Орташа чек. Кассалық чек. Бұл орташа чек маркетингтегі

Бақылау және мониторинг көрсеткіштері қажет емес, тек ірі кәсіпорындар. Егер шағын дүкен немесе орны HoReCa жоспарлап отыр орнығу нарығында болуы тиіс тұрақты жоспарланған табыс, керек есебін жүргізуге және мұндай параметр, орташа чек. Бұл көрсеткіш береді туралы ақпаратты тереңдігі және ені түр-түрін, жұмыс тиімділігін сауда персонал.

Қалай

Орташа чек, формуласы, оның қарапайым және түсінікті тіпті дилетанту есептеледі оңай, тіпті неспециалистом. Түсім белгілі бір кезеңдегі қызметін нақты бөлу саны чектерді осы кезеңде, береді искомый нәтижесі. Ескеру маңызды инфляция деңгейі, өзгерістер сатып алу бағасы мен тауарға үстеме баға. Егер динамикасы оң, дүкен жұмыс істейді тиімді, егер теріс немесе нөлдік, іздеу керек құлдырауының себептері. Кассалық чек азаюы мүмкін сомасында, мысалы, жаппай сатылым. Ерекше назар тұр аударатын тауарлар, приносящим қомақты табыс қадағалауға мінез-құлық бәсекелестер қатысты, осы тауарларға және талдау, олардың динамикасын өзінің дүкенге.

проблемаларды Анықтау бойынша орташа чек дүкенде және оларды шешу жолдары

орташа есеппен чекте артық емес 4-5 тауарлар. Үлесі чектерінің сатып алу 1-ден 3 бірте-бірте 50% жалпы сату. Өсім тауар айналымының көлемі азайды, инфляция деңгейін немесе жағдайда тауар айналымының өсімі байқалады ашу кезінде жаңа дүкен. Сатып алушылар сауда залында ұзақ уақыт, ал кейбір бөлімдері мүлдем бармайды.

талдау жасау Қажет орналасуы ең дүкені, сондай-ақ бөлімдердің, выкладку тауардың сатылым серпінін, бір тәулік ішінде. Өткізу құрылымын талдау ассортимент, баға, тауар айналымы. Жүргізіледі АВС « талдау сату, оның барысында қаралады ассортименті, анықталады ең жүріс ұстанымын, өнім, ол залеживается, және сол, ол ең пайдалы. Қажеттілігін бағалауға өзгерістер жоспарлау дүкен, қажет болған жағдайда маршруттар бойынша сауда залына орнатып, шелфтокеры және развесить тақтайшалар көрсеткіштермен оңай болу үшін, бағдарлау дүкенінде. Жасау немесе өзгерту үшін планограмму және, әрине, дайындау арнайы ұсыныстар сатып алушылар үшін.

Көп:

Маркетингтік агенттігі Team Leader: қызметкерлерінің пікірлері

қызмет көрсету саласында көптеген бос орындар байланысты деп аталатын «мамандандырылмаған» қайтты. Жасалады және ол, көбінесе, орындау үшін белгілі бір іс-қимылды адам емес, жұмыс тәжірибесі және білім беру, осы саладағы. Ярчайшим мысалы,...

Матрица БКГ: қималар және талдау "Экселе" және "Ворде"

Кәсіпорындары шығаратын тауарлар немесе көрсететін қызметтер үлкен ассортиментте жүргізуге мәжбүр салыстырмалы талдау бизнес-бірлік фирмалар үшін бөлу туралы шешім қабылданған инвестициялық ресурстары. Максималды қаржылық салымдар алады маңызды қызме...

Директ-маркетинг – бұл тиімді тәсілі жарнама немесе жоқ?

қазіргі уақытта рекламоносители өсуде, қалай гүлдер қоректендірілетін төмен жаңбыр, дәлірек айтсақ, ақшаға жарнама. Ал, және, әрине, бизнестің өсуімен бірге ұлғаяды және жарнамалық бюджет. Өзі жарнама төленеді фирмасымен, сатылатын тауарды (қызметті)...

Қалай арттыруға орташа чек

1. Ұлғайту саудалық үстеме. Болған кезде бірегей ұсыныстар жоқ тікелей бәсекелестері бұл ең қарапайым және жылдам шешімімен. Алайда, өте шағын компаниялар саны мақтана жауап артықшылығы. Көптеген тауарлар бар аналогтары. Сондықтан ұлғайған бөлшек сауда бағасын көтеруге тура келеді қызмет көрсету деңгейін жетілдіру сервис. Ал бұл қосымша шығындар.

