एकीकृत विपणन संचार: रणनीति के तत्वों के प्रबंधन

तारीख:

2018-07-03 03:20:40

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में स्थिति के गतिशील बाजार और बढ़ती प्रतिस्पर्धा हर कंपनी रुचि है को प्राप्त करने के लिए संभावित खरीदारों का ध्यान है । और सबसे कुशल पद्धति की इस लक्ष्य को प्राप्त करने के संयुक्त उपयोग के तरीकों की प्रस्तुति और प्रतिक्रिया उपकरणों के साथ उपभोक्ता के लिए.

क्या कर रहे हैं, एकीकृत विपणन संचार (आईएमसी)

इस शब्द को समझने के लिए है की स्थापना की प्रक्रिया के साथ एक रिश्ता उपभोक्ताओं से अलग है कि उन तरीकों का प्रयोग किया जाता है जो द्वारा और बड़े विज्ञापनदाताओं. वास्तव में, आईएमसी शामिल है, की योजना बना, विपणन संचार में, जिसके आधार झूठ की आवश्यकता का मूल्यांकन उनके (संचार) के विशिष्ट क्षेत्रों और रणनीतिक भूमिका है.

की प्रक्रिया में आईएमसी konsolidiruyutsya, एकजुट हो रहे हैं और निर्देश सभी के माध्यम कार्रवाई, कार्यक्रमों और संदेशों के लिए संभावित या वास्तविक उपभोक्ताओं को सेवाओं और उत्पादों की कंपनी की है.

क्यों आईएमसी माना जाता है के रूप में प्रासंगिक

की अवधारणा को एकीकृत विपणन संचार आकस्मिक दिखाई दिया । विचार के इस तरह के उपायों को बढ़ावा देने के माल और सेवाओं लोकप्रिय बन गया है 90 के दशक में. कारण क्यों इस प्रणाली समझा था व्यावहारिक, इस तथ्य में निहित है कि पारंपरिक विपणन उपकरण नहीं दे सकता दक्षता के स्तर पर आवश्यक के सफल विकास के लिए कंपनियों में बदल रहा है बाजार.

एकीकृत विपणन संचार

तो कई कंपनियों के माध्यम से चले गए के संयुक्त उपयोग विभिन्न उपकरणों के विपणन संचार, के साथ संयुक्त है, जो के प्रभाव को साबित कर दिया जा करने के लिए की तुलना में अधिक प्रभावी प्रभाव की प्रत्येक दिशा में अलग-अलग है । इसके अलावा, आईएमसी कंपनियों की अनुमति दी है को मजबूत करने के लिए बजट का अनुकूलन करने के लिए उन्हें और अधिक ठोस लाभ.

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की अवधारणा आईएमसी

यह स्पष्ट है कि पदोन्नति जरूरी तात्पर्य निश्चित विपणन संचार. एक एकीकृत दृष्टिकोण, बारी में, करने के लिए सुराग दो समस्याओं के साथ जुड़े रहे हैं ।

पहला काम के आईएमसी है बनाने के लिए संदेश संचार में इस्तेमाल किया जाएगा, जो विभिन्न साधनों के क्यूएमएस (मानक प्रणाली उपयोगिताओं) नहीं है कि एक दूसरे के विरोध और यह काफी आसान है समन्वित खुद के बीच. परिणाम है, के गठन के लिए एक एकीकृत सकारात्मक छवि के Communicator.

की अवधारणा को एकीकृत विपणन संचार

का दूसरा उद्देश्य आईएमसी है निर्धारित करने के लिए अधिकतम दक्षता के स्तर के विपणन संचार के लिए खोज के द्वारा सबसे उपयुक्त संयोजन के सिंथेटिक और अचल संपत्ति के सबंधी.

सबंधी

लागू करने की प्रक्रिया में एकीकृत तरीकों उपकरणों में इस्तेमाल कर रहे हैं मानक संचार प्रणाली है । हम बात कर रहे हैं की समग्रता के बारे में इस तरह के तत्वों के रूप में विषयों, चैनल, इसका मतलब है और बातचीत के रूपों, के रूप में अच्छी तरह के रूप में आगे और पिछड़े लिंकेज की प्रक्रिया में इस्तेमाल किया विपणन प्रणाली के साथ बाहरी वातावरण.

