У умовах дынамічна развіваецца рынку і расце канкурэнцыі любая кампанія зацікаўлена ў тым, каб дасягнуць ўвагі патэнцыйных пакупнікоў. І найбольш эфектыўным метадам дасягнення такой мэты з'яўляецца камбінаванае выкарыстанне спосабаў прэзентацыі тавару і інструментаў зваротнай сувязі з спажыўцом.
Пад дадзеным тэрмінам варта разумець працэс ўстанаўлення сувязі з канчатковым спажыўцом, адрозны ад тых методык, якія выкарыстоўваюць буйныя рэкламадаўцы. Фактычна ИМК мае на ўвазе планаванне маркетынгавых камунікацый, у падставе якіх ляжыць неабходнасць ацэнкі іх (камунікацый) асобных напрамкаў і стратэгічнай ролі.
У працэсе ИМК кансалідуюцца, аб'ядноўваюцца і накіроўваюцца ўсе сродкі ўздзеяння, праграмы і паведамленні на патэнцыйных або фактычных спажыўцоў паслуг і прадукцыі кампаніі.
Канцэпцыя, калі маркетынгавых камунікацый з'явілася невыпадкова. Ідэя падобных мер прасоўвання тавару і паслуг стала папулярная ўжо ў 90-х. Прычына, па якой дадзеная сістэма была прызнана практычнай, крыецца ў тым факце, што традыцыйныя інструменты маркетынгу ўжо не маглі даць ўзровень эфектыўнасці, неабходны для паспяховага развіцця кампаній ва ўмовах зменлівага рынку.
Таму многія прадпрыемствы пайшлі шляхам камбінаванага выкарыстання розных інструментаў маркетынгавых камунікацый, сумарнае ўздзеянне якіх аказалася значна больш эфектыўна, чым уплыў кожнага напрамкі па асобнасці. Да таго ж ИМК дазвалялі кампаніям аб'ядноўваць бюджэты, аптымізаваць іх і атрымліваць больш адчувальную аддачу.
Больш:
Маркетынгавае агенцтва Leader Team: водгукі супрацоўнікаў
У сферы паслуг існуе мноства вакансій, звязаных з так званай «неспецыялізаваныя» працай. Заключаецца яна, пераважна, ў выкананні пэўных дзеянняў чалавекам, які не мае вопыту працы і адукацыі ў гэтай сферы. Яскравым прыкладам такіх вакансі...
МЛМ-бізнес або сеткавы маркетынг з'явіўся ў нашай краіне больш за пятнаццаць гадоў таму. Першапраходцамі можна лічыць касметычныя брэнды Oriflame і Avon, якія да гэтага часу існуюць на рынку.Сёння колькасць сеткавых кампаній значна вырасла, і аб самы...
Матрыца БКГ: прыклад пабудовы і аналізу ў "Эксэля" і "Ворда"
Прадпрыемствы, якія выпускаюць тавары або якія прадстаўляюць паслугі ў вялікім асартыменце, вымушаныя праводзіць параўнальны аналіз бізнес-адзінак фірмы для прыняцця рашэння аб размеркаванні інвестыцыйных рэсурсаў. Максімальныя фінансавыя ўкладанні а...
Відавочна, што прасоўванне тавару непазбежна мае на ўвазе пэўныя маркетынгавыя камунікацыі. Інтэграваны падыход, у сваю чаргу, вядзе да вырашэння двух праблем, якія звязаны адзін з адным.
Першая задача ИМК заключаецца ў стварэнні пасланняў камунікацыйнага характару, у якіх будуць выкарыстаны розныя сродкі СМЯ (стандартнай сістэмы камунікацый), якія не супярэчаць адзін аднаму і досыць лёгка каардынуюцца паміж сабой. У выніку адбываецца фарміраванне адзінага станоўчага ладу камунікатара.
