बुनियादी रणनीति और मूल्य निर्धारण के तरीके में विपणन की समीक्षा का विवरण और सुविधाओं

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2019-06-13 17:00:36

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बाजार की स्थितियों के बल नियोक्ताओं के लिए और अधिक ध्यान देना करने के लिए विपणन सिद्धांत है. अभ्यास में अपने आवेदन की अनुमति देता है कंपनी प्रतिस्पर्धी होना करने के लिए और निर्माण के लिए एक उचित विकास की रणनीति है ।

मुख्य रणनीतियों और तरीकों के विपणन में मूल्य निर्धारण: एक सिंहावलोकन, विवरण और सुविधाओं

प्राथमिक उद्देश्यों में से एक के विपणन और ndash; का अध्ययन और स्पष्ट ग्राहकों की आवश्यकताओं. निष्कर्षों में मदद करेगा विकसित करने के लिए उत्पाद है कि सबसे अधिक संतुष्ट ग्राहक है और सुनिश्चित करता है व्यापार के लाभ.

एक और प्राथमिकता है – उत्पाद पर ध्यान केंद्रित. बाजार अनुसंधान, प्रतियोगियों, और में उनकी भूमिका की जरूरतों को संबोधित क्लाइंट में मदद करता है में सुधार करने के लिए माल के गुणों और लड़ाई जीतने के लिए जेब, दिल और दिमाग के ग्राहकों के लिए ।

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सामान्य आर्थिक दृष्टिकोण में, जो माल की कीमत निर्धारित किया जाता है के आधार पर लागत और लाभ की उम्मीद नहीं हो सकता है सभी मामलों में प्रभावी. इसके अलावा, उपयोग के केवल इस दृष्टिकोण विनाशकारी है अगर वहाँ रहे हैं अन्य इसी तरह के प्रस्तावों. ऐसी परिस्थितियों में, जरूरत उठता है पर विचार करने के लिए एक अलग शाखा के विपणन और ndash; मूल्य निर्धारण के तरीकों के विपणन में.

क्या तरीके हैं?

कुल मिलाकर, वहाँ रहे हैं 6 तरीके, जिनमें से 2 पर ध्यान केंद्रित के उत्पादन की लागत माल और अन्य 4 – खाते में लेने के बाजार कारकों.

अगर उपयोगी है जो नए उत्पाद? जब के मूल्य की स्थापना के लिए एक नए उत्पाद के खाते में रखना चाहिए के सिद्धांतों उद्यम प्रबंधन. किसी भी मामले में, एक कसौटी ही रहता है – कीमत के उत्पाद प्रदान करना चाहिए अधिकतम स्तर के संभावित राजस्व के लिए कंपनी.

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नीचे वर्णित विधियों में अलग-अलग विशेषताओं है । एक ही समय में उनमें से प्रत्येक कमियां के बिना नहीं है. कंपनी के एक निर्णय करना चाहिए के उपयोग के बारे में एक या अन्य विधि है ।

वहाँ रहे हैं कई तरीकों का निर्धारण करने के इष्टतम कीमतों के लिए एक उत्पाद

महंगा तरीके का निर्धारण करने के उत्पादों की लागत

मूल्य निर्धारण के तरीकों में विपणन खाते में लेने की लागत शामिल है का निर्धारण करने के अंतिम लागत की राशि जोड़कर उत्पादन लागत और राशि की उम्मीद है और मुनाफे की कंपनी है । एक ज्वलंत उदाहरण – पूर्ण विधि की लागत.

प्राप्त करने के लिए कारक निर्धारित करने के लिए आवश्यक राशि की चर और निर्धारित लागत. अगले आप जोड़ना चाहिए के स्तर की उम्मीद लाभ. निम्नलिखित पैराग्राफ को संदर्भित करता है कि उत्पादों की संख्या आप चाहते हैं पर साझा करने के लिए पिछला प्रदर्शन.

का चयन करने के लिए एक मूल्य निर्धारण विधि विपणन में इस तरह के एक सरल तरीका है व्यापक रूप से प्रयोग किया जाता द्वारा कई रूसी कंपनियों. वहाँ रहे हैं कई वजनदार तर्क है:

<उल>
  • फर्म के लिए आसान है, के बारे में जानकारी प्राप्त की अपनी लागत की तुलना में उपभोक्ताओं की जरूरतों पर.
  • मूल्य प्रतियोगिता कम हो जाएगा, भले ही प्रतियोगियों की इस विधि का उपयोग करें.
  • आसान निर्धारित करने के लिए कम से कम मार्कर उत्पाद के मूल्य.
  • के के कार्यान्वयन पर कीमत के लिए क्षतिपूर्ति करने के लिए उत्पादन की लागत.
  • के के प्रदान करता है एक मानक की उम्मीद लाभ.
  • निष्पक्षता के लिए यह महत्वपूर्ण है उल्लेख करने के लिए नुकसान है । मुख्य उन के बीच में – कंपनी कोई प्रोत्साहन नहीं है के लिए कम लागत. दूसरे पक्ष के – प्रतियोगिता बनी हुई है, के लिए बेहिसाब देता है, जो एक मौका करने के लिए इस स्थान का उपयोग करने के लिए प्रतियोगियों को उनके पक्ष में की पेशकश के द्वारा एक ही माल को कम कीमत पर. इस से हम कह सकते हैं कि इस विधि के लिए उपयुक्त है उन उद्योगों में जहां मामूली प्रतियोगिता.