रोजगार इन उपकरणों, कर सकते हैं होना स्पष्ट रूप से और आकर्षक का सार हूं विपणन संदेश के अंत उपयोगकर्ता के लिए है । यह महत्वपूर्ण है खाते में लेने के लिए तथ्य यह है कि उत्पाद की लागत भी इस्तेमाल किया जा सकता के रूप में एक प्रभावी साधन के संदेश के बारे में जानकारी उत्पाद (महंगा है, तो अच्छा है).

इन सभी तत्वों को एकीकृत विपणन संचार सहित, उत्पादों के लिए खुद को, के रूप में अच्छी तरह के रूप में इसकी लागत, वितरित करने के लिए प्रतिनिधियों के सीए कुंजी के बारे में जानकारी की पेशकश की एक कंपनी है ।

एक साथ उपयोग के कई प्रकार की प्रस्तुति और प्रतिक्रिया पर एक लाभदायक रणनीति है कि काफी outperforms के उपयोग किसी भी एक पद्धति है ।

महत्वपूर्ण मुद्दों के भीतर की रणनीति आईएमसी

की अवधारणा को एकीकृत विपणन संचार हो रही शामिल है जवाब करने के लिए 3 कुंजी प्रश्न:

  1. अंक है, जिस पर विपणन चैनलों में अत्यंत प्रभावी रहे हैं तक पहुँचने के खरीदार और वृद्धि की प्रतिक्रिया की दर के पक्ष में खरीद कंपनी के उत्पादों?
  2. क्या योजना है के संयोजन का मतलब है की बिक्री संवर्धन और विज्ञापन का सबसे प्रभावी में बैठक के लक्ष्यों संचार?
  3. कैसे करने के लिए सही ढंग से समन्वय विज्ञापन और हर तरह के विज्ञापन के साथ संचार के समग्र स्थिति के ब्रांड के मामले में उनके संयुक्त बातचीत?

विपणन संचार के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण

इन सवालों के जवाब में मदद करेगा बनाने के लिए एक सक्षम योजना के कार्यान्वयन के लिए आईएमसी की रूपरेखा में विशिष्ट कार्यों के लिए ।

सुविधाओं की आईएमसी

प्रणाली की एकीकृत विपणन संचार के होते हैं कई प्रमुख तत्वों:

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  • सार्वजनिक संबंध (पीआर).
  • प्रत्यक्ष विपणन. यह शामिल हो सकते हैं इंटरनेट और टीवी विपणन. के बारे में बोलते हुए पदोन्नति टेलीविजन के माध्यम से, यह ध्यान देने योग्य है कि यह प्रदान करने के लिए सीमित दर्शक का अवसर माल ऑर्डर करने के लिए घर पर, के बाद वह देखेंगे विशिष्ट उत्पादों में कार्रवाई और अपनी सुविधाओं के साथ परिचित है । इंटरनेट अंतरिक्ष में ही सिद्धांत का उपयोग कर, केवल, जिस तरह से आगे इस मामले में बहुत अधिक है ।
  • विज्ञापन. इस विशिष्ट उपायों के उद्देश्य के लिए है, जो प्रभावी रूप से प्राप्त किसी भी विपणन उद्देश्यों.
  • के के उत्तेजन की मांग के लिए एक उत्पाद की शुरूआत के माध्यम से अतिरिक्त लाभ औरएक परिणाम के रूप में, मुनाफे में वृद्धि की.
  • व्यापार और खुदरा विज्ञापन. बातचीत की प्रक्रिया के साथ प्रतियोगियों में खुदरा हमेशा के लिए सुराग के एक राज्य में तेजी से परिवर्तन. यह इस तथ्य से समझाया गया है कि अक्सर बाजार में आता है एक उत्पाद है कि गतिशील रूप से आगे बढ़ रहा है.
  • एकीकृत विपणन संचार

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  • के के जटिल एकीकृत विपणन संचार. उपयोग शामिल है अंतरराष्ट्रीय विज्ञापन. हम बात कर रहे हैं के बारे में एक विज्ञापन अभियान के बाहर, जहां देश के निर्माता है । इस प्रकार के लिए इसी तरह के स्तर को बढ़ावा देने के उत्पाद होना चाहिए प्रमुख के भीतर अपने आला.
  • मेलों और प्रदर्शनियों. हम बात कर रहे हैं गतिविधियों के बारे में में जो कंपनी भाग लेता है, सीधे पेश करने के लिए अंत उपयोगकर्ता के लिए अपने उत्पादों.
  • योजना के लिए कंपनी. यह संदर्भित करता है के लिए समग्र रणनीति को बढ़ावा देने के उपयोग कर विभिन्न विपणन उपकरण है.
  • का प्रदर्शन आईएमसी

    आधुनिक अवधारणा के साथ एकीकृत विपणन संचार का उपयोग शामिल है निश्चित सिद्धांतों. उनमें से एक की क्षमता है.

