Der mittlere Scheck. Bankscheck. Was ist der Durchschnittliche Scheck im Marketing

Die Kontrolle und die überwachung der Indikatoren erforderlich sind nicht nur große Unternehmen. Wenn ein kleines Geschäft oder Institution HoReCa plant, auf dem Markt Fuß zu fassen, um eine dauerhafte und geplante Umsatz, ist es notwendig, Aufzeichnungen über solche Parameter, wie der mittlere Scheck. Dieser Indikator gibt Auskunft über die Tiefe und Breite des Sortiments, die Effektivität der Arbeit des Personals.

Wie berechnen Sie

Der Mittlere Scheck, dessen Formel ist einfach und unkompliziert, auch für Laien, leicht selbst berechnet неспециалистом. Der Umsatz für einen bestimmten Zeitraum, geteilt durch die Anzahl der Kontrollen im gleichen Zeitraum, wird das gewünschte Ergebnis. Es ist wichtig zu berücksichtigen, die Höhe der Inflation, änderungen des Kaufpreises und der Aufschlag auf die Ware. Wenn die positive Dynamik, Shop arbeitet effizient, wenn eine negative oder eine null, muss man die Gründe für den Rückgang zu suchen. Kassenbon kann in der Summe sinken, zum Beispiel, während der Umsatz. Besondere Aufmerksamkeit sollte die Ware, bringen die meisten Einnahmen, verfolgen das Verhalten der Konkurrenten bezüglich dieser Produkte und analysieren diese Dynamik in Ihr Geschäft.

Definition von Problemen durch den mittleren Scheck in der Filiale und Lösungen

Scheck Im Durchschnitt nicht mehr als 4-5 waren. Der Anteil der Schecks mit den Kufen von 1 bis 3 allmählich nähert sich der 50% vom Gesamtumsatz. Umsatzplus belief sich auf weniger Inflation oder in dem Fall, wenn Umsatzzuwächse tritt bei der Eröffnung neuer Läden. Die Käufer sind im Verkaufsraum eine kurze Zeit, und einige Abteilungen in der Regel nicht persönlich.

Die Lage zu analysieren, wie das Geschäft und Abteilungen, Anpassung der AUSLAGE von Produkten, die Dynamik der Verkäufe im Laufe des Tages. Eine Analyse der Struktur des Sortiments, der Preise, des Umsatzes. Wird AVS ü Analyse der Verkäufe, in dessen Verlauf betrachtet Sortiment, zeigen sich die gefragten Positionen, Produkte, die liegen zu lange, und das, das ist das Geldverdienen. Die Notwendigkeit zu änderungen in der Aufteilung des Geschäftes, bei Bedarf erstellen Sie Routen über die Handels-Halle, indem Sie шелфтокеры und hängen Schilder mit den Zeigern für eine einfache Orientierung im Shop. Erstellen oder ändern планограмму und natürlich bereiten Sie spezielle Angebote für Ihre Kunden.

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Wie fördern die Durchschnittliche Scheck

1. Erhöhung der Handelsspanne. Bei Vorhandensein von einzigartigen Angebote, und das fehlen von direkten Konkurrenten wird es die einfachste und Schnellste Lösung. Jedoch eine sehr kleine Anzahl von Unternehmen kann sich rühmen, so der Vorteil. Für die meisten Produkte gibt es Entsprechungen. Daher wird durch die Erhöhung der Endkundenpreise erhöhen müssen das Niveau der Service, den Service zu verbessern. Und dies sind zusätzliche Kosten.

2. Optimierung des Sortiments. Category Manager gemeinsam mit мерчендайзерами kann eine überarbeitung Ihrer Produktpalette, Beschaffungs-Grundsätze der Politik und Merchandising. Beschäftigung schwierig, mühsam, erfordert Zeit.

