كيفية زيادة المبيعات في قطاع التجزئة: مشورة الخبراء

Sales & ndash; هو واحد من أسس مؤسسة ناجحة ، مهما كان يفعله. حتى لو الحاجة ويتكون السكان من المنتجات ، فإنه سوف لا تزال بحاجة إلى أن تنفذ. و في المادة ونحن سوف ننظر في كيفية زيادة المبيعات في تجارة التجزئة.

معلومات عامة

السؤال عن كيفية زيادة مبيعات التجزئة في الملابس والأثاث والمواد الغذائية, الزهور, الأشياء الجميلة في الأزمة دون ذلك ، مهتمة في عدد كبير جدا من الناس. إذا كنا نتحدث عن واحد تنفيذ فعالية يعتمد على أشخاص معينين. ولكن فعالة استراتيجية المبيعات ، لا يمكنك الاعتماد فقط على شخصيات حية بين البائعين. عند اختيار نظام الدعم عادة اختيار واحد من ثلاثة خيارات:

1. توظيف ذوي الخبرة و المهنيين الموهوبين.
2. إطلاق المنتجات التي هي في الطلب ، وبالتالي تحفيز الاستهلاك.
3. إدخال نظام متكامل من المبيعات.

كل من هذه الخيارات لها الحق في الوجود. أيضا معروف أن جميع الذين يشاركون في المبيعات. مع ثالث يمكن أن يكون هناك بعض المشاكل. لذلك دعونا تعطيه المزيد من الاهتمام.

الخيار الثالث

ميزته:

1. الاستقلال من وحدات نظامية من البائعين.
2. القدرة على إنشاء نظام التعلم المبيعات.
3. التركيز على العملاء وسهولة الاستخدام من الخدمة.

مع هذا النهج ، يمكنك بسرعة الحصول على البيانات اللازمة. لنفترض أن لدينا صاحب صالون الأثاث. كان يفكر في زيادة كفاءة من المتجر. هذا هو مهتم في كيفية زيادة المبيعات في مجال الأثاث. إدخال مثل هذا النظام بسرعة أكبر مكان أوامر المنتج والحصول على المشترين. وخدمة عالية هو دائما لطيفا ، لذلك سوف تعطي تعويضات في المستقبل.

المزيد

التنسيق بوصفها وظيفة الإدارة في إدارة

التقليدية مفهوم إدارة يشير إلى أنه يمثل عملية التخطيط و اتخاذ مختلف القرارات التنفيذية ورصد تنفيذها. ومع ذلك ، هناك جانب آخر من الإدارة ، فإنه ليس من النادر بمثابة منسق لضمان الموافقة - التنسيق الإداري وظيفة. هذه المهام الشركة إنشاء شعبة منفصلة ، أو ...

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا هي الركائز التي ، في الواقع ، هو "يستحق" الازدهار الاقتصادي في معظم المناطق ، و الدولة بأكملها. تنتج صناعة المنتجات النهائية ، تتطلب نوعا ما معقدة وشاقة عملية التصنيع. تقريبا كل الشركات المعدنية من روسيا تميل له الإقل...

هيكل الموظفين في المؤسسة

الموظفين في الشركة مجموعة من الموظفين الذين الأمثل التدريب والخبرة في حل المشاكل العملية لتحقيق أهداف المنظمة. يجب على الموظفين العمل على أساس دائم. الحفاظ على السجلات وجدولة الموظفين ، قمنا بتطوير العديد من التصنيفات. فهي تقوم على الخصائص الأساسية. ...

ماذا يمكن أن يمنع زيادة المبيعات

قبل كنت تفكيك جوانب التحسين ، دعونا الالتفات إلى الأخطاء. لذا يجب أن تحاول تجنب:

• غير منتظمة المبيعات ؛
• الفقيرة الاتصالات مع الموردين ؛
• التركيز على العميل (رحيله محفوف مشاكل) ؛
• عدم وجود الحافز من البائعين ؛
• انعدام أو ضعف التواصل مع العملاء الذين هم غير راضين عن المنتجات ، و أيضا عدم رغبة في هذه الحالة أن تغير شيئا في الإنتاج.

