متوسط الاختيار. شيك. ما هو متوسط تحقق في التسويق

التحكم ورصد الأداء اللازمة للشركات الكبيرة. إذا متجر صغير أو المدرسة هوريكا خطط لكسب موطئ قدم في السوق المزمع أن الدخل الدائم ، فمن الضروري للحفاظ على السجلات من هذه المعلمة متوسط الاختيار. هذا المؤشر يعطي معلومات عن عمق وعرض تشكيلة والكفاءة من موظفي المبيعات.

كيفية حساب

متوسط الاختيار ، الصيغة التي هي بسيطة و واضحة حتى المواطن العادي ، يتم احتساب بسهولة حتى من قبل المواطن العادي. الإيرادات عن الفترة مقسوما على عدد الشيكات خلال نفس الفترة ، سوف تعطي النتيجة المرجوة. من المهم النظر في التضخم والتغيرات في أسعار المدخلات و هوامش على السلع. إذا ديناميات إيجابية, تخزين فعالة ، إذا كانت سالبة أو صفر ، فإنه من الضروري البحث عن أسباب الانخفاض. على استلام النقدية قد يكون انخفاض في كمية من ، على سبيل المثال ، أثناء المبيعات. وينبغي إيلاء اهتمام خاص إلى المنتجات التي تجلب معظم الدخل لمراقبة سلوك المنافسين فيما يتعلق بهذه المنتجات وتحليل الديناميات في المتجر.

تحديد المشاكل في المتوسط تحقق في متجر وحلولها

متوسط الفاتورة ليست أكثر من 4-5 العناصر. حصة إيصالات الشراء من 1 إلى 3 يقترب تدريجيا من 50% من إجمالي المبيعات. زيادة في مبيعاتها أقل من مستوى التضخم أو في الحالة التي يكون فيها زيادة في مبيعاتها لوحظ في افتتاح متاجر جديدة. المشترين في مجال المبيعات لفترة قصيرة, و بعض الإدارات لم يحضر.

تحتاج إلى تحليل موقع مخزن الإدارات البضائع ، وديناميات المبيعات خلال اليوم. تحليل هيكل تشكيلة, الأسعار, التجارة. هو AVS – تحليل المبيعات التي يدرس مجموعة, كشفت تشغيل معظم المواقف ، إنتاج هذا الكذب الذي هو الأكثر ربحية. لتقييم الحاجة إلى إجراء تغييرات في تصميم المتجر ، إذا كنت ترغب في إنشاء الطرق في قاعة التداول ، تركيب الرف يتحدثوا و علامات شنقا مع مؤشرات لسهولة التوجه في المتجر. لإنشاء أو تعديل planogram وبالطبع إعداد العروض الخاصة لعملائها.

المزيد

الاستراتيجيات الأساسية وأساليب التسعير في التسويق - استعراض وصف الميزات

ظروف السوق إجبار أرباب العمل على دفع المزيد من الاهتمام إلى نظرية التسويق. وتطبيقها في الممارسة يسمح للشركة على المنافسة و بناء السليم استراتيجية التنمية. الرئيسية استراتيجيات وأساليب التسعير في التسويق: لمحة عامة وصف الميزات أحد الأهداف الرئيسية من ...

حساب نسبة السيولة السريعة وغيرها من مؤشرات السيولة للشركة

المؤسسة هي نظام معقد جدا ، أنشطة متعددة الأوجه. ومع ذلك ، كل من الطرفين من هذا النشاط هو في بعض الطريق لوصف لجعل أي نتائج أو قرارات معينة. أهمية خاصة لتحليل أنشطة الشركة هي مؤشرات حالته المالية. هذا الشرط يمكن أن يكون أيضا وصف من وجهات نظر مختلفة ، و...

بحوث التسويق... مراحل ، النتائج ، على سبيل المثال بحوث التسويق

بحوث التسويق هو البحث في جمع وتنظيم وتحليل المعلومات حول الوضع في السوق بهدف اتخاذ القرارات الإدارية في مجال الإنتاج والمبيعات. من المهم أن نفهم أنه من دون هذه التدابير لن يكون هناك أي فعالية العمل. في بيئة تجارية لا تستطيع أن تتصرف بشكل عشوائي ، ينب...