2. Оңтайландыру түр-түрін. Санат менеджері бірлесіп мерчендайзерами мүмкін құрылымын қайта қарауды, түр-түрін, принциптері, сатып алу саясатын және мерчендайзинга. Күрделі, кропотливое талап ететін уақыт.

Тактикалық тәсілдері ұлғайту, шағын және орта бизнеске несие

1. Пайдалану принципін комплементарности. Көптеген заттар болжайды болуы тауарларды дополнителей. Бұл принципі болады негізге алу кезінде выкладке тауар. Осылайша, сатып алу арқылы бір өнім, сатып алушы ескеріңіз екінші толықтыратын бірінші, сірә, біреуі мен, бұл, өз кезегінде, мүмкіндік береді орташа чек дүкенінде.

2. Үндестіру. Пайдалануға дайын шешімдер, көрсетуге, сатып алушыларға, қандай тауарлар мен үйлесуі мүмкін бір-бірімен. Мысалы, егер киіммен манекене сатып алушыда туындайды тілек купить бейнесі тұтас емес, жекелеген заттар. Бұл жағдайда орташа кассалық чек өседі.

3. Ұсынуға арналған «тапсыруға» тауар импульсті сұраныс орналасқан, прикассовой аймағында. Бағалаңыз бар ма сіздің дүкенде торабында есептеу ұсақ арзан тауар сатып алушы берет автоматты түрде алушыларға кассада. Сондай-ақ, қайталамауы выкладку ұсақ, бірақ жүріс тауардың залдың ортасында қатар орналасқан, оның кассасы.

4. Болуы сыйлық сертификаттарын немесе дисконттық карталар. Тығыз байланыс корпоративтік клиенттермен мүмкіндік береді сатылым көлемін ұлғайтуға және мереке күндері, сондай-ақ жаңа клиенттерді тарта.

5. Белгілеу терминал үшін қолма-қол ақшасыз төлеу. Сатып алушылар, рассчитывающиеся банк картасымен жұмсайды артық төлеу кезінде қолма-қол ақшамен, демек, ұлғаюы орта чектің.

6. Көңіл аудару, сатып алушылар неғұрлым қымбат тауарлар. Сатушыларға керек ауыстыруға назар сатып алушылар арзан тауарды қымбат бірте-бірте. Қызметкерлері сауда залының мүдделі болуы тиіс сату неғұрлым қымбат тауар. Мүмкін, енгізу керек материалдық ынталандыру қызметкерлері сату кезінде айына белгілі бір санын қымбат тауар.

7. Қосу ассортименті арзан тауарларды үлкен маржа. Ұсынуға арзан тауар қиын емес, сатушыларға ақы, оны сатуға, қосымша ынталандыру, оларды қажет емес. Арзан тауарлар тартады дүкені сатып алушылар, олар купят көп арзан тауарларды гөрі жоспарлаған болатын.

Ынталандыратын акциялар құралы ретінде ұлғайту және кассалық чекті

арнайы ұсыныс « біртәсілі ұлғайту үшін орташа чек. Акциялар өткізу «сатып алу үшін Сыйлық», «сатып алу Кезінде 2-ші позиция 3-ші тегін», жеңілдіктер тәуліктің белгілі, сатуды. Осындай акциялар көмектеседі белгіленсін сенімді қарым дүкенінің және клиент пен жағымды әсер қалдыру сатып алушыда. Сондай-ақ жүргізу кезінде ынталандыратын акциялар көбейіп, конверсиялау, яғни саны өсуде шыққан адамдардың дүкенінен сатып алуға болады. Қосымша алу мүмкіндігі клиенттің байланыс деректері, болашақта пайдаланылуы мүмкін туралы ақпарат тарату үшін өткізілетін дүкенінің акциялар.

Нәтиже

нәтижесінде, кәсіпорында сауда тауар айналымы ұлғаяды санының өсуі есебінен сауда және кассалық чекте. Интернет үлесінің төмендеуі ұсақ чектерді үлесін ұлғайту және орта, бұл тиімділігін қалай мерчендайзинга, сондай-ақ персоналдың жұмыс. Бұдан басқа саны өседі, импульстік сатып алу, егер оңтайландыру жүргізілді, түр-түрін және жинау керек. Ал, негізінде, оң динамика - орташа чек!