प्रत्यक्ष विपणन एक प्रभावी तरीका है विज्ञापन की या नहीं?

वर्तमान में, विज्ञापनों ऊपर springing हैं फूलों की तरह, मनुष्य के द्वारा बारिश, या बल्कि पैसा विज्ञापनदाताओं की. और, ज़ाहिर है, के साथ व्यापार के विकास और वृद्धि के विज्ञापन बजट. वह द्वारा भुगतान किया जाता है फर्म बेच माल (सेवा). और जब एक संभावित खरीदार खरीद विज्ञापित उत्पाद (सेवा) है, वह अभी भी के लिए भुगतान करता है, और विज्ञापन, जो की लागत में शामिल किया गया था कीमत. हम एक अजीब संघर्ष: आदमी के लिए भुगतान करता है तथ्य यह है कि वह था द्वारा अपनाई विज्ञापन. विश्व स्तर पर, यह करने के लिए सुराग लोगों के विकास उन्मुक्ति के इस तरह के लिए वीडियो. वे उन्हें टीवी पर देखने के लिए, लेकिन नहीं दिख रहा है । रेडियो सुनने के लिए, लेकिन वे नहीं सुना. हम कह सकते हैं कि विज्ञापन बाजार गरम है. कुछ लोगों को पाता है । सबसे विज्ञापनदाताओं लंबे समय से स्वीकार किए जाते हैं तथ्य यह है कि एक रक्त परिसंचरण के साथ 1 लाख से अधिक प्रतियां नहीं है, 200 से अधिक कॉल और वास्तव में उत्पाद खरीदने के बारे में 10 लोग हैं । अन्य 999 990 ग्राहकों को बस खो दिया है, हालांकि उनके लिए और पैसे का भुगतान किया गया था. यही कारण है कि अब, आधे से अधिक के विज्ञापन के पैसे बहने के क्षेत्र में प्रत्यक्ष विपणन, या प्रत्यक्ष विपणन. यह क्या है?

परिभाषा

प्रत्यक्ष विपणन – यह एक व्यक्तिगत और चयनात्मक उपभोक्ता के लिए अपील मेल के द्वारा (नियमित रूप से या इलेक्ट्रॉनिक) या टेलीफोन संचार । कुछ विचार यह एक प्रभावी रणनीति के लिए नए ग्राहकों को ढूँढने. और मौजूदा प्रत्यक्ष विपणन के बारे में सूचित किया जाएगा नए छूट, प्रस्तुतियों, नया उत्पाद आदि । यह भी मदद करता है का निर्माण करने के लिए कंपनी की छवि समाज में और बनाए रखने के ग्राहकों के साथ संबंध: स्पष्ट किया है और उनकी जरूरतों के लिए प्रासंगिक कंपनी और उसके उत्पादों. इन आंकड़ों के विश्लेषण का सबसे अच्छा तरीका है को समायोजित करने के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव में वृद्धि और उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता.

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प्रकार के प्रत्यक्ष विपणन

यह काफी स्पष्ट है कि प्रचार प्रयोजनों के लिए का उपयोग कर, सभी संभव संचार के साधन (टीवी, रेडियो, पत्रिकाओं, आदि.). लेकिन सबसे प्रभावी प्रौद्योगिकियों के प्रत्यक्ष विपणन के माध्यम से कर रहे हैं फोन और मेल. चलो उन पर विचार और अधिक विस्तार में.

टेलीमार्केटिंग

इस मामले में, सूचित करने के लिए संभावित ग्राहकों के लिए फोन का उपयोग करें. यह स्पष्ट है कि इस विधि की लागत पैसा है, लेकिन यह करने का अवसर देता है पर ध्यान केंद्रित उन जिसे करने के लिए विज्ञापन संदेश को पारित किया जाना चाहिए.

मेल

ई-मेल प्रत्यक्ष विपणन और ndash; तैयारी, उत्पादन और वितरण के विज्ञापन संदेश के विशिष्ट लोगों के लिए ब्याज की संभावित उपभोक्ताओं के रूप में. पर पुनर्गणना में एक सेवा (उत्पाद) काफी महंगा है । दूसरे हाथ पर, उच्च चयनात्मकता के उपचार में बदल जाता है इस विधि में एक अत्यधिक प्रभावी उपकरण है ।

फायदे

1. लक्ष्य के चयन के ग्राहकों. यह शायद सबसे महत्वपूर्ण लाभ में से प्रत्यक्ष विपणन. कोई अन्य विज्ञापन उपकरण देता है इसी का परिणाम है.