    नया आइटम पर स्थानांतरित कर सकते हैं इस विधि में &quot;संग्रह क्रीम&quot;

    विधि सीमांत लागत

    मूल्य निर्धारण के तरीकों के विपणन में शामिल है, के उपयोग की कसौटी सीमांत लागत. खाते में लेने के निम्नलिखित प्रारंभिक डेटा:

    <उल>
  • अधिकतम राशि का उत्पादन लागत.
  • माल की वापसी के संदर्भ में%.
  • वस्तुओं के मूल्य.
  • गणना सरल है: परिभाषित चर लागत प्रति यूनिट के उत्पाद, उन्हें करने के लिए जोड़ रहे हैं कारकों में इन लागत को कवर करने के लिए, प्लस सामान्य लाभ.

    के लिए लेखांकन प्रत्यक्ष लागत

    तरीकों विपणन में मूल्य निर्धारण के रूप में एक उपकरण का निर्धारण इष्टतम मूल्य के माल की पेशकश एक अन्य विधि: चर लागत अधिक लाभ मार्जिन पर प्रत्येक यूनिट की उत्पादन. सवाल उठता है के बारे में लेखा की लागत तय की । इस लेख में शामिल किया जाएगा, राशि उठता है कि कार्यान्वयन के दौरान शून्य से कुल परिवर्तनीय लागत.

    विधि के रिश्तेदार लागत पर लाभ

    सूची के बुनियादी मूल्य निर्धारण के तरीकों में विपणन कर रहे हैं माना जाता है और निवेश वस्तुओं के उत्पादन में. यह महत्वपूर्ण है कि याद करने के लिए विपणन खाते में लेता है न केवल राशिनिवेश और वापसी की राशि. किसी भी निवेश शामिल है को प्राप्त करने के प्रयोजन के लाभांश के साथ. कि निश्चित रूप से वापसी की राशि से अधिक होना चाहिए निवेश की गई राशि.

    एक ही नियम लागू होता है के लिए घरेलू निवेश, कि है, जब एक कंपनी में निवेश विपणन अभियानों और कार्यों. इस प्रकार, कंपनी का इरादा रखता है में वृद्धि करने के लिए उनकी आय के स्तर. इन मूल्यों में परिलक्षित होना चाहिए माल की लागत.

    उन्मुखीकरण के उत्पाद नहीं है, हमेशा के लिए एक सफल रणनीति

    विपणन में, वहाँ है एक विशेष सूत्र की गणना करने के लिए राशि निवेश की वापसी. अनुसार उसकी गणना करने के लिए कर रहे हैं निम्नलिखित क्रम में किया जाता है:

    1. निवेश की राशि.
    2. राजस्व.
    3. कुल राशि के लिए सकल लाभ और उत्पादन लागत.
    4. की राशि निवेश की वापसी और कवरेज की राशि का निवेश.

    Subtracting के दूसरे पैराग्राफ बेच माल की लागत और राशि कोटिंग के निवेश की राशि को खोजने के लिए वापसी ।

    विधि का निर्धारण करने के लिए लक्ष्य मूल्य

    इस विधि के साथ गणना के आधार में है और उत्पाद की लागत के आधार पर अनुमानित बिक्री. हालांकि, इस पद्धति का एक महत्वपूर्ण खामी है-यह नहीं ले करता है खाते में की जरूरत है और क्षमताओं के उपभोक्ताओं, और पर ध्यान केंद्रित हितों के उद्यमी है. की स्थिति में उच्च प्रतियोगिता, इस विधि के आवेदन नहीं हो सकता अपेक्षाओं को पूरा करने की कंपनी और इसके विपरीत, नेतृत्व कर सकते हैं के ठहराव के लिए उत्पाद.

    विधि अतिरिक्त लागत

    रणनीतियों और तरीकों के विपणन में मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण की एक किस्म शामिल. उनमें से एक है – गुणन के अधिग्रहण और माल की बिक्री पर एक विशेष गुणा कारक है । कंपनी के लिए इस विधि में फायदेमंद है कि लागत की आवश्यकता नहीं है के एक अध्ययन पर मांग के रूप में, यह इस मामले में कोई फर्क नहीं पड़ता.

