Матрица БКГ: қималар және талдау "Экселе" және "Ворде"

Күні:

2019-07-17 09:30:17

Hits:

1063

Рейтинг:

1Сүю 0Жеккөру

Үлесі:

Кәсіпорындары шығаратын тауарлар немесе көрсететін қызметтер үлкен ассортиментте жүргізуге мәжбүр салыстырмалы талдау бизнес-бірлік фирмалар үшін бөлу туралы шешім қабылданған инвестициялық ресурстары. Максималды қаржылық салымдар алады маңызды қызмет саласы фирмалар, ол әкеледі барынша пайда. Құралымен басқару үшін, тауар ассортиментімен ретінде матрица БКГ, үлгісін құру және талдау, оған көмектеседі маркетологам шешім қабылдау дамыту туралы немесе жою бизнес-бірлік фирмалар.

Түсінігі және мәні матрица БКГ

ұзақ мерзімді жоспарларын Қалыптастыру компанияның дұрыс бөлу арасында қаржы ресурстарын құрайтын стратегиялық портфелінің фирмалар арқылы жүреді, аспаптарды қолдану, құрылған Бостонской консалтингтік тобы. Осыдан құралының атауы « матрица БКГ. Мысалы жүйесін құру негізделген байланысты салыстырмалы нарық үлесін қарқыны, оның өсу.

Бәсекеге қабілеттілік тауардың білдірілді көрсеткіші салыстырмалы нарық үлесін және кейінге қалдырылады бойынша Х осі Жоғары көрсеткіші болып саналады, оның мәні артық бірлік.

матрица бкг үлгісін құру және талдау

Тартымдылығы, есею нарығын мәнімен сипатталады қарқыны, оның өсу. Деректер бойынша осы параметрмен жинақталады арналған матрицасы осі бойынша У.

Кейін есептеу салыстырмалы үлесі және өсу қарқынының нарықтың әрбір маңызды, ол жүргізеді, фирма, деректер көшіріледі жүйесіне аталатын матрица БКГ (мысалы жүйесін қаралатын болады төмен).

матрица бкг үлгісін құру

Квадранты матрица

Кезде тауар топтары бойынша бөлінген БКГ моделі, әрбір ассортиментная бірлік тап бір төрт квадрантов матрица. Әрбір квадрант өзінің аты мен ұсынымдар туралы шешім қабылдау. Төменде ұсынылған кесте тұратын осындай санаттағы, және матрица БКГ, мысалы, құру және талдау болып атқаруға тура білім алу ерекшеліктерін әрбір аймақ.

Жабайы мысықтар

  • Аймақ жаңа тауарлар.
  • Жоғары деңгейде өткізу.
  • инвестицияларға Қажеттілік одан әрі дамыту үшін.
  • қысқа мерзімді кезеңде төмен пайда нормасы.

Жұлдыз

  • Көшбасшылар өсіп келе жатқан нарық.
  • Жоғары деңгейде өткізу.
  • өсіп келе жатқан табыс.
  • Тіркемені елеулі инвестициялар.

Ит

  • болашағы жоқ тауарлар: жаңа топ, жәбірленуші сәтсіздікке немесе тауарлар непривлекательного (құлайтын) нарық.
  • Төмен табыс.
  • Желательное избавление немесе тоқтату инвестициялау.

Сауынды сиырлар

  • Тауарлары рыногын падающим жоғары.
  • Тұрақты пайда.
  • өсуінің Болмауы.
  • ең Төменгі шығындар ұстанымын сақтап қалу.
  • кірісті Бөлу перспективалы тауарлар.

талдау Объектілері

Мысалы, құру және талдау матрица БКГ мүмкін емес анықтау мүмкін тауарлар қаралды проекциясы бар.

  1. бизнес бағытына байланысты емес бір-бірімен. Бұл болуы мүмкін: шаштараз қызметтері және өндіру электрочайников.
  2. Ассортиментные тобының фирманың сатылатын бір нарықта. Мысалы, сату, пәтер, пәтер жалдау, сату үйлері және сол сияқтылар. Яғни қарастырылады жылжымайтын мүлік нарығы.
  3. жіктелетін Тауарлар бір топқа. Мысалы, өндіріс посудохозяйственных тауарлар шыныдан, металдан немесе керамикадан жасалған.

