O marketing direto é uma forma eficaz de publicidade ou não?

Atualmente рекламоносители crescem, como as flores, alimentados pela chuva, e mais precisamente o dinheiro de anunciantes. E, claro, com o crescimento do negócio aumenta e o seu orçamento. A própria publicidade é paga pela empresa de venda de produto (serviço). E quando um potencial comprador adquire o прорекламированный produto (serviço), ele paga e publicidade, cujo valor foi incluído no preço. Sai estranho de colisão: o próprio homem paga o perseguia publicidade. Em escala global, o que causa a produção de pessoas imunidade a esse tipo de rolos. Eles assistem na TV, mas não vêem. Ouvem no rádio, mas não ouvem. Pode-se dizer que o mercado publicitário está superaquecido. São poucos os que consideram o retorno. A maioria dos anunciantes tempo atrás, resignado com o fato de que, com uma tiragem de 1 milhão de cópias passa a não mais de 200 telefonemas, e realmente o produto que compram cerca de 10 pessoas. O resto 999 990 clientes simplesmente perdidos, embora por eles e foram pagos tanto dinheiro. Eis por isso, agora mais da metade do dinheiro de publicidade vazava no âmbito do marketing direto ou marketing direto. O que é isso?

Definição

O marketing Direto ã o pessoal e o apelo ao consumidor através de carta (convencional ou eletrônico) ou de livro de comunicação. Alguns o consideram o melhor estratégia de busca de novos clientes. E já existentes, o marketing direto informará sobre novos descontos, apresentações, a aparição de um novo produto e т. д. ele Também ajuda a desenvolver a imagem da empresa na sociedade e поддерживанию relacionamento com o cliente: questiona suas necessidades, bem como em relação à empresa e seus produtos. A análise desses dados, melhor será corrigido automaticamente proposta de venda e melhorar a competitividade da empresa.

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Tipos de direct marketing

Entende-se que, para fins promocionais, são utilizados todos os meios possíveis de comunicação (tv, rádio, revistas e т. д.). Mas o mais eficiente da tecnologia direct marketing agem através de telefone e e-mail. Vejamos mais.

Telemarketing

Neste caso, para informar os potenciais clientes usam o telefone. Entende-se que, de forma semelhante à custa dinheiro, mas dá a capacidade de concentrar a atenção sobre aqueles a quem a mensagem publicitária precisa passar.

E-Mail

Caixa de marketing direto ã o elaboração, fabricação e envio de mensagens publicitárias para determinadas pessoas, de interesse como consumidores em potencial. Na alocação de uma representação de um serviço (produto) que sai muito caro. Por outro lado, a alta seletividade do tratamento transforma esse método em um instrumento muito eficaz.

Vantagens

1. O destino de seleção de clientes. Este é, provavelmente, a maior vantagem do marketing direto. Nenhuma outra ferramenta de marketing não dá resultados semelhantes.

2. A possibilidade de "captura" de clientes no local de sua localização. Quando os clientes estão em casa e podem ser "chegar" através da televisão. No caminho de casa para o trabalho e de volta para ajudar as placas de publicidade e rádio. No próprio trabalho, podem influenciar o negócio de revistas. Corpo - e uma caixa de marketing direto – é a capacidade de influência sobre o público, independentemente da sua localização.

3. Resposta rápida. Telemarketing permite verificar a eficácia da oferta no prazo de algumas horas. Publicidade mesmo no rádio e na televisão dá a possibilidade de avaliar a apenas alguns dias.

4. Psicológica e da seletividade. Chamada de direct marketing, coisa que se reúnem regularmente no negócio, permite-lhe sair de certos psicografia do grupo. As palavras mais simples, para as pessoas com uma forma e um estilo de vida. Revistas e jornais também são liberados para grupos específicos da população, mas a alta seletividade eles não fornecem.

5. Várias possibilidades de resposta. Quanto mais clientes de oportunidades para a resposta, o mais rápido e mais eles vão fazer uma encomenda. Quando você usa os operadores de telemarketing podem encomendar o produto por telefone. Quando mails trocados ã o enviar o pedido. Difusão da IMPRENSA essa possibilidade não fornecem. Na maioria dos casos, servem apenas de uma maneira de se referir. O problema com todos os широковещательными MÍDIA é a seguinte: o espectador não se pode voltar atrás, se não teve tempo de gravar o número do telefone. Em tais casos, a resposta é igual a zero. E quando a publicidade no rádio, quando um potencial cliente monta no carro, anotar o número só não é possível, pois isso pode provocar um acidente.

6. Geográfica de seletividade. Na maioria dos casos para fins de marketing direto escolhem algumas áreas específicas. E é aqui, 100% de atuar de discussão e de telemarketing. Porque, veja você, bobo de dar publicidade de uma revista, se espalha por todo o país, se 90 % de sua audiência está apenas em uma cidade.

Conclusão

Muitas pessoas o marketing direto está associada exclusivamente com o trabalho de call centers e a distribuição de folhetos. Mas isso é apenas um estereótipo. Na verdade, o marketing direto – é uma maneira de construir com o cliente um relacionamento de longo prazo, e não uma tática de realização de determinadas empresas e de ações. De fato, sob este conceitocaem todos os meios de publicidade de impacto usando o contato direto com o consumidor.