Promosyon nedir? Kuruluş ve holding hisse senedi

Büyüme, rekabet, istisnasız tüm pazarlarda neden olur, pazarlamacılar için yeni yollar bulmak için istekli promosyon ürünler. Bugün reklam daha fazla kullanır, gizli ve özel yollar üzerinde etkisi tüketici. Sonuç: aramalar, yeni tanıtım yöntemleri gibi görünen bu tür reklamlar, BTL, yani dolaylı reklam, ait olduğu ve promosyon. Nedir promosyon? Onların gerek? Ve hangi türleri vardır? Bu konuda anlatacağız bu yazıda.

Konsept

Yani, bizi ilgilendiren promosyon. Borsa nedir, anlatmaya sanırım gerek yok, ama ne demek "promo"? İngilizce tercüme bu kelime anlamına gelir... "reklam". Bu kadar basit, değil mi? Ve yine size sunuyoruz biraz daha derin ormana pazarlama ve karar kavramı ile promosyon ürün. Bu terim anlaşılır bir dizi önlemler доведению tüketiciye bilgi faydaları ve yararları ya da başka şeyler (hizmetler, marka, üretici) ve teşvik etmek işlemek satın almak. Ana tanıtım aracı reklam olduğunu. Bu bazen doğrudan reklam (ATL), hangi biz alışık: tele - радиоролики, reklam panoları, sokaklarda vb. Ama tüketici daha az yanıt verir gibi yollar tanıtmak ve bira için bir ihtiyaç geliyor yeni seçenekler sunmak için pazarlama bilgi kadar nüfus. Görünür böylece dolaylı, gizli reklam, veya BTL olan ve ilgili promosyon. Altlarında anlaşıldığı gibi, özel bir eylem донесению bilgi ürün hakkında tüketiciye. Son yer alma süreci, bilgi ve hatta çoğu zaman fark etmez adware karakter mesajları görür veya ona ek yarar ve bu nedenle karar almak bu eylem.

Amaç ve görevleri hisse

Herhangi bir ilerleme her zaman ana hedef – satış artırmak için ürün. Ama bu сверхцели neden farklı adımlar dahil promosyon. Çalışır bu yöntem iyi bir sonuç elde etmek belirli görevler için izin yaklaşmak küresel hedefler. Onlar yönlendirilir olabilir:

- artan tüketici bilinci hakkında ürün özellikleri;

- uyarım deneme veya yeniden satın alma;

- ayar tüketici dernekleri reklam mesajları ile diğer ortam (medya) belirli bir ürün ile;

- yeni ve ilgi çekici bir tüketici;

- çıktı piyasaya yeni ürünler ve markalar;

- mücadele kalıplaşmış algıları ürün hakkında;

- oluşumu olumlu duygular nedeniyle mal.

Planlama

Vardır çeşitli promosyonlar, ve bunların sayısı artar, çünkü pazarlamacılar sürekli yeni yollar bulmak isteyen reklam mal. Ancak hazırlık adımları gibi pazarlama etkinliği genel olarak dizilmiş bir zincir. Öncelikle belirlemek amacı ve hedef kitlesi promosyon. Hedef kitlesi nedir? Bu tüketicilerin belirli bir takım özellikleri (cinsiyet, yaş, gelir vb.), hangi-ecek var olmak installed iletişim. Daha sonra seçilir, en uygun tür hisse senetleri, belirlenir, zamanlama, coğrafi kapsam ve bütçe. Daha sonra, hazırlanan senaryo, hisse senetleri, seçilen personel, yapılır, gerekli malzemeler (broşür, raf, üniformalar, vb.). Tüm veriler toplanır, tek bir planı, hangi ısısından sorumlu her tür eylem. Daha sonra uygulanan eylem ve yapılan değerlendirme etkinliği.

Daha:

Finansman kaynakları için iş

Sağlamak için Tek yol girişimci finansman olduğunu. Olacak olup, uygulanan belirli bir proje geliştirme ve olma, doğrudan bağlı olacak mı bulundu bu para. finansman Kaynakları ayrılır iki büyük grup: iç ve dış. İlk fark nakit girişlerini, alınan giri...

IP veya LLC: ne seçmek için

Sık Sık, задумав düzenlemek için kendi iş, işadamı kalkar, önünde zor bir seçim. Bir yandan, o şekil almaya bir şahıs ile diğer daha презентабельную formu organizasyon gibi bir LLC veya ŞİRKET. Bazı yeni gelenler için bu bir iş değil, çok net bir şek...

Katsayısı esneklik talebi

 arz ve Talep kapasitesine sahip, değişen koşullara uyum piyasa koşullarına, adli esneklik. Bugün hemen hemen hiçbiri bölüm ekonomi olmadan bu kavramları: teori, firma analizi, arz ve talep, ekonomik döngüleri, ekonomik beklentiler, MEO, vb Hass...

Tür hisse

Kolay bir soruyu cevaplamak için: "Promosyon – nedir?" üzerinden bir sınıflandırma. En eski görünüm – bu üst örnekleme. Daha yeni, ama zaten artık tanıdık: лифлетинг, tatma, yarışmalar, çekilişler, hediye promosyonları. Yeni türlerin kayda değer свич-селлинг, yani döviz rakip ürünlerin sebeple mal, bonus promosyonlar, kuponlar, çapraz promosyon, yani tanıtım ile eşleştirilmiş rekabetçi olmayan bir mal, флешмобы. Ayrıca промоакциям dahil kapsamı мерчендайзинга, yani tasarım satış noktası POS malzemeleri danışmanlık ticaret odasında, mal ekranla vb. Bazı araştırmacılar bunlara, bunlar da pazarlama eylemlerini internette.

