Қазіргі заманғы маркетингтік тұжырымдамасын

Маркетинг маңызды құралы болып табылады белгілеу коммуникациялар арасындағы өндіруші мен сатып алушы. Дамыту маркетингтік тұжырымдамаларды әзірлеуге мүмкіндік береді бірқатар әдістерін қол жеткізу үшін маңызды кәсіпорынның коммерциялық міндеттері. Бірнеше негізгі концепцияларын, олардың негізінде әрбір компания бойынша шешімдер қабылдайды басқару сұранысқа ие. Бірінші маркетинг тұжырымдамасы маркетинг және менеджмент пайда болды 100-ден астам жыл бұрын, бірақ кейбір жағдайларда, ол әлі күнге дейін өзінің өзектілігін жоғалтты. Туралы айтамыз негізгі қазіргі заманғы маркетингтік концепциялары және олардың ерекшелігі.

маркетинг Ұғымы

19 ғасырдың аяғында өсуіне байланысты өнеркәсіптік өндіріс және бәсекелестікті кең тұтынылатын тауарларды туындайды алғышарттар қалыптастыру маркетинг. 20 ғасырдың басында ол бөлінеді, дербес ғылымға басқару туралы қатысушылардың іс-қимылын нарығын ұлғайту мақсатында пайдалылық. Кейінірек маркетинг нақтыланады ретінде шаралар кешені өзара іс-қимыл өндіруші және тұтынушы. Мақсаты маркетинг танылады қажеттілігі тұтынушының қажеттілігін қанағаттандыруға және пайда. 30-шы жылдары бастайды қалыптасатын алғашқы теориялық ережелер жаңа ғылым. Әзірленеді жалпы ережелер басқару бойынша сұраныс пен зарождаются негізгі маркетингтік тұжырымдама. Маркетинг-бұл жұмсақ құрғақ теориямен, ол әрқашан үлкен дәрежеде практикалық қызметпен.

ең жалпылама түрде маркетинг деп саналады адам қызметінің ерекше түрі, зерттеуге бағытталған және қажеттіліктерін қанағаттандыру. Алайда, оның басты мақсаты болып табылады нарықтық экономика және сұранысқа барынша көбейту мақсатында пайда. Маркетинг, осылайша, айналады маңызды функцияларының бірі менеджмент.

Көп:

Маркетингтік агенттігі Team Leader: қызметкерлерінің пікірлері

қызмет көрсету саласында көптеген бос орындар байланысты деп аталатын «мамандандырылмаған» қайтты. Жасалады және ол, көбінесе, орындау үшін белгілі бір іс-қимылды адам емес, жұмыс тәжірибесі және білім беру, осы саладағы. Ярчайшим мысалы,...

Матрица БКГ: қималар және талдау "Экселе" және "Ворде"

Кәсіпорындары шығаратын тауарлар немесе көрсететін қызметтер үлкен ассортиментте жүргізуге мәжбүр салыстырмалы талдау бизнес-бірлік фирмалар үшін бөлу туралы шешім қабылданған инвестициялық ресурстары. Максималды қаржылық салымдар алады маңызды қызме...

Директ-маркетинг – бұл тиімді тәсілі жарнама немесе жоқ?

қазіргі уақытта рекламоносители өсуде, қалай гүлдер қоректендірілетін төмен жаңбыр, дәлірек айтсақ, ақшаға жарнама. Ал, және, әрине, бизнестің өсуімен бірге ұлғаяды және жарнамалық бюджет. Өзі жарнама төленеді фирмасымен, сатылатын тауарды (қызметті)...

