Matryca BKG: przykład tworzenia i analizy w "Excel" i "Ворде"

Przedsiębiorstwa produkujące towary lub świadczące usługi w dużym zakresie, zmuszeni przeprowadzić analizę porównawczą jednostek biznesowych firmy do podejmowania decyzji o alokacji zasobów inwestycyjnych. Maksymalne inwestycje finansowe otrzymuje priorytetowa dziedzina działalności firmy, która przynosi maksymalny zysk. Narzędziem do zarządzania znakiem asortymentem występuje matryca BKG, przykład budowy i analizy którym pomaga sprzedawców do podjęcia decyzji o rozwoju lub likwidacji jednostek biznesowych firmy.

Pojęcie i istota matrycy BKG

Tworzenie długoterminowych planów firmy, prawidłowy rozkład środków finansowych pomiędzy elementami strategicznego portfolio firmy odbywa się poprzez zastosowanie narzędzia stworzonego z Bostońskiej grupy konsultingowej. Stąd nazwa narzędzia ó matryca BKG. Przykład budowy systemu opiera się na zależności względnego udziału w rynku od tempa jego wzrostu.

Konkurencyjność towaru wyrażona wskaźnikiem względnego udziału w rynku i osadza się wzdłuż osi x. Wysoki jest wskaźnik, którego wartość jest większy od jedności.

Atrakcyjność, dojrzałość rynku charakteryzuje się wartością tempa jego przyrostu. Dane na ten parametr osadzają się na matrycy w osi W.

Po obliczania względnej akcji i tempa wzrostu rynku dla każdego dobra, które produkuje firma, dane są przenoszone do systemu pod nazwą matrix BKG (przykład systemu zostaną omówione poniżej).

Kwadranty matrycy

Kiedy znaki grupy podzielone są na modelu BKG, każda ассортиментная jednostka trafia w jeden z czterech kwadratów matrycy. Każdy kwadrant ma swoją nazwę i wskazówki o podejmowaniu decyzji. Poniżej przedstawiona jest tabela, składający się z takich kategorii, jak i macierz BKG, przykład budowy i analizy którym nie zrobić bez wiedzy cech każdej strefy.

Elementy analizy

Przykład budowania i analizy macierzy BKG nie jest możliwe bez określenia towarów, które mogą być uwzględnione w projekcji tego systemu.

1. Kierunki działalności, które nie są powiązane między sobą. Mogą to być: fryzjerskie usługi i produkcja электрочайников.
2. Ассортиментные grupy firmy, realizowane na jednym rynku. Na przykład, sprzedaż mieszkań, wynajem mieszkań, sprzedaż domów i tym podobne. Czyli jest postrzegana na rynku nieruchomości.
3. Towary klasyfikowane do jednej grupy. Na przykład, produkcja посудохозяйственных towarów z metalu, szkła lub ceramiki.

Matryca BKG: przykład tworzenia i analizy w programie Excel

W Celu określenia cyklu życia produktu i strategicznego planowania działań marketingowych przedsiębiorstwa będą rozpatrywane przykład z fałszywymi danymi dla zrozumienia tematu artykułu.

Pierwszym etapem jest zebranie i uporządkowanie danych w tabeli w анализируемым towarów. Operacja ta jest prosta, należy utworzyć arkusz kalkulacyjny "Excel" i wprowadzić do niej dane przedsiębiorstwo.

Drugi krok ó obliczanie wskaźników rynku: tempa wzrostu i względnego udziału. Do tego w komórki utworzonej tabeli należy wpisać formuły do automatycznego obliczania:

• W komórce E3, w której będzie wartość tempa wzrostu rynku, ta formuła wygląda tak: =C3/B3. Jeśli udało się wiele miejsc po przecinku, wtedy trzeba zmniejszyć liczbę bitów do dwóch.
• Procedura jest podobna dla każdego towaru.
• W komórce F9, odpowiedzialną za względny udział w rynku, formuła wygląda tak: = C3/D3.

W końcu okazuje się, taki wypełniona tabela.

Według danych z tabeli wynika, że sprzedaż pierwszego produktu spadłyna 37% w 2015, a na towar 3 wzrosły o 49%. Konkurencyjność lub względny udział w rynku w pierwszej kategorii towaru jest niższa, niż u konkurencji o 47%, jednak w trzeciej i czwartej towaru powyżej 33% i 26% odpowiednio.

Wyświetlacz Graficzny

Na podstawie danych z tabeli, buduje się macierz BKG, przykład budowy w excel która opiera się na wybraniu wykresu typu «Pęcherzykowa”.

Po wybraniu typu wykresu pojawia się puste pole, kliknij prawym przyciskiem myszy na który należy wywołać okno wyboru danych do wypełnienia przyszłego macierzy.

Dodając szereg, wypełniane są jego dane. Każdy rząd ó w to towar przedsiębiorstwa. Dla pierwszego towaru, dane są następujące:

1. Nazwa serii ó komórka A3.
2. Oś X ó komórka F3.
3. Oś y ó komórka E3.
4. Rozmiar bańki ó komórka C3.

Tak, jest tworzony (dla wszystkich czterech korzyści) matryca BKG, przykład budowy pozostałych towarów podobny do pierwszego.

Zmiana formatu osi

Gdy na wykresie graficznie wyświetlone wszystkie produkty, trzeba podzielić ją na kwadranty. Tym podziałem występują osi X, W. Trzeba tylko zmienić ustawienia automatyczne osi. Klikając myszką na pionowej osi, wybierany jest zakładka «Format» i po lewej stronie na pasku wywołuje okno «Format zaznaczonego”.

