a-script-cold-call-script-cold-call-example.html






Alin Trodden - مؤلف المقال ، محرر
"مرحبا ، أنا ألين الدوس. أنا أكتب النصوص ، وقراءة الكتب ، والبحث عن الانطباعات. وأنا لست سيئة في أقول لك عن ذلك. أنا دائما سعيد للمشاركة في مشاريع مثيرة للاهتمام."

تعليقات (0)

هذه المادة قد لا تعليق أول

إضافة تعليق

أخبار ذات صلة

إنشاء الأعمال التجارية الخاصة بك – متجر الأحذية من الصفر

إنشاء الأعمال التجارية الخاصة بك – متجر الأحذية من الصفر

الأكثر شعبية مكانة – متجر في التداول صناعة الغزل الكثير من المال. على الانترنت أو غير متصل – انها مسألة ذوق ، ولكن إذا فتح متجر ، فمن الأفضل لإنشاء موقع على شبكة الانترنت بالنسبة له.أولا عليك أن تقرر على المنتج الذي تن...

Donskaya سلالة من الخيل: الوصف والصور

Donskaya سلالة من الخيل: الوصف والصور

لا الحصان تولد لديه مذهلة التاريخ. فإنه يذهب في نظام واحد إلى النهر دون القوزاق ، وبالتالي روسيا ككل. حتى الخيول ليس فقط الرياضة ، والعمالة ، أو أي قيمة أخرى. لا الخيول – جزء لا يتجزأ من الشعب الروسي ، وتكوينها ، التربية في ...

تزوير الأجهزة

تزوير الأجهزة

الحديث عن جهاز خاص التي يتم استخدامها عند رفع الأوزان. أنها يمكن أن تكون مختلفة ، فمن مختلفة خزائن الآلات وهلم جرا. تزوير الأجهزة ، على وجه الخصوص ، ينطوي على استخدام الآليات. وتشمل هذه رافعات, رافعات وأوناش.الحفارون المعدات المست...

الأعمال التجارية الصغيرة - ما هو ؟ معايير وصف الأعمال التجارية الصغيرة

الأعمال التجارية الصغيرة - ما هو ؟ معايير وصف الأعمال التجارية الصغيرة

نسبة كبيرة من الروس biznesov الواردة في فئات مثل الصغيرة المشاريع الخاصة. هذا وفقا لكثير من الخبراء ، نموذجية حالة الشركات المبتكرة للمبتدئين SP. هناك أيضا مثل هذه الفئة متوسطة الحجم. كيف تختلف ؟ الأعمال التجارية الصغيرة هو كم من ...

ACS

ACS "الفاوانيا". مدفعية ذاتية الدفع 2S7 البيون: المواصفات و الصور

203 ملم مدفع ذاتي الحركة 2S7 (كائن 216) يشير إلى سلاح المدفعية احتياطي القيادة العليا. في الجيش تلقت الاسم الرمزي - سو “الزهور". الصورة المدرجة في هذه المقالة تسليط الضوء على قوة هذه الأداة. فإنه يهدف لقمع يعني من الأسل...

صناعة المواد الغذائية في روسيا: التنمية والمشاكل

صناعة المواد الغذائية في روسيا: التنمية والمشاكل

شخص لديه حاجة ، الذي هو دائما وفي أي ظرف من الظروف يجب أن يكون راضيا. مهما كنت مهما الاجتماعية المنصب, بدون, حميدة الطعام الذي لا يمكن القيام به. لا عجب منذ الصناعات الغذائية في شكل واحد أو آخر كان حجر الزاوية في اقتصاد العديد من ...