مفاهيم التسويق الحديثة

التسويق هو أداة هامة إلى إقامة اتصالات بين الصانع و المشتري. تطوير مفاهيم التسويق يسمح لتطوير عدد من الطرق إلى تحقيق مهمة المؤسسة أهداف العمل. هناك العديد من المفاهيم الأساسية التي على أساسها كل شركة يتخذ قرارات بشأن إدارة الطلب. أول التسويق مفهوم التسويق والإدارة ظهرت أكثر من 100 سنة ، ولكن في بعض الظروف ، فإنه لا تزال لم تفقد أهميتها. وصف الأساسية الحديثة مفاهيم التسويق و خصوصيتها.

مفهوم التسويق

في أواخر القرن 19 في اتصال مع نمو الإنتاج الصناعي و المنافسة في أسواق السلع الاستهلاكية هناك شروط مسبقة لتشكيل التسويق. في أوائل القرن 20th ، ويقف كعلم مستقل عن السيطرة على تصرفات المشاركين في السوق بهدف زيادة الربحية من الأعمال. في وقت لاحق التسويق هو تحديد مجموعة من التدابير على التفاعل بين المنتج و المستهلك. الهدف من التسويق بالحاجة إلى تلبية احتياجات المستهلك و الربح. في 30 عاما البدء في تشكيل أول المبادئ النظرية من العلوم الجديدة. تطوير الأحكام المشتركة من أجل إدارة جانب الطلب الناشئة مفاهيم التسويق الأساسية. التسويق وبالتالي يصبح لا النظرية الجافة ، فإنه يبقى دائما أكثر إلى النشاط العملي.

في الشروط العامة والتسويق تعتبر نوع خاص من النشاط الإنساني الذي يهدف إلى دراسة وتلبية الاحتياجات البشرية. بيد أن هدفه الرئيسي هو إدارة السوق والطلب لتحقيق أقصى قدر من الأرباح من المنظمة. التسويق وبالتالي يصبح واحدا من أهم وظائف الإدارة.

المزيد

الاستراتيجيات الأساسية وأساليب التسعير في التسويق - استعراض وصف الميزات

ظروف السوق إجبار أرباب العمل على دفع المزيد من الاهتمام إلى نظرية التسويق. وتطبيقها في الممارسة يسمح للشركة على المنافسة و بناء السليم استراتيجية التنمية. الرئيسية استراتيجيات وأساليب التسعير في التسويق: لمحة عامة وصف الميزات أحد الأهداف الرئيسية من ...

حساب نسبة السيولة السريعة وغيرها من مؤشرات السيولة للشركة

المؤسسة هي نظام معقد جدا ، أنشطة متعددة الأوجه. ومع ذلك ، كل من الطرفين من هذا النشاط هو في بعض الطريق لوصف لجعل أي نتائج أو قرارات معينة. أهمية خاصة لتحليل أنشطة الشركة هي مؤشرات حالته المالية. هذا الشرط يمكن أن يكون أيضا وصف من وجهات نظر مختلفة ، و...

بحوث التسويق... مراحل ، النتائج ، على سبيل المثال بحوث التسويق

بحوث التسويق هو البحث في جمع وتنظيم وتحليل المعلومات حول الوضع في السوق بهدف اتخاذ القرارات الإدارية في مجال الإنتاج والمبيعات. من المهم أن نفهم أنه من دون هذه التدابير لن يكون هناك أي فعالية العمل. في بيئة تجارية لا تستطيع أن تتصرف بشكل عشوائي ، ينب...

جوهر مفهوم التسويق

رجال الأعمال باستمرار في البحث من جديد ، أفضل خطة عمل من شأنها أن تساعد على زيادة الربحية من الأعمال. من هذه الاحتياجات نمت التسويق و المفاهيم. فيليب كوتلر, واحدة من أهم المنظرين التسويق تقول أن إدارة التسويق المفهوم هو نهج جديد لممارسة الأعمال التجارية. مفهوم التسويق الجواب استراتيجيا السؤال المهم الذي هو أهم أداة و فرصة الربح. الجواب على هذا السؤال هو جوهر هذه الظاهرة. في حين أن مفهوم التسويق – هذه ليست نظرية مجردة ، أفضل تطبيق لإدارة الحل.