У якасці другой мэты ИМК варта вызначыць давядзенне да максімуму ўзроўню эфектыўнасці маркетынгавых камунікацый пры дапамозе пошуку найбольш падыходных камбінацый сінтэтычных і асноўных сродкаў СМЯ.
У працэсе рэалізацыі інтэграваных методык выкарыстоўваюцца інструменты стандартнай сістэмы камунікацый. Гаворка ідзе аб сукупнасці такіх элементаў, як суб'екты, каналы, сродкі і формы ўзаемадзеяння, а таксама прамыя і зваротныя сувязі, якія выкарыстоўваюцца ў працэсе працы маркетынгавай сістэмы з прадстаўнікамі знешняй асяроддзя.
Задзейнічаючы гэтыя інструменты, можна ясна і прывабна перадаць сутнасць маркетынгавага звароту канчатковаму спажыўцу. Важна ўлічваць і той факт, што кошт тавару таксама можна выкарыстоўваць у якасці эфектыўнага спосабу перадачы інфармацыі аб прадукце (дарагі, значыць, якасны).
Усе гэтыя элементы інтэграваных маркетынгавых камунікацый, уключаючы саму прадукцыю, роўна як і яе кошт, дазваляюць данесці да прадстаўнікоў ЦА ключавую інфармацыю аб прапанове кампаніі.
Адначасовае выкарыстанне некалькіх відаў прэзентацыі і зваротнай сувязі з'яўляецца выгаднай стратэгіяй, якая значна пераўзыходзіць па сваёй эфектыўнасці прымяненне якой-небудзь адной методыкі.
Паняцце інтэграваных маркетынгавых камунікацый прадугледжвае атрыманне адказу на 3 ключавых пытання:
Адказы на гэтыя пытанні, дазваляюць скласці пісьменны план рэалізацыі ИМК ў рамках канкрэтных задач.
Сістэма інтэграваных маркетынгавых камунікацый складаецца з некалькіх ключавых элементаў:
Сучасная канцэпцыя інтэграваных маркетынгавых камунікацый мяркуе выкарыстанне некаторых прынцыпаў. Адным з іх з'яўляецца аператыўнасць.
Сутнасць дадзенага прынцыпу зводзіцца да таго, каб выкарыстоўваць для рэалізацыі працэсаў стратэгічных камунікацый як першапачаткова спланаваныя падзеі, так і тыя абставіны, якія ўзнікаюць міжвольна. Варта разумець, што любыя пісьменна прааналізаваныя звесткі патэнцыйна здольныя стаць прычынай фарміравання комплексу ИМК. Прычым зрабіць інфармацыйны нагода можна фактычна з любога падраздзялення ўнутраных патокаў дадзеных кампаніі.
У гэтым выпадку гаворка ідзе аб гарызантальнай форме камунікацыі з партнёрамі прадпрыемства. Гэта дазваляе зрабіць бізнэс больш устойлівым, таму важна арыентавацца на адкрытае стаўленне да магчымасці развіцця партнёрскіх адносін. Наглядным прыкладам рэалізацыі гэтага прынцыпу ў рамках стратэгіі інтэграваных маркетынгавых камунікацый з'яўляюцца сумесныя кампаніі па прасоўванні тавару такіх вядомых брэндаў, як "МакДональдс" і "Кока-кола". Цяпер нярэдка можна сустрэць промаакцыі вытворцаў пральных машын і парашка, цукерак і гарбаты, віна і сыру. Пры такім падыходзе, акрамя павышэння ўзроўню эфектыўнасці маркетынгавых мер, адкрываюцца магчымасці для аптымізацыі іх бюджэту.
Вынік, які прыносіць рэалізацыя дадзенага прынцыпу, прымушае шматлікія кампаніі выкарыстоўваць яго стабільна і актыўна. Пад персаналізацыі варта разумець фарміраванне персанальнага характару адносін з кожным кліентам кампаніі. Зразумела, такі падыход патрабуе нямала выдаткаў і намаганняў, паколькі прыйдзецца распрацоўваць як новае тэхнічнае абсталяванне, так і спецыяльныя праекты.
