Direct marketing to skuteczny sposób na reklamę, czy nie?

Obecnie media, takie rosną jak kwiaty, karmione deszczem, a dokładniej pieniądze reklamodawców. No i, oczywiście, wraz z rozwojem firmy i zwiększa budżet reklamowy. Sama reklama jest opłacany przez firmę, sprzedającą towar (usługę). I gdy potencjalny nabywca nabywa прорекламированный towar (usługę), to jeszcze płaci i reklamy, której wartość została włączona w cenę. Wychodzi dziwna kolizja: człowiek sam płaci za to, aby go prześladowała reklama. W skali światowej to prowadzi do wypracowania u ludzi odporności na tego rodzaju rolek. Oglądają je w TELEWIZJI, ale nie widzą. Słuchają w radiu, ale nie słyszą. Można powiedzieć, że rynek reklamowy przegrzał. Już mało kto uważa najwięcej. Większość reklamodawców dawno pogodzili się z tym, że przy nakładzie 1 miliona egzemplarzy przechodzi nie więcej niż 200 połączeń, a realnie produkt kupują około 10 osób. Pozostałe 999 990 klientów po prostu zgubić, chociaż za nich i wpłacane pieniądze. Dlatego teraz więcej niż połowa reklamowych pieniędzy перетекло w zakresie marketingu bezpośredniego, lub marketingu. Co to jest?

Określenie

Direct marketing – to osobiste i selektywne apel do konsumenta poprzez pisanie (zwykłej lub elektronicznej) lub komunikacji telefonicznej. Niektórzy uważają go skuteczne strategia na znalezienie nowych klientów. A już istniejących marketingu bezpośredniego poinformuje o nowych promocjach, prezentacjach, pojawieniu się nowego produktu, itp. Również pomaga budowania wizerunku firmy w społeczeństwie i поддерживанию relacji z klientami: wyjaśnić ich potrzeby, a także stosunek do firmy i jej produktów. Analiza tych danych w najlepszy sposób skoryguje oferta handlowa i zwiększy konkurencyjność przedsiębiorstwa.

Bardziej:

Badanie rynku. Badanie rynków

Aby rozpocząć pracę, produkcji nowych produktów, utrzymania stabilnego popytu, zwiększenia sprzedaży przedsiębiorstwa potrzebujesz informacji o środowisku biznesowym, konkurencji i konsumentów. Celem badania rynku – to uzyskanie możliwie pełnej...

Międzynarodowy standard GMP: charakterystyka i zastosowania

Międzynarodowy standard GMP jest uważany za jeden z najważniejszych w świecie, określających wymagania do produkcji leków, suplementów diety, a nawet żywności. Do czego służy standard?Pełna nazwa tego zestawu wymogów ó Good Manufacturing Pract...

Agencja marketingowa Team Leader: opinie pracowników

W zakresie usług istnieje wiele miejsc pracy, związanych z tzw. „неспециализированной» pracą. Polega ona głównie w wykonywaniu określonych czynności przez osobę, która nie ma doświadczenia i edukacji w tym zakresie. Dobitnym przykładem ta...

Rodzaje marketingu

Oczywiste jest, że w celach promocyjnych wykorzystywane są wszystkie możliwe środki komunikacji (telewizja, radio, czasopisma, itp.). Ale najbardziej skuteczne technologie w marketingu działają przez telefon i e-mail. Przyjrzyjmy się ich więcej.

Telemarketing

W tym przypadku do informowania potencjalnych klientów jest używany telefon. Rozumiem, że ktoś podobny sposób kosztuje, ale daje możliwość skupić uwagę na tych, którzy adware wiadomość chcesz przekazać.

Poczta

Konto direct marketing – opracowanie, wykonanie i rozsyłanie komunikatów reklamowych konkretnym ludziom znaczeniu jako potencjalnych konsumentów. W przeliczeniu na jedno przedstawienie usługi (produktu) wychodzi dość drogo. Z drugiej strony, wysoka selektywność sprawy zamienia tę metodę w bardzo skuteczne narzędzie.

Zalety

1. Cel selekcja klientów. Chyba to jest największą zaletą marketingu bezpośredniego. Żadne inne narzędzie promocyjne nie daje takich wyników.

2. Możliwość "łapania" klientów w miejscu ich znalezienia. Gdy klienci są w domu, do nich można «dotrzeć» z pomocą telewizji. W drodze z domu do pracy i z powrotem pomogą reklamowe, szyldy i radio. Na najniższej pracy może wpływać naszymi gazetami. Tele - i skrzynkę direct marketing – to możliwość wpływu na odbiorców, niezależnie od jej lokalizacji.

3. Szybka odpowiedź. Telemarketing pozwala sprawdzić skuteczność oferty w ciągu kilku godzin. Reklamy w radiu i telewizji daje możliwość oceny tylko przez kilka dni.

4. Psychologiczna selektywność. Telefoniczny marketingu bezpośredniego, przykłady którego spotykają się regularnie w biznesie, pozwala wyjść na pewne psychographics grupy. Prostymi słowy, na ludzi w szczególny sposób i styl życia. Czasopisma i gazety również przeznaczonych dla konkretnych grup ludności, ale wysoką selektywność nie zapewniają.

5. Różne możliwości odpowiedzi. Im więcej klientów możliwości odpowiedzi, tym szybciej i chętniej zrobią zamówienie. Podczas korzystania z telemarketingu mogą zamówić towar telefonicznie. W przypadku e-korespondencji ó wyślij zapytanie. Emisji MEDIÓW takiej możliwości nie dają. W większości przypadków dostępny jest tylko jeden sposób postępowania. Problem ze wszystkimi emisjami MEDIÓW jest w następujący sposób: widz nie może wrócić, jeśli nie zdążyłem zanotować numer telefonu. W takich przypadkach odpowiedź jest równy zero. A przy reklamie w radiu, gdy potencjalny klient jedzie w samochodzie, zapisać numer jest po prostu niemożliwe, ponieważ może to spowodować wypadek.

6. Geograficzna selektywność. W większości przypadków w celu marketingu bezpośredniego wybierają jakieś poszczególne regiony. I właśnie tutaj na 100 % działa pocztowy newsletter i telemarketingu. Bo, widzisz, głupio dawać reklamy w dzienniku, który rozprzestrzenia się w całym kraju, jeśli 90 % odbiorców znajduje się tylko w jednym mieście.

Zakończenie

Wielu ludzi direct marketing kojarzy się wyłącznie z pracą call center i rozdawania ulotek. Ale to tylko stereotyp. Właściwie direct marketing – jest to sposób budowania długoterminowych relacji z klientem, a nie taktyki prowadzenia określonych firm i akcji. W rzeczywistości, pod to pojęcietrafiają wszystkie środki oddziaływania reklamowego z wykorzystaniem bezpośredniego kontaktu z konsumentem.