مفاهيم التسويق

المصنعة من السلع في الظروف الحديثة يضطر بشكل دائم التفكير في كيفية بيعها. اليوم تقريبا لم تبقى فارغة الأسواق في كل مكان عليه أن يتعامل مع المنافسين والبحث عن التقنيات التي من شأنها أن تساعد على زيادة المبيعات. : على هذا الاساس الغرض الرئيسي من مفهوم التسويق – صياغة المهام التي تحتاج إلى حل للوصول إلى الأداء المطلوب. مفهوم التسويق يسمح الشركات على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة ، ويساعد على إدارة الطلب هو أداة أساسية للتخطيط الاستراتيجي.

مفاهيم التسويق وإدارة

التسويق – هذا هو واحد من مكونات الإدارة المدير يجب أن نفهم الذين وتنتج السلع و كيف كنت بحاجة إلى الترويج إلى المشتري. مفهوم التسويق في المنظمة هي عنصر من عناصر التخطيط الاستراتيجي. في أي مستوى من مستويات الإدارة المدير أن خطة أنشطة المؤسسة أو الإدارة في المستقبل البعيد نسبيا ، لأنه يحتاج إلى فهم إلى أين تذهب. تسويق مفهوم إدارة الإجابات على هذا السؤال. ومع ذلك, أنها ليست وصفة جاهزة في كل حالة المدير يحتاج إلى تحليل وضع السوق وخلق تفسير مفهوم المعمم. ولذلك عمل إدارة التسويق – هذا هو عملية معقدة تشمل التحليلية والإبداعية مكونات الاستراتيجية.

تطور مفاهيم التسويق

لأول مرة مفهوم التسويق تبدأ في التبلور في الرائد عصر التسويق. كان رد فعل طبيعي الوضع في السوق. فهم وصياغة أحكام الإطار يحدث بالفعل بعد الواقع ، بعد أن بدأت الشركات المصنعة لاستخدام هذا النموذج. صياغة مفهوم التسويق كجزء من إدارة تظهر في وقت لاحق. لاحظ الباحثون أن تطور مفاهيم التسويق تتحرك على طول مسار من الأهداف والاحتياجات من المنتج إلى المستهلك الاحتياجات. و الأكثر نموا في الأسواق ، وأعمق مصالح وخصائص المستهلكين في الاعتبار عند التخطيط والتسويق. سمة من سمات تطور مفاهيم التسويق يكمن في حقيقة أنه مع ظهور نماذج جديدة ، قديمة لا تفقد قدرتها على الاستمرار. فإنها قد تصبح أقل فعالية و ليس في جميع الحالات. المفهوم الجديد هو “قتل" القديمة فقط إلى العديد من مجالات الإنتاج تصبح أكثر إنتاجية هذه “القادمين الجدد” ، ولكن النماذج القديمة مواصلة العمل ويمكن استخدامه على أي الأسواق.

مفهوم الإنتاج

الأولىمفهوم التسويق ظهرت في فترة من النمو النشط من الإنتاج في الولايات المتحدة و أوروبا في أواخر القرن ال19. في هذا الوقت كان السوق التي يهيمن عليها من قبل الباعة ، القوة الشرائية للسكان كانت عالية بما فيه الكفاية ، و الطلب في كثير من الأسواق تجاوز العرض. ثم كان هناك المزيد من مفهوم التسويق تحليل, جميع أهداف التسويق تركز على الإنتاج. مصالح واحتياجات المستهلك لم تؤخذ بعين الاعتبار ، كان يعتقد أنه منتج جيد سوف تجد دائما المشتري. كما يعتقد على نطاق واسع أن يمكنك بيع أي عدد من السلع. وبالتالي فإن المصدر الرئيسي للربح كان ينظر في زيادة حجم الإنتاج. الرئيسية المنافسة في السعر. رجال الأعمال تسعى إلى تحسين الإنتاج وزيادة حجم خفض التكاليف. وكان خلال هذه الفترة هو الرغبة في أتمتة الإنتاج ، وهناك علمية منظمة العمل يجري سعت بنشاط المواد الخام الرخيصة. في هذه الفترة كانت الشركة قد ضعف التنويع من خلال تركيز الموارد على إنتاج منتج واحد. مفهوم تحسين الإنتاج ينطبق اليوم في الأسواق حيث أن الطلب يفوق العرض ، خاصة عند إطلاق منتج جديد ، وهو ليس المنافسة.

