Promociones - ¿qué es? La organizacin y la realizacin de las acciones

Fecha:

2019-02-16 16:10:22

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El Aumento de la competencia en todos, sin excepción, los mercados hace que los vendedores tratan de encontrar nuevas formas de promoción de los productos. Hoy en día la publicidad cada vez más utiliza ocultos y de formas ingeniosas de impacto en el consumidor. Mediante la búsqueda de nuevos métodos de promoción, recibirá este tipo de publicidad, como BTL, es decir, la puerta de la publicidad, a la que se refieren y promoción. ¿Qué es la promoción? Como pasar? Y qué tipos existen? Todo esto contamos en nuestro artículo.

promociones ¿qué es la

El Concepto de

Por lo tanto, nos interesan las promociones. ¿Qué es la promoción, explicar, probablemente, no es necesario, y esto es lo que significa "promo"? En la traducción de inglés esta palabra significa... "publicidad". Más fácil que nunca, ¿no? Y todavía le ofrecemos un poco de adentrarse en el laberinto de marketing y determinar el concepto de promoción de ventas. Bajo este término se define como un conjunto de medidas para reducir al consumidor sobre las ventajas y virtudes de una cosa (un servicio de la marca, el fabricante) y el estímulo a la realización de la compra. La principal herramienta de promoción es la publicidad. Ella es directa display (ATL), a la que estamos acostumbrados: anuncios de radio y televisión, carteles en las calles de la ciudad, etc. Pero el consumidor cada vez menos responde a tales formas de publicidad, y promueve la necesidad de inventar nuevas formas de transmisión de la información de marketing a la población. Así aparece indirecta, oculta la publicidad, o BTL, a la que se refieren las promociones. Debajo de ellos se entienden las acciones personalizadas de llevar la información sobre el producto hasta el consumidor. La reserva está involucrado en el proceso de obtener información y, a menudo no se da cuenta de carácter publicitario del mensaje o lo ve como un beneficio adicional y, por tanto, toma la decisión de participar en esta acción.

el magnate de la promoción

Objetivos y metas de las acciones

El de cualquier promoción siempre el principal objetivo del – aumentar las ventas de un producto. Pero a esta сверхцели llevan varios pasos de otros y de la promoción. Funciona este método no está mal: en consecuencia, se puede conseguir la solución de tareas específicas, que permiten acercarse a la meta global. Estos pueden ser enviados a:

- aumento de la concienciación de los consumidores acerca de las propiedades de la mercancía;

- el estímulo a la prueba o compra repetida;

- establecer el consumidor asociaciones de los mensajes publicitarios de otros medios (medios de comunicación) con un producto específico;

- atraer a nuevos consumidores;

- la salida al mercado de nuevos productos y marcas;

- la lucha contra los estereotipos sobre el producto;

- la formación de las emociones positivas en relación con la mercancía.

el magnate de la promoción de lamborghinis

Planificación

Hay varios tipos de promociones, y su número aumenta, así como los vendedores están tratando constantemente de encontrar nuevas formas de publicitar productos. Sin embargo, las etapas de la elaboración de las actividades de marketing en general, se alinean en una cadena. Primero se debe definir el objetivo y el público objetivo de la promoción. ¿Qué es la audiencia objetivo? Son consumidores con un conjunto de características (sexo, edad, ingresos, etc.), con los que se establecerá la comunicación. A continuación, se elegirá el más adecuado tipo de acciones, se definen los tiempos de entrega, la cobertura geográfica y el presupuesto. Entonces se genera la secuencia de acciones, de manera personal, se preparan los materiales necesarios (folletos, stands, uniformes, etc.). Todos los datos se recogen en un único plan, en el que se fijan los responsables para cada tipo de acción. A continuación, se realiza la promoción y la evaluación de su eficacia.promociones ¿qué es la

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Tipos de acciones

La forma más Fácil responder a la pregunta: "promoción – ¿qué es?" a través de su clasificación. El más antiguo tipo de – es сэмплинг. Más nuevos, pero ya se han hecho habituales: лифлетинг, degustaciones, concursos, sorteos, regalos de la promoción. De las nuevas especies, vale la pena mencionar blackjack switch-sellin, es decir, el cambio de los productos de la competencia para promover el producto, bonificación de acciones, cupones, cross-promoción, es decir, el avance en pareja con неконкурентным de la mercancía, флешмобы. También промоакциям llevan el ámbito de la comercialización, es decir, la apariencia de punto de venta POS-materiales, asesoramiento en la sala comercial, exposición de productos, etc., Algunos investigadores a ellos llevan también acciones de marketing en internet.

promociones obra

Сэмплинг

La Distribución de las muestras – la forma correcta de hacer a la persona probar el producto. Artículos gratuitos muy atraen a un público más amplio. Hay varias opciones de muestra: distribución de las muestras en los lugares de la masa de la acumulación de los consumidores, la difusión a través de medios impresos (encolado en los registros de sobres de champú, crema, perfume), cambio de полупустых paquetes en paquetes completos de la mercancía. Cuando se utiliza la muestra debe examinar cuidadosamente su público objetivo y sus necesidades. Así, tomar una bolsa económica de la mayonesa en el vestíbulo caro de la tienda no se atreven a cada compradora, ya que esto puede  golpear» por su imagen en los ojos de los demás visitantes del punto de venta. Y por el contrario, a repartir el camino de canje de producto en la tienda de la clase económica no tiene sentido. Así como los compradores con gusto tomarán la muestra, pero no se si harán alguna vez la compra.

