Wie steigern Sie den Verkauf im Einzelhandel: Empfehlungen der Experten

Verkauf – dies ist eine der Grundlagen eines erfolgreichen Unternehmens, als wäre er noch beschäftigt. Selbst wenn wird das Notwendigste für die Bevölkerung Produktion ist, wird es noch Begriffen werden müssen. Und im Rahmen des Artikels werden wir untersuchen, wie Umsatzsteigerung im Einzelhandel.

Allgemeine Informationen

Die Frage, wie den Umsatz zu steigern im Einzelhandel für Kleidung, Möbel, Lebensmittel, Farben, kleinen Spielereien, die in der Krise und ohne onogo, interessiert eine ausreichend große Anzahl von Menschen. Wenn wir über eine einzelne Realisierung, ist hier die Wirksamkeit hängt weitgehend von den konkreten Menschen. Aber für eine effektive Verkaufsstrategie nicht allein verlassen sich auf eine lebendige Persönlichkeit unter den Verkäufern. Bei der Auswahl des Stütz-System in der Regel wählen Sie eine der drei Optionen:

1. Mieten von erfahrenen und talentierten Spezialisten.
2. Engagiert in der Produktion, was gefragt ist dabei stimuliert Ihren Verbrauch.
3. Integriertes System Eingeführt Vertrieb.

Alle diese Varianten haben ein Recht auf Existenz. Die beiden ersten außerdem gut sind alle, die sich damit auskennen. Mit dem Dritten kann es einige Probleme. Also wir geben ihm ein wenig mehr Aufmerksamkeit.

Dritte Wahl

Der Vorteil ist:

1. Die Unabhängigkeit vom Verkäufer Vollzeitbeschäftigten-Einheiten.
2. Möglichkeit der Schaffung eines eigenen Systems der Ausbildung den verkufen.
3. Kundenorientierung und Benutzerfreundlichkeit des Dienstes.

Durch diesen Ansatz können Sie schnell die benötigten Daten zu erhalten. Nehmen wir an, wir haben die Besitzer des Salons der mbel. Er denkt über die Erhöhung der Effektivität der Arbeit des Ladens. Das heißt ihn interessiert, wie den Umsatz zu steigern im Einzelhandel eingerichtet. Die Einführung eines solchen Systems ermöglicht eine schnell auszumachen waren, Aufträge und deren Durchführung erhalten Kunden. Und ein hohes Service ist immer angenehm, daher gibt es Gewinne in der Zukunft.

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Was stören könnte mehr Umsatz

Vor dem zerlegen Momente Optimierung, lasst uns achten auf Fehler. Also sollte man versuchen zu vermeiden:

• бессистемности Vertrieb;
• Schlechtes System Kommunikation mit Lieferanten;
• Orientierung auf einen Client (seine Pflege mit Problemen behaftet);
• Mangelnde Motivation von Verkäufern;
• Fehlender oder mangelnder Entwicklung des Systems der Kommunikation mit den Kunden, die unzufrieden mit den Produkten, sowie die Zurückhaltung in diesem Fall etwas ändern in der Produktion.

Also, für ein besseres Ergebnis sollte man versuchen:

1. Qualitativ hochwertige System der Beziehungen mit den Verbrauchern.
2. Orientierung auf das vollwertige System der Umsatz, nicht der Einzelveranstaltungen.
3. Produktion, Verpackung und Werbung an den Bedürfnissen der Kunden.
4. Benötigt, um gestochen scharfe Arbeit für die Abteilung Vertrieb.

Was ist zu tun in der Krise: Allgemeine Hinweise

Nehmen wir an, dass dies die traurige Zeiten. Wie steigern Sie den Verkauf im Einzelhandel in der Krise in einem solchen Fall? Verwenden Sie die folgenden Tipps:

1. Bitte rufen Sie alten Kunden. Sehr wünschenswert verfolgen die Häufigkeit der Einkäufe (was kann helfen, automatisierte Systeme Vertriebs -) erinnern und über die wir unseren Kunden unter einem beliebigen Vorwand: die Entstehung von Neuheiten, die Modernisierung, die Installation Besondere Preise, die Teilnahme an der Ausstellung und so weiter.
2. Es Sollte einen Einstieg in das World Wide Web. Wenn bereits eine Website, aber von ihm nicht verwirren, zwingen ihn zu arbeiten.
3. Platzieren Sie Werbung in den ungewöhnlichsten Orten, wo Ihre Präsenz schafft eine positive Wirkung. Doch in diesem Fall sollte man sich mit einem Geist an der Umsetzung und Platzierung.
4. Aktivieren Sie die Interaktion mit den Partnern und Lieferanten des Unternehmens.
5. Besuche thematische Veranstaltungen wie Ausstellungen, Seminare und Fachkonferenzen.
6. Geben Sie über die Bereitschaft der Zusammenarbeit mit jedem potenziellen Partner.
7. Führen Sie in der Praxis sinnvolle Angebote im Vertrieb.
8. Führen Sie Trials Aktien.