2. की संभावना है, "पकड़ने" ग्राहकों को उनके स्थान पर. जब ग्राहकों को घर पर कर रहे हैं और कर सकते हैं &ldquo मिलता है;” टेलीविजन के माध्यम से. पर जिस तरह से घर से काम करने के लिए और वापस में मदद मिलेगी विज्ञापन के संकेत और रेडियो. काम पर, आप को प्रभावित कर सकते हैं व्यापार पत्रिकाओं. टेली - और डाक प्रत्यक्ष विपणन – यह एक अवसर के प्रभाव पर दर्शकों की परवाह किए बिना अपने स्थान.

3. तेजी से प्रतिक्रिया । टेलीमार्केटिंग की अनुमति देता है आप की जाँच करने के लिए क्षमता की पेशकश के कुछ ही घंटों के भीतर. विज्ञापन रेडियो और टेलीविजन पर सक्षम बनाता आकलन केवल कुछ दिनों के लिए.

4. मनोवैज्ञानिक चयनात्मकता. टेलीफोन प्रत्यक्ष विपणन, उदाहरण के लिए कर रहे हैं, जो नियमित रूप से सामना करना पड़ा व्यापार में हमें की अनुमति देता है लक्षित करने के लिए विशिष्ट psychographic समूह. सरल शब्दों में, लोगों को एक निश्चित छवि और जीवन शैली. पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में भी प्रकाशित कर रहे हैं के लिए विशेष जनसंख्या समूहों, लेकिन उच्च चयनात्मकता वे प्रदान करते हैं.

5. अवसरों की एक किस्म के लिए प्रतिक्रिया. अधिक ग्राहकों को ' क्षमताओं प्रतिक्रिया करने के लिए, तेजी से और अधिक वे आदेश देंगे. जब का उपयोग करने वाले, वे माल आदेश कर सकते हैं फोन के द्वारा । जब ईमेल – करने के लिए एक अनुरोध सबमिट करें. प्रसारण मीडिया का प्रस्ताव नहीं है कि विकल्प है । ज्यादातर मामलों में प्रदान करता है केवल एक ही उपचार की विधि. समस्या के साथ सभी प्रसारण मीडिया है कि दर्शकों कर सकते हैं वापस जाने के लिए नहीं था, तो आप एक फोन नंबर दर्ज करें. ऐसे मामलों में, प्रतिक्रिया शून्य है । और विज्ञापन रेडियो पर, जब एक संभावित ग्राहक को कार में सवारी के साथ, लाइसेंस नंबर बस असंभव है, क्योंकि यह कर सकते हैं एक दुर्घटना के कारण.

6. भौगोलिक चयनात्मकता. ज्यादातर मामलों में, प्रत्यक्ष विपणन के लिए चुनते हैं वे अलग-अलग क्षेत्रों के. और है कि जहां 100% वैध के लिए मेलिंग और टेलीमार्केटिंग. क्योंकि, तुम देखो, यह मूर्ख है में विज्ञापित करने के लिए जर्नल, प्रसार देश भर में, यदि 90% अपने दर्शकों के केवल एक शहर में.<आइएमजी alt="प्रकार के प्रत्यक्ष विपणन" ऊंचाई="450" src="/images/2018-Mar/19/13c29ba32b72b89c338265716c424b70/4.jpg" चौड़ाई="600" />

निष्कर्ष

कई लोगों को प्रत्यक्ष विपणन जुड़ा हुआ है के साथ विशेष रूप से काम के कॉल सेंटर और पत्रक का वितरण. लेकिन यह सिर्फ एक स्टीरियोटाइप है । वास्तव में, प्रत्यक्ष विपणन – यह एक तरीका है के निर्माण के ग्राहकों की लंबी अवधि के रिश्ते, और नहीं की रणनीति कुछ कंपनियों और शेयरों । वास्तव में, इस अवधारणा के तहतशामिल सभी विज्ञापन गतिविधियों के माध्यम से सीधे संपर्क के साथ उपभोक्ता के लिए.