प्रचार - यह क्या है? संगठन और कार्यों के बाहर ले जाने

बढ़ती प्रतिस्पर्धा पर सभी बाजारों के लिए सुराग तथ्य यह है कि विपणक के लिए प्रयास करने के लिए नए तरीके खोजने के लिए उत्पादों को बढ़ावा देने. आज तेजी से छिपा हुआ है और अपरंपरागत तरीके को प्रभावित करने के लिए उपभोक्ता है । की तलाश में नए तरीकों को बढ़ावा देने के आप प्राप्त इस प्रकार के विज्ञापन की तरह, अनुपमा, यानी अप्रत्यक्ष विज्ञापन, भी शामिल है जो संवर्धन. क्या है बढ़ावा देने के? कैसे करने के लिए उन्हें पकड़ है? और किस प्रकार देखते हैं? यह सब हम बता देंगे इस लेख में.

अवधारणा

तो, हम में रुचि रखते हैं को बढ़ावा देने । कार्रवाई क्या है, समझा, शायद नहीं की जरूरत है, और है कि क्या "प्रोमो"? अंग्रेजी में इस शब्द का अर्थ है... "विज्ञापन में". सरल, यह नहीं है? और अभी तक की पेशकश आप एक थोड़ा में गहरी भूलभुलैया के विपणन और परिभाषित करने के लिए शब्द बढ़ावा देने के. इस शब्द का मतलब है की जटिल उपायों पर लाने के लिए उपभोक्ता के बारे में जानकारी के लाभ और गुण एक बात (सेवा, ब्रांड और निर्माता) और उन्हें प्रोत्साहित करने के लिए एक खरीद कर. मुख्य उपकरण को बढ़ावा देने के विज्ञापन है । यह वीडियो मीडिया (ATL), जो करने के लिए हम सभी के आदी रहे हैं करने के लिए: टीवी और रेडियो स्पॉट, होर्डिंग सड़कों पर आदि. लेकिन उपभोक्ताओं को कर रहे हैं कम करने के लिए उत्तरदायी इस तरह के विज्ञापन के तरीके, और जरूरत के लिए नए तरीके के साथ आने देने के विपणन के बारे में जानकारी सार्वजनिक करने के लिए. तो वहाँ अप्रत्यक्ष है, छिपा हुआ है, या BTL शामिल हैं, जो पदोन्नति । वे समझ रहे हैं कस्टम कार्यों की रिपोर्ट करने के लिए उत्पाद के बारे में जानकारी के लिए उपभोक्ता के लिए. उत्तरार्द्ध प्रक्रिया में शामिल है के बारे में जानकारी प्राप्त करने और अक्सर यह भी नहीं नोटिस विज्ञापन की प्रकृति संदेश या यह देखता है के रूप में एक अतिरिक्त लाभ है और इसलिए का फैसला करता है में भाग लेने के लिए यह कार्रवाई की है ।

लक्ष्य और उद्देश्य के शेयर

किसी भी पदोन्नति हमेशा के लिए एक मुख्य लक्ष्य-करने के लिए बिक्री बढ़ाने के उत्पाद है । लेकिन इस supergoal नेतृत्व की एक किस्म के चरणों सहित, प्रोन्नति. इस विधि अच्छी तरह से काम करता है: एक परिणाम के रूप में, यह संभव है को प्राप्त करने के लिए विशिष्ट कार्य है, जो की अनुमति देता है दृष्टिकोण करने के लिए वैश्विक लक्ष्य है । वे कर सकते हैं करने के लिए निर्देशित किया:

- वृद्धि उपभोक्ता जागरूकता के गुणों के बारे में माल;

- को प्रोत्साहित करने के लिए परीक्षण या दोहराने की खरीद;

- की स्थापना उपभोक्ता एसोसिएशन के विज्ञापन संदेश से अन्य मीडिया (मीडिया) के साथ एक विशिष्ट उत्पाद है;

- नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए;

- शुरू करने के लिए नए उत्पादों और ब्रांडों;

- चुनौतीपूर्ण टकसाली विचारों के बारे में उत्पाद है;

- गठन के सकारात्मक भावनाओं के संबंध में माल है ।

योजना

वहाँ रहे हैं कई प्रकार के प्रचार, और उनकी संख्या केवल वृद्धि होगी के रूप में विपणक लगातार प्रयास करने के लिए नए तरीके खोजने के विज्ञापन उत्पादों. हालांकि, तैयारी के चरणों के इस तरह के विपणन कार्यों के एक पूरे के रूप में व्यवस्थित कर रहे हैं एक श्रृंखला में है । आप पहली जरूरत को परिभाषित करने के लिए उद्देश्य और लक्षित दर्शकों की पदोन्नति. लक्षित दर्शकों क्या है? उपभोक्ताओं को एक निश्चित सेट के साथ की विशेषताओं (लिंग, आयु, आय, आदि.) जो के साथ संचार स्थापित करने के लिए है । फिर चुने गए कार्रवाई के सबसे उपयुक्त पाठ्यक्रम निर्धारित करके अपने समय, भौगोलिक कवरेज और बजट. तो परिदृश्य में कार्रवाई का चयन करें, कर्मियों, उत्पादन के लिए आवश्यक सामग्री (flyers, खड़ा है, वर्दी, आदि.). सभी डेटा एकत्र की है एक योजना को परिभाषित करता है कि जिम्मेदारी के प्रत्येक प्रकार के लिए कार्रवाई की है । तो लागू करता है और इसकी प्रभावशीलता का आकलन है । <आइएमजी alt="प्रोमो-क्या" ऊंचाई="450" src="/images/2018-Mar/23/aff264b72b9f62029214fbc78ca6b5ea/4.jpg" चौड़ाई="600" />

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प्रकार के शेयर

सबसे आसान तरीका करने के लिए इस सवाल का जवाब: "प्रचार और ndash; यह क्या है?", के माध्यम से उनके वर्गीकरण है. पुराने देखें – है कि नमूना । नए, लेकिन पहले से ही परिचित हो जाते हैं: leafleting, नमूने, प्रतियोगिता, जुआ, और उपहार पदोन्नति । के नए प्रकार के उल्लेख के लायक स्विच बेच रही है, यानी विनिमय के प्रतियोगियों के उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उत्पाद, बोनस पदोन्नति, कूपन, क्रॉस-संवर्धन, यानी पदोन्नति के साथ युग्मित एक गैर-प्रतिस्पर्धी उत्पाद, फ्लैश भीड़ है । इसके अलावा, प्रचार में शामिल हैं क्षेत्र की बिक्री, अर्थात्, डिजाइन बिंदु का बिक्री सामग्री, व्यापार में, बिक्री के क्षेत्र में, माल के प्रदर्शन आदि कुछ शोधकर्ताओं ने इन में शामिल हैं विपणन कार्यों में इंटरनेट है.

नमूना

के वितरण के नमूने – करने के लिए सही रास्ता प्राप्त करने के लिए किसी परीक्षण उत्पाद है. नि: शुल्क उत्पाद कर रहे हैं बहुत आकर्षित लक्षित दर्शकों को. वहाँ रहे हैं कई वेरिएंट के नमूने: नमूने के वितरण के स्थानों में एक बड़े पैमाने पर भीड़, उपभोक्ताओं के प्रसार के माध्यम से प्रिंट मीडिया (चिपकाने में लॉग पाउच के शैंपू, क्रीम, इत्र), का आदान-प्रदान आधा खाली पैक का पूरा पैक माल की. जब का उपयोग कर नमूने, हम चाहिए ध्यान से अध्ययन आपके लक्षित दर्शकों और अपनी जरूरतों. तो, लेने के एक बैग सस्ते मेयोनेज़ लॉबी में, महंगी दुकान की हिम्मत नहीं हर दुकानदार, क्योंकि यह कर सकते हैं ‘मारो&rsquo करने के लिए; आँखों में अपनी छवि के अन्य आगंतुकों खुदरा दुकानों की है । इसके विपरीत, वितरित करने के लिए महंगा प्रीमियम उत्पाद की दुकान में अर्थव्यवस्था व्यर्थ है । खरीदारों के रूप में ख़ुशी से एक नमूना ले लो, लेकिन संभावना नहीं कर रहे हैं बनाने के लिए कभी भी खरीद.