لذلك للحصول على نتيجة أفضل يجب أن نسعى جاهدين ل:

1. لضمان جودة العلاقة مع المستهلكين.
2. التركيز على استكمال نظام المبيعات ، وليس حدث واحد.
3. منتجات التعبئة والتغليف والإعلان يجب أن تتوافق مع متطلبات المشترين.
4. من الضروري توفير الوضوح قسم المبيعات.

ماذا تفعل في أزمة: المبادئ التوجيهية العامة

نفترض أن جاء الوقت الحزين. كيفية زيادة المبيعات في تجارة التجزئة خلال الأزمة في هذه الحالة ؟ استخدام النصائح التالية:

1. تحتاج إلى استدعاء العملاء القدامى. فمن المستحسن جدا أن رصد وتيرة مشتريات (والتي يمكن أن تساعد في البيع الآلي النظام) و لتذكير العملاء تحت أي ذريعة مريحة: ظهور بدعة, تحديث, التثبيت, الأسعار الخاصة, المشاركة في المعرض وما إلى ذلك.
2. يجب الحصول على موطئ قدم في الشبكة العالمية. إذا كان لديك بالفعل موقع على شبكة الانترنت ، ولكنها ليست جيدة ، تجعل من العمل.
3. الإعلان في أماكن غير متوقعة ، حيث وجودها خلق تأثير إيجابي. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، يجب أن بحكمة تأتي إلى إدراك والتنسيب.
4. تفعيل التعاون مع الشركاء والموردين من الشركة.
5. قم بزيارة تحت عنوان المناسبات مثل المعارض والندوات والمؤتمرات الصناعة.
6. حالة استعداد للتعاون مع كل الشركاء المحتملين.
7. الانخراط في ممارسة عقلانية المقترحات في المبيعات.
8. إجراء المحاكمة من العمل.

بالطبع هذه النصائح هي مناسبة في الحالات التي يكون فيها تنفيذ نفس الأثاث والملابس ومستحضرات التجميل وغيرها من المنتجات تشتري لا أكثر من مرة واحدة في ربع النهائي. ماذا تفعل إذا كنت أتساءل كيف يمكن زيادة المبيعات في تجارة التجزئة مع الطعام ؟

نهج محدد

إنها معقدة جدا من حيث التنفيذ الخيارات ، ولكن أيضا أنها تستحق أن ينظر فيها. لذا, دعنا نقول, زيادة مستوى مبيعات المواد الغذائية:

1. يجب أن ننظر أولا في الشركات التي تقدم خدمة توريد البضائع. فمن الممكن أن بائع يبيع المواد الغذائية مكلفة جدا و السوق يمكن أن تجد الشركة مع أكثر متعة سياسة الأسعار. في هذه الحالة سيكون من الممكن للحد من سعر البيع.
2. يجب القيام بالمزيد من التجارب في توزيع السلع و انظر ماذا تأخذ في معظم الأحيان معا.
3. ينبغي إيلاء اهتمام كبير إلى تحديد أنماط ومحاولة لتحويل لمصلحته.