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    सामान्य में, मूल्य निर्धारण के तरीकों में विपणन संक्षेप में: दो प्रकार में विभाजित एक संदर्भ के लिए उपभोक्ता मांग और एक पर ध्यान केंद्रित मूल्य. अधिभार तकनीक के अंतर्गत आता है दूसरे प्रकार के ।

    जब को बढ़ावा देने के इस तरह के उत्पादों की जरूरत है पता करने के लिए मांग नहीं है, और समझ के बारे में उपभोक्ता उत्पाद, उसके मूल्य और अनुमानित राशि एक ग्राहक भुगतान करने को तैयार है । इन आंकड़ों के आधार पर विपणन के लिए कंपनी का उपयोग करेगा गैर मूल्य पर प्रभाव के तरीकों को ग्राहक बनाने के उद्देश्य से एक निश्चित उत्पाद की छवि.

    इस दृष्टिकोण में, कंपनी की लागत केवल आर्थिक सीमा से नीचे है, जो यह असंभव कम करने के लिए माल की कीमत. हालांकि, वहाँ के मामलों रहे हैं डंपिंग. के उद्देश्य से निकालने प्रतियोगियों से बाजार और इस्तेमाल किया जा सकता है के रूप में एक अस्थायी रणनीति है । लंबे समय में, इस पद्धति उचित नहीं है, के रूप में माल की कीमत पर एक उच्च मूल्य श्रेणियों उच्च लागत है ।

    एक ज्वलंत उदाहरण के एक समान विपणन चाल है – की लागत में एक कप कॉफी के डिनर और रेस्तरां. के रूप में विश्लेषण के तरीकों और मूल्य निर्धारण की रणनीतियों विपणन में, दूसरे मामले में, उपभोक्ता के लिए तैयार है, कई गुना अधिक भुगतान के लिए केवल एक विशेष माहौल है.

    बाजार के तरीकों मूल्य निर्धारण

    इस खंड के विपणन के तीन मुख्य तरीके:

    1. पर ध्यान केंद्रित उपभोक्ताओं.
    2. अभिविन्यास की रणनीति पर प्रतिस्पर्धी कंपनियों.
    3. मानक-पैरामीट्रिक दृष्टिकोण ।

    पहली प्रकार के तरीकों में बांटा गया है, निम्न प्रकार है:

    <उल>
  • के के अनुमान की अधिकतम स्वीकार्य मूल्य.
  • अभिविन्यास मांग पर.
  • के के विश्लेषण की सीमा है.
  • कंपनी नि: शुल्क मूल्य निर्धारण

    मुख्य मूल्य निर्धारण के तरीके में विपणन को लक्षित करके प्रतियोगियों ग्रहण निम्नलिखित उपप्रकार:

    <उल>
  • पर ध्यान केंद्रित करने की कीमत बाजार में नेता.
  • के के आधार पर सामान्य खरीदारों की कीमतों.
  • निविदा प्रकार है ।
  • विधि की नीलामी.
  • एक के संदर्भ में बाजार मूल्य.
  • मानक-पैरामीट्रिक दृष्टिकोण शामिल है निम्नलिखित गणना के प्रकार:

    <उल>
  • विधि के विशिष्ट संकेत.
  • कुल विधि है ।
  • प्रतिगमन विश्लेषण.
  • स्कोरिंग विधि है ।
  • महत्व विपणन में मूल्य निर्धारण के प्रत्येक कंपनी के लिए व्यक्तिगत रूप से. यह बिल्कुल मुफ्त है अपनी पसंद में. लेकिन वहाँ कारक है कि विचार किया जाना चाहिए जब मूल्य निर्धारण. एक आवश्यक और ndash; यह उत्पाद के जीवन चक्र. अगर वह लंबे समय से जाना जाता है और बाजार में अपनी जगह है, लागू फिसलने, लचीला, अग्रकय या उपभोक्ता के तरीकों में है.

    नए उत्पादों के सफल हो जाएगा, तो हम पर लागू एक विधि कहा जाता है "उड़े", के लिए एक संदर्भ के नेता, मनोवैज्ञानिक तकनीक या विधि के बाजार में प्रवेश.