Мәні маркетинг тұжырымдамасы

Кәсіпкерлер үнемі іздеу үстінде жаңа, тиімді іс-қимыл бағдарламасын еді кірісін арттыруға. Осы қажеттіліктерін өсті маркетинг және оның тұжырымдамасы. Филипп Котлер, бірі-әлемдік теоретиктері маркетинг, бекітеді, бұл маркетингтік басқару тұжырымдамасы болып табылады жаңа тәсіліне қарай кәсіпкерлік қызметті жүргізу. Маркетинг тұжырымдамасы қабылданып, стратегиялық маңызды мәселе болып табылады, ең басты құралы және мүмкіндігі пайда алу. Бар бұл мәселе және мәні болып табылады осы құбылыстар. Бұл ретте, маркетинг тұжырымдамасы « бұл қандай да бір отвлеченные теориясы, барынша қолданбалы басқарушылық шешім.

Мақсаты маркетингтік тұжырымдамаларды

Өндіруші тауарларды қазіргі заманғы жағдайында мәжбүр перманентно туралы ойлауға, оны сатуға. Бүгін жоқ дерлік қалды бос тұрған базарлардың, сондықтан барлық жерде күресуге тура келді бәсекелестермен және іздеу әдістері, және ол көмектесті арттыру сату. Осыны негізге ала отырып, негізгі мақсаты маркетингтік тұжырымдамасын « тұжырымы міндеттерді шешу керек келу үшін қалаулы көрсеткіштері. Маркетинг тұжырымдамасы мүмкіндік береді компанияның реттеу үрдісі астында изменчивые шарттары нарық көмектеседі басқаруға сұранысқа ие және маңызды құралы болып табылады стратегиялық жоспарлау.

маркетинг Тұжырымдамасы және басқару

Маркетинг « бұл құрамдас бөліктері менеджмент, басқарушы түсінуі керек, ол үшін жүргізеді, тауар және оны сатып алушыға жылжытуға. Маркетингтік тұжырымдамасын ұйымдастыру элементі болып табылады стратегиялық жоспарлау. Кез-келген деңгейінде басқару менеджері қызметін жоспарлауға тиіс өз ұйымының немесе салыстырмалы түрде отдаленное болашағы үшін, оған түсіну керек, қайда жылжыту керек. Ал маркетингтік басқару тұжырымдамасы ретінде жауап береді, бұл сұрақ. Алайда, ол емес болып табылады дайын кірді, әрбір нақты жағдайда менеджерге қажет талдау нарығындағы жағдайды құрып, өз трактовку жалпылама тұжырымдамасы. Сондықтан басқару бойынша жұмыс маркетингті « бұл күрделі процесс талдау, креативную және стратегиялық құрайтын болады.

Эволюциясы маркетинг тұжырымдамалары

Алғаш рет маркетингтік тұжырымдамасын бастайды қалыптасуы дәуірінде пайда болу маркетинг. Бұл табиғи реакция нарығындағы жағдайды. Пайымдау және тұжырымдау тұжырымдамасының ережелерін жүреді, қазірдің өзінде постфактум, кейін өндірушілер пайдалана бастады бұл моделі. Өзіндік әзірлеу маркетингтік тұжырымдамасын бөлігі ретінде басқару қызметі пайда болады кейінірек. Зерттеушілер эволюция тұжырымдамасын маркетинг жетелейді траекториясы бойынша қойған мақсаттары мен қажеттіліктерін өндіруші мұқтаждықтарына тұтынушы. Және көп нарығы дамып, оның үстіне терең мүдделері мен ерекшеліктері тұтынушының кезінде ескеріледі жоспарлау маркетинг. Ерекшелігі эволюция маркетингтік тұжырымдамаларды ерекшелігі пайда болған кезде жаңа үлгілерін, ескі үзбейді, өзінің өміршеңдігі. Олар, бәлкім, болады кем тиімді және онда барлық жағдайларда емес. Жаңа тұжырымдама емес, «өлтіреді» ескі, жай ғана көптеген салаларының өндірістің неғұрлым өнімді болады бұл «жаңа ойыншылар», бірақ ескі моделін жалғастыруда және толығымен пайдаланылуы мүмкін қандай да бір нарықта.

