الاستراتيجيات الأساسية وأساليب التسعير في التسويق - استعراض وصف الميزات

ظروف السوق إجبار أرباب العمل على دفع المزيد من الاهتمام إلى نظرية التسويق. وتطبيقها في الممارسة يسمح للشركة على المنافسة و بناء السليم استراتيجية التنمية.

الرئيسية استراتيجيات وأساليب التسعير في التسويق: لمحة عامة وصف الميزات

أحد الأهداف الرئيسية من التسويق – دراسة وتوضيح متطلبات العملاء. النتائج سوف تساعد على تطوير المنتج أن معظم يرضي العميل يضمن ربحية الشركة.

أولوية أخرى – التركيز على المنتج. أبحاث السوق والمنافسين ، ودورها في تلبية احتياجات العميل يساعد على تحسين خصائص السلع, و كسب المعركة من أجل المحافظ على قلوب وعقول العملاء.

العامة النهج الاقتصادي في أسعار السلع يتحدد على أساس التكلفة و الربح المتوقع قد لا تكون فعالة في جميع الحالات. وعلاوة على ذلك, استخدام هذا النهج هو كارثية إذا كانت هناك مقترحات أخرى مماثلة. في ظل هذه الظروف ، فإن الحاجة إلى ذلك للنظر في فرع مستقل من التسويق – طرق التسعير في التسويق.

ما هي الطرق هناك ؟

عموما ، هناك 6 طرق ، 2 والتي تركز على تكاليف إنتاج السلع وغيرها 4 – أخذ في الاعتبار عوامل السوق.

وهو أمر مفيد إذا الجديدة المنتج ؟ عند تحديد قيمة المنتج الجديد يجب أن تأخذ في الاعتبار مبادئ إدارة المشاريع. في أي حال ، معيار واحد لا يزال هو نفسه – سعر المنتج يجب توفير أقصى مستوى من الإيرادات المحتملة للشركة.

أدناه وصف أساليب الخصائص الفردية. في نفس الوقت كل واحد منهم لا يخلو من عيوب. يجب على الشركة اتخاذ قرار حول استخدام واحد أو طريقة أخرى.

مكلفة طرق تحديد تكلفة المنتجات

طرق التسعير في التسويق مع الأخذ بعين الاعتبار التكلفة تشمل تحديد التكلفة النهائية بإضافة مجموع تكاليف الإنتاج و مقدار الأرباح المتوقعة من الشركة. مثالا حيا – كامل طريقة التكاليف.

للحصول على عامل المطلوبة لتحديد كمية من التكاليف المتغيرة والثابتة. القادم يجب إضافة مستوى الربح المتوقع. الفقرة التالية يشير إلى عدد من المنتجات التي ترغب في مشاركتها السابقة الأداء.

اختيار طريقة التسعير في التسويق في مثل هذه طريقة بسيطة على نطاق واسع من قبل العديد من الشركات الروسية. هناك العديد من وزن الحجج:

• الشركة هو أسهل من الحصول على معلومات عن التكاليف الخاصة بها من على احتياجات المستهلكين.
• السعر المنافسة سوف تكون أقل ، حتى إذا المنافسين استخدام هذا الأسلوب.
• من السهل تحديد الحد الأدنى من علامة قيمة المنتج. <لى>على السعر لتعويض تكاليف الإنتاج.
• يوفر مستوى الأرباح المتوقعة.

للموضوعية ومن المهم أن نذكر مساوئ. أهمها – الشركة لن يكون هناك حافز إلى خفض التكاليف. الجانب الآخر – المنافسة لا يزال في عداد المفقودين ، مما يعطي فرصة استخدام هذا الفضاء المنافسين في صالحهم من خلال تقديم نفس البضاعة بسعر أقل. من هذا يمكننا أن نقول أن هذا الأسلوب هو مناسبة لأولئك الصناعات حيث طفيفة المنافسة.

طريقة التكاليف الحدية

طرق التسعير في التسويق تنطوي على استخدام معيار التكاليف الحدية. تأخذ في الاعتبار ما يلي البيانات الأولية:

• قدر ممكن من تكاليف الإنتاج.
• إعادة البضاعة في شروط%.
• قيمة البضاعة.

حساب بسيط: تحديد التكاليف المتغيرة لكل وحدة من المنتج ، يتم إضافة العوامل تغطي هذه التكاليف ، بالإضافة إلى الأرباح العادية.

المحاسبة عن التكاليف المباشرة

أساليب التسويق التسعير كأداة تحديد القيمة المثلى من السلع نقدم طريقة أخرى: متغير من حيث التكلفة زائد هامش الربح على كل وحدة من الإنتاج. السؤال الذي يطرح نفسه حول المحاسبة من التكاليف الثابتة. هذه المادة سوف تدرج في المبلغ الذي تنشأ أثناء تنفيذ ناقص مجموع التكاليف المتغيرة.

