V2V - यह क्या है, और करने के लिए कैसे जानने के लिए कैसे प्रभावी ढंग से बेचने के बिना निजी कनेक्शन और रिश्वत?

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2018-06-26 18:00:24

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आधुनिक दुनिया में एक सबसे कुशल रूपों के साथ कारोबार कर रहा है B2B है । क्या है व्यापार के लिए व्यापार, और क्या विपणन उपकरण में इस्तेमाल कर रहे हैं इस खंड? बात के बारे में यह इस लेख में.

अवधारणा के बी 2 बी

कार्यकाल बी 2 बी, या व्यापार के लिए इसका मतलब है, व्यापार कर के रास्ते में व्यापार, जो वस्तुओं या सेवाओं बेच रहे हैं करने के लिए एक कानूनी इकाई है, नहीं आम उपभोक्ता है । खरीद निर्णय इस मामले में लेता है लोगों का समूह कहा जाता है बी 2 बी-केंद्र और ग्राहक की पसंद पर आधारित है तर्कसंगत इरादों और ndash; विकसित करने के लिए अपने स्वयं के व्यवसाय है । यह मौलिक है के बीच अंतर B2B से बी 2 सी और ndash; एक और व्यापार करने का तरीका है.

बी 2 बी क्या है

विभिन्न "कब्जा" बी 2 बी और बी 2 सी बिक्री

नहीं समझ स्पष्ट भेद के बीच बी 2 सी और बी 2 बी (बाज़ार), यह असंभव है करने के लिए उन्हें प्रभावी ढंग से प्रबंधन. यह अलग ब्रह्मांडों, अलग अलग तरीकों और अलग परिणाम है.

बी 2 सी, सभी कार्यों के निर्देश पर एक व्यक्ति यानी, औसत उपभोक्ता के लिए, कुछ खरीदने के लिए तैयार है । बेशक, इस में नहीं पिछले भूमिका के द्वारा खेला जाता है विज्ञापन. वह लोगों को प्रोत्साहित करने के लिए खरीदारी करते हैं. इसके प्रभाव के तहत हम जा रहे हैं शॉपिंग, मनोरंजन के लिए मूड में वृद्धि या पुष्टि की सामाजिक स्थिति. हम काम बनाने के लिए आप कुछ खरीदने के लिए, कोई फर्क नहीं पड़ता – भोजन, वस्त्र या लक्जरी आइटम नहीं है.

बी 2 बी सेगमेंट, ग्राहक-कानूनी इकाई है, तो वहाँ की कोई अवधारणा है “खुशी की खरीद” और लक्ष्यों को स्थापित कर रहे हैं अत्यंत तर्कसंगत और ndash; आगे लाभ.

पूरी तरह से अलग मंशा को प्रभावित खरीद वस्तुओं या सेवाओं के इन क्षेत्रों में है । के लिए बी 2 सी के उपयोग द्वारा विशेषता बड़े पैमाने पर विज्ञापन है, एक प्रमुख भूमिका के द्वारा खेला जाता है ब्रांड प्रदान करता है कि खरीदार एक निश्चित स्थिति है, वह यह overpay करने के लिए तैयार है । नहीं फैशन से प्रभावित, ब्रांड और व्यक्तिगत संबंधों के क्षेत्र में बी 2 बी. क्या है बचत - क्रेता समझता है, के बाद से इस पर सीधे निर्भर करता है अपने लाभ. के लिए इसे और अधिक लाभदायक खरीदने के लिए एक उत्पाद है, जो की लागत शामिल नहीं थे की लागत के रूप में इस तरह के विज्ञापन और विपणन.

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ग्राहकों के विपरीत, सी-ग्राहकों को बार-बार मात विक्रेताओं में क्षमता है, इसके अलावा, वे आम तौर पर पता है की सुविधाओं में से बाजार के अंदर है, के रूप में वे काम के साथ एक उत्पाद के प्रकार, निविदाओं आचरण और देख रहे हैं के लिए सबसे अनुकूल स्थिति है । उनके लिए, विज्ञापन या ब्रांडिंग हो जाएगा बस अप्रभावी है, बी 2 बी विपणन – यह एक बहुत अधिक जटिल विशेष अवधारणा और प्रौद्योगिकी की बिक्री के लिए खरीदारों जो “सभी”. यह विचार करेंगे और अधिक विस्तार में.

B2B बाज़ार

विश्वास में बी 2 बी विपणन

कैसे अपनी श्रेष्ठता दिखाने के लिए के खिलाफ प्रतिस्पर्धा और साबित ठेकेदार फर्म है कि आप के साथ सौदा करना चाहिए? के क्षेत्र में बी 2 बी, क्या विश्वास है, आप समझते हैं बहुत अच्छी तरह से उसे करने के लिए और खोने के लिए नहीं है – एक मुख्य तरीके से जीतने के लिए निविदा. यह कैसे करना है?

सबसे पहले, आप की जरूरत नहीं करने के लिए खाली वादों देना कोशिश कर रहा है, बाहर खड़ा करने के लिए के बीच इसी तरह की कंपनियों. यह भी उच्च जोखिम के लिए खुद का औचित्य साबित, और इस प्रकार नुकसान उनकी प्रतिष्ठा है.