الأفكار

معظم الاهتمام في هذه الحالة يجب أن تعطى هذه النهج:

1. حساسية الاتجاهات. دعونا نأخذ مثالا. عندما ينتهي فصل الشتاء ، الطلب على إنتاج المنتجات المعدنية للمنازل, حظائر, سياج, الخ. وأضاف للتأثير يمكنك استخدام برامج الولاء المتبادل الإعلان, الهدايا, والتوصيات.
2. بالضبط ، ولكن على نحو أفضل. جوهر هذا النهج هو أن هناك مجموعة مختارة من منتجات مماثلة التكلفة. في مثل هذه الحالات ، اختيار أعلى جودة. استخدام مثل “background" يمكن تشغيل خدمة جيدة.
3. أغلى – أفضل. كثير من الناس يعتقدون أن المزيد من هذا البند التكاليف كلما كان ذلك أفضل. وهذا صحيح في كثير من الأحيان. في حالات أخرى, ببساطة في صرف.
4. التكافلية الشراكة. التفكير في أفضل مكان إلى مكان النقطة ؟ هنا بضعة مجموعات: صيدلية ومحل بقالة أو قطع غيار السيارات و الدراجات. المناطق المجاورة و يمكن أن المنتجات ذات الصلة بكفاءة عالية تساعد في تعزيز المبيعات.

إذا كنت مهتما في كيفية زيادة المبيعات في قطاع التجزئة مع الزهور أو غيرها من المواد سريعة الاستخدام ، ثم الخيار الأخير سيكون حرفيا مثالية للنمو. إذا كنت تعتقد أن العثور على مكان جيد في أي مكان تقريبا.

البيع الآلي نظام

هذا هو وسيلة شعبية لتنظيم تخصيص وتحسين كفاءة العميل عندما يتم تنفيذها على عدة مراحل. على سبيل المثال, هناك متجر لبيع الملابس على الانترنت. يمكن تحسين أدائها ؟ كيفية زيادة المبيعات في تجارة التجزئة من الملابس في الأزمة الأوقات الصعبة ؟

وهذا سوف يساعد الآلي نظام المبيعات! فإنه يمكن أن يساعد على سهولة تركيب الاتصال وتوضيح الاحتياجات والطلبات ، تقديم طلبات ، تجهيزها والوفاء ، بما في ذلك الشحن. أيضا البيع الآلي نظام يساعد في خدمة ما بعد البيع وما تلاها من تفاعلات. هناك عدد كبير من الفوائد و الميزات المفيدة التي يمكن أن تقدمها.

بناء نظام المبيعات

قلب العقل ، حساسة استخبارات السوق وتوفير فرصة وافرة. ولكن لتحسين الأداء فمن الضروري أن يحضر إلى بناء نظام المبيعات. وسوف تسمح لنا أن نفهم بنية السلع التي تباع في الصورة العامة من مجموعة وتحليل نتائج المتوسطة.

تستخدم كأساس الآلي نظام المبيعات بشكل كبير في تبسيط المعلومات الحالية. بجانب أنها سوف تجعل من الأسهل لبناء علاقات مع العملاء ، بدءا من أول مكالمة حتى كشف الحساب. الكثير من المساعدة الفرص للقيام اإليضاحات المرفقة. بالإضافة إلى أنها يمكن أن يكون لها العديد من الإضافات مثل القدرة على إرسال الرسائل الفورية أو رسائل البريد الإلكتروني.

الأدوات المختلفة المتاحة لزيادة المبيعات

دعونا النظر في هذه القضية من مبيعات التجزئة عبر شبكة الإنترنت على نطاق العالم. فقط سيتم إيلاء اهتمام لا ومواقع الشبكات الاجتماعية. انها شعبية جدا الموقع حيث يوجد عدد كبير من الناس و هم جميع و [ندش] ؛ العملاء المحتملين.

ووفقا لآراء عدد كبير نسبيا من الناس ، بحضور ممثل الشركة الذي يتعامل مع ردود الفعل من خلال الشبكات الاجتماعية ، ويزيد من عدد من المبيعات في مقدار ثلث القائمة دوران. لا ينبغي إهمالها و ممتعة مختلفة المكافآت والهدايا التي يمكن إرضاء العملاء من خلال توافر له. وهذا أيضا يمكن أن تقدم إلى جعل عملية شراء إضافية جنبا إلى جنب مع المنتج.

