Promo-Aktion - was ist das? Die Organisation und die durchfhrung der Aktien

Der zunehmende Wettbewerb ohne Ausnahmen und auf allen Märkten führt dazu, dass Vermarkter versuchen, neue Wege finden, um Produkte zu fördern. Heute Werbung immer mehr verwendet die versteckten und nicht-Standard-Methoden der Einfluss auf den Konsumenten. Infolge der Suche nach neuen Methoden der Förderung gibt es eine solche Art von Werbung, wie BTL, d.h. indirekte Werbung, und zu der sich der Promo-Aktion. Was ist der Promo-Aktion? Wie man Sie halten? Und welche Arten gibt es? Über all dies berichten wir in unserem Artikel.

Konzept

Also, wir interessieren uns für Promo-Aktionen. Was ist die Aktion, zu erklären, wahrscheinlich nicht brauchen, aber was bedeutet "Promo"? Im englischen bedeutet das Wort... "Werbung". Nichts könnte einfacher sein, nicht wahr? Und doch bieten Sie ein wenig tiefer in den Dschungel der Marketing-und entscheiden mit dem Begriff der Förderung der Ware. Unter diesem Begriff versteht man eine Reihe von Maßnahmen aus, um die Verbraucher Informationen über den nutzen und die Vorteile einer Sache (Dienstleistung, Marke, Hersteller) und die Anregung zum Kauf anzuregen. Das wichtigste Instrument der Förderung ist die Werbung. Es ist gerade telegene (ATL), an die wir alle gewöhnt sind: Körper - und радиоролики, die Schilde auf den Straßen der Stadt etc. Aber der Verbraucher immer weniger reagiert auf solche Methoden der Werbung, und brauen die Notwendigkeit, neue Varianten erfinden Berichte der Marketing-Informationen an die öffentlichkeit. So gibt es eine indirekte, versteckte Werbung, oder BTL, und gehören zu der Promo-Aktion. Unter Ihnen versteht man ungewöhnliche Aktionen nach dem Bericht Informationen über das Produkt bis zum Verbraucher. Letztere engagiert sich bei der Gewinnung von Informationen und oft gar nicht merkt, werbecharakters der Nachricht oder sieht in ihm einen zusätzlichen Vorteil und deshalb entscheidet die Teilnahme an dieser Aktion.

Ziele und Aufgaben von Aktien

Bei jeder Promotion gibt es immer das Hauptziel ü Verkauf von waren zu erhöhen. Aber zu diesem сверхцели führen verschiedene Schritte, einschließlich und Promo-Aktionen. Funktioniert diese Methode gut: in der Folge gelingt die Lösung der konkreten Aufgaben, die näher an einem globalen Ziel. Sie können gerichtet werden an:

- die Erhöhung der Informiertheit der Verbraucher über die Eigenschaften des Produkts;

- Anregung an der Testversion oder Rückkauf;

- die Einrichtung eines Verbraucherverbände Werbebotschaften mit anderen Medien (Medien) mit einem bestimmten Produkt;

- Gewinnung neuer Verbraucher;

- Markteinführung neuer Produkte und Marken;

- der Kampf gegen stereotype Vorstellungen über das Produkt;

- die Bildung der positiven Emotionen im Zusammenhang mit der Ware.

Planung

Es gibt mehrere Arten von Aktionen, und Ihre Zahl steigt nur, so wie Vermarkter sind ständig bemüht, neue Wege zu finden die Bewerbung der waren. Doch Phasen der Vorbereitung solcher Marketing-Aktionen im Allgemeinen in einer einzigen Kette angeordnet. Zuerst müssen Sie bestimmen das Ziel und die Zielgruppe der Promo-Aktion. Was ist die Zielgruppe? Dies ist der Verbraucher mit einem bestimmten Satz von Merkmalen (Geschlecht, Alter, Einkommen usw.), mit denen die Kommunikation installiert werden. Dann wird die am besten geeignete Art der Aktien, bestimmt Sie die Fristen, die geographische Abdeckung und Budget. Das Skript wird dann bis Promotion Personal ausgewählt, werden die notwendigen Materialien (Flyer, Stand, Uniformen usw.). Alle Daten werden in einem einzigen Plan, in dem Sie sind verantwortlich für jede Art von Action. Dann wird die Aktion durchgeführt und die Einschätzung Ihrer Wirksamkeit.