Natürlich sind diese Tipps eignen sich in diesen Fällen die, wenn realisiert wird das gleiche Mobiliar, Kleidung, Kosmetik und sonstige Produkte, die kauft man nicht öfter als einmal im Quartal. Und was ist, wenn Sie daran interessiert sind, wie den Umsatz zu steigern im Lebensmittelhandel?

Spezifische Ansatz

Es ist ziemlich anspruchsvoll in Bezug auf die Realisierung der Optionen, aber auch Sie verdienen, um in Betracht gezogen werden. Also nehmen wir an, vergrößern Sie die Höhe des Umsatzes-Lebensmittel:

1. Für den Anfang sollten Sie einen Blick Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten, die Lieferung von waren. Es ist durchaus möglich, dass der Anbieter vertreibt Lebensmittel ziemlich teuer und auf dem Markt finden Sie Unternehmen mit angenehmer Preisgestaltung. In diesem Fall können Sie reduzieren den Verkaufspreis.
2. Tun Sollten Experimente bei der Unterbringung von waren und sehen, dass Sie nehmen meistens zusammen.
3. Sollte große Aufmerksamkeit gewidmet erkannten Gesetzmäßigkeiten und versuchen Sie zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Nicht-Standard-Ideen

Die Meiste Aufmerksamkeit in diesem Fall sollte auf solche Ansätze:

1. Sensibilität für Trends. Betrachten wir ein Beispiel. Wenn der Winter endet, dannsteigt die Nachfrage auf die Produktion METALLOPROKATA für Häuser, Schuppen, Zaun und so weiter. Für zusätzliche Wirkung verwendet werden können Loyalty-Programme, gegenseitige Werbung, Geschenke und Empfehlungen.
2. Exakt ist, aber besser. Die Essenz dieses Ansatzes ist, dass eine Auswahl an Produkten, ähnlichen Kosten. In solchen Fällen wählt die Qualität. Die Verwendung solcher „hintergrund“ spielen kann gute Dienste.
3. Teurer – also besser. Viele Leute denken, dass mehr als die Ware Wert ist, desto besser. Und das ist oft wahr. In den übrigen Fällen kann nur die Einlösung.
4. Симбиотическое Partnerschaft. Überlegen Sie, wo am besten platzieren Verkaufspunkt? Hier ein paar Kombinationen: Apotheke und Supermarkt oder Autoteile und Fahrräder. Angrenzenden Bereiche und Verwandte Produkte können sehr gut helfen in der Frage der Verbesserung des Niveaus der verkufe.

Und wenn Sie interessiert, wie den Umsatz zu steigern im Einzelhandel Blumen oder andere Gegenstände zu schnellen Gebrauch, so wird buchstäblich die Letzte Option ideal für das Wachstum. Wenn Sie denken, es ist eine gute Lage kann man fast überall.

Automatisierte Systeme Vertrieb

Dies ist eine beliebte Methode zum ordnen, Anpassung und Verbesserung der Effizienz der Arbeit mit dem Kunden, wenn es in mehreren Stufen durchgeführt. Angenommen, es ist ein Online-Bekleidungsgeschäft. Kann ich noch weiter verbessern? Wie steigern Sie den Verkauf im Einzelhandel Kleidung in der Krise und schweren Zeiten?

Mit diesem hilft das automatisierte System der verkufe! Mit Ihrer Hilfe kann man Kontakt erleichtern die Installation, die Klärung von Voraussetzungen und Anforderungen, die Erledigung von Anfragen, deren Bearbeitung und Ausführung, einschließlich der Lieferung. Auch das automatisierte System Vertrieb hilft, den Kundendienst und die nachfolgenden Interaktionen. Es gibt eine große Anzahl von Vorteilen und nützlichen Funktionen, die Sie anbieten können.

Aufbau eines Systems der Umsatz

Der Lebendige Geist, Sensibilität für den Markt und Einfallsreichtum bieten expansive Möglichkeiten. Aber für die Verbesserung der produktivitt der ttigkeit muss ich darauf achten, den Bau des Vertriebssystems. Es wird zu verstehen die Struktur der realisierten waren in der Malerei des Allgemeinen Sortiments und Zwischenergebnisse zu analysieren.

Die Verwendung als Grundlage des automatisierten Systems der Umsatz wird deutlich ordnen Sie die verfügbaren Informationen. Außerdem ist es leichter zu bauen Beziehungen mit Kunden, beginnend vom ersten Anruf bis zur Abrechnung. Deutlich helfen und Möglichkeiten zu tun begleitende Aufzeichnungen. Darüber hinaus können verschiedene Ergänzungen wie die Möglichkeit, das senden von Sofortnachrichten oder E-Mails.

