व्यवसाय मॉडल: 8 अंक सफलता के लिए सड़क पर

कई लोगों को उनके खुद का व्यवसाय शुरू, लेकिन कुछ पता है कि कैसे शुरू करने के लिए. खोजने के लिए निवेश? करने के लिए एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए? संपर्क स्थापित करने के लिए भागीदारों के साथ या करने के लिए ग्राहकों के दिलों को जीतने के लिए? क्या याद आ रही थी, पहली जगह में? इस सवाल का जवाब देने में मदद मिलेगी व्यापार मॉडल है । पहली नज़र में, सब कुछ आसान लगता है. हम सेवाएं प्रदान करते हैं, या वितरित उत्पाद है - और इसके लिए पैसा प्राप्त करते हैं. वास्तव में, हालांकि, तंत्र और रिश्ते को और अधिक मुश्किल है । एक व्यापार मॉडल का वर्णन करता है कि कैसे की अवधारणा संगठन बनाता है, ठोस या अमूर्त मूल्य के रूप में वह उन्हें वितरित करता है और कैसे प्राप्त करने के लिए आय से उनकी गतिविधियों के परिणामों.

प्रस्तुत करने के लिए विचार की एक अच्छी तरह गोल और बहुमुखी है, आप की आवश्यकता होगी करने के लिए कुछ सवालों के जवाब निर्धारित करने के लिए, मानकों की संख्या. यहाँ है एक प्रमुख तरीके है कि आप विकसित कर सकते हैं एक व्यापार मॉडल के साथ ।

पहली, को परिभाषित ग्राहकों. जो मुख्य ग्राहकों को हो जाएगा? विश्लेषण के लक्ष्य दर्शकों - लिंग, आयु, वित्तीय स्थिति के बारे में ग्राहकों को और भी क्या होगा के लिए उन्हें एक उत्पाद या सेवा के एक लक्जरी या एक पहली आवश्यकता है.

दूसरा, महत्व को निर्धारित - क्या कर रहे हैं ग्राहक की जरूरतों के अनुरूप अपने उत्पादों, जो उनकी समस्याओं को हल कर रहे हैं?<आइएमजी alt="व्यापार मॉडल उदाहरण" ऊंचाई="450" src="/images/2018-Mar/25/6584b216a79d98fe0c622c01b5b1643b/2.jpg" चौड़ाई="600" />करना होगा कि तुम क्या है की पेशकश करने के लिए, प्रभावी, कुशल और संभवतः सबसे सस्ता है? प्रत्येक इन मूल्यों के अपने स्वयं के रास्ते में प्रभावित करेगा व्यापार मॉडल पर निर्भर करेगा उन्हें और विज्ञापन की अवधारणा है, और मूल्य निर्धारण. इसके अलावा, अन्यथा यह हो जाएगा.

तीसरा, पर विचार करें वितरण चैनलों. कैसे आप क्या चाहते हैं पाने के लिए के साथ संपर्क में अपने ग्राहकों को? क्या यह बुटीक या ऑनलाइन स्टोर या एक श्रृंखला की सिफारिशों? जाएगा संचार जगह लेने का सामना करने वाली चेहरा या केवल नेटवर्क के माध्यम से या टेलीफोन है?

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चौथा, लगता है कि रिश्ते के बारे में है, कि मनोवैज्ञानिक घटक है । आपकी राय क्या है के बारे में आप से उम्मीद कर सकते हैं ग्राहकों और क्या यह आप की लागत है? चाहे आप कर रहे हैं की एक छवि बनाने के लिए सबसे उपलब्ध है या व्यापार अभिजात वर्ग के अभिजात वर्ग के लिए है? कैसे करेंगे आप के साथ संबंधों का निर्माण संभावित ग्राहकों का उपयोग कर स्वचालन प्रक्रिया (उदाहरण के लिए, समाचार पत्र, रूपों) या सक्रिय रूप से भाग लेने के लिए स्थानीय समुदाय में? की तरह तुम होगा करने के लिए घटनाओं का आयोजन, सेमिनार, सम्मेलनों, से पता चलता है?

पांचवें की जांच, नकदी प्रवाह. कितना अपने ग्राहकों को दे रहे हैं अब और कितने के लिए किया जाएगा भुगतान करने के लिए तैयार है? प्रतिशत के विभिन्न राजस्व धाराओं की जरूरत क्या है? कुछ विचार के भुगतान के रूप में तुम जाओ, दूसरों के एक पैकेज की पेशकश की सेवाओं, तीसरे सदस्यता, चौथा - प्रत्यक्ष बिक्री के.

छठे पर विचार, संसाधनों, जिस पर आधार करने के लिए अपने व्यापार मॉडल. उदाहरण के लिए? अधिक रेस्तरां, प्रकाशन गृहों, एजेंसियों, कि है, जहां मामलों की प्रतिष्ठा एक व्यापार पर निर्मित छवि है और प्रसिद्धि का मालिक है । या यह बौद्धिक संसाधनों, इस तरह के नाम के रूप में, ज्ञान, कौशल, और संबंधों की स्थापना की और समाज में संचार. शारीरिक स्रोतों के लाभ के उपकरण, वाहन, सिस्टम सॉफ्टवेयर है । उदाहरण के लिए, एक ग्राहक के रूप में आप जा रहे हैं करने के लिए देखभाल के मालिक है, जो के एक नेटवर्क के टैक्सी और क्या था, उसकी प्रतिष्ठा है । आप के लिए महत्वपूर्ण किया जा करने के लिए दर, गति के आदेश निष्पादन और कार की हालत. वित्तीय संसाधनों हो सकता है निवेश के लिए नकद क्रेडिट लाइन तैयार कर रहे हैं जो धन उपलब्ध कराने के लिए और क्या शर्तों के तहत.

सातवें, महत्वपूर्ण बिंदु शामिल करना चाहिए जो एक व्यापार का वर्णन मॉडल, है गतिविधि. क्या करने के लिए क्या कदम उठाए जाने की जरूरत है बेचने के लिए, करने के लिए नए ग्राहकों को खोजने और बनाए रखने के रिश्तों के साथ मौजूदा? शायद आप नियमित रूप से नियमित रूप से की पेशकश ग्राहकों को छूट, परिचय नए उत्पादों या सेवाओं. या सक्रिय रूप से भाग लेने में उद्योग सम्मेलनों में, एक लेख लिखने के लिए एक पेशेवर पत्रिका है.

आठवें अनुच्छेद, जो शामिल होना चाहिए के व्यापार मॉडल है भागीदारों. वे कौन हैं? कैसे आप उन्हें मदद कर सकते हैं, क्या गतिविधियों वे बाहर ले जाएगा आप के लिए है? यह असंभव है के लिए सभी के लिए लेने के द्वारा अपने आप को, क्योंकि दूसरों के कौशल और ज्ञान. वे व्यापार करते हैं, तेजी से और आप ले जाएगा करने के लिए समय में अपने रचनात्मक गतिविधियों. लेखा, विपणन, प्रबंधन के प्रशंसक पृष्ठ, लेखन ग्रंथों - सभी साझा किया जा सकता है भागीदारों के साथ.

का विश्लेषण करने के बाद इन सभी बिंदुओं के साथ, आप में सक्षम हो जाएगा करने के लिए व्यापक प्रतिनिधित्व के व्यापार मॉडल और अपने व्यापार के क्षेत्रों की पहचान विकास और शुरू करने के लिए पहला कदम उठाने पर सफलता के लिए पथ है ।