Die Taktischen Möglichkeiten der Erhöhung des durchschnittlichen Bons

1. Die Verwendung des Prinzips der Komplementarität. Viele Gegenstände deuten auf das Vorhandensein von waren-дополнителей. Dieses Prinzip kann man nehmen als Grundlage für die Zurschaustellung der waren. So kauft ein Produkt, Käufer achten auf den zweiten, ergänzend zu den ersten, die Chancen, und was wird sein, was wiederum, erhöht sich die Durchschnittliche Scheck im Shop.

2. Die Harmonisierung. Vorgefertigte Lösungen präsentieren Kunden, welche Produkte und wie können miteinander kombiniert werden. Zum Beispiel, im Fall von Kleidung auf einer schaufensterpuppe beim Käufer entsteht der Wunsch, kaufen das Bild vollständig und nicht einzelne Sachen. In diesem Fall ist der Durchschnittliche Kassenbon wird wachsen.

3. Bieten Sie auf „Wechselgeld» die Ware gepulsten Nachfrage, die sich in прикассовой Zone. Beurteilen Sie, ob die in Ihrem Geschäft die Berechnung im Knoten kleine preiswerte Ware, die der Käufer nimmt automatisch näher an die Kasse. Sie können auch duplizieren kleinen Gang, aber die Wege waren in der Mitte des Saals, neben der es an der Kasse.

4. Die Verfügbarkeit von Geschenkgutscheinen oder Rabattkarten. In engem Kontakt mit den korporativen Kunden ermöglicht, den Umsatz in den Ferien, sowie neue Kunden zu gewinnen.

5. Die Errichtung des Terminals für die bargeldlose Zahlung. Käufer, рассчитывающиеся Kreditkarte, mehr ausgeben, als bei Barzahlung, also es wird eine Zunahme des mittleren Schecks.

6. Das Augenmerk der Käufer auf die teureren Produkte. Verkäufer sollten schalten die Aufmerksamkeit der Käufer mit der Billigen Ware auf dem teureren allmählich. Mitarbeiter der Verkaufsfläche sollten Interesse am Verkauf teurer waren. Vielleicht geben finanzielle Anreize Mitarbeiter beim Verkauf im Monat eine bestimmte Anzahl von Upsell-Produkte.

7. Die Aufnahme in das Sortiment von Low-Cost-Produkte mit großer Marge. Bieten billige Ware einfach, Verkäufer ist nicht schwer, Sie zu verkaufen, zusätzlich stimulieren Sie nicht brauchen. Billige Produkte ziehen die Käufer in den laden, kaufen die größere Menge billiger waren als ursprünglich geplant.

Anregende Aktien als Mittel zur Erhöhung des Kassenbons

Angebote – ein weitererVerfahren zur Erhöhung des durchschnittlichen Bons. Die Aktion „ein Geschenk für den Kauf“, „Beim Kauf von 2-x 3 Positionen-ich bin frei”, Rabatte zu bestimmten Zeiten des Tages, Restposten. Solche Aktionen helfen, die vertrauensvolle Kontakt zwischen dem Shop und dem Kunden und hinterlassen einen angenehmen Eindruck beim Käufer. Auch bei der Durchführung von Incentive-Aktien erhöht sich die Konversion, D. H. eine wachsende Zahl von Menschen, hervorgegangen aus einem Geschäft mit dem Kauf. Zusätzliche Gelegenheit, um sich die Kontaktdaten des Kunden, die in der Zukunft verwendet werden können, um die Verbreitung von Informationen über aktuelle Shop-Angebote.

Das Ergebnis

Im Endeffekt im Unternehmen Handel erhöht Umsatz durch Wachstum in der Zahl der Käufe in den Kassen-Bon. Wird es eine Abnahme des Anteils der kleinen Schecks und Erhöhung des Anteils der mittleren, was sagt das über die Wirksamkeit wie Merchandising und Personaleinsatzplanung. Darüber hinaus wächst die Zahl der Impulskäufe, wenn wird eine Optimierung des Sortiments und der Berechnung der Ware. Und die Grundlage einer positiven Dynamik - der mittlere Scheck!