Өндірістік тұжырымдама

Біріншімаркетинг тұжырымдамасы пайда болды белсенді өсуі кезеңінде өндіріс АҚШ-та және Еуропада 19 ғасырдың аяғында. Бұл уақытта басымдыққа ие болды рынокқа сатушылардың, сатып алу қабілеті халық өте жоғары, және сұраныс көптеген нарықтарда ұсынысын арттырды. Сол кезде болмады, тағы тұжырымдамасын маркетингтік талдау, және барлық мақсаттары маркетинг шоғырланған өндіру. Мүдделері мен қажеттіліктеріне тұтынушының жоқ ескерілді, қасындағы пікір, бұл жақсы тауар әрқашанда өзінің сатып алушы. Сондай-ақ, тараған деген пікір сатуға болады қандай кез келген тауар саны. Сондықтан, негізгі көзі пайда көріспеген көлемін ұлғайту өндіріс. Негізгі күрес бәсекелестермен лежала баға. Кәсіпкерлер ұмтылды өндірісті жетілдіруге көбейтіп, көлемі мен азайту шығындар. Дәл осы кезеңде жүреді ұмтылу өндірісті автоматтандыру туындайды еңбекті ғылыми ұйымдастыру, белсенді жүргізілуде ізденістер арзан шикізат базасын. Бұл кезеңде кәсіпорынның болды әлсіз әртараптандыру, сосредоточивая өз ресурстарын шығару бір тауар. Жетілдіру тұжырымдамасы өндіру қолданылады және бүгінгі нарықта сұраныс ұсыныстан асып, әсіресе жаңа тауарды шығару, оның жоқ, бәсекелестерден.

Тауар тұжырымдамасы

20 ғасырдың бірінші жартысында нарығы біртіндеп насыщается тауарлармен, бірақ сұраныс әлі алда ұсыныс. Бұл әкеледі пайда маркетинг тұжырымдамасы тауар. Бұл уақытта өндіріс жуық жеткізілді жетілдіру, еңбек өнімділігін арттырып, көп мүмкін болмаса, онда идея деп жақсарту керек? Тұтынушы емес, қалайды кез келген тауар, ол кінә қоя бастайды, оның сапасына, сондықтан өндірушінің « жақсарту, тауар, оның орау және сипаттамасы, сондай-ақ айтып, бұл туралы сатып алушыға. Қажеттілігі жарнама құралы ретінде хабарлау, тұтынушылардың жаңа және ерекше қасиеттері тауар. Бұл уақытта царствования үшін беру туралы тұтынушы сатып алуға дайын жақсы тауар ақылға қонымды бағамен. Сондықтан бәсекелестік саласындағы бағалардың біртіндеп жылжиды да жазықтық өлшем өнімнің қасиеттері. Бұл тұжырымдама қолданылуы мүмкін, бүгін сол нарықтардағы, онда сұраныс шамамен теңгерімді ұсыныс болған жоқ жеткілікті сатып алу қабілеті халық бар, ол дайын таңдауға сапалы тауар. Осы тұжырымдаманың есепке алынады, осындай маңызды факторлар ретінде тұтыну қасиеттері тауарлар және тауарлық саясат.