Die verschiedenen Instrumente Umsatzplus

Betrachten Wir einen solchen Fall, wenn der Einzelhandel erfolgt die Umsetzung etwas durch das World Wide Web. Nur die Aufmerksamkeit widmen wir nicht Websites und soziale Netzwerke. Dies ist eine ziemlich beliebte Plattform, wo eine große Zahl von Menschen, und Sie alle ü potenzielle Käufer.

Nach Meinung ziemlich große Anzahl von Menschen, die Anwesenheit des Vertreters des Unternehmens, der sich um die Aufrechterhaltung Feedback über soziale Netzwerke, erhöht die Anzahl der Verkäufe in Höhe von einem Drittel des vorhandenen Umsatzes. Nicht vernachlässigt werden sollte und die verschiedenen netten Boni und Souvenirs, die Kunden zu erfreuen seine Verfügbarkeit. Es kann auch ein Angebot machen zusätzliche Kauf zusammen mit der Ware.

Nehmen wir jetzt folgenden Fall: eine Person kauft einen Computer, und ihm nach reduzierten Kosten anbieten Router oder gar schenken kostenlos. Sollten Sie nur halten Regeln, dass der zusätzliche Service sollte nicht mehr Kosten als der wichtigste Kauf. Sie können auch die Errichtung und den Kauf einer bestimmten Schwelle.

Beachten Sie, dass in diesem Fall kein bestimmtes Modell der Interaktion und arbeiten hier können Sie im Rahmen der Phantasie. Die gleichen Wesen liegt etwa in folgenden:

1. Wenn der Auftragswert einen bestimmten Betrag übersteigt, dann erhält der Käufer ein Geschenk, einen Gutschein für die Verlosung oder eine Kostenlose Lieferung. Obwohl, kann sein, dass auch etwas anderes.
2. Wenn zwei Güter gekauft, das Dritte umsonst.

Nicht-Standard-Modelle

In der Regel eine Liste mit verschiedenen Möglichkeiten, können Sie weiterhin sehr lange. Ja und es lohnt sich zu versuchen, aktivieren Sie Ihre Phantasie und kommen mit etwas neues, was helfen wird, die Verkaufszahlen zu erhöhen. Schließlich es ist möglich sich zu diesem:

1. Die Zahlung der Ablieferung der Ware. Diese Technik kann nicht als weit verbreitet, aber es ist doch ziemlich interessant. Also, wenn ein Käufer zahlt für die Ware, erhält er die Lieferung nicht Geld, sondern ein мелочевкой. Zum Beispiel ü Kaugummi, Süßigkeiten oder Streichhölzern.
2. Bunte Preisschilder. Diese Technik wird verwendet in Fällen, wenn es notwendig ist, die Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Produkt und zeigen, dass er etwas besonderes. Zum Beispiel, dass die Lebensmittel bald verderben, und so ist es mit einem Abschlag verkauft.
3. Zeitlich Begrenzte Preis. Leistet der Käufer auf eine starke motivierende Wirkung, buchstäblich zwingen, seine Ware zu kaufen, im Moment.
4. Die Möglichkeit der Rückgabe. Hier gibt es eine ziemlich schlaue Trick. Es gibt ein Gesetz, das verpflichtet, die Ware zurück, wenn er nach 14 Tagen zurückgegeben werden, nachdem er gekauft wurde. Auf diesem können Siezusätzlich zu spielen. Genug Kunden, dass, wenn Ihnen die Ware nicht gefallen, können Sie es zurück innerhalb von 14 Tagen.
5. Hinweise auf den Preislisten. Abgesehen von den Kosten, in diesem Fall hilfreich, Informationen darüber, was zu nehmen zusammen in diesem konkreten Ware.

Fazit

Zu Sagen, wie produktiv sind diese Maßnahmen gar nicht. Hier hängt viel von der praktischen Umsetzung und vielen verschiedenen Aspekten. Aber die Tatsache, dass das Ergebnis wird – das ist ohne Zweifel. Die Hauptsache ist ü Strategie zu bauen. Nicht Falten müssen alle in einem Haufen anzuheizen und auf eine zweite. In dem Fall können Sie immer zuerst ein, und dann – etwas anderes. Darüber hinaus können zeitlich verschiedene Besondere Momente zu Terminen wie dem Neuen Jahr, Sommersaison, etc.

Aber in der Verfolgung hinter den Mengen des Umsatzes nicht zu vergessen das das absolute Minimum Preis. Denn der Kunde, natürlich ist der Mensch wertvoll, aber mit Verlust arbeiten wertlos. Deshalb muss die Suche nach dem Goldenen Mitte. Und wenn ein Mensch geht, sollte nicht traurig zu sein, sondern konzentriere dich auf die anderen Menschen werden Ihren Aufenthalt in den Status der potenziellen Kunden.