السلع مفهوم

في النصف الأول من القرن 20th ، السوق المشبعة تدريجيا مع السلع ، ولكن الطلب لا يزال يفوق العرض. وهذا يؤدي إلى حقيقة أن هناك مفهوم التسويق من المنتج. في هذا الوقت, الإنتاج تقريبا جلبت إلى الكمال ، لرفع إنتاجية العمل لم يعد يأتي إلى الفكرة التي تحتاج إلى تحسين المنتج. المستهلك لم يعد يريد أي منتج ، وقال انه يبدأ تدعي له الجودة ، وبالتالي فإن مهمة الصانعين – لتحسين المنتج التعبئة والتغليف و الميزات و أيضا أقول هذا إلى المشتري. هناك حاجة في الدعاية كأداة تنبيهات المستخدمين عن الجديد و صفات خاصة من المنتج. في هذا الوقت تهيمن عليها فكرة أن المستهلك هو على استعداد لشراء منتج جيد بسعر معقول. ولذلك فإن المنافسة من السعر قد انتقلت تدريجيا في الطائرة من قياس خصائص المنتجات. يمكن تطبيق هذا المفهوم اليوم في الأسواق حيث إن الطلب تقريبا متوازنة مع اقتراح عندما يكون هناك ما يكفي من القوة الشرائية للسكان ، الذي هو على استعداد اختيار نوعية المنتج. هذا المفهوم يأخذ في الاعتبار عوامل هامة مثل خصائص المستهلك من السلع و السياسة التجارية.

مفهوم التجارية الجهود

في نهاية 30 عاما هو التوازن بين العرض والطلب في تقريبا جميع الأسواق الاستهلاكية. هناك حاجة إلى بذل أي جهود خاصة من أجل جذب المشتري. في هذا الوقت شكلت السوق من البائع والمشتري. في هذا الوقت, أول خطة في مسائل زيادة الأرباح يأتي الطلب. المنتج والإنتاج هو بالفعل الأكثر تحسنا ، ولكن جميع السلع لا يمكن بيعها أو بيعها بطيئة جدا. وبالتالي فإن مفهوم التسويق من الشركة يجب أن يكون موجها إلى تحسين عملية البيع. في هذا الوقت هناك أفكار حول تحفيز الطلب ، حول الدور الخاص منافذ والبائعين. في هذه الفترة تجارة ، منظمة معينة من المبيعات وتشجيع العملاء على الشراء في منافذ البيع بالتجزئة. الشركات المصنعة هي بداية أن ندرك أن السلع التي لا يجوز بيعها دون تكاليف الإعلان. في هذا الوقت يبدأ تشكيل السوق من الخدمات الإعلانية. رجال الأعمال الوهم أنه مع مساعدة من الدعاية الجيدة يمكن أن تبيع أي شيء. خلال هذه الفترة, هناك منطقة خاصة أنشطة مثل التدريب من الباعة ، ويبدأ في صياغة نظرية المبيعات. بالطبع هذا المفهوم من تكثيف الجهود تجارية يمكن تنفيذها اليوم في الأسواق حيث أن المستهلكين لا تفكر في شراء هذا المنتج ، ولكن الوسائل لدفع ثمنها. الغرض من هذا المفهوم – تطوير شبكة المبيعات وتحسين أدوات المبيعات.

السليمة مفهوم التسويق

في 50 المنشأ من القرن 20th جميع الأسواق الرئيسية مليئة السلع ، عندما يفوق العرض الطلب. في هذا المفهوم ، ويدفع الكثير من الاهتمام إلى المستهلك و احتياجاته. الشركة المصنعة لم يعد يرغب في بيع ما تمكن من إنتاج والتفكير في ما تريد المشتري و هذا ما يبدأ في إنتاج. وبالتالي فإن مفهوم التسويق من الشركات تشهد تغيرات كبيرة. المسوقين لديها العديد من الموارد للإنفاق على دراسة سلوك المستهلك. أنهم بحاجة إلى معرفة ما هي القيم احتياجات ومصالح المستهلك و ما هو أسلوب حياته ، حيث يحصل على ما يريده حقا. و على أساس هذه المعرفة منظم يضع اقتراحه بالنسبة للمشتري. ومن الجدير بالذكر أن جميع الأساليب القديمة محفوظة: المنتج يجب أن تكون من نوعية جيدة ، إنتاج – الأكثر فعالية نقطة البيع يجب أن تحفز المشتري لشراء البضائع. وخلال هذه الفترة الأولى تبدأ في الظهور فكرة المزيج التسويقي الذي يغطي جميع مستويات المؤسسة النشاط. في هذا المفهوم هناك بحتة هدف التسويق-تلبية احتياجات المشتري أنبناء القدرة على تحقيق الربح. ولكن مفهوم ملحوظ العالمية عكس التسويق إلى المشتري ، الآن في جميع الأسواق الشخصية الرئيسية &ndash ؛ المستهلك والصانع يجعل عالية ، أن تؤدي إلى الشراء. المستهلك يسعى الآن إلى شراء المنتجات التي تناسب احتياجاتهم. ولذلك ، فإن السلع يجب أن تتوافق تماما مع احتياجاته. المشتري هو على استعداد حتى أن تبالغ ، ولكن للحصول على ما يريد.