Матрица БКГ: мысал талдау және құру Excel-де

анықтау Үшін тауардың өмірлік циклінің және стратегиялық жоспарлау маркетингтік қызметі кәсіпорынның қарастырылатын болады мысал вымышленными деректермен түсіну үшін тақырыпты мақала.

Бірінші кезеңі болып табылады, жинау және мәліметтер деректер кестесін анализируемым тауарлар. Бұл операция жеңіл, қажет кесте "Экселе" енгізіп, оған деректер бойынша кәсіпорын.

үлгісін құру және талдау матрица бкг

Екінші қадам: « көрсеткіштердің есебі рыногы: өсу қарқынының және салыстырмалы үлесі. Бұл үшін ұяшықты құрылған кестенің қажет асығады арналған формулалар автоматты есептеу:

  • ұяшық Е3, онда мәні өсу қарқынының нарық, бұл формула мынадай: =С3/В3 санаттарына қолдануға арналған. Егер өте көп үтірден кейін, сол керек азайтуға разрядтылығы екі.
  • Рәсім ұқсас әрбір тауар үшін.
  • торкөзінде F9 үшін жауап беретін салыстырмалы нарық үлесі, формуласы мынадай: = C3/D3.

алайда мұндай толтырылған кесте.

матрица бкг үлгісі

- кестедегі мәліметтер Бойынша көрініп тұрғандай, сату қолданысқа тауардың бағасы төмендеді37% - ға, 2015, ал тауар 3 салыстырғанда 49% - ға. Бәсекеге қабілеттілігін немесе салыстырмалы нарық үлесі бойынша бірінші санаттағы тауарды төмен бәсекелестерге қарағанда 47% - ға, алайда үшінші және төртінші тауарға жоғары 33% және 26% - ға өсті.

Графикалық бейнесі

- кестедегі мәліметтер бойынша құрылады матрица БКГ үлгісі құру экселе оған негізделген таңдау диаграмма типі бойынша «Пузырьковая».

Кейін, таңдау типті диаграммалар бос "кімге" өрісі пайда болады, түймесін басып, тышқанның оң жақ батырмасын оған шақыру керек терезе таңдау бойынша деректерді толтыру үшін болашақ матрица.

Уыс бірқатар толтырылады, оның деректер. Әр қатарға « бұл тауар кәсіпорын. Бірінші тауардың деректер мынадай болады:

  1. Аты бірқатар « А3 ұяшық.
  2. Осі Х « F3 ұяшық.
  3. Ось У « ұяшық Е3.
  4. Мөлшері пузырька « С3 ұяшық.

матрица бкг үлгісін құру және талдау, excel-де

Осылай құрылады (барлық төрт благам) матрица БКГ, құру мысалы қалған тауарларды ұқсас бірінші.

форматын Өзгертуге осьтерінің

Кезде диаграммада графикалық түрде көрсетілген барлық тауарлар, алда сынған оның квадранты. Осы аражігін ажыратуға болатындықтан, осьтері Х, У Қажет ғана өзгертуге автоматты баптау жүйелері. Кликая тышқанмен тік шкалаға таңдалады қойындысы «Формат» және сол жақ тақтасында шақырылады терезе «Формат бөлінген».

Өзгерту тік осі:

  • Ең төменгі мәні қабылданады «0».
  • ең жоғары мәні – бұл орта ОДР көбейтілген 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
  • Негізгі және аралық бөлу – бұл орта ОДР.
  • Қиылысы осі Х « орта ОДР.

матрица бкг үлгісін құру экселе

Өзгерту көлденең ось:

  • Ең төменгі мәні қабылданады «0».
  • ең жоғары мәні қабылдайды «2».
  • Қалған параметрлері « бұл «1».

матрица бкг үлгісі құрудың в ворде

Получившаяся диаграмма « бұл матрица БКГ. Мысал құру және талдау үлгісін береді, бар басымдықты дамытуға өндіруші кәсіпорындардың өніміне ассортименттік бірлік фирмалар.