üst örnekleme

Dağıt örnekleri – sadık bir yol zorlamak için bir kişi test etmek için bir ürün. Ücretsiz ürünler için çok çekici bir hedef kitleye. Birkaç seçenek vardır сэмплинга: dağıtımı, numune alanlar kitle kümeleri tüketici yayılmış, basılı MEDYA (вклеивание dergiler poşet şampuan, krem, parfüm), döviz yarısı boş paket tam paket ürün. Kullanırken сэмплинга incelemek gerekir, onun hedef kitle ve ihtiyaçları. Yani, almak için ucuz poşet mayonez, lobide pahalı bir mağaza için cesaret değil, her bir müşteri olabilir, çünkü «vurmak» onun imajını gözünde diğer ziyaretçiler ve ticaret noktası. Ve karşısında, veriyor, pahalı bir premium ürün mağazasında ekonomi sınıfı anlamsız. Çünkü alıcılar zevk alacağım bir örnek, ama olası taahhüt ne zaman herhangi bir satın alma.

Лифлетинг

Dağıtımı, el ilanları, kuponlar, el ilanları daha birkaç yıl önce çok başarılı.Bugün, bu çok ucuz bir reklam yöntemi haline gelmiştir o kadar sık, ne kendini yitirmiş ve istenen etkiyi sağlar. Olsa лифлетинг – bu çok hızlı bir şekilde uyarılar hedef kitleye herhangi bir şey hakkında, örneğin, yaklaşan promosyonlar mağaza. Ama tutan promosyon dağıtımı ile el ilanları dikkatli bir şekilde düşünmek gerekir. Tüketici artık alır veya okuma değil sadece bilgilendirici metinler. O прочет tutacak ve sadece ne için avantajlıdır. Bu nedenle листовкам gereken önem değerini tüketici gözünde. Yani, elde edilen metin taşımalıdır yarar: indirim, fırsat alışverişi, hediye, vb. Ya da o-meli var olmak ilginç bir tüketici, örneğin, daha yakın zamanlarda, insanlar zevk alarak cep takvimleri. Bugün ilgi potansiyel müşteri yazarak garanti belgesi üzerinde herhangi bir tarifi, ipucu, çok çeşitli diğer faydalı bilgileri öğrenirsiniz.

Hediye satın alma ve piyango

Insan Doğası böyledir, o her yaşta hediyeler sever. Bu nedenle, hisse senedi dağıtımı ile göstermektedir zevk değişmeden başarı. Uyarmak için harika bir yoldur alıcı işlemek için daha fazla alışveriş, ya da en azından bir deneme satın alma. Seçenekleri bu tür promosyonlar çok. Bu belki döviz kupon veya ambalaj ödüller. Bir örnek, böyle bir promosyon reklam olabilir dondurma «Kralı» paylaşım «Al dondurma ve win araç». 2014 yılında şirket разыгрывала iki Porsche Cayman pembe ve siyah renk ve böylece uyarılmış alıcılar denemek için yeni çeşitlerin soğuk bir tatlı. 2016 yılında üretici dondurma «Kralı» eylem «Lamborghini» kimin dövmek kayıtları popülaritesi tekrarladı başarı ve 3 ay boyunca приучал alıcı yeni bir tür ürün. Promosyonlar, hediye ve piyango özellikle karlı ve daha firmalarına mal yasak olduğu reklam ve medya ilişkileri (alkol, sigara). Örnek olarak bir şirket «Ochakovo», promosyon «Kazanın külçe altın ve gümüş» hangi de getirdi, temettü.

Yarışmalar ve sınavlar

Başka bir seçenek, hediye, hediye için çeşitli yarışmalar, sadece insanı tüketici bir ürün satın almak, ama aynı zamanda dahil onun iletişim. Çok sık yapılmaktadır, örneğin, fotoğraf yarışmaları, kim kazanır en fazla oy. Bu, insanı sadece tüketici yarışmaya katılmak, ama aynı zamanda onu teşvik girmeleri arkadaşları için oy kullandı. Bu sonuç aynı zamanda katılımcıların kendilerini dağıtmak hakkında bilgi, proje ve maliyetini azaltmak, şirket reklamları. Örneğin, dergi EUROMAG geçirdim sınav «Kazanın yolculuk Norveç» uyarıcı, tüketiciler hakkında daha fazla bilgi edinmek turistik tesislerde ülke ve şekillendirme ertelenen bir talep var. Bu tür promosyonlar getirmek değil anlık bir ticari sonuç var ama uzun süreli аккумулятивный bir etkiye sahiptir.

Tadım ve test

Sonra, bir tüketici ürünü denedi şansını ne yapacak al, büyük ölçüde artmıştır. Bu nedenle, tatma ve testleri çok popüler bir promosyon ürün. Evet, bu pahalı bir yol tanıtmak, o özel bir eğitim gerektirir, ancak doğru planlama tamamen haklı. Sadece dikkatli seçmek mekan tanıtım. Böylece, birçok mega kentlerin sakinleri hatırlıyorum, birkaç yıl önce hafta sonları hipermarket kelimenin tam anlamıyla değildi kalabalık arasında промостойками tadımı. Anlamak gerekir ki, tüketici, orta ve высокодоходной grup değil, örnek olacak ürün koşullarında hipermarket. Ve burada bir restoranda ya da kulüpte memnuniyetle продегустирует şarap ya da sigara.

Faydaları hisse

Tutulumu tüketici ile iletişimi madde – bugün en ilerici bir şekilde tanıtmak, en son. Promosyon (promosyon) izin anlatmak için tüketiciye ürün hakkında ve üstesinden gelmek için olumsuz bir tutum reklam. Promo – zahmetli ve sık sık değil ucuz bir şey, ama genellikle getiriyor hızlı ve görünür bir sonuç.