Como aumentar las ventas en el comercio minorista: la recomendación de los expertos

Ventas – es uno de los fundamentos del éxito de la empresa, lo que ni se ocupaba. Incluso si se fabrica la más deseada para la población de los productos, lo que todavía se deben realizar. Y en el marco del artículo veremos cómo aumentar las ventas en el comercio minorista.

Información General

La Pregunta de cómo aumentar las ventas en el comercio al por menor de ropa, muebles, alimentos, flores, pequeños por las bagatelas queridas, en crisis y sin la misma, interesa a un gran número de personas. Si hablar de una única aplicación, entonces aquí, la eficiencia depende en gran medida de las personas. Pero para la eficacia de la estrategia de ventas no puede basarse sólo en la personalidad vibrante entre los vendedores. Cuando se selecciona un sistema de referencia suelen elegir una de las tres opciones:

1. Contratan experimentados y de gran talento.
2. Se Ocupan de la producción, que está en la demanda, al hacerlo, estimulando su consumo.
3. Se Introduce un sistema integral de ventas.

Todas estas opciones tienen el derecho a la existencia. Los dos primeros además, es bien conocido por todos, que se ocupa de las ventas. Con el tercer pueden ser ciertos problemas. Es por eso que le dediquemos un poco más de atención.

La Tercera opción

Su ventaja es:

1. La Independencia de los puestos de los vendedores.
2. Posibilidad de crear su propio sistema de entrenamiento de ventas.
3. Клиентоориентированность y fácil de usar el servicio.

A Través de este enfoque, se puede obtener rápidamente los datos necesarios. Supongamos que tenemos el propietario del salón del mueble. Él piensa sobre el aumento de la eficiencia del trabajo de la tienda. Es decir, le interesa saber cómo aumentar las ventas en el comercio al por menor de muebles. La introducción de este sistema permitirá más rápidamente formalizar la mercancía, pedidos y realizar la obtención de los compradores. Y el buen servicio siempre es agradable, por lo tanto, esto le dará ganancias en el futuro.

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Que puede interferir con el aumento de las ventas

Antes de desmontar los momentos de optimización, vamos a dediquemos atención a los errores. Por tanto, se debe tratar de evitar:

• бессистемности de las ventas;
• Es un mal sistema de comunicación con los proveedores;
• Se centra en un cliente (su cuidado lleno de desafíos);
• La falta de motivación de los vendedores;
• La falta o insuficiente del sistema de comunicación con los clientes que no están satisfechos con los productos, así como la renuencia en este caso, de cambiar algo en el trabajo.

Entonces, para un mejor resultado se debe procurar:

1. Proporcionar el sistema de relación con los consumidores.
2. Navegar en un sistema completo de ventas, y no a actividades puntuales.
3. Los Productos, el embalaje y la publicidad deben ajustarse a las necesidades de nuestros clientes.
4. Es Necesario asegurar la claridad de trabajo para el departamento de ventas.

Qué hacer en una crisis: recomendaciones generales

Supongamos que llegaron este triste momento. Como aumentar las ventas en el comercio al por menor en crisis en ese caso? Utilice las siguientes sugerencias:

1. Debe llamar viejo a los clientes. Es muy conveniente realizar un seguimiento de la frecuencia de la compra (en la que pueden ayudar a los sistemas automatizados de ventas) y recordar a los compradores bajo cualquier forma el pretexto: la aparición de la novedad, la modernización, la instalación especiales, los precios, la participación en la exposición y otros.
2. Debe fijarse en la world wide web. Si ya tiene un sitio web, pero no el sentido, hazle trabajar.
3. Coloque publicidad en lugares inesperados, donde su presencia creará un efecto positivo. La verdad es que en este caso, con la mente acercarse a la aplicación y el alojamiento.
4. Active la interacción con los socios y proveedores de la empresa.
5. Asista a eventos especiales como exposiciones, seminarios y conferencias de la industria.
6. Informar de la disponibilidad de la cooperación con cada socio potencial.
7. Realizar en la práctica racional de la oferta en las ventas.
8. Realice viajes de promoción.