الاجتماعية-الأخلاقية مفهوم

في أواخر 70 المنشأ عصر مكثفة أنماط الاستهلاك والإنتاج وقد أدى ذلك إلى حقيقة أن موارد الأرض بدأت تتضاءل. ارتفاعات قوية الحركة الاجتماعية في الدفاع عن البيئة و ضد الإفراط في الاستهلاك. جديد مفهوم التسويق لا يمكن تجاهل هذه التغييرات. مفهوم الاجتماعية-الأخلاقية التسويق التي هي ذات الصلة جدا اليوم. هذا مفهوم معقد يتطلب تحقيق التوازن بين ثلاثة مبادئ: مصالح المجتمع ، احتياجات احتياجات العملاء والربحية لصاحب المشروع. تحت هذا المفهوم ، دور خاص أعطيت الرأي العام صورة الشركة ، وتشكيل الذي صاحب المشروع يجب أن تنفق بعض الموارد. في مرحلة من التشبع oversaturation من سوق المستهلكين بدأوا يدركون أن لا نهاية لها النمو الاقتصادي يؤدي إلى أضرار خطيرة على البيئة و يريد الصانع العناية لوقف الضرر. وهذا يتطلب من الشركات إلى تحديث الإنتاج ، مقدمة من مجموعة من المنتجات الجديدة التي تلبي تقييم جديدة من الحفاظ على البيئة والسلامة. والهدف من الشركة المصنعة في هذا المفهوم إدخال معايير الإنتاج الجديدة و العملاء إدانة في سلامة البضائع الخاصة بك. أيضا هناك التسويقية المهمة مثل التعليم المستهلك ، والتدريس له مستويات المعيشة الجديدة.

مفهوم التفاعل

في النصف الثاني من القرن 20th ، المسوقين هي بداية لفهم أنه من الضروري ليس فقط أن تأخذ في الاعتبار احتياجات المستهلك ، ولكن أيضا إلى إشراك له في العلاقة. المستهلكين اعتادوا على توحيد العلاقات الحالات النموذجية وأنها لا تسبب له المشاعر. ولذلك التمايز من المنافسين نحن بحاجة إلى إنشاء مع المستهلك الفردية العلاقات. التفاعل مع الشركة يعطي المشتري العاطفي ملزم أن يميز المصنعة من عدد من الآخرين. كل السابق مفاهيم التسويق تركز على المنطق والعقل ، وهذا النموذج هو موجه إلى العاطفة. في هذا المفهوم ، دورا هاما يبدأ اللعب الاتصالات الصانع يضع الفرد علاقة الثقة من خلال إشراك المشتري في التفاعل. مفهوم جديد من التسويق والاتصالات ليس فقط تتطلب الحلول المعقدة ، على أساس مراعاة الخصائص الفردية المشتري. في هذا المفهوم هناك شيء من هذا القبيل دورة حياة العلاقة مع المشتري. هناك 3 مراحل: الفائدة في شراء المنتج و الاستهلاك. في هذا النهج ويدفع الكثير من الاهتمام postpolypectomy السلوك الذي هو ضروري لتكوين المشتري شعور من الارتياح. الغرض من البلاغ هو ولاء المشتري على المنتج أو العلامة التجارية. المسوقين فهم ذلك من حيث تشبع السوق و المنافسة صعبة يصبح أرخص للحفاظ على العملاء القدامى من جذب جديدة.