Больш за таго, спатрэбіцца і наяўнасць спецыфічных навыкаў у персаналу. Але ў выніку фірма атрымае высокі ўзровень лаяльнасці з боку кліентаў і, як следства, значны рост продажаў.
Гэты прынцып, з дапамогай якога арганізуюцца інтэграваныя маркетынгавыя камунікацыі, можна вызначыць як галоўны, паколькі ён мае на ўвазе пісьменнае ўзаемадзеянне ўсіх складнікаў ИМК. Той факт, што камбінаванне мер прасоўвання значна больш эфектыўна іх простага падсумоўвання, не раз быў даказаны вопытам розных кампаній.
Адным з удалых прыкладаў рэалізацыі прынцыпу сінэргізму можна назваць студэнцкія каманды прадаўцоў, кантактуюць з патэнцыяльнымі спажыўцамі на вуліцы. У такой дзейнасці задзейнічаны фактычна ўсе методыкі, выкарыстанне якіх мае на ўвазе канцэпцыя інтэграваных маркетынгавых камунікацый:
Відавочна, што прынцып сінэргізму дазваляе задзейнічаць фактычна ўсе элементы ИМК, прычым з высокім узроўнем прадукцыйнасці.
Выкарыстанне камбінаванага метаду прасоўвання брэнда ў онлайн-сферы мае на ўвазе наяўнасць пэўных фактараў, якія гуляюць важную ролю ў дасягненні пастаўленай задачы.
У якасці выніку можна адзначыць, што інтэграваныя маркетынгавыя камунікацыі з'яўляюцца найбольш эфектыўнай і хуткадзейнай стратэгіяй прасоўвання на рынку як брэнда, так і канкрэтнага тавару.
Article in other languages:
TR: https://tostpost.com/tr/pazarlama/2118-entegre-pazarlama-ileti-imi-eler-strateji-y-netim.html
Alin Trodden - аўтар артыкула, рэдактар
"Прывітанне, Я Алін Тродден. Я пішу тэксты, чытаю кнігі і шукаю ўражанні. І я нядрэнна ўмею распавядаць вам пра гэта. Я заўсёды рады ўдзельнічаць у цікавых праектах."
Навіны
В2В - што такое, і як навучыцца эфектыўна прадаваць без асабістых сувязяў і адкатаў?
У сучасным свеце адной з самых эфектыўных формаў вядзення бізнесу з'яўляецца В2В. Што такое business to business, і якія маркетынгавыя інструменты прымяняюцца ў гэтым сегменце? Пагаворым пра гэта ў дадзенай артыкуле.Паняцце В2ВТэр...
Што такое сеткавы маркетынг? Плюсы і мінусы сеткавага маркетынгу
Вельмі часта на прасторах імкліва развіваецца рынкавай індустрыі можна пачуць тэрмін «сеткавы маркетынг». Што гэта такое, у чым асаблівасці канцэпцыі, як яна ўплывае на паказчыкі эфектыўнасці дзейнасці кампаній –...
Диджитал - што гэта такое? Інструменты digital-маркетынгу
Зусім нядаўна для паспяховай жыццядзейнасці ў сусветнай сетцы інтэрнэт было дастаткова і аднаго SEO-прасоўвання. Але часы ідуць, і прагрэс у стагоддзе інфармацыйных тэхналогій не стаіць на месцы. Інтэрнэт-рэклама развіваецца і наб...
Ілля Балахнин: біяграфія, кнігі, узнагароды
Згодныя ці вы з такім меркаваннем, што рэклама і маркетынг не стаяць на месцы і патрабуюць прымянення інавацыйных метадаў? У сучасных умовах нельга перамяншаць ролю спецыялістаў рэкламнай дзейнасці, так як гэтая галіна пастаянна р...
Заўвага (0)
Гэтая артыкул не мае каментароў, будзьце першым!