Тұжырымдамасы коммерциялық күш-жігерді

аяғында 30-шы жылдардың жүреді теңгермелеу сұраныс пен ұсыныс барлық дерлік тұтыну нарықтарында. Қажеттілігі салатын қандай да бір ерекше күш-жігер тарту үшін сатып алушы. Бұл уақытта қалыптасады нарық сатушы мен сатып алушының. Бұл уақытта бірінші жоспарға мәселелері бойынша пайданы арттыру, компанияның шығады сұраныс. Тауар өндірісі қазірдің өзінде барынша жетілдірілді, бірақ ол барлық тауарға емес, іске асырылуы мүмкін немесе сатылады тым баяу. Сондықтан маркетинг тұжырымдамасы компания бағытталуы тиіс жетілдіру процесі сату. Бұл уақытта пайда идеялар туралы сұраныс және ерекше рөлін сату нүктелері мен сатушылар. Осы кезеңде қалыптасады мерчандайзинг, спецификалық ұйымдар сату және ынталандыру сатып алушының сатып алу, сауда орындарында. Өндірушілер қазірдің өзінде түсіне бастайды, тауар болмайды, тез сата алмай, шығындар жарнама. Бұл уақытта басталады нарығын қалыптастыру жарнамалық қызмет. Кәсіпкерлер туындайды иллюзия көмегімен жақсы жарнама сатуға болады бәрі. Осы кезеңде туындайды мұндай ерекше қызмет саласы ретінде дайындау сатушылар бастайды формулироваться теориясы сату. Әрине, бұл тұжырымдамасы қарқындату коммерциялық күш-жігерді жүзеге асырылады және бүгін нарықтарда тұтынушы ойланбайды сатып алу туралы осы тауарды, бірақ бар құралдар үшін сатып алу. Мақсаты осы тұжырымдаманың « өтім желісін дамыту, жетілдіру құралдарын сату.

Жеке маркетингтік тұжырымдама

50-ші жылдары 20-шы ғасырдың барлық негізгі нарықтарға наполнились тауарлармен басталады болған кезде, ұсыныс сұраныстан артық. Бұл тұжырымдама көп көңіл бөлінеді тұтынушыға және оның қажеттіліктеріне. Өндіруші емес, сатуға тырысады, яғни өзіне қол жүргізу, ойлайды, не бы хотелось сатып алушыға бастайды дәл осы жүргізілсін. Осыған байланысты маркетингтік тұжырымдамасы кәсіпорынның түбегейлі өзгерістерге ұшырайды. Маркетологам тиесілі ресурстарды көп жұмсайды ерекшеліктерін зерттеу мінез-құлық тұтынушылар. Оларға қажет, қандай құндылықтар мен қажеттіліктерін, мүдделерін тұтынушының қандай, оның өмір салты, ол кейде отырып неге ұмтылады. Негізінде бұл білімді кәсіпкер тұжырымдайды өз ұсыныс сатып алушы үшін. Айта кету керек, бұл ретте барлық ескі тәсілдер сақталады: тауар тиіс сапасы жақсы, өндіру, « барынша тиімді сату нүктелері ынталандыруы тиіс сатып алушының тауарды сатып алу. Осы кезеңде алғаш рет бастайды зарождаться идеясы туралы кешеніндегі маркетингтің барлық деңгейлерін қамтиды. Бұл тұжырымдама пайда таза маркетингтік мақсаты – сатып алушының қажеттіліктерін қанағаттандыру және осықұрылады мүмкіндігі пайда табу. Ал тұжырымдамасы ознаменовала жаһандық бұрылу маркетинг сатып алушыға, енді барлық нарықтарда ең бастысы, әрекет ететін тұлға – тұтынушы, және ол үшін өндіруші ж / е максимум келтіру үшін сатып алу. Тұтынушы енді ұмтылады сатып алу, неғұрлым жоғары дәрежеде қанағаттандырады оның қажеттіліктеріне. Сондықтан тауар тиіс дәл жауап беріп, оның сұрауы. Сатып алушы тіпті дайын переплатить, бірақ сіз дәл ол қалайды.