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Arten von Aktien

Der einfachste Weg eine Antwort auf die Frage: "Promo-Aktion – was ist das?" über Ihre Klassifizierung. Die älteste Art – es ist сэмплинг. Neuere, aber die gewohnten: лифлетинг, Verkostungen, Wettbewerbe, Gewinnspiele, Geschenk-Aktien. Aus der neuesten Arten erwähnenswert mitein-селлинг, d.h. der Austausch von Produkten der Konkurrenz auf der beworbenen Ware, Bonusaktionen, Gutscheine, Cross-Promotion, D. H. die Förderung gepaart mit nicht-kompetitiver Ware, Flashmobs. Auch zu промоакциям Sphäre gehören Merchandising, d.h. die Gestaltung der point of Sales POS-Materialien, Beratung im Verkaufsraum, AUSLAGE von waren und dergleichen Einige Forscher dazu gehören auch Marketing-Aktivitäten im Internet.

Сэмплинг

Die Verteilung der Proben – eine todsichere Methode, um eine Person das Produkt zu testen. Kostenlose Artikel sehr angezogen Zielgruppe. Es gibt mehrere Möglichkeiten сэмплинга: Verteilung der Proben in Plätzen einer massenverkehrsstauung von Konsumenten, die Verbreitung durch Printmedien (einkleben in Zeitschriften Sachets mit Shampoo, Creme, Parfüm), Austausch halbleeren Packungen auf volle Packungen von Produkten. Bei der Verwendung сэмплинга müssen Sie sorgfältig prüfen, Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse. So nehmen Sie eine Tüte mit Billigen Mayonnaise in der Lobby teuer Shop entscheidet nicht jeder Käufer, denn dies kann f üschlagen“ auf seinem Image in den Augen anderer Besucher von pos. Und im Gegenteil, lieber verlosen Premium-Produkt in der Filiale in der Economy-Klasse sinnlos. Da der Käufer gerne Probe nehmen, aber kaum Begehen jemals den Kauf.

Лифлетинг

Die Verteilung von Flyern, Gutscheinen, Flyern noch vor ein paar Jahren sehr erfolgreich war.Heute ist diese sehr billige Art der Werbung ist mittlerweile so Häufig, dass diskreditiert und nicht mehr die gewünschte Wirkung. Obwohl лифлетинг – dies ist eine sehr schnelle Art der Benachrichtigung kann die Zielgruppe über etwas, z.B. über die bevorstehende Aktion im Shop. Aber die Durchführung von Promo-Aktionen mit der Verteilung von Flugblättern müssen Sie sorgfältig denken. Der Verbraucher nimmt nicht oder liest nicht nur die informativen Texte. Er прочет und speichert nur das, was er ist. Deshalb Flugblättern haben müssen beimessen Wert in den Augen der Verbraucher. Das heißt, der resultierende Text tragen muss profitieren: Rabatt, die Möglichkeit zum Austausch für ein Geschenk usw. Oder es sollte im Interesse des Verbraucher - zum Beispiel, noch vor kurzem Menschen mit Freude nahmen Pocket-Kalender. Heute kann das Interesse der potenziellen Kunden, indem Sie auf dem Flyer irgendein Rezept, Tipp, weitere hilfreiche Informationen.

