Бизнес-модель: 8-тармақтарының, табысқа жету жолындағы

Көбі өз ісін бастау, бірақ аз біледі, сауатты бұл кірісу. Искать инвестициялар? Жазу бизнес-жоспар? Дұрыстау байланыс серіктестермен немесе жетістікке жетуге жүрек клиенттердің? Бұл хвататься бірінші кезекте? Бұл сұраққа жауап беру үшін көмектеседі бизнес-моделі. Бірінші көзқарас, меніңше, жай. Біз қызмет көрсетеміз немесе жеткіземіз тауар - бұл ақша аламыз. Алайда, шын мәнінде, механизмдері және өзара байланыс қиын. Бизнес-модель сипаттайды тұжырымдамасы қатар, қандай мекеме жасайды материалдық немесе материалдық емес құндылықтар, ол оларды таратады, және табыс алады нәтижелері.

Үшін ұсынуға идеясын жан-жақты және көп қырлы, бірнеше сұраққа жауап беру анықтауға, бірқатар параметрлерін. Мұнда негізгі тәсілдерді қалай әзірлеу бизнес-моделі.

біріншіден, определитесь тапсырыс берушілермен. Кім негізгі клиенттері? Талдаңыз мақсатты аудитория - жынысы, жасы, материалдық жағдайын тапсырыс беруші, сондай-ақ, онда, олар үшін тауар немесе қызмет көрсету - артықшылық немесе бірінші қажеттілік.

Екіншіден, біл маңыздылығы - қандай клиенттің қажеттілігін қанағаттандырады сіздің тауарлар, олардың қандай мәселелерді шешеді?Болады, сіз не ұсынасыз, тиімді, ықпалды және, бәлкім, ең арзан? Әрбір осы мәнін өзінше әсер етеді, бизнес-модель, олардан байланысты болады және тұжырымдамасы жарнама, және баға саясаты. Бұдан басқа, әйтпесе болады дамыту.

үшіншіден, жасаңыз да өткізу арналары. Егер сіз қатынасқа түсуге сіздің клиенттер? Ол бутик, мүмкін, интернет-дүкен немесе желісі ұсынымдарын? Ма қарым-қатынас өтуге бетпе-бет немесе желісі арқылы немесе телефонмен?

Көп:

Қызметкерлерді бағалау жүйесі және әдістері

қызметкерлерді Бағалау анықтауға мүмкіндік береді, қаншалықты білікті қызметкерлер іске қосылған кәсіпорында, ал олардың еңбек нәтижелілігі – ең маңызды фактор әсер ететін тиімділігі тұтастай алғанда компанияның. Нақтылау үшін орындау нәтижеліл...

Бизнес ашу: маңызды аспектілері.

көптеген адамдар, жарғысы жұмыс істеуге кейбіреулер жиі ойланады ішінде бизнес ашу. Біреуге ересек салонын, біреуге дүкен, ал біреуге жетеді және көкөніс шатырлар. Бұрын тағамдарды в омут с головой маңызды барлық ойластырып, есептеп шығару. Егер сізд...

Баға орнатудың шығынды тәсілі. Артықшылықтары мен кемшіліктері

бүгін кажущиеся ежелгі кеңестік кезеңде қалыптастыру бағасы қарапайым іспен талап ететін экономистер тек білім негіздерін, математика. Болмаған жағдайда бәсекелестік баға көрсеткіші ойнамаған рөлін ол ойнайды екен. Егер бұрын бағасына қатысты болған ...

төртіншіден, ойланыңыз қатынастар туралы, яғни психологиялық құрамдас бөлігі. Қай пікірді сіз күтуге болады клиенттердің және бұл сізге қарады? Құрасыз ба имиджі ең қолжетімді немесе элиталық бизнес үшін сайланған? Егер сіз қатынастарды жолға қоюға әлеуетті клиенттер көмегімен процесін автоматтандыру (мысалы, тарату, формулярлар) немесе сіз өміріне белсене қатысуға бөлек жергілікті қоғамдастық? Сіз іс-шараларды ұйымдастыру, семинарлар, конференциялар, шоу?

бесіншіден, кейбір ақша ағыны. Қанша сіздің клиенттер төлеген қазір қанша төлеуге дайын болады? Қандай пайызын құрайды түрлі ағымдары кіріс бөлігі. Бір ескереді уақытына қарай ақы төлеуге, басқа да қызметтер пакетін ұсынады, үшінші - жазылу, төртінші - тікелей сату.

алтыншыдан, талдаңыз ресурстары, олардың негізделетін болады сіздің бизнес моделі. Мысал? Авторлық мейрамханалар, баспа агенттігі, онда жағдайлары бар беделі істің негізделген имиджіне және танымалдылығын иесі. Немесе бұл зияткерлік ресурстар сияқты аты, білімі, іскерлігі, қалыптасқан қарым-қатынас және байланыс қоғамда. Жеке көздері пайда алу - бұл құрал-жабдықтар, көліктік құралдар жүйесін, бағдарламалық қамтамасыз ету. Мәселен, клиентке сізге себебі болады немқұрайды иесі кім желісін такси қандай беделі. сіз Үшін маңызды болады, тариф, жылдамдығы, тапсырысты орындау және жарамдылығы керек. Қаржылық ресурстар жасалуы мүмкін инвестициялар, қолма-қол, кредиттік желі - кім беруге дайын құралдар және қандай жағдайда.

жетіншіден, маңызды сәті, ол қамтуы тиіс сипаттамасы бизнес-моделі болып табылады. Не істеу керек, қандай шаралар қабылдау қажет, сатуға, жаңа клиенттерді табу және қолдау қарым-қатынас бар? Мүмкін, сіз үнемі ұсынуға тұрақты тапсырыс берушілерге жеңілдіктер, енгізуге, жаңа тауарлар немесе қызметтер. Немесе қабылдайсыздар белсене салалық конференция, напишете бап кәсіби журнал.

Сегізінші тармақ, ол қосуы тиіс бизнес-модель - бұл серіктестер. Олар кім? Сіз оларға көмектесе қандай қызмет түрлері, олар орындау үшін қажет? Болмайды, барлық күрделілігі өзіне, бірақ басқа бар, білімдер және дағдылар. Олар жасайды, істі тезірек, ал сіз займетесь бұл уақытта өзінің шығармашылық қызметпен. Бухгалтерлік есеп, маркетинг жүргізу, фан-пейдж, жазу мәтіндер - барлық беруге болады серіктестер.

Талдап, барлық осы тармақтар, сіз кешенді ұсынуға бизнес-моделі іс-белгілеу, даму бағыттары және бастау қабылдауға первые шаги на пути к успеху.