طريقة نسبة إلى ROI

القائمة الأساسية من طرق التسعير في التسويق تعتبر الاستثمارات في إنتاج السلع. من المهم أن نتذكر أن التسويق يأخذ في الاعتبار ليس فقط المبلغالاستثمار وإعادة المبلغ. أي استثمار ينطوي بهدف الحصول على أرباح. هذا هو بالتأكيد استرداد المبلغ يجب أن تكون أكبر من المبلغ المستثمر.

وتنطبق نفس القاعدة على الاستثمار المحلي ، أي أن الشركة تستثمر في حملات التسويق والأعمال. وبالتالي ، فإن الشركة تعتزم زيادة مستوى دخلهم. هذه القيم يجب أن تنعكس في تكلفة السلع.

في التسويق ، هناك صيغة خاصة لحساب كمية من عائد الاستثمار. وفقا لها يتم تنفيذ العمليات الحسابية بالترتيب التالي:

1. كمية من الاستثمارات.
2. الإيرادات.
3. إجمالي المبلغ إجمالي الربح وتكاليف الإنتاج.
4. كمية من عائد الاستثمار ومقدار التغطية الاستثمار.

طرح الفقرة الثانية من تكلفة البضاعة المباعة و كمية من الطلاء الاستثمارات العثور على كمية من المبلغ.

طريقة لتحديد القيمة المستهدفة

مع هذه الطريقة في حساب قاعدة تكلفة المنتج استنادا إلى المبيعات المتوقعة. إلا أن هذا الأسلوب له عيب كبير-لأنها لا تأخذ بعين الاعتبار احتياجات وقدرات المستهلكين ، ويركز على مصالح منظم. في ظل المنافسة العالية ، فإن تطبيق هذا الأسلوب قد لا تلبي تطلعات الشركة والعكس بالعكس ، يمكن أن يؤدي إلى ركود المنتج.

طريقة تكلفة إضافية

استراتيجيات وأساليب التسعير في التسويق تشمل مجموعة متنوعة من النهج. واحد منهم – الضرب من شراء و بيع السلع في ضرب عامل. الشركة هذا الأسلوب مفيد في التي لا تتطلب تكلفة دراسة الطلب ، كما أنه في هذه الحالة لا يهم.

في عام ، طرق التسعير في التسويق باختصار تنقسم إلى نوعين: إشارة إلى الطلب على السلع الاستهلاكية والتركيز على القيمة. نظير تكلفة إضافية تقنية ينتمي إلى النوع الثاني.

عند الترويج لمثل هذه المنتجات تحتاج إلى معرفة ليس الطلب ، فهم المستهلك عن المنتج, القيمة التقريبية كمية العملاء هو على استعداد لدفع ثمنها. بناء على هذه المعطيات إلى التسويق الشركة سوف تستخدم غير سعر أساليب التأثير على العملاء ، تهدف إلى خلق صورة معينة من المنتج.

في هذا النهج ، تكاليف الشركة هي الوحيدة الاقتصادية الحد الأقصى الذي من المستحيل أن انخفاض قيمة البضاعة. ومع ذلك ، هناك حالات الإغراق. الهدف من إقصاء المنافسين من السوق و يمكن أن تستخدم استراتيجية المؤقتة. في المدى الطويل ، وهذا الأسلوب هو ما قيمة البضاعة بسعر مرتفع فئات هي تكلفة عالية.

مثال حي مماثل التسويق نقل – تكلفة فنجان من القهوة في المطعم والمطعم. مثل تحليل أساليب و استراتيجيات التسعير في التسويق ، في الحالة الثانية, المستهلك على استعداد لدفع عدة مرات أكثر فقط عن جو خاص.

سوق أساليب تحديد الأسعار

هذا الجزء من التسويق لديها ثلاث طرق رئيسية:

1. التركيز على المستهلكين.
2. التوجه على استراتيجية الشركات المنافسة.
3. المعيارية حدودي النهج.

النوع الأول من طرق تنقسم إلى الأنواع التالية:

• تقدير الحد الأقصى لقيمة مقبولة.
• التوجه على الطلب.
• تحليل حدود.

أهم أساليب التسعير في التسويق من خلال استهداف المنافسين نفترض الأنواع الفرعية التالية:

• التركيز على السعر الرائدة في السوق. <لى>على أساس المشترين المعتاد الأسعار.
• العطاء نوع.
• طريقة المزاد.
• في إشارة إلى سعر السوق.