Ein Geschenk für Ihren Kauf und Lotterie

Die Natur des Menschen ist, dass er in jedem Alter liebt Geschenke. Deshalb die Aktion mit der Verteilung der Geschenke genießen den gleichen Erfolg. Dies ist eine großartige Weg stimulieren des Käufers an die Kommission eine größere Anzahl von Einkäufen, oder zumindest eine Testversion kaufen. Beispiele für solche Promo-Aktionen viel. Dies kann den Austausch von Coupons oder Verpackungen für die Preise. Ein Beispiel für eine solche Förderung kann Werbung Eis „Tycoon“ - Aktion „Kaufen Sie das Eis und gewinnen Sie Auto». Im Jahr 2014 Unternehmen gespielt von zwei Porsche Cayman rosa und schwarzen Farben und die dadurch stimulierte Käufer versuchen, neue Sorten von kalten Desserts. Im Jahr 2016 Eismaschine „Tycoon», die Aktion „Lamborghini» die Rekorde schlug nach Beliebtheit, wiederholte Ihren Erfolg und innerhalb von 3 Monaten ließ auch seine Käufer zu einer neuen Art von Produkt. Aktionen mit Geschenken und Gewinnspielen besonders vorteilhaft für diejenigen Unternehmen, die waren bzw. die Werbung per Massen-Medien (Alkohol, Zigaretten). Als Beispiel kann man die Firma „otschakowo», Promo-Aktion „Gewinnen Sie Goldbarren und Silber» der brachte auch Ihre Dividende.

Wettbewerbe und Quiz

Eine weitere Variante der Verteilung der Geschenke sind die vielfältigen Wettbewerbe, die nicht nur drängen die Verbraucher zum Kauf von Produkten, sondern auch in Kommunikation zu implizieren. Sehr Häufig statt, Z. B. Fotowettbewerbe, in denen derjenige, der die meisten Stimmen. Dies zwingt den Verbraucher nicht nur teilnehmen, sondern ihn dazu zu bringen zu erschließen, Ihren bekannten, dass Sie für ihn gestimmt. Dies führt dazu, dass die Teilnehmer selbst die Verbreitung von Informationen über das Projekt und reduzieren die Kosten des Unternehmens auf die Werbung. Zum Beispiel die Zeitschrift EUROMAG verbrachte Quiz „Gewinnen Sie eine Reise nach Norwegen», die Förderung der Verbraucher, mehr über die touristischen Einrichtungen des Landes und bildet Nachholbedarf. Solche Aktionen bringen nicht den sofortigen kommerziellen Ergebnisses, sondern haben eine längere аккумулятивный Wirkung.

Verkostungen und Tests

Nachdem der Benutzer versucht, das Produkt, die Chancen, dass er einen Kauf tätigen, stark steigen. Deshalb Verkostungen und Tests so beliebt bei der Förderung von waren. Ja, es ist teurer Weg zur Bewerbung, er erfordert eine spezielle Ausbildung, aber mit der richtigen Planung ist voll aufgegangen. Müssen nur sorgfältig auswählen, den Ort der Durchführung der Aktion. So, viele Bewohner der Metropolen werden sich erinnern, wie vor ein paar Jahren am Wochenende in Verbrauchermärkten war buchstäblich überfüllt zwischen промостойками mit Verkostung. Sie müssen verstehen, dass der Verbraucher der mittleren und sehr profitables Gruppe wird nicht versuchen, das Produkt in den Bedingungen grossmarkt. Aber im Restaurant oder Klub er gerne schmecken Wein oder Zigaretten.

Vorteile von Aktien

Die Einbeziehung der Verbraucher in die Kommunikation mit der Ware – dies ist heute die Fortschrittlichste Methode zur Förderung der letzten. Werbeaktionen (Promotion) ermöglichen Ihnen sagen, die Verbraucher über das Produkt zu überwinden und negative Einstellung gegenüber der Werbung. Promo ü mühsam und oft keine billige Angelegenheit, aber in der Regel bringt es eine schnelle und sichtbare Ergebnisse.