Leafleting

पत्रक का वितरण, कूपन, flyers एक कुछ साल पहले बहुत सफल रहा था । आज यह बहुत ही सस्ते विज्ञापन की तरह बन गया है कि इतने अक्सर बदनाम नहीं करता है और वांछित प्रभाव देते हैं । हालांकि leafleting – यह एक बहुत ही आसान तरीका सचेत करने के लिए लक्षित दर्शकों के बारे में कुछ है, उदाहरण के लिए, के बारे में आगामी कार्रवाई की दुकान में. लेकिन प्रचार के वितरण के साथ पत्रक सावधानी से किया जाना चाहिए माना जाता है । उपभोक्ता अब लगता है या पढ़ा नहीं है सरल सूचना के ग्रंथों. वह prochet रखने के लिए और केवल क्या है के लिए लाभदायक है । इसलिए यात्रियों की जरूरत के लिए मूल्य देने में उपभोक्ता की आंखों. कि है, जिसके परिणामस्वरूप पाठ को सहन करना चाहिए लाभ की छूट है, के आदान प्रदान के लिए अवसर के लिए एक उपहार, आदि । या वह दिलचस्प होना चाहिए उपभोक्ता के लिए - उदाहरण के लिए, और अधिक हाल ही में, लोगों को ख़ुशी से ले लिया जेब कैलेंडर । आज यह संभव है करने के लिए ब्याज की एक संभावित ग्राहक पर मुद्रित एक पत्रक कुछ नुस्खा, सलाह, या अन्य उपयोगी जानकारी के बारे में.

उपहार खरीद के साथ और जुआ

मानव प्रकृति ऐसी है कि वह किसी भी उम्र में प्यार करता है उपहार. इसलिए, शेयरों के वितरण के साथ उपहार ही सफलता का आनंद लें. यह एक महान तरीका है करने के लिए खरीदारों को प्रोत्साहित करने के लिए प्रतिबद्ध एक अधिक से अधिक संख्या में खरीद, या कम से कम एक परीक्षण की खरीद. वेरिएंट के इन प्रोन्नति के एक बहुत कुछ है । यह हो सकता है की एक मुद्रा कूपन या संकुल के लिए पुरस्कार. एक उदाहरण के लिए इस तरह के एक पदोन्नति हो सकता है विज्ञापन आइस क्रीम “टाइकून” अभियान “एक आइस क्रीम और जीतने के लिए एक कार”. 2014 में, कंपनी खेला दो पोर्श केमैन गुलाबी और काले और जिससे खरीदारों को प्रोत्साहित करने की कोशिश की नई किस्मों ठंड डेसर्ट. 2016 में, एक आइस क्रीम निर्माता "टाइकून" कार्रवाई "लेम्बोर्गिनी” जो रिकॉर्ड को हरा की लोकप्रियता, उन्होंने दोहराया, उसकी सफलता और 3 महीने के भीतर सिखाया है खरीदारों के लिए एक नए तरह का उत्पाद है. के शेयर उपहार और लॉटरी विशेष रूप से लाभप्रद है करने के लिए फर्मों जिसका माल के लिए मना कर रहे हैं पर विज्ञापित किया जा मास मीडिया (शराब, सिगरेट). एक उदाहरण के रूप में हम कर सकते हैं का हवाला देते हैं, कंपनी “Ochakovo" पदोन्नति में "जीत बुलियन सोने और चांदी” जो भी लाभांश लाया है । <आइएमजी alt="Ochakovo को बढ़ावा देने के" ऊंचाई="294" src="/images/2018-Mar/23/aff264b72b9f62029214fbc78ca6b5ea/7.jpg" चौड़ाई="600" />