Әлеуметтік-этикалық тұжырымдама

соңында 70-шы жылдардың дәуірі қарқынды тұтыну және өндіру әкелді Жер ресурстары бастады истощаться. Көтеріледі қуатты қоғамдық қозғалысы қорғауға экология және қарсы артық тұтыну. Және жаңа маркетингтік тұжырымдамасын алмады елемеуге бұл өзгерістер. Қалыптасады тұжырымдамасы әлеуметтік-этикалық маркетинг, ол өте өзекті болып табылады және бүгін. Бұл күрделі тұжырымдамасы талап етеді теңестіру үш бастады: қоғамның мүдделерін, қажеттіліктерін, қажеттіліктері, сатып алушы және табыстылығын бизнес кәсіпкер үшін. Осы тұжырымдама шеңберінде ерекше рөлі болды бөлінуге қоғамдық пікірінше, имидж, оның қалыптасуы кәсіпкер тиіс жұмсауды белгілі бір ресурстары. Кезеңінде қанықтыру және перенасыщения нарығын тұтынушылар түсіне бастайды, бұл шексіз экономикалық өсу әкеледі маңызды залалға қоршаған ортаға және ол қалайды өндіруші қамқорлық түсірген, тоқтату үшін күндіз зиян табиғат. Бұл компания өндірісті жаңарту, енгізу ассортиментіне жаңа тауарларды сәйкес келетін жаңа бағалау экологиялық және қауіпсіздік. Мақсаты өндірушінің аталған тұжырымдама жаңа стандарттарын енгізу өндіріс және сенім сатып алушының қауіпсіздік өз тауар. Сондай-ақ пайда болады мұндай міндет маркетинг, тәрбие тұтынушының оқыту, оның жаңа стандарттарға сәйкес.

Тұжырымдамасы өзара іс-қимыл

20 ғасырдың екінші жартысында маркетологтар түсіне бастайды, бұл ғана емес, қабылдауға есебі тұтынушының қажеттіліктеріне емес, тарту оның қарым-қатынас. Тұтынушы пайдаланылатын жатырмын стандартталған қатынастарға тән жағдайлар және олар тудырады, оған эмоциялар. Сондықтан, саралау үшін бәсекелестіктен қалыптастыру керек тұтынушымен жеке қарым-қатынас. Өзара іс-қимыл компания жасайды сатып алушыдан эмоционалдық байланыстыруға бөледі өндірушінің бірқатар оған ұқсас. Барлық алдыңғы маркетингтік тұжырымдамасын ориентировались логикалық және ақыл-ой, бұл модель бағытталған эмоция. Осындай тұжырымдамасын маңызды рөл бастайды бөлінуге коммуникация, өндіруші белгілейді жеке сенімді қарым-қатынас тарту жолымен сатып алушының өзара іс-қимыл. Жаңа тұжырымдамасы маркетингтік коммуникация ғана емес, кешенді шешімдерді талап етеді, ал салынуда есепте жеке ерекшеліктерін сатып алушы. Бұл тұжырымдама пайда болады деген ұғым өмірлік циклі қарым-қатынас сатып алушы. Онда бөлінеді 3 кезеңдері: қызығушылығын арттыру, өнім, сатып алу және тұтыну. Осы тәсілге ерекше көңіл бөлінеді постпокупочному мінез-құлыққа, оның шеңберінде қалыптастыру қажет сатып алушының қанағаттану сезімі. Мақсаты коммуникация болып табылады, адалдық, сатып алушының тауарға немесе маркасы. Маркетологтар түсінеді жағдайында перенасыщения нарығын және қатаң бәсекелестік арзан болады ұстауға ескі сатып алушы, кем тарту.

Халықаралық тұжырымдамасы

аяғында 20 ғасырдың маркетинг да шапшаң дамитын және пайда бірнеше тұжырымдамалардың жалпы төселеді жүйесіне моделін өзара іс-қимыл, бірақ бар елеулі ерекшеліктері. Мәселен, нарықтардың жаһандануы, әкеледі пайда маркетингтік тұжырымдамасын есептелген мәдениетаралық және ұлтаралық өзара іс-қимыл. Қарым-қатынастар орнату өкілдерімен, түрлі мәдениеттер мен ұлттар ерекше шешімді талап етеді. Мамандар бөледі мұндай халықаралық тұжырымдамасын маркетингтік қызметінің тұжырымдамасы ретінде кеңейту және ішкі нарық тұжырымдамасын, көп ұлтты ішкі нарық тұжырымдамасы жаһандық нарық. Әрбір жағдайда кәсіпорынның алдында тұр мақсаты-нарықтарын игеру. Бұл ретте маркетолог тиіс түзуге коммуникацияны ерекшелігін ескере отырып, ішкі және сыртқы орта.