Қолтаңба

соңғы аяқталған жүйесін құрудың БКГ қалады құруға қолдары осьтерінің және квадрантов. Бөлу қажет диаграмманы жасауға бағдарламасының бөлімі «Макеті». Пайдаланып пиктограммой «Жазу», шығарылады меңзерді бірінші квадранту және оның атауы жазылады. Мұндай рәсім қайталанады кейінгі үш аймақтарда матрица.

құру Үшін атауын диаграммалар, ол ортада орналасады БКГ моделі таңдалады аттас пиктограмма, келесі жылғы «Жазу».

сүйене отырып, солдан оңға қарай құралдар тақтасында Excel 2010-бөлімнің «Макеті» ұқсас алдыңғы жазбалары бойынша құрылады қолтаңба жүйелері. Нәтижесінде матрица БКГ, құру мысалы Excel-де болып қаралды, бар келесі түрі:

матрица бкг үлгісі құрудың в ворде

Талдау өндіруші кәсіпорындардың өніміне ассортименттік бірлік

диаграмма Құру байланысты нарық үлесін қарқыны, оның өсу « бұл жартысы шешім, стратегиялық маркетинг. Жауапты сәт болып табылады дұрыс шешім ережелері тауарлар нарығындағы және таңдау бойынша одан әрі іс-әрекеттер (стратегиялар) және олардың даму немесе жою. Матрица БКГ, талдау мысалы:

Тауар №1, аймақта орналасқан, төменгі көрсеткіштердің өсуі нарықтың салыстырмалы үлесі. Бұл тауарлық бірлік қазірдің өзінде өзінің өмірлік циклі және компанияның табысы, ол әкеледі. Нақты осы жағдай еді, қажет егжей-тегжейлі талдау тауарлар мен жағдайларды анықтау, оларды шығару болмаған жағдайда, оларды сатудан пайда. Теориялық аталған тауар тобын жақсы деген сөздер алып тасталсын және босаған ресурстарды дамытуға бағыттау перспективалы игіліктер.

Тауар №2 орналасқан өсіп келе жатқан нарығында, бірақ талап етеді инвестициялық салымдарды ұлғайту үшін бәсекеге қабілеттілік. Перспективалық болып табылады тауар.

Тауар №3 шегіне жетті өмірлік циклінің. Бұл түрі ассортиментті бірлік бар жоғары көрсеткіштері ОДР мен өсу қарқыны, нарық. Талап етілетін инвестицияларды ұлғайту (бұдан әрі-бизнес-бірлік фирмалар шығаратын болса, жағдай мәз тұрақты табыс.

Тауар №4 « генераторы пайда. Түсетін ақшалай қаражат, фирмаға іске асыру осы санаттағы ассортиментті бірлік, жіберу ұсынылады дамытуға, тауарлар №2, 3.

Стратегиясын

Мысалы, құру және талдау матрица БКГ ықпал етеді бөлу келесі төрт стратегиялардың.

  1. нарықтық үлесін Ұлғайту. Осындай даму жоспары қолайлы тауарлар аймағында орналасқан «Жабайы мысықтар», мақсатында олардың көшу квадрант «Жұлдыз».
  2. Сақтау нарықтық үлесі. Алу үшін тұрақты табыс «Сауын сиырлар» қолдану ұсынылады осы стратегияны.
  3. Азаюы нарықтық үлесі. Применим жоспар әлсіз «коровам Дойным»,«Иттер» және малоперспективным «Жабайы мысықтарға».
  4. Тарату « бұл стратегия үшін «Иттер» және перспективалы «Жабайы мысықтарды».

Матрица БКГ: құру мысалы в ворде

Әдісі моделін "в Ворде" көп еңбекті қажет ететін және мүлдем нақты. Қаралатын болады мысалы деректері бойынша, бұл қолданылды құру үшін матрица в "Экселе".

Тауар

Түсім, ден.ед.

сату Көлемі жетекші бәсекелестің, ден.ед.

Есептік көрсеткіштері

өсу Қарқыны, нарық, %

2014 жылғы

2015 г.

