Директ-маркетинг – це ефективний спосіб реклами чи ні?

Дата:

2019-06-14 18:30:09

Перегляди:

1080

Рейтинг:

1Дизлайк 0Любити

Поділитися:

Table of contents:

В даний час рекламоносії ростуть, як квіти, що живляться дощем, а точніше грошима рекламодавців. Ну і, природно, з ростом бізнесу збільшується і рекламний бюджет. Сама реклама оплачується фірмою, що продає товар (послугу). І коли потенційний покупець набуває прорекламований товар (послугу), він ще оплачує і рекламу, вартість якої була включена в ціну. Виходить дивна колізія: людина сама платить за те, щоб його переслідувала реклама. У світовому масштабі це призводить до вироблення у людей імунітету до такого роду роликам. Вони дивляться їх по ТБ, але не бачать. Слухають по радіо, але не чують. Можна сказати, що рекламний ринок перегрівся. Вже мало хто вважає віддачу. Більшість рекламодавців давно змирилися з тим, що при тиражі в 1 мільйон примірників проходить не більше 200 дзвінків, а реально продукт купують близько 10 осіб. Інші 999 990 клієнтів просто губляться, хоча за них і були заплачені гроші. Ось тому зараз більше половини рекламних грошей перейшло у сферу прямого маркетингу, або директ-маркетингу. Що ж це таке?

директ маркетинг це

Визначення

Директ-маркетинг – це персональне і селективне звернення до споживача за допомогою листа (звичайного або електронного) або телефонної комунікації. Деякі вважають її ефективною стратегією пошуку нових клієнтів. А вже наявних директ-маркетинг проінформує про нові знижки, презентаціях, появу нового продукту і т. д. Також він допомагає вибудовування іміджу фірми у суспільстві та підтримування відносин з клієнтами: з'ясовуються їх потреби, а також ставлення до компанії та її продукції. Аналіз цих даних найкращим чином скоригує торгову пропозицію і підвищить конкурентоспроможність підприємства.

Більше:

Маркетингове агентство Leader Team: відгуки співробітників

Маркетингове агентство Leader Team: відгуки співробітників

В сфері послуг існує безліч вакансій, пов'язаних з так званої «неспеціалізованій» роботою. Вона полягає, переважно, у виконанні певних дій людиною, яка не має досвіду роботи та освіти у даній сфері. Найяскравішим прикладом таких вакансій ...

Wicholding: відгуки про роботу

Wicholding: відгуки про роботу

МЛМ-бізнес або мережевий маркетинг з'явився в нашій країні більше п'ятнадцяти років тому. Першопрохідцями можна вважати косметичні бренди Oriflame і Avon, які досі існують на ринку.Сьогодні кількість мережевих компаній значно зросла, і про самих вели...

Матриця БКГ: приклад побудови і аналізу в

Матриця БКГ: приклад побудови і аналізу в "Ексель" і "Ворді"

Підприємства, що випускають товари або надають послуги в великому асортименті, змушені проводити порівняльний аналіз бізнес-одиниць фірми для прийняття рішення про розподіл інвестиційних ресурсів. Максимальні фінансові вкладення отримує пріоритетна с...

 директ маркетинг приклади

Види директ-маркетингу

Цілком зрозуміло, що в рекламних цілях використовуються всі можливі засоби комунікації (телебачення, радіо, журнали тощо). Але найбільш ефективно технології директ-маркетингу діють через телефон і пошту. Давайте розглянемо їх докладніше.

Телемаркетинг

В цьому випадку для інформування потенційних клієнтів використовується телефон. Зрозуміло, що подібний спосіб коштує грошей, але зате дає можливість зосередити увагу на тих, кому рекламне повідомлення потрібно передати.

Пошта

Поштова директ-маркетинг – це складання, виготовлення та розсилання рекламних повідомлень конкретним людям, які представляють інтерес в якості потенційних споживачів. У перерахунку на одну виставу послуги (продукту) виходить досить дорого. З іншого боку, висока вибірковість звернення перетворює цей метод досить ефективний інструмент.

технології директ-маркетингу

Переваги

1. Цільовий відбір клієнтів. Мабуть, це найголовніше перевага прямого маркетингу. Ніякий інший рекламний інструмент не дає таких результатів.

2. Можливість "лову" клієнтів за місцем їх знаходження. Коли клієнти знаходяться вдома, до них можна «дістатися» з допомогою телебачення. По дорозі від дому до роботи і назад допоможуть рекламні вивіски і радіо. На самій роботі можна впливати діловими журналами. Теле - і поштовий директ-маркетинг – це можливість впливу на аудиторію незалежно від її місцезнаходження.

3. Швидкий відгук. Телемаркетинг дозволяє перевірити ефективність пропозиції протягом кількох годин. Реклама на радіо і телебаченні дає можливість оцінки лише через кілька днів.