Инновациялық тұжырымдамасы

аяғында 20 ғасырдың процесі жүреді туындаған тар шеңберде мамандандырылған тұжырымдамалары маркетинг. Бірі модельдер болып табылады инновациялық нұсқа байланысты дамытумен жоғары технологиялы, жаңа өнімдер. Қалай және қашан-онда маркетингтік концепциясы тауардың бұл түрі құрылады, оның тұтынушыға ұсынады жетілдірілген өнім. Дегенмен, бұл ақпараттық орта бүгін өзгеруде, маркетологтар, шығаруда сандық және инновациялық тауарлар пайдалана отырып, жаңа тәсілдері: құрал-интернет, біріктірілген коммуникация, әлеуметтік желілер. Инновациялық тұжырымдамасы органикалық соединились элементтері тауар дәстүрлі моделі, сондай-ақ қарым-қатынастар маркетингі. Мақсаты маркетинг айналады ғана емес, ынталандыру, сатып алушының тауарды сатып алу емес, және оның білімі. Бұрын сатуға оған, мысалы, инновациялық гаджет, қалыптастыру қажет, оған белгілі бір құзыреттілік деңгейі.

Пішіндейтін тұжырымдамасы

аяғында 20 ғасырдың жаһандық әлеменді жаңа экономикаға байланысты ауқымды дамуымен сандық технологиялар. Әрбір адам обрушивается squall ақпарат және оған әзірленеді қорғаныш тетіктері шамадан тыс. Бұл әкеледі көптеген дәстүрлі жарнамалық хабарлар болудан тиімді. Мысалы, бар тұтас ұрпақ, теледидар көріп, күрт қысқарады аудитория баспа БАҚ. Сонымен қатар, жоғары нарықтың тауарлармен әкеледі бастайды қиындықтар таңдау. Адам өзінің табиғаты бойынша емес, жасай алады таңдау арасында 10-120 бірлік тауардың, және ол азайтады саны баламаларды дейін 3-5 атау. Ол бағдарланады, өз құндылықтары, аңыздар, стереотиптер, олар бессознательно басқарады тұтынушылық мінез-құлқы. Және мұнда туындайды мәселе, ол ескі маркетингтік тұжырымдамасын қол жеткізуге мүмкіндік бермейді қалаған мақсаттары. Мен маркетологтар әзірлейді жаңа моделіне сәйкес адамға внушаются ой құндылықтары туралы қандай да бір тауарларды құрылады мифология тауарларды сатып алушыдан қалыптасады белгілі бір моделі мінез-құлық, ол әкеледі оның тауарларды сатып алу. Мысалдар мұндай «енгізудің» тауарларды ес-түссіз тұтынушы аз емес. Ярчайшим үлгісі болып табылады бренд "Эппл", ол жасайды мифологию, өз идеологиясын және бүгін бар тұтас формация адамдар, убежденных, бұл ғана тауарлар осы маркалы үздік болып табылады және ерекше.

Маркетингтік тұжырымдамасын және стратегиясын

Маркетинг әрқашан жоспарлаумен байланысты болашақ. Компания шындап думающей туралы өзінің болашақ дамуы бар, өзіндік тұжырымдамасы маркетингтік стратегия. Әдетте, мұндай жеке моделін қамтиды элементтері бірнеше модельдері: әлеуметтік-этикалық, өзара іс-қимыл, инновация, тауар немесе өткізу. Негізгі құндылығы-өмір сүру маркетингтік тұжырымдамаларды пайдалану мүмкіндігі болмаса, оларды әзірлеу кезінде жеке стратегиясын компаниялар. Барлық қазіргі заманғы тұжырымдамасы маркетингтік қызметі құрылады кешенді коммуникацияларда. Бүгін табу қиын өндіруші емес еді применял медиа-микса өзінің ілгерілету. Сондықтан, үйлесімді синтез компоненттерін бірнеше тұжырымдамалары мен мүмкіндік береді әрбір өндірушіге тауып, өз жолы.