Por Supuesto, estos consejos son adecuados en los casos en que, si se está llevando a cabo la misma muebles, ropa, cosméticos y demás productos que compran más de una vez cada trimestre. Y qué hacer, si usted está interesado, como aumentar las ventas en el comercio al por menor de alimentos?

Específico de enfoque

Este Es bastante complejo en cuanto a la aplicación de opciones, pero que también merecen ser considerados. Así, por ejemplo, es necesario aumentar el nivel de ventas de productos de alimentación:

1. Para empezar, debería echar un vistazo a las empresas que brindan servicios de entrega de las mercancías. Es posible que el proveedor realiza de alimentos es bastante caro y en el mercado se puede encontrar una compañía más agradable la poltica. En este caso, puede disminuir el precio de venta.
2. Debe hacer experimentos con la colocación de bienes y mostrar que toman a menudo juntos.
3. Se Debe prestar gran atención identificadas las leyes y tratar de señalar a su favor.

Nuevos planteamientos

La Mayor atención en este caso se debe prestar tales enfoques:

1. Sensibilidad a las tendencias. Veamos un ejemplo. Cuando termina el invierno, loaumento de la demanda por productos de acero para casas, cobertizos, el muestreo y otros. Para el efecto adicional se pueden utilizar programas de fidelidad mutua publicidad, regalos y recomendaciones.
2. Exactamente qué es, pero mejor. La esencia de este enfoque es que hay una variedad de artículos, similares a un costo. En tales casos, se selecciona la mejor. El uso de este  fondo» puede jugar un buen servicio.
3. Más Caro – es mejor. Muchas personas piensan que cuanto más producto vale la pena, mejor es. Y esto a menudo se corresponde con la realidad. En otros casos, simplemente se enriquecen.
4. Симбиотическое la asociación. Piense en donde ubicar comercial punto? Aquí hay un par de combinaciones de: una farmacia y una tienda de comestibles o piezas de automóviles y bicicletas. Disciplinas y productos relacionados que pueden ser cualitativamente ayudar en la cuestión de aumentar el nivel de ventas.

Si le interesa, como aumentar las ventas en el comercio al por menor de flores o de otros artículos de rápido consumo, es la última opción será, literalmente, ideal para el crecimiento. Si lo piensas bien, encontrar un buen lugar desde prácticamente cualquier lugar.

El sistema Automatizado de ventas

Es una forma popular de organizar, configurar y mejorar la eficiencia de trabajo con el cliente, cuando se realiza en varias etapas. Digamos que hay en línea-tienda de ropa. ¿Se puede mejorar su funcionamiento? Como aumentar las ventas en el comercio al por menor de ropa en la crisis y en tiempos difíciles?

Con este funciona el sistema automatizado de ventas! Con su ayuda, puede facilitar la instalación del contacto, la aclaración de la demanda y de las peticiones, solicitudes, el procesamiento y la ejecución, incluyendo la entrega. También el sistema automatizado de ventas ayuda en el servicio posventa y las posteriores interacciones. Existe una gran cantidad de ventajas y funciones útiles que pueden ofrecer.

La creación de un sistema de ventas

En Vivo de la mente, la sensibilidad a los mercados y la inteligencia dan oportunidades. Pero para mejorar el desempeño de la actividad es necesario preocuparse por la construcción del sistema de ventas. Esto le permitirá comprender la estructura de realizados los bienes en la imagen general de la gama de productos y analizar los resultados intermedios.

El Uso como base de un sistema automatizado de ventas de manera significativa a organizar la información disponible. Además, es mucho más fácil construir relaciones con los clientes, a partir de su primer contacto y hasta el alta de la cuenta. Ayudan grandemente a y la posibilidad de hacer acompañan a la escritura. Además, ellos pueden ser una gran variedad de complementos como la posibilidad de enviar mensajes instantáneos o correos electrónicos.