النظر في الحالة التالية: شخص يشتري جهاز كمبيوتر و ذلك بتكلفة مخفضة لتقديم التوجيه أو حتى تعطيه مجانا. عليك فقط أن تتبع القواعد الإضافية خدمة لا ينبغي أن يكلف أكثر من شراء بكميات كبيرة. يمكنك الاستفادة أيضا من خلال إنشاء عتبة معينة من المشتريات.

وتجدر الإشارة إلى أنه في هذه الحالة لا يوجد نموذج التفاعل والعمل هنا هو من خلال الخيال. الجنرال جوهر مشابه لما يلي:

1. عندما تكون قيمة المشتريات يتجاوز مبلغ معين ، ثم المشتري سوف تحصل على هدية قسيمة السحب أو الشحن مجانا. على الرغم من أنه قد يكون هذا شيء آخر.
2. عند شراء اثنين من المنتجات ، والثالث مجانا.

مخصص نموذج

في عام قائمة من الطرق المختلفة التي يمكن أن تستمر لفترة طويلة جدا. نعم ، فمن المفيد أن نحاول أن تشمل خيالك والخروج مع شيء جديد من شأنها أن تساعد على زيادة المبيعات. أخيرا من الممكن أن تذكر حول هذا:

1. الدفع تسليم البضائع. هذا الأسلوب لا يمكن أن تسمى المشتركة, ولكن لا تزال مثيرة للاهتمام للغاية. لذلك عندما يدفع المشتري على السلع ، وقال انه يحصل التغيير ، وليس المال, و بعض الأشياء الصغيرة. على سبيل المثال – العلكة والحلوى أو المباريات.
2. اللون السعر. وتستخدم هذه الطريقة في الحالات التي يكون فيها من الضروري لفت الانتباه إلى منتج معين وتبين أنه خاص. على سبيل المثال ، أن الطعام قريبا تفسد ، وبالتالي بيعه بسعر مخفض.
3. الوقت محدود سعر. يجب على المشترين ، قوي تأثير تحفيز حرفيا مما اضطره إلى شراء السلع في الوقت الراهن.
4. إمكانية العودة. هناك خدعة ذكية جدا. هناك قانون يلزم اتخاذ هذا المنتج مرة أخرى إذا عاد في غضون 14 يوما بعد أن تم شراؤها. هذا يمكن أن يكونبالإضافة إلى اللعب. يكفي أن تشير إلى العملاء أنهم إذا لم يعجبك المنتج ، يتمكنوا من العودة في 14 يوما.
5. تلميحات على بطاقات الأسعار. بالإضافة إلى التكلفة ، في هذه الحالة ، فإنه من المفيد وضع معلومات حول ما أن تأخذ على طول في هذا منتج معين.

الخلاصة

أن أقول مدى فعالية سوف تكون هذه التدابير لا يمكن أن يكون متأكدا. الكثير يعتمد على تنفيذ العديد من الجوانب المختلفة. ولكن الحقيقة أن النتيجة ستكون – بدون شك. والأهم من ذلك – بناء استراتيجية. لا حاجة لوضع كل ذلك معا و تتراكم واحد على الثاني. في هذه الحالة يمكنك دائما استخدام أول واحد ثم – شيء مختلف. بالإضافة إلى أنه من الممكن أن تتزامن مع مختلف لحظات خاصة إلى التواريخ مثل السنة الجديدة, موسم الصيف ، وما إلى ذلك.

ولكن في السعي لتحقيق عدد من المبيعات لا ننسى الأدنى المطلوب السعر. لأن العميل هو بالطبع قيمة ، ولكن أن تعمل على الخسارة لا قيمة لها. ولذلك فمن الضروري أن نبحث عن الوسط الذهبي. و إذا كان شخص واحد يترك يجب أن لا تحزن و أنت بحاجة إلى التركيز على الأشخاص الآخرين الذين هم في حالة من العملاء المحتملين.