    सार इस सिद्धांत का इस्तेमाल किया जा रहा है लागू करने के लिए प्रक्रियाओं के सामरिक संचार के रूप में मूल रूप से की योजना बनाई है, घटनाओं और परिस्थितियों है कि अनायास होती है । यह समझा जाता है कि किसी भी सही ढंग से डेटा का विश्लेषण कर सकते हैं संभावित कारण के गठन आईएमसी जटिल है । और बनाने के लिए आप के बारे में जानकारी से लगभग किसी भी उपखंड के आंतरिक डेटा प्रवाह की कंपनी है.

    खुलेपन

    इस मामले में हम बात कर रहे हैं के बारे में क्षैतिज संचार भागीदारों के साथ उद्यम की है । यह आपको अनुमति देता है बनाने के लिए व्यापार और अधिक टिकाऊ है, तो यह करने के लिए महत्वपूर्ण है पर ध्यान केंद्रित खोलने के प्रति दृष्टिकोण के विकास की संभावना की भागीदारी है. एक अच्छा उदाहरण के इस सिद्धांत के कार्यान्वयन के भीतर की रणनीति, एकीकृत विपणन संचार के एक संयुक्त उद्यम को बढ़ावा देने के लिए माल के इस तरह के प्रसिद्ध ब्रांडों के रूप में, मैकडॉनल्ड्स और कोका-कोला. अब अक्सर आप पा सकते हैं प्रोन्नति के निर्माताओं में से एक कपड़े धोने की मशीन और पाउडर, मिठाई और चाय, शराब और पनीर. इस दृष्टिकोण के साथ, इसके अलावा में करने के लिए दक्षता बढ़ाने के विपणन के उपायों के अवसरों का अनुकूलन करने के लिए अपने बजट है.

    निजीकरण के रूप में एक सिद्धांत के आईएमसी

    परिणाम लाता है जो के कार्यान्वयन के इस सिद्धांत को मजबूर है, कई कंपनियों का उपयोग करने के लिए यह लगातार और सक्रिय रूप से है । के तहत निजीकरण को समझने के लिए है के गठन के साथ एक व्यक्तिगत संबंध के साथ प्रत्येक ग्राहक की कंपनी है । बेशक, इस दृष्टिकोण की आवश्यकता होगी की एक बहुत लागत और प्रयास के साथ, के बाद से यह आवश्यक हो जाएगा विकसित करने के लिए नए तकनीकी उपकरण, और विशेष परियोजनाओं.

    की अवधारणा को एकीकृत विपणन संचार

    इसके अलावा, की उपस्थिति की आवश्यकता विशिष्ट कौशल है । लेकिन अंत में फर्म के एक उच्च स्तर प्राप्त होगा की वफादारी से ग्राहकों के लिए और, एक परिणाम के रूप में, महत्वपूर्ण बिक्री में वृद्धि.

    तालमेल

    इस सिद्धांत जिसके तहत संगठित, एकीकृत विपणन संचार, आप कर सकते हैं<मजबूत> के रूप में परिभाषित<मजबूत> होम, क्योंकि यह शामिल है उचित बातचीत के सभी घटकों के आईएमसी. तथ्य यह है कि उपायों का एक संयोजन को बढ़ावा देने के लिए काफी की तुलना में अधिक प्रभावी उनके सरल योग नहीं है, बस साबित हो गया के अनुभव के द्वारा विभिन्न कंपनियों के साथ.