4. Психологічна вибірковість. Телефонний директ-маркетинг, приклади якого регулярно зустрічаються в бізнесі, дозволяє вийти на певні психографічні групи. Простішими словами, на людей з певним способом і стилем життя. Журнали та газети також видаються для конкретних груп населення, але високу вибірковість вони не забезпечують.

5. Різні можливості для відповіді. Чим більше у клієнтів можливостей для відповіді, тим швидше і охочіше вони зроблять замовлення. При використанні телемаркетингу вони можуть замовити товар по телефону. При електронному листуванні – відправити запит. Широкомовні ЗМІ такої можливості не надають. У більшості випадків пропонується тільки один спосіб звернення. Проблема з усіма широкомовними ЗМІ полягає в наступному: глядач не може повернутися назад, якщо не встиг записати номер. У таких випадках відгук дорівнює нулю. А при рекламі на радіо, коли потенційний клієнт їде в машині, записати номер просто неможливо, адже це може спровокувати аварію.

6. Географічна вибірковість. У більшості випадків для прямого маркетингу вибирають якісь окремі регіони. І саме тут на 100 % діє поштова розсилання і телемаркетинг. Адже, погодьтеся, нерозумно давати рекламу в журнал, що поширюється по всій країні, якщо 90 % вашої аудиторії знаходиться тільки в одному місті.види директ маркетингу

Висновок

У багатьох людей директ-маркетинг асоціюється виключно з роботою колл-центрів і роздачею листівок. Але це лише стереотип. Насправді директ-маркетинг – це спосіб побудови довгострокових відносин з клієнтом, а зовсім не тактика проведення певних компаній та акцій. По суті, під це поняттяпотрапляють всі засоби рекламного впливу з використанням прямого контакту з споживачем.


Article in other languages:

BE: https://tostpost.com/be/marketyng/35428-d-rekt-marketyng-geta-efekty-ny-sposab-reklamy-abo-nyama.html

DE: https://tostpost.com/de/marketing/35771-direkt-marketing-ist-eine-effektive-m-glichkeit-werbung-oder-nicht.html

HI: https://tostpost.com/hi/marketing/19678-direct-marketing-is-an-effective-way-of-advertising-or-not.html

KK: https://tostpost.com/kk/marketing/35049-direkt-marketing-b-l-ti-md-t-s-l-zharnama-nemese-zho.html

PL: https://tostpost.com/pl/marketing/33434-direct-marketing-to-skuteczny-spos-b-na-reklam-czy-nie.html

PT: https://tostpost.com/pt/marketing/33716-o-marketing-direto-uma-forma-eficaz-de-publicidade-ou-n-o.html

ZH: https://tostpost.com/zh/marketing/17649-direct-marketing-is-an-effective-way-of-advertising-or-not.html






Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."

Примітка (0)

Ця стаття не має коментарів, будьте першим!

Додати коментар

Новини

Основні стратегії та методи ціноутворення в маркетингу - огляд, опис та особливості

Основні стратегії та методи ціноутворення в маркетингу - огляд, опис та особливості

Умови ринку примушують підприємців звертати більше уваги на теорії маркетингу. Їх застосування на практиці дозволяє компанії бути конкурентоспроможною і вибудовувати правильну стратегію розвитку. Основні стратегії і методи ціноутв...

Розраховуємо коефіцієнт швидкої ліквідності та інші показники ліквідності фірми

Розраховуємо коефіцієнт швидкої ліквідності та інші показники ліквідності фірми

Підприємство є дуже складною системою, діяльність його багатогранна. Однак кожну з сторін цієї діяльності можна тим або іншим способом описати, щоб зробити якісь висновки чи прийняти певні рішення. Особливе значення для аналізу ді...

Вадим Ширяєв - один з ТОП-10 кращих консультантів з маркетингу

Вадим Ширяєв - один з ТОП-10 кращих консультантів з маркетингу

Вадим Ширяєв народився в Хабаровську. Вважається генієм у сфері маркетингу. Входить в десятку найкращих світових експертів зі стратегічного розвитку бізнесу. У Росії вважається фахівцем N 1 у маркетинговій сфері.РегаліїВадим Ширяє...

Аутсорсинг як договір позички між юридичними особами

Аутсорсинг як договір позички між юридичними особами

Як показали результати аналізу, проведеного групою дослідників під керівництвом Д. Фаррелл, участь у міжнародній торгівлі послугами аутсорсингу, можна розглядати як певний договір позички між юридичними особами. При цьому, всупере...

Маркетингові дослідження - це... Етапи, результати, приклад маркетингового дослідження

Маркетингові дослідження - це... Етапи, результати, приклад маркетингового дослідження

Маркетингові дослідження - це пошук, збір, систематизація та аналіз інформації про ситуацію на ринку з метою прийняття управлінських рішень у сфері виробництва та збуту продукції. Варто чітко розуміти, що без цих заходів неможлива...

amway обман

amway обман

Компанія Аmway з'явилася на  фінансовій сцені Росії не так давно, але вже встигла заволодіти мисленням і свідомістю багатьох довірливих громадян різного віку. У перекладі з англійської "Американський шлях", компанія заявила п...