كيفية زيادة متوسط الاختيار

1. الزيادة في هوامش التجارة. إذا كان لديك عروض فريدة من نوعها و لا منافسة مباشرة هذا سوف يكون أسهل وأسرع حل. ولكن عدد قليل جدا من الشركات يمكن أن يفخر هذه ميزة. معظم المنتجات هناك نظائرها. ولذلك ، فإن الزيادة في أسعار التجزئة سوف تضطر إلى زيادة مستويات الخدمة ، وتحسين الخدمة. هذه تكلفة إضافية.

2. تشكيلة الأمثل. مدير الفئة بالتزامن مع التجار إلى مراجعة هيكل تشكيلة مبادئ سياسة الشراء والترويج. العمل صعبة شاقة وتستغرق وقتا طويلا.

التكتيكية طرق لزيادة متوسط الاختيار

1. استخدام مبدأ التكامل. العديد من البنود تتطلب وجود المنتجات إضافات. هذا المبدأ يمكن اتخاذها كأساس عرض السلع. وبالتالي شراء منتج واحد ، سيتم إشعار المشتري الثاني المكمل الأول ، فمن المرجح أن كسب و التي بدورها سوف تسمح لزيادة متوسط الاختيار في المتجر.

2. المواءمة. استخدام الحلول الجاهزة ، لتثبت المشترين ماذا وكيف يمكن أن تتحد مع بعضها البعض. على سبيل المثال ، في حالة من الملابس على عارضة أزياء المشتري قد ترغب في شراء الصورة ككل وليس الفرد الأشياء. في هذه الحالة متوسط استلام النقدية زيادة.

3. العرض “الاستسلام” البضائع من نبض الطلب ، وتقع في منطقة الخروج. معدل يوجد في المتجر الخاص بك في عقدة حسابية صغيرة السلع رخيصة الثمن أن المشتري يسترد تلقائيا ، تقترب من الصندوق. يمكنك أيضا تكرار عرض صغيرة ولكن السلع القابلة للتداول في وسط الغرفة ، بالإضافة إلى موقع في الخروج.

4. توافر شهادات الهدايا أو بطاقات الخصم. على اتصال وثيق مع العملاء من الشركات يسمح لزيادة المبيعات خلال الأعياد ، وكذلك لجذب عملاء جدد.

5. إنشاء محطة الدفع غير النقدي. المشترين ، وتحسب عن طريق بطاقة مصرفية ، تنفق أكثر من عند الدفع النقدي وبالتالي ، سوف تكون هناك زيادة في متوسط الاختيار.

6. التركيز المشترين على منتجات أكثر تكلفة. يمكنك التبديل انتباه المشترين مع رخيصة السلع أكثر تكلفة تدريجيا. العاملين في قاعة التداول يجب أن تكون مهتمة في بيع أكثر تكلفة المنتج. فإنه قد يكون من الممكن تقديم حوافز مالية للموظفين عند بيع في شهر كمية معينة من المنتجات باهظة الثمن.

7. إدراج في مجموعة من السلع الرخيصة مع هامش كبير. لتقديم المنتج رخيصة سهلة ، البائعين لن يكون من الصعب أن تبيع أكثر من ذلك إلى تحفيز لهم ليس من الضروري. المنتجات بأسعار معقولة من شأنها جذب الزبائن إلى المحل ، والتي سوف شراء المزيد من السلع الرخيصة من الموعد المقرر أصلا.

تحفيز الإجراءات كوسيلة لزيادة استلام النقدية

صفقات – آخرطريقة زيادة متوسط الاختيار. الترقيات وقوو] ؛ هدية مع شراء", “عندما تشتري البنود 2 3 مجانا" خصومات في أوقات معينة من اليوم ، المبيعات. هذه الإجراءات تساعد على بناء علاقة بين المتجر العميل وترك انطباع لطيف على المشتري. أيضا في تنفيذ حملات الترويج يزيد التحويل ، أي أن زيادة عدد الناس التي خرجت من المتجر مع شراء. فرصة إضافية للحصول على تفاصيل الاتصال من العميل ، والتي في المستقبل يمكن أن تستخدم لنشر المعلومات عن الجارية متجر الترقيات.

النتيجة

نتيجة الشركة حجم التجارة ستزيد بسبب نمو عدد المشتريات في استلام النقدية. سيكون هناك انخفاض في نسبة صغيرة الضوابط زيادة حصة متوسطة ، مما يدل على فعالية الترويج و أفراد العمل. بالإضافة إلى زيادة عدد عمليات الشراء دفعة ، إذا نفذت الأمثل من مجموعة متنوعة وعرض السلع. و أساس دينامية إيجابية من متوسط الاختيار!