    सबसे अच्छा उदाहरण के सिद्धांत के कार्यान्वयन की योगवाहिता कहा जा सकता है छात्र टीमों विक्रेताओं के साथ संपर्क में संभावित ग्राहकों को सड़क पर. गतिविधियों में शामिल वास्तव में सभी तरीकों, जो के उपयोग का तात्पर्य है की अवधारणा को एकीकृत विपणन संचार

    <उल>
  • का आकलन मांग के विशिष्ट प्रकार के लिए उत्पादों;
  • वहाँ है, सीधे संपर्क के प्रतिनिधियों के साथ टीएसए;
  • एकीकृत विपणन संचार

    <उल>
  • को सुलझाने के द्वारा इस तरह के सामाजिक समस्याओं के रूप में युवाओं को रोजगार, कंपनी प्राप्त करता है में प्रवेश करने की संभावना सरकार के संपर्क को खोलता है, जो नए व्यापार के विकास के लिए;
  • विक्रेता कपड़ों में कपड़े पहने, का एक स्रोत है, लगातार विज्ञापन.
  • यह स्पष्ट है कि सिद्धांत के तालमेल की अनुमति देता है आप का उपयोग करने के लिए लगभग सभी तत्वों के आईएमसी, और के साथ उत्पादकता के एक उच्च स्तर है ।

    एकीकृत विपणन संचार: इंटरनेट की संरचना के

    का उपयोग कर संयुक्त विधि के ब्रांड को बढ़ावा देने के ऑनलाइन के क्षेत्र में कर रहे हैं इसका मतलब है कि कुछ कारकों में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते को प्राप्त करने के उद्देश्य से है.

    <उल>
  • प्रतिस्पर्धी माहौल है । लाभ के प्रतियोगी विश्लेषण पर इंटरनेट के लिए नीचे फोड़े एक नहीं बल्कि सरल साधन की उनकी गतिविधियों की निगरानी और मूल्यांकन. इसके अलावा, इस तथ्य के कारण है कि सभी जानकारी के बारे में नेटवर्क में प्रतिनिधित्व किया है डिजिटल रूप में संग्रह प्रणाली आँकड़े आप कर सकते हैं आसानी से अधिकार प्राप्त डेटा के बारे में सबसे लोकप्रिय संसाधनों के लिए प्रतिस्पर्धा कंपनियों.
  • के तत्वों को एकीकृत विपणन संचार

    <उल>
  • गति के गठन की कीमतों. निर्माता की क्षमता है के भीतर करने के लिए नेटवर्क की स्थापना के लिए उत्पादों की गतिशील मूल्य निर्धारण । यह हो सकता है, उदाहरण के लिए, छूट की खरीद पर माल की खरीद में एक निश्चित संख्या मेंइकाइयों.
  • प्रतिक्रिया. हम बात कर रहे हैं की संभावना के बारे में प्रतिक्रिया हो रही वेबसाइट के माध्यम से और एक समर्पित मंच है ।
  • अद्यतन डेटा. धन्यवाद करने के लिए सामग्री प्रबंधन उपकरण है कि इंटरनेट पर उपलब्ध हैं, कंपनी में बदलने के लिए अवसर के रूप में संचार का एक रूप है, और जानकारी के किसी भी क्षण में ही है ।
  • के प्रबंधन एकीकृत विपणन संचार नेटवर्क के भीतर. का इस्तेमाल शामिल है कारक का निजीकरण. इस तकनीक को सबसे अधिक प्रासंगिक है के साथ काम कर जब बैनर विज्ञापन वेबसाइटों पर कर रहे हैं, जो उपयोगकर्ता-विशिष्ट निजीकरण. इस दृष्टिकोण का उपयोग उद्योग पोर्टलों, वेबसाइटों और अन्य संसाधनों.
  • मुक्त संचार. यह कोई रहस्य नहीं है कि ऑनलाइन संसाधनों का उपयोग किया जा सकता है जल्दी से फैल विभिन्न अफवाहें. इस अवसर अक्सर इस्तेमाल किया जाता है के द्वारा विभिन्न कंपनियों को कम करने के लिए की प्रभावशीलता विज्ञापन अभियानों के प्रतिस्पर्धी व्यापार है ।
  • लचीला क्षमताओं पीआर के आधार पर लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों. इस मामले में हम बात कर रहे हैं की संभावना के बारे में विभिन्न स्वरूपों की प्रस्तुति सामग्री, के लिए बनाया गया है बनाने के प्रति वफादारी और ब्रांड विशिष्ट उत्पादों को बढ़ावा देने. अपने दर्शकों का उपयोग कर सकते हैं विशेष रूप से तैयार सामग्री.
  • अंतर्दृष्टि

    एक परिणाम के रूप में, यह उल्लेख किया जा सकता है कि एकीकृत विपणन संचार कर रहे हैं सबसे प्रभावी और तेजी से करने के लिए रणनीति अग्रिम के रूप में बाजार में ब्रांड और विशिष्ट उत्पाद.

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