Лифлетинг

La Distribución de folletos, cupones, folletos varios años atrás era muy buena.Hoy en día esta muy barata la publicidad se ha vuelto tan frecuente que es echado por tierra y no da el efecto deseado. Aunque лифлетинг – esto es muy rápida de alerta público objetivo acerca de algo, por ejemplo, acerca de la próxima promoción en la tienda. Pero la realización de promociones con la distribución de folletos es necesario estudiar cuidadosamente. El consumidor ya no se hace o no se lee simplemente textos informativos. Él прочет y guarda sólo lo que le es favorable. Por lo tanto, las octavillas es necesario dar valor a los ojos del consumidor. Es decir, el texto recibido debe ser el beneficio de un descuento, la posibilidad de intercambio de regalo, etc. O bien debe ser de interés para el consumidor - por ejemplo, recientemente la gente con gusto tomaron de calendarios de bolsillo. Hoy puede interesar a un cliente potencial, escribiendo en el folleto de alguna receta, un consejo, otra información útil.

la realización de promociones de

Regalo por la compra y de la lotería

La Naturaleza del hombre es que él, a cualquier edad, ama los regalos. Por lo tanto, la promoción de la distribución de la презентов usan el mismo éxito. Es una buena manera de estimular al comprador a la comisión de un mayor número de compras, bueno o, al menos, una prueba de compra. Opciones tales promociones mucho. Esto puede ser un cambio de cupones o de los bultos en los premios. Un ejemplo de este tipo de promoción puede ser la publicidad de helados «el Magnate» - promoción de la  Compra un helado y gana el coche». En 2014 la compañía разыгрывала dos Porsche Cayman de color rosa y de color negro y lo motive a los compradores a probar nuevas variedades de frío postre. En 2016, el fabricante de helados «el Magnate», promoción  lamborghinis» que bill récords de popularidad, repitió su éxito y, en el plazo de 3 meses приучал compradores a un nuevo tipo de productos. Promociones con regalos y loterías especialmente benefician tanto a las empresas de bienes de los que está prohibido hacer publicidad de los medios de comunicación (alcohol, tabaco). Como ejemplo se puede citar a la empresa  ochakovo», promoción de la  Ganar lingotes de oro y plata» que también hizo sus dividendos.ochakovo la promoción

Concursos

Otra opción de repartir los regalos son una gran variedad de concursos, que no sólo impulsan a los consumidores a la compra de un producto, sino que se empleaba en la comunicación. Muy a menudo, por ejemplo, las fotocompeticiones, en el que gana quien obtenga más votos. Esto hace que el consumidor no sólo para participar en el concurso, sino que también fomenta su involucrar a sus amigos, para que ellos votaron por él. Esto conduce al hecho de que los participantes también difunden información sobre el proyecto y reducen los costos de la empresa en publicidad. Por ejemplo, el registro de EUROMAG pasaba el quiz  Gana un viaje a noruega», alentando a los consumidores a aprender más sobre los destinos turísticos del país y que forma la pendiente de la demanda. Tales acciones no traen instantáneo comercial en el resultado, pero tienen пролонгированный аккумулятивный efecto.promociones promociones

Catas y pruebas

Después de que el usuario ha probado el producto, las posibilidades de que él hará la compra, aumentan mucho. Por lo tanto, la degustación y las pruebas son tan populares para la promoción de productos. Sí, es costosa forma de publicidad, requiere de una preparación especial, pero cuando competente planear completamente la pena. Sólo necesita elegir cuidadosamente el lugar de la realizacin de la accin. Así, muchos de los habitantes de las megalópolis, recuerdan que, hace unos años en un fin de semana en los hipermercados, literalmente, no era abrirse paso entre промостойками con degustación. Hay que entender que el consumidor medio y высокодоходной grupo de no probar el producto en condiciones de hipermercado. Y aquí, en el restaurante o club, él con mucho gusto продегустирует vino o un cigarrillo.promociones promociones

Las Ventajas de las acciones

La Participación del consumidor en la comunicación con la mercancía – hoy en día, es el más progresivo de la forma de promoción de la última. Promoción (promoción) permiten decirle al consumidor sobre el producto y superar una actitud negativa hacia la publicidad. Promo – molesto y a menudo bastante caro el asunto, pero normalmente trae resultados visibles e inmediatos.


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Alin Trodden - autor del artículo, editor
"Hola, soy Alin Trodden. Escribo textos, leo libros y busco impresiones. Y no soy mala para decírtelo. Siempre estoy feliz de participar en proyectos interesantes."

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