प्रतियोगिताओं और सामान्य ज्ञान

एक अन्य विकल्प के लिए उपहार के वितरण कर रहे हैं विभिन्न प्रतियोगिताओं है कि न केवल प्रोत्साहित करने के लिए उपभोक्ताओं को उत्पाद खरीदने, लेकिन यह भी शामिल है में बातचीत. यह अक्सर आयोजित किया है, उदाहरण के लिए, प्रतियोगिता में जो जीत जाता है, जो एक सबसे अधिक वोट है । यह उपभोक्ता के लिए न केवल प्रतियोगिता में भाग लेने, लेकिन यह भी प्रोत्साहित करती है उसे उपयोग करने के लिए अपने दोस्तों के लिए वोट करने के लिए । इस सुराग तथ्य यह है कि प्रतिभागियों को खुद कर रहे हैं के बारे में जानकारी देने और इस परियोजना की लागत को कम करने विज्ञापन. उदाहरण के लिए, पत्रिका EUROMAG आयोजित प्रश्नोत्तरी «के लिए एक यात्रा जीत नॉर्वे”, उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित करने के लिए के बारे में अधिक जानने के पर्यटक स्थलों के देश और बनाने के लिए एक मांग मन में दबा हुआ है । इस तरह के कार्यों को लाने के लिए नहीं तत्काल वाणिज्यिक परिणाम है, लेकिन लंबे समय तक संचयी प्रभाव है । <आइएमजी alt="प्रचार प्रोमो" ऊंचाई="275" src="/images/2018-Mar/23/aff264b72b9f62029214fbc78ca6b5ea/8.jpg" चौड़ाई="511" />

टेस्टिंग और परीक्षण

के बाद उपभोक्ता चखा उत्पाद है, संभावना है कि वह एक खरीद बनाने के लिए, काफी वृद्धि हुई है । इसलिए, सेवन और परीक्षण इतना लोकप्रिय है जब उत्पादों को बढ़ावा देने. हाँ, यह एक महंगा विधि के विज्ञापन में, यह विशेष प्रशिक्षण की आवश्यकता है, लेकिन उचित योजना के साथ पूरी तरह से उचित है । आप केवल करने की जरूरत है, ध्यान से जगह का चयन की कार्रवाई की है । तो, कई megacities के निवासियों याद है, कुछ साल पहले सप्ताह के अंत में hypermarkets में सचमुच था, भीड़ के बीच promostoyki चखने. आप की जरूरत है कि समझने के लिए औसत उपभोक्ता और उच्च उपज जाएगा नहीं उत्पाद की कोशिश में एक हायपरमार्केट. लेकिन एक रेस्तरां या क्लब में वह मज़ा आया prodemonstriruet शराब या सिगरेट । <आइएमजी alt="प्रचार प्रोमो" ऊंचाई="362" src="/images/2018-Mar/23/aff264b72b9f62029214fbc78ca6b5ea/9.jpg" चौड़ाई="600" />

फायदे के शेयर

की भागीदारी में उपभोक्ता के साथ संचार उत्पाद – अब यह सबसे प्रगतिशील तरीका है को बढ़ावा देने के लिए उत्तरार्द्ध । पदोन्नति (पदोन्नति) बताने के लिए अनुमति देने के उपभोक्ता उत्पाद के बारे में और पर काबू पाने के लिए नकारात्मक रवैया के लिए विज्ञापन. प्रोमो – अक्सर एक परेशानी और महंगी मामला है, लेकिन यह आम तौर पर लाता है, तेजी से और दिखाई परिणाम है ।