المعياري-حدودي النهج ينطوي التالية أنواع الحساب:

• طريقة مؤشرات محددة.
• الكلي الطريقة.
• تحليل الانحدار.
• طريقة التسجيل.

أهمية التسعير في التسويق لكل شركة على حدة. انها حرة تماما في اختياره. ولكن هناك عوامل يجب أخذها في الاعتبار عند تسعير. واحدة من الضروري – هو دورة حياة المنتج. إذا كان قد عرف منذ وقت طويل و لها مكان في السوق المطبقة انزلاق, مرنة, وقائية أو المستهلك الأساليب.

المنتجات الجديدة سوف تكون ناجحة ، إذا طبقنا طريقة تسمى "سرقة" ، في إشارة إلى زعيم التقنيات النفسية أو طريقة اختراق السوق.

الممارسة في روسيا

صاحب الحق في فرض الأسعار ، باستخدام أي طريقة التسعير. في العام نهجين التسعير: تحديد الأسعار الفردية و تركيب قيمة واحدة.

عملية التسعير – فقط التسويق التدبير التي لا تتطلب استثمارات مالية. ولكن في نفس الوقت يعتقد الخبراء أن سياسة التسعير من العديد من الشركات ليس متطورا بما فيه الكفاية و هناك أوجه قصور كبيرة. أكثر الأخطاء المتكررة:

• عدم تعديل الأسعار مع ظروف السوق المتغيرة.
• المفرط تحديث على التكاليف فيالتعليم الأسعار.
• الأسعار لا ترتبط أخرى عناصر التسويق.
• الأسعار ليست متباينة وفقا خط من المنتجات.

الموقف الأكثر فائدة هو سعر الابتكار. كما تعلمون, المنتج, محاكاة لا يمكن أن يتباهى من الحرية في اختيار الأسعار. في المقابل, منتجات مبتكرة تستطيع أن استخدام تكتيكات "سرقة" التغلغل في السوق أو المؤشر على قيمة البضاعة.

وتساءلت ماذا هناك طرق التسويق التسعير, الجدير بالذكر بصفة خاصة هي شعبية التسعير – استراتيجية من انخفاض الأسعار. هذا الأسلوب هو عالمي. وهي تسعى إلى تحقيق عدة أهداف: إدخال السريع في السوق ، مزاحمة المنافسين المنتجات وتوسيع مجالات المبيعات. عادة بعد التنفيذ الكامل المنتج في السوق هو تنقيح سياسة التسعير. هنا اثنين من المتغيرات المحتملة: استخدام غيرها من الثقة السياسات التي تزيد من تكلفة السلع أو زيادة الأرباح من خلال المبيعات. بعد هذا المنطق ، تطبيق استراتيجية انخفاض الأسعار ما يبرره اقتصاديا.

في بعض الحالات من الممكن تطبيق السعر المنخفض ؟

حين تنفيذ الاستراتيجية من انخفاض الأسعار يجب أن تأخذ بعين الاعتبار بعض العوامل الخارجية:

• السوق حساسة للتغيرات في الأسعار.
• زيادة حجم تحقيق تكاليف الإنتاج يجب أن الاتجاه النزولي.
• وجود منافسة قوية في السوق.

وجود مثل هذه العوامل في مجال نشاط الشركة هو ضمان أن تؤدي إلى نجاح استراتيجية من انخفاض الأسعار.

متى يمكنني بيع أكثر من ذلك ؟

استراتيجية ارتفاع الأسعار هو أيضا له ما يبرره من الناحية الاقتصادية. ولكن يشترط شروط معينة. أولا وقبل كل شيء صلتها المنتج في حد ذاته. يجب أن يكون إما جديدة إلى السوق ، أو أن تكون محمية عن طريق براءات الاختراع أو هي نتيجة التكنولوجيا الفائقة العمليات.

من السوق شروط هامة مثل تشكيل صورة الشركة أو المنتج, عدد كاف من الجمهور المستهدف ، وارتفاع مستوى التنافسية صغيرة حجم الإنتاج.

بعد هذا المنتج على سوق موقف قوي ، شركة تطوير المنتجات في فئة السعر أقل. هذا هو امتداد المبيعات ونمو الأرباح.

الخلاصة

ويعتبر هذا المنتج سوف تجلب الربح إذا كانت التكلفة النهائية يغطي جميع تكاليف الإنتاج. إنه أيضا البيان العام. ولكن إمكانات كل السوق هو أعمق من ذلك بكثير. إلى التعرف على وضعه في العمل أساليب التسويق للمساعدة. و مهارة استخدام – نصف نجاح أي شركة.