Zmiana osi pionowej:

• Wartość Minimalną przyjmuje się „0”.
• Maksymalna wartość – jest to średnia ŁÓŻKO, pomnożona przez 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
• Podstawowe i pośrednie podziału – jest to średnia ŁÓŻKO.
• Przecięcie z osią X ó średnia ŁÓŻKO.

Zmiana osi poziomej:

• Wartość Minimalną przyjmuje się „0”.
• Maksymalna wartość jest brana «2”.
• Pozostałe ustawienia – to «1”.

Wykonane wykres – to jest matryca BKG. Przykład tworzenia i analizy takiego modelu da odpowiedź o priorytetowej rozwoju jednostek asortymentowych firmy.

Podpis

Do ostatecznego zakończenia budowy systemu BKG pozostaje utworzyć podpis osi i kwadratów. Należy zaznaczyć wykres i zwrócić się do sekcji programy «Układ». Korzystając z ikony «Napis», doprowadza kursor do pierwszej ćwiartki i pisze się jego nazwa. Taka procedura powtarza się w kolejnych trzech miejscach macierzy.

Aby utworzyć nazwę wykresu, która znajduje się na środku modelu BKG, wybierany jest tytułowa piktogram, następna od «Napis”.

Idąc od lewej do prawej na pasku narzędzi programu Excel 2010 partycji «Układ» podobnie jak w poprzednich napisy, tworzone są podpisy osi. W wyniku macierz BKG, przykładem budowania w programie Excel której został rozpatrzony, ma następującą postać:

Analiza asortymentowych jednostek

Rysowanie wykresu zależności udziału w rynku od tempa jego wzrostu – to połowa rozwiązania zadania marketingu strategicznego. Odpowiedzialny momentem jest prawidłowa interpretacja stanu towarów na rynku i wybór dalszych działań (strategii) rozwoju lub likwidacji. Matryca BKG, przykład analizy:

Produkt nr 1, położony jest w obszarze niskich wskaźników wzrostu rynku i względnego udziału. Ta nazwa jednostka przeszła już swój cykl życia i zysk firmy nie przynosi. W prawdziwym samej sytuacji byłoby należy przeprowadzić szczegółową analizę takich towarów i określić warunki ich produkcji w przypadku braku ich realizacji zysków. Teoretycznie ten produktowy grupy lepiej wykluczyć i высвободившиеся zasoby przeznaczyć na rozwój obiecujących korzyści.

Produkt nr 2 znajduje się na rozwijającym się rynku, ale wymaga inwestycji inwestycji w celu zwiększenia konkurencyjności. Jest obiecującym towarem.

Produkt nr 3 znajduje się na szczycie swojego cyklu życia. Ten rodzaj asortymentu jednostki ma wysokie wskaźniki ŁÓŻKO i tempa wzrostu rynku. Konieczne jest zwiększenie inwestycji, aby w przyszłości, jednostka biznesowa firmy, która produkuje ten produkt, przynosiła stały dochód.

Towar nr 4 – generator zysków. Środki pieniężne pochodzące w firmę od realizacji tej kategorii asortymentowej jednostki, zaleca się skierować na rozwój produktów nr 2, 3.

Strategii

Przykład budowania i analizy macierzy BKG przyczynia się do wydzielania czterech następujących strategii.

1. Wzrost udziału w rynku. Taki jest plan rozwoju przyjęcia towarów, znajdujących się w strefie «Dzikie koty», w celu ich przejścia w kwadrancie «Gwiazd”.
2. Utrzymanie udziału w rynku. W celu uzyskania stabilnego dochodu od «krów mlecznych» zaleca się stosować tę strategię.
3. Zmniejszenie udziału w rynku. Obowiązujący plan słabym «Дойным krowom»,«Psy» i малоперспективным «Dzikie koty”.
4. Likwidacja – jest to strategia dla óPsy» i obiecujący «Dzikie koty”.

Matryca BKG: przykład budowania w ворде

Metoda budowy modelu w "Ворде" bardziej pracochłonne i nie do końca jasny. Będzie rozpatrywana przykład dla danych, które zostały wykorzystane do skonstruowania macierzy w Excel.

Pojawia się kolumna «Tempo wzrostu rynku», której wartości są więc: (1-dane tempa wzrostu)*100%.

Buduje się tabela z czterech wierszy i kolumn. Pierwsza kolumna łączy się w jedną komórkę i podpisany «Tempo wzrostu rynku». W pozostałych kolumnach należy połączyć w pary polecenia, aby wyszło na dwie duże komórki u góry tabeli i na dole pozostało dwa wiersze. Jak na rysunku.

W najniższej dolnej linii będzie współrzędna «Względny udział w rynku», powyżej jej ó wartości jest mniejsza lub większa niż 1. Odnosząc się do danych w tabeli (do ostatnich dwóch głośników), rozpoczyna się definicja towarów w квадрантам. Na przykład, w pierwszym towaru, SDT=0,53, że mniejsze jednostki, znaczyć jego lokalizacja będzie albo w pierwszym, albo w czwartej ćwiartce. Tempo wzrostu rynku – ujemna wartość -37%. Ponieważ tempo wzrostu w matrycy jest podzielona przez wartość 10%, wtedy jednoznacznie towar pod numerem 1 wchodzi w czwarty kwadrant. Taki sam rozkład dzieje się z pozostałymi ассортиментными jednostkami. Wynik musi pokrywać się z wykresu do pliku programu excel.

Matryca BKG: przykład tworzenia i analizy określa strategiczne pozycji asortymentowych jednostek firmy i udział w podejmowaniu decyzji o alokacji zasobów przedsiębiorstwa.