المفهوم الدولي

في أواخر القرن 20th التسويق النامية بسرعة ، هناك عدد قليل من المفاهيم التي تتناسب مع نظام التفاعل النماذج ، ولكن لديها ميزات كبيرة. لذا عولمة الأسواق يؤدي إلى حقيقة أن هناك مفاهيم التسويق مصممة الثقافات والأعراق التفاعل. وإقامة علاقات مع ممثلي مختلف الثقافات والجنسيات يتطلب نهجا خاصا. خبراء التمييز بين هذه المفاهيم التسويقية الدولية النشاط ، كما أن مفهوم التوسع في السوق المحلية ، مفهوم المتعددة الجنسيات في السوق الداخلية و مفهوم السوق العالمية. في كل حالة المؤسسة تهدف إلى تطوير أسواق جديدة. المسوق يحتاج إلى التواصل مع الأخذ بعين الاعتبار خصوصيات البيئة الداخلية والخارجية.

مفهوم مبتكر

في أواخر القرن 20 عملية ظهور مكانة مفاهيم التسويق. واحدة من أبرز النماذج المبتكرة البديل الذي يترافق مع تعزيز التكنولوجيا الفائقة ، أحدث المنتجات. كما أن مفهوم التسويق من المنتج ، وهذا النوع يقوم على حقيقة أن المستهلك يوفر تحسين المنتج. ولكن يرجع ذلك إلى حقيقة أن المعلومات البيئة اليوم يتغير بسرعة ، المسوقين تعزيز الرقمية والمنتجات المبتكرة ، وذلك باستخدام أساليب جديدة: أدوات الإنترنت المتكاملة الاتصالات, الشبكات الاجتماعية. مفهوم مبتكر يجمع بين العناصر التقليدية من نموذج المنتج والتسويق العلاقة. الهدف من التسويق يصبح ليس فقط تحفيز المشتري للحصول على السلع ، ولكن أيضا التعليم. قبل بيع له ، على سبيل المثال ، الابتكارية أداة, تحتاج إلى أن يكون على مستوى معين من الكفاءة.

النمذجة مفهوم

في أواخر القرن 20th العالميدخلت في الاقتصاد الجديد الذي يترافق مع التطور الهائل في التقنيات الرقمية. لكل شخص صرخة من المعلومات وقد وضعت آليات الحماية ضد الحمل الزائد. وهذا يؤدي إلى حقيقة أن العديد من الإعلانات التقليدية رسائل تتوقف عن ان تكون فعالة. على سبيل المثال, هناك بالفعل جيل كامل من الناس الذين لا يشاهدون التلفزيون ، خفضت بشكل كبير من الجمهور من وسائل الإعلام المطبوعة. بالإضافة إلى ارتفاع تشبع السوق مع السلع يؤدي إلى حقيقة أن الشخص يبدأ تواجه صعوبات مع الاختيار. الرجل بطبيعته غير قادر على الاختيار بين 10-120 وحدات من الخير ، أنه يقلل من عدد من البدائل وصولا إلى 3-5 البنود. ويركز على القيم الخرافات والصور النمطية التي دون وعي تحكم سلوك المستهلك. ثم هناك المشكلة أن مفهوم التسويق لا تسمح لتحقيق الأهداف المرجوة. والمسوقين تطوير نموذج جديد وفقا ل أي شخص حرض الأفكار حول قيمة أي من السلع خلق الأساطير من السلع المشتري شكلت نمط معين من السلوك الذي يؤدي به إلى اقتناء السلع. ومن الأمثلة على هذه “مقدمة” من السلع في اللاوعي المستهلك الكثير. أوضح مثال هو العلامة التجارية "أبل" الذي خلق الأساطير و عقيدتهم و اليوم هناك تشكيل من الناس مقتنعة بأن منتجات هذه العلامة التجارية هي أفضل استثنائية.

مفهوم التسويق والاستراتيجية

التسويق هو دائما على اتصال مع تخطيط الأنشطة المستقبلية للمؤسسة. الشركة يفكر جديا في مستقبله التنمية لديها مفهوم استراتيجية التسويق. عادة, هذه النماذج تتضمن عناصر عدة نماذج: الاجتماعية-الأخلاقية ، التوافقية والابتكار المخزون أو المبيعات. الأساسية وجود قيمة مفاهيم التسويق في القدرة على استخدامها عند وضع استراتيجية خاصة بهم. جميع المفاهيم الحديثة أنشطة التسويق تعتمد على الاتصالات المتكاملة. واليوم هو من الصعب العثور على الشركة المصنعة التي لن تستخدم مزيج سائل الإعلام في التقدم. ولذلك التوافقي مكونات تركيب العديد من المفاهيم و يسمح لكل المصنعة للعثور على طريقك إلى النجاح.