Өсу қарқыны нарығын

Салыстырмалы үлесі нарық

Тауар 1

521

330

625

0,63

0,53

-37

Тауар 2

650

900

1600

1,38

0,56

62

Тауар 3

806

1200

901

1,49

1,33

51

Тауар 4

1500

1050

836

0,70

1,26

-30

Пайда болады бағана «өсу Қарқыны нарықтың», маңызы бар болып есептелген мысалы: (1-деректер өсу қарқынының)*100%.

Құрылады кесте төрт жолдарының және колонкалар. Бірінші баған бірігеді, бір ұяшықты және қол қояды да «өсу Қарқыны нарықтың». Басқа бағаналарда біріктіру қажет жұп бойынша реттік шыға бойынша екі үлкен ұяшықтың жоғарғы жағында кестелер астында қалды екі жолдан. Ретінде суретте көрсетілген.

өсу Қарқыны нарығын

Жоғары (10% - нан көп)

1

Тауар №1

2

Тауар №2

Төмен (аз 10%)

4

Тауар №4

3

Тауар №3

Төмен (1-ден кем болса)

Жоғары (1)

Салыстырмалы нарық үлесі.

ең төменгі жолында болады координатасы «Салыстырмалы үлесі нарықтың», жоғары, оны « маңызы бар: кем, немесе 1-ден көп. Қарата-кестенің деректеріне (соңғы екі оның колонкалар) басталады анықтау бойынша тауарларды квадрантам. Мысалы, бірінші тауар, ОДР=0,53, аз бірлік, значить, оның орналасуы болады не бірінші, не төртінші квадранте. Өсу қарқыны нарықтың « теріс мәнге тең -37%. Өйткені өсу қарқыны в матрицасы бөлінуі мәні 10% болса, онда бір мәнді тауар нөмірімен 1 түседі төртінші квадрант. Осындай бөлу жүреді қамқорлығынсыз ассортиментными бірліктері. Нәтижесі сәйкес келуі тиіс диаграммамен "Эксель".

Матрица БКГ: үлгісін құру және талдау, стратегиялық позицияны өндіруші кәсіпорындардың өніміне ассортименттік бірлік фирмалар мен шешімдерді қабылдауға қатысады бөлу туралы кәсіпорын ресурстарын.






Alin Trodden - author of the article, editor
"Hi, I'm Alin Trodden. I write texts, read books, and look for impressions. And I'm not bad at telling you about it. I am always happy to participate in interesting projects."

Комментарий (0)

Бұл мақала емес, түсіндірмелер, бірінші болыңыз!

Добавить комментарий

Жаңалықтар

Директ-маркетинг – бұл тиімді тәсілі жарнама немесе жоқ?

Директ-маркетинг – бұл тиімді тәсілі жарнама немесе жоқ?

қазіргі уақытта рекламоносители өсуде, қалай гүлдер қоректендірілетін төмен жаңбыр, дәлірек айтсақ, ақшаға жарнама. Ал, және, әрине, бизнестің өсуімен бірге ұлғаяды және жарнамалық бюджет. Өзі жарнама төленеді фирмасымен, сатылаты...

Негізгі стратегиялары және әдістері маркетингтегі баға құру - шолу, сипаттамасы мен ерекшеліктері

Негізгі стратегиялары және әдістері маркетингтегі баға құру - шолу, сипаттамасы мен ерекшеліктері

нарық Шарттары мәжбүрлейді кәсіпкерлер ұстағаны көп көңіл маркетинг теориясының. Оларды тәжірибеде қолдану мүмкіндік береді компанияның бәсекеге қабілетті болуға және құру дұрыс даму стратегиясын. Негізгі стратегиялары және әдісте...

Вадим Ширяев - бірі ТОП-10 үздік кеңесшілерді маркетинг

Вадим Ширяев - бірі ТОП-10 үздік кеңесшілерді маркетинг

Вадим Ширяев дүниеге Кетті. Болып саналады гением саласындағы маркетинг. Үздік ондыққа кіреді әлемдік сарапшылардың стратегиялық бизнесті дамыту. Ресейде болып саналады маманы N 1 маркетингтік.ЕрекшеліктерінВадим Ширяев - бизнес-с...