Model biznesowy: 8 punktów na drodze do sukcesu

Wiele osób chce rozpocząć swoją pracę, ale niewielu wie, jak prawidłowo się za to wziąć. Szukać inwestycji? Napisać biznes plan? Nawiązać kontakty z partnerami lub podbić serca klientów? Za co się zająć w pierwszej kolejności? Odpowiedz na to pytanie pomoże model biznesowy. Na pierwszy rzut oka, wszystko wydaje się proste. świadczymy usługi lub dostarczamy towar - i za to dostajemy pieniądze. Jednak w rzeczywistości mechanizmy i relacje bardziej skomplikowane. Model biznesowy opisuje koncepcję tego, w jaki sposób organizacja tworzy materialne lub niematerialne wartości, jak ona je rozprowadza i jak otrzymuje dochody z wyników swojej działalności.

Aby przedstawić ideę całościowy i wieloaspektowy, trzeba będzie odpowiedzieć na kilka pytań, określić wiele ustawień. Oto jeden z podstawowych sposobów, jak można opracować model biznesowy.

Po pierwsze, zdecyduj z klientami. Kto będzie głównymi klientami? Przeanalizuj grupy docelowej - płeć, wiek, sytuację finansową klienta, a także to, co będzie dla nich towar lub usługa - luksus lub pierwszej potrzeby.

Po drugie, należy ustalić znaczenie - jakie potrzeby klienta spełniają swoje towary, jakie są ich problemy rozwiązać?Czy to, co proponujesz, efektywne, skuteczne i, być może, najtańszy? Każda z tych wartości na swój sposób wpłynie na model biznesowy, od nich będzie zależeć i pojęcie reklamy i polityka cenowa. Ponadto, w przeciwnym razie będzie przebiegać rozwój biznesu.

Po trzecie, zastanów się kanały zbytu. W jaki sposób chcesz wejść w kontakt ze swoimi klientami? Czy będzie to hotel, a może sklep lub sieć rekomendacji? Czy będzie komunikacja odbywać się twarzą w twarz lub tylko przez sieć lub przez telefon?

Bardziej:

Znormalizowaną mleko

Mleko, o dziwo, produkt sezonowy. Produkcja mleka zaczynają wzrastać z wiosny, osiągają szczyt w lecie i w zimie są znacznie niższe. Można obejść dziesiątki sklepów w poszukiwaniu "prawdziwego" lub "na żywo", lub, jak wyrażone są technolodzy, "surowe...

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Mimo, że żaden przedsiębiorca nie będzie chciał pracować na własny koszt, biznes jest bardzo spontaniczny, i w sytuacji, gdy spółki za dany okres nie tylko brak wzrósł kapitał, ale i nawet zmniejszał jego, nie są rzadkością. Negatywna zysku, zwaną ta...

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Gra na rynku papierów wartościowych przypomina grę w kasynie. Dokładny wynik jest nieznany, i wszystko zależy od zupełnie nieprzewidywalnych czynników. Jednak wysoki poziom dochodów sprawia, że ludzie i zarządzających korporacjami przechowywać swoje ...

Po czwarte, pomyślcie o relacjach, czyli psychologicznym elementem. Co do opinii o tobie można się spodziewać od klientów i po co to panu było? Czy tworzysz wizerunek samego dostępnego lub elity biznesu dla wybranych? W jaki sposób będziesz budować relacje z potencjalnymi klientami - dzięki automatyzacji procesu (np. mailing, formularze), lub będziesz aktywnie uczestniczyć w życiu lokalnej społeczności? Czy chcesz zorganizować imprezy okolicznościowe, warsztaty, konferencje, pokazy?

Po piąte, należy zapoznać przepływy pieniężne. Ile klienci płacą teraz i ile są gotowi zapłacić? Jaki procent stanowią różne strumienie przychodów w biznesie? Jedne uwzględniają повременную płatności, inne oferują pakiet, trzecie - abonament, czwarty - sprzedaż bezpośrednia.

Po szóste, analizuje zasoby, na których będzie opierać się model biznesowy. Przykład? Prawa autorskie restauracje, wydawnictwa, agencje, to istnieją przypadki, kiedy reputacja sprawy opiera się na wizerunku i znaczenia właściciela. Czy to intelektualne zasoby, takie jak imię i nazwisko, wiedzę, umiejętności, ugruntowane relacje i komunikacja w społeczeństwie. Fizyczne źródła zysku - to sprzęt, pojazdy, systemy, oprogramowanie. Na przykład, jak klient nie będzie obojętne kto jest właścicielem sieci taxi i jaka jest jego reputacja. Dla ciebie ważny będzie tempo, szybkość realizacji zamówienia i sprawność samochodu. Zasoby finansowe mogą dotyczyć inwestycji, środków pieniężnych, linii kredytowej - kto jest gotów zapewnić środki i na jakich warunkach.

-po siódme-ważnym punktem, który musi zawierać opis modelu biznesowego, jest działalność. Co zrobić, jakie kroki należy podjąć, aby sprzedać, znaleźć nowych klientów i utrzymywać relacje z obecnymi? Możliwe, że będziesz regularnie oferują stałym klientom rabaty, wprowadzać nowe produkty lub usługi. Albo weźmie aktywny udział w branżowej konferencji, napisać artykuł w profesjonalny magazyn.

Ósmy punkt, który musi zawierać model biznesowy - to partnerzy. Kim oni są? Jak można im pomóc, jakie działania będą wykonywać dla ciebie? Nie można za wszystko brać samemu, bo inni mają umiejętności i wiedzę. Zrobią to szybciej, a wy zajmijcie się w tym czasie swojej twórczej działalności. Rachunkowość, marketing, prowadzenie fan-paige, pisanie tekstów - wszystko można przekazać partnerom.

Analizując wszystkie te elementy, można kompleksowo przedstawić model biznesowy twojej sprawy, nakreślić kierunki rozwoju i zacząć podejmować pierwsze kroki na drodze do sukcesu.