Los marcos de aumento de las ventas

Veamos un caso, cuando se realiza la venta, la implementación de algo a través de la telaraña Mundial. Sólo la atención, nos tomaremos el no a los sitios y redes sociales. Es bastante popular plazoleta, donde se encuentra un gran número de personas, y todos ellos – los compradores potenciales.

De Acuerdo con las opiniones de una gran cantidad de personas, la presencia de un representante de la empresa que se encarga de mantener la retroalimentación a través de las redes sociales, aumenta la cantidad de ventas en la cantidad de un tercio de la existente de la vuelta. No se debe descuidar y diferentes agradables bonos y regalos, que pueden complacer a los clientes de su disponibilidad. Esto puede ser también la propuesta de hacer compras adicionales junto con la mercancía.

Considere el caso de una persona compra un equipo, y por un costo menor permitir el router, o en general lo dan gratis. Sólo debe atenerse a la regla de que el servicio adicional no debe costar más que básica de la compra. También puede utilizar, y el establecimiento de un umbral determinado de la compra.

Cabe señalar que en este caso no hay un modelo específico de interacción y trabajar es posible en el marco de la imaginación. El total de la misma, la conclusión es similar al siguiente:

1. Cuando el costo de la compra supera una cierta cantidad, el comprador recibirá el regalo, cupón para el sorteo o el envío gratuito. Aunque, puede que algo más.
2. Cuando se compra dos productos, la tercera se da de forma gratuita.

No estándar del modelo de

En general, la lista de los diferentes métodos se puede continuar durante mucho tiempo. Sí y no es superfluo que pueda activar su imaginación e inventar algo nuevo, que ayudará a aumentar el nivel de ventas. Por último, cabe recordar acerca de este:

1. El Pago de la entrega de la mercancía. Esta técnica no es muy común, pero aun así muy interesante. Así, cuando el comprador está pagando el precio de la mercancía que se recibe de la entrega no con dinero, sino un мелочевкой. Por ejemplo, ¡ жвачкой, dulces o fósforos.
2. Multi-color de las etiquetas de precios. Esta técnica se utilizan en los casos en que es necesario llamar la atención a un determinado producto y mostrar que él es especial. Por ejemplo, que el producto de la alimentación de pronto se echara a perder, y por eso lo venden con descuento.
3. Tiempo Limitado precio. Presta a los compradores de un fuerte motivar el cambio de influencia, literalmente, lo que obligó a comprar el artículo en este momento.
4. Posibilidad de devolución. Aquí hay un buen truco sucio. Hay una ley que obliga a aceptar la mercancía atrás, si es devuelto dentro de los 14 días después de que él había comprado. En esta se puedeadicionalmente jugar. Basta con ofrecer a los clientes de que si no les guste el producto, puede devolverlo dentro de los 14 días.
5. Sugerencias en las etiquetas de precio. Aparte del coste, en este caso, es útil colocar información acerca de lo que toman al mismo tiempo, la mercancía concreta.

Conclusión

Decir, qué tan efectivas serán estas medidas, no puede ser. Aquí depende mucho de la práctica y de muchos aspectos diferentes. Pero lo que el resultado es el – es sin lugar a dudas. Principal – construir una estrategia. No hay que poner todos en un montón, y acumular una en el segundo. En el caso de que siempre se puede utilizar primero una cosa y luego – algo más. Además, se puede medir el tiempo de los diferentes especiales momentos de fechas como el año Nuevo, temporada de verano, etc.

Pero en la búsqueda por la cantidad de ventas no se olvide mínima de precio. Porque el cliente, por supuesto, la persona valiosa, pero trabajar en una pérdida impropio. Por lo tanto, es necesario buscar el oro de la mitad. Y si una persona va a desaparecer, no debe afligirse, y la necesidad de concentrarse en el resto de las personas que se encuentran en la situación de un cliente potencial.