बी 2 बी प्रशंसापत्र

दूसरी बात, विश्वास कंपनियों के बीच कर सकते हैं योगदान करने के लिए खुला “रसोई”, कंपनी विक्रेता है. ग्राहक दिखा संरचना, उत्पादन, कर्मचारियों को जो परियोजना पर काम करेंगे. की तुलना में स्पष्ट और अधिक सुलभ हो जाएगा के बारे में जानकारी, उच्च स्तर का विश्वास पैदा होगा आप के संबंध में.

तीसरा, बाहर नहीं B2B-समीक्षा अपनी कंपनी के बारे में, ज़ाहिर है, अगर हर सकारात्मक बयान के पूरक है फोन नंबर संतुष्ट ग्राहक.

करने के लिए सुनिश्चित हो का समर्थन बातचीत के मामले का अध्ययन, यानी, वास्तविक दुनिया उदाहरण के सफलतापूर्वक पूरा परियोजनाओं और काल्पनिक स्थितियों को प्रदर्शित करने के लिए क्या आप तैयार कर रहे हैं सामना करने के लिए में अप्रत्याशित परिस्थितियों की घटना है.

में से कोई भी B2B बाज़ार के बिना नहीं है दस्तावेजी पुष्टि, तो सुनिश्चित करें कि तैयार करने के लिए लाइसेंस, पेटेंट, और अन्य आवश्यक कागजात.

और सबसे महत्वपूर्ण बात - साबित करने के लिए आर्थिक लाभ प्राप्त करने के लिए खरीदार है ।

कैसे प्राप्त करने के लिए एक वापसी पर निवेश.

प्राप्त करने के लिए लागत पर लाभ आप करने के लिए की जरूरत का औचित्य साबित करने के लिए ग्राहक के लाभों को आपके उत्पाद की खरीद. चलो कहते हैं कि अपने फर्म आयोजित करता है, प्रशिक्षण और प्रशिक्षण प्रदान करता है के लिए विभिन्न कर्मचारियों PowerPoint. औचित्य साबित करने के लिए आर्थिक लाभ के ग्राहक हैं, तो आप की जरूरत है पता करने के लिए:

  1. कितने कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया जाएगा PowerPoint में और कितना समय वे खर्च पर कार्यक्रम प्रति सप्ताह.
  2. क्या है, औसत काम के घंटे कर्मचारियों के सदस्य है ।

से प्रतिक्रिया के आधार पर पिछले ग्राहकों को पता है कि काम कर रहे प्रस्तुतियों के साथ प्रशिक्षण के बाद आधे से कम है. बेशक, आंकड़ा ईमानदार होना चाहिए.

हम उम्मीद लाभ के खरीदार और सेवाओं की लागत:

<उल>
  • एक घंटे की लागत के काम और ndash; एक्स;
  • के के घंटे की संख्या एक सप्ताह में – Y;
  • के के प्रशिक्षण के बाद – Y/2.
  • बचत: X*Y/2*4 (सप्ताह के नंबर महीने में) * प्रशिक्षित कर्मियों की संख्या में है । यह आंकड़ा हो सकता है एक मूल्य के लिए उनकी सेवाओं.

    उल्लेख भूल नहीं है, कैसे कई महीने बंद का भुगतान करेगा इस निवेश ग्राहकों के लिए.

    बी 2 बी केंद्र

    दिशाओं V2V

    इस उदाहरण से पता चलता है क्षेत्रों में से एक बी 2 बी – सेवाओं के प्रावधान और सहायता व्यापार के संचालन में. इसके अलावा, इन सेवाओं को बिल्कुल अलग हो सकता है, से सफाई करने के लिए लेखा परीक्षा है.

    क्लासिकरूपों के साथ व्यापार करने के लिए व्यापार कर रहे हैं, यह भी एकीकृत थोक और बिक्री खरीदारों के लिए, या अपने स्वयं के डीलर नेटवर्क, कॉर्पोरेट और सरकारी ठेके, टेंडर.

    का लाभ V2V

    “कठिनाइयों में व्यापार करने के लिए व्यापार और rdquo;, ठीक है - यह एक प्रत्यक्ष निर्भरता पर ग्राहकों और नुकसान के जोखिम को कम मार्जिन है । इस बारे में बात कर समीक्षा की पेशेवर प्रबंधकों । अब हम बात करते हैं के बारे में पेशेवरों के रूप में.

    <उल>
  • B2B नहीं है, ऐसी गलाकाट प्रतिस्पर्धा के रूप में, बी 2 सी;
  • वहाँ कोई नहीं कर रहे हैं, विपणन लागत, क्योंकि सहयोग पर अधिक व्यक्तिगत बातचीत और काम के विक्रेता;
  • के के एक बहुत कुछ के अंदरूनी सूत्र जानकारी है कि मदद कर सकते हैं करने के लिए मुनाफे में वृद्धि की.
  • बी 2 बी विपणन

    में निष्कर्ष. बी 2 बी – सक्रिय बिक्री के क्षेत्र. जितना अधिक आप काम करते हैं, जल्दी ही आप के रूप में होगा की एक डेटाबेस में अपने ग्राहकों, और जल्दी ही आप शुरू हो जाएगा एक लाभ बनाने के लिए.

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