    का अभ्यास रूस में

    उद्यमी हकदार है चार्ज करने के लिए एक मूल्य का उपयोग कर, किसी भी उपलब्ध विधि के मूल्य निर्धारण. सामान्य तौर पर दो दृष्टिकोण करने के लिए मूल्य निर्धारण: दृढ़ संकल्प के अलग-अलग कीमतों और स्थापना का एक ही मूल्य है ।

    मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में – केवल विपणन के उपाय की आवश्यकता नहीं है कि मौद्रिक निवेश. लेकिन एक ही समय में, विशेषज्ञों का मानना है कि मूल्य निर्धारण नीति की कई कंपनियों नहीं पर्याप्त रूप से विकसित की है और वहाँ महत्वपूर्ण कमियों है । सबसे लगातार त्रुटि:

    <उल>
  • कमी के समायोजन की कीमतों के लिए बाजार की स्थितियों को बदलने.
  • अत्यधिक अद्यतन करने पर लागत मेंशिक्षा कीमतों.
  • कीमतें नहीं कर रहे हैं करने के लिए बंधे अन्य विपणन तत्वों.
  • कीमतें नहीं कर रहे हैं, भेदभाव के अनुसार उत्पादों की लाइन.
  • सबसे लाभप्रद स्थिति की कीमत है नवाचार । जैसा कि आप जानते हैं, उत्पाद, सिम्युलेटर का दावा नहीं कर सकते स्वतंत्रता चुनने में कीमतों. इसके विपरीत, अभिनव उत्पादों बर्दाश्त कर सकते हैं का उपयोग करने के लिए रणनीति की "उड़े" के बाजार में या एक बेंचमार्क मूल्य पर माल की.

    ऊंची कीमतों के आधार पर कर रहे हैं मनोवैज्ञानिक तरीकों को बढ़ावा देने के

    क्या सोच रहे हैं के तरीकों, विपणन, मूल्य निर्धारण, विशेष रूप से उल्लेखनीय हैं लोकप्रिय मूल्य निर्धारण – रणनीति के कम कीमतों. इस विधि सार्वभौमिक है । यह कई उद्देश्यों के कर्मों: तेजी से शुरूआत में, बाजार के बाहर भीड़ प्रतियोगियों ' उत्पादों और बिक्री के विस्तार के क्षेत्रों में. आमतौर पर पूर्ण कार्यान्वयन के बाद उत्पाद बाजार में है संशोधन के मूल्य निर्धारण नीति है । यहाँ दो वेरिएंट संभव हो रहे हैं: उपयोग की अन्य नीतियों पर भरोसा वृद्धि हुई है, जो माल की लागत, या मुनाफे में वृद्धि की बिक्री के माध्यम से. इस तर्क के बाद, आवेदन की रणनीति की कम कीमतों आर्थिक रूप से उचित है.

    कुछ मामलों में, यह संभव है को लागू करने के लिए कम कीमत पर?

    जबकि रणनीति के कार्यान्वयन की कम कीमतों के खाते में रखना चाहिए कुछ बाहरी पैरामीटर:

    <उल>
  • बाजार के प्रति संवेदनशील है मूल्य में परिवर्तन.
  • के के की मात्रा बढ़ाने की प्राप्ति उत्पादन लागत है चाहिए एक नीचे की प्रवृत्ति है ।
  • की उपस्थिति में कड़ी प्रतिस्पर्धा के बाजार.
  • की उपस्थिति में इस तरह के कारकों के क्षेत्र में कंपनी की गतिविधि की गारंटी है करने के लिए नेतृत्व करने के लिए रणनीति की सफलता के लिए कम कीमतों की.

    जब मैं कर सकते हैं और बेचते हैं?

    रणनीति की उच्च कीमतों में भी उचित आर्थिक संदर्भ में. लेकिन कुछ आवश्यक शर्तें. पहला और सबसे महत्वपूर्ण वे करने के लिए संबंधित उत्पाद ही. यह या तो होना चाहिए बाजार के लिए नया है, या किया जा करने के लिए पेटेंट द्वारा सुरक्षित है या कर रहे हैं, परिणाम के उच्च तकनीक प्रक्रियाओं.

    बाजार से महत्वपूर्ण स्थिति में इस तरह के रूप में गठित कंपनी की छवि या उत्पाद, के लिए पर्याप्त संख्या में, लक्षित दर्शकों के उच्च स्तर पर प्रतिस्पर्धा और छोटे उत्पादन की मात्रा.

    के बाद उत्पाद के बाजार पर है, एक मजबूत स्थिति में, कंपनी विकसित कर सकते हैं उत्पादों में कम मूल्य वर्ग के लिए. इस विस्तार की बिक्री और लाभ के विकास ।

    सफल मूल्य निर्धारण एक महत्वपूर्ण व्यापार उपकरण

    निष्कर्ष

    यह माना जाता है कि उत्पाद लाना होगा एक लाभ तो अंतिम लागत को शामिल किया गया सभी लागत के लिए अपने उत्पादन. यह भी सामान्य बयान है । लेकिन क्षमता के प्रत्येक बाजार में बहुत गहरी है. पहचान करने के लिए और कार्रवाई में डाल विपणन तरीकों में मदद करने के लिए. और उनके कुशल उपयोग के – आधा सफलता किसी भी कंपनी के लिए.

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