Geschäftsmodell: 8 Punkte auf dem Weg zum Erfolg

Viele wollen Ihr Geschäft zu starten, aber nur wenige wissen, wie Sie sich richtig zu nehmen. Nach Investitionen zu suchen? Schreiben Sie einen Business-Plan? Die Kontakte mit Partnern oder erobern Sie das Herz Ihrer Kunden? Was fehlt in Erster Linie? Bei der Beantwortung dieser Frage hilft ein Business-Modell. Auf den ersten Blick scheint alles einfach. Wir bieten Dienstleistungen liefern oder die Ware - und für diese Geld bekommen. Aber in der Tat Mechanismen und Zusammenhänge komplexer. Das Geschäftsmodell beschreibt das Konzept, wie die Organisation schafft die materiellen oder die immateriellen Werte, wie er Sie vertreibt und wie bekommt das Einkommen von den Ergebnissen Ihrer Tätigkeit.

, um die Idee umfassend und facettenreich, wird es notwendig sein, einige Fragen zu beantworten, entscheiden mit einer Reihe von Optionen. Das ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie Sie entwickeln Business-Modell.

Erstens, entscheiden die Kunden. Wer die wichtigsten Kunden? Analysieren Sie Ihre Zielgruppe - Geschlecht, Alter, finanzielle Situation der Kunden, sondern auch das, was für Sie Produkt oder eine Dienstleistung - ersten Luxus oder Notwendigkeit.

Zweitens, finden Sie heraus, die Bedeutung - welche Bedürfnisse des Kunden erfüllen Ihre waren, welche Ihre Probleme lösen?Ob das, was Sie anbieten, wirksam und möglicherweise die Günstigste? Jeder dieser Werte auf Ihre eigene Weise Einfluss auf das Geschäftsmodell, auf Sie angewiesen und das Konzept der Werbung und die Preispolitik. Darüber hinaus, sonst wird die Entwicklung des Geschäfts.

Drittens, denken Sie über Vertriebswege. Auf welche Weise wollen Sie in Kontakt mit Ihren Kunden? Ob es eine Boutique, und kann, Online Shop Netzwerk oder Empfehlungen? Ob die Kommunikation von Angesicht zu Angesicht stattfinden oder nur über das Netz oder auf dem Handy?

Mehr:

Absolute Liquidität der Bilanz und Bedingungen Ihrer Existenz.

Jedes kommerzielle Unternehmen will, seine Tätigkeiten so lange wie möglich. Dies bedeutet, dass die finanzielle Lage des Unternehmens sollte in einem gewissen Maße stabil. Und um eine Aussage über die finanzielle Situation, ist es notwendig, einige ...

Produktions-Funktion

Produktions-Funktion – das ist ausgedrückt mit Hilfe von wirtschaftlichen und mathematischen Modells die Abhängigkeit der Anzahl der hergestellten waren von den jeweiligen Produktionsfaktoren, mit deren Hilfe es hergestellt wird. Betrachten wir...

Die Methoden der Verwaltung der öffentlichen Schulden

 Fragen im Zusammenhang mit der Verwaltung der öffentlichen Schulden, gehören zu den wichtigsten in der Wirtschaftspolitik Russlands. Und dies ist aufgrund der Tatsache, dass in den letzten Jahren gab es  der Anstieg der Staatsschulden sowi...

Viertens, denken Sie über Beziehungen, das heißt die psychologische Komponente. Welche Meinung über Sie können Sie erwarten von Ihren Kunden und was es Ihnen umgegangen? Erstellen Sie das Bild des Verwandtschafts-oder Elite-Unternehmen für die Auserwählten? Wie Sie die Beziehungen mit potenziellen Kunden - durch die Automatisierung des Prozesses (Z. B. Mailing, Formulare) oder werden Sie aktiv in das Leben der örtlichen Gemeinschaft? Ob Sie organisieren Veranstaltungen, Seminare, Konferenzen, Shows?

Fünftens: studieren Sie die Cash-Flow. Wie viel Ihre Kunden zahlen jetzt und wie viele werden bereit sein zu zahlen? Welcher Prozentsatz bilden die verschiedenen Einnahmequellen im Geschäft? Eine Berücksichtigung der Einmalzahlung, andere bieten ein Paket von Dienstleistungen, die Dritte auf - Abonnement, die vierte - Direktvertrieb.

Sechstens, analysieren Sie die Ressourcen, auf denen Sie basieren Ihr Geschäftsmodell. Beispiel? Kreative Restaurants, Verlage, Agenturen, D. H. Fälle, in denen der Ruf des Geschäfts basiert auf das Image und die Bekanntheit des Eigentümers. Oder sind Intellektuelle Ressourcen, wie zum Beispiel name, Kenntnisse, Fähigkeiten, stabile Beziehungen und Kommunikation in der Gesellschaft. Die körperlichen Quellen der Gewinnerzielung - dies ist die Ausrüstung, die Fahrzeuge, Systeme, Software. Zum Beispiel, weil Sie als Kunde wird es gleichgültig, wer der Besitzer des Taxi-und was seine Reputation. Für Sie wichtig ist, den tarif, die Geschwindigkeit der Ausführung der Bestellung und die Gebrauchsfähigkeit des Fahrzeugs. Finanzielle Mittel können darin bestehen, Investitionen, Cash, Kreditlinie - wer ist bereit, Mittel und unter welchen Bedingungen.

In der siebten, ein wichtiger Punkt, der sollte auch die Beschreibung des Geschäftsmodells, ist eine Tätigkeit. Was tun, welche Schritte unternommen werden müssen, um zu verkaufen, neue Kunden und Pflege von Beziehungen mit den vorhandenen? Vielleicht werden Sie regelmäßig anbieten Stammkunden Rabatte, die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen. Oder eine aktive Rolle in der Konferenz, zu schreiben einen Artikel in der Fachzeitschrift.

Der Achte Punkt, das sollte ein Business-Modell handelt es sich um Partner. Wer sind Sie? Wie können Sie Ihnen helfen, welche Tätigkeiten Sie für Sie durchführen? Man kann nicht für alles selbst zu übernehmen, denn andere haben Fähigkeiten und Kenntnisse. Sie machen die Sache schneller, und Sie lieber in dieser Zeit seine kreative Tätigkeit. Rechnungswesen, Marketing, Führung-Fan-page, das schreiben von Texten - alle Partner weitergeben können.

Nach der Analyse alle diese Punkte, werden Sie in der Lage umfassend zu präsentieren Geschäftsmodell Ihres Geschäfts, einen überblick über die Richtungen der Entwicklung zu ergreifen und beginnen die ersten Schritte auf dem Weg zum Erfolg.