कैसे परिभाषित करने के लिए आपके लक्षित दर्शकों: के तरीके, सुविधाओं और सिफारिशें

करने के लिए कैसे अपने उत्पाद बनाने, उत्पाद या सेवा की मांग में है? आज की दुनिया में, किसी भी वित्तीय व्यय, चाहे वह एक यात्रा के लिए सुपरमार्केट का दौरा, एक संग्रहालय या आराम रिसॉर्ट पर कर रहे हैं के रूप में माना जाता है कि निवेश के लिए किसी भी समस्या को हल करने के लिए, आय उत्पन्न या हो सकता है अंतिम लक्ष्य है । और अधिक आकर्षक देखने के बिंदु से का परिणाम है, एक या अन्य निवेश, अधिक पैसे खर्च करने को तैयार है.

लक्षित दर्शकों क्या है?

ऑर्डर करने के लिए अपने उत्पाद के लिए किया गया था किसी तरह से प्राप्त करने के लिए यथार्थवादी लक्ष्यों, आपको पता होना चाहिए कैसे करने के लिए लक्षित दर्शकों की पहचान है । पहले, चलो समझ में इस अवधारणा का सार है ।

लक्षित दर्शकों के – की समग्रता है संभावित उपभोक्ताओं, कि है, जो उन लोगों को हल कर सकते हैं आपकी सेवा या उत्पाद. करने के लिए और अधिक सही रूप में निर्धारित की जरूरत के एक विशेष समूह के पूरे सेट व्यक्तियों खंडों में बांटा गया है के द्वारा लिंग, आयु, सामाजिक स्थिति और वित्तीय स्थिति.

जब एक नए उत्पाद शुरू करने, सभी निर्माताओं बनाने का सपना यह लोकप्रिय और सफल है । लेकिन दुर्भाग्य से, शायद ही किसी को जानता है कैसे. की पहचान करने के लिए लक्षित दर्शकों के उत्पाद – इसलिए, नींव रखना करने के लिए जिस पर आप धीरे धीरे और लागत प्रभावी ढंग से निर्माण के लिए एक ठोस विज्ञापन अभियान है.

प्रतिबंधित या सामान्य?

जब परिभाषित करने के लिए एक लक्षित दर्शकों, कई विशेषज्ञों का एक आम गलती है । दुर्भाग्य से, यह नकारात्मक परिणाम हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, वे विश्वास है कि एक स्पष्ट सीमा के साथ लोगों की एक निश्चित समूह के रूप में, लक्षित दर्शकों और निर्देशन नीति को बढ़ावा देने के लिए केवल करने के लिए उन्हें डाल दिया, उत्पाद को खोने के खतरे में उपभोक्ताओं को जो कर सकता है एक सहज खरीद करने के लिए.

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लेकिन यह एक मिथक है । आज कुछ यादृच्छिक बाजार में खरीदारी बेहद कम है । प्रतिशत किया गया है तेजी से कम हो रही है, कारण करने के लिए कम आय और, फलस्वरूप, बेहतर लागत की योजना बना. इसलिए यह बहुत महत्वपूर्ण है कैसे निर्धारित करने के लिए आपके लक्षित दर्शकों के लिए और competently ध्यान केंद्रित को बढ़ावा देने के ।

विशेषताओं के लक्षित दर्शकों

मुख्य विशेषताओं में से ज्ञान और मापदंड के लिए मदद मिलेगी आसानी से समझ में कैसे परिभाषित करने के लिए आपके लक्षित दर्शकों<मजबूत>. लोगों के इस समूह के निम्नलिखित विशेषताओं है:

सही परिभाषा के लक्षित दर्शकों का तात्पर्य अपने पत्राचार करने के लिए एक साथ सभी तीन मानकों, के रूप में एक उपभोक्ता की रुचि, स्विच करने के लिए तैयार एक प्रतियोगी से आप के लिए नहीं हो सकता है, पर्याप्त वित्तीय संसाधनों की है. या, इसके विपरीत, पैसे के साथ है और उत्पाद की जरूरत है, लेकिन किया जा करने के लिए एक सख्त पक्षपाती की एक और ब्रांड है ।

अधिक मापदंड!

दूसरा, कोई कम से कम आम त्रुटि है कि में किया जाता है प्रक्रिया की पहचान करने के लिए लक्षित समूहों की विफलता मापदंड का इस्तेमाल किया है । सही ढंग से पहचान करने और जरूरतों को समायोजित करने के लिए एक विशिष्ट व्यक्ति के लिए पर्याप्त नहीं है पता करने के लिए अपनी उम्र, निवास स्थान और लिंग के आधार पर.

एक ही उम्र के समूह को पूरा कर सकते हैं के साथ उपभोक्ताओं को diametrically विरोध के हितों की है, अलग अलग मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और जीवन की तरह. गहरी अपने विसर्जन की दुनिया में संभावित खरीदारों के साथ, और अधिक आप उनके बारे में जानने. और बेहतर समझने की जो उनकी समस्याओं का हल कर सकते हैं.

अपने आप से पूछो सही सवाल

एक स्पष्ट देखने के लिए कैसे परिभाषित करने के लिए अपने लक्षित दर्शकों, अनुभवी पेशेवरों की सिफारिश करने के लिए सवालों की एक सूची बनाओ. विस्तार से जवाब देने पर उन्हें, आप में सक्षम हो जाएगा कल्पना करने के लिए विस्तार में अंतिम उपभोक्ता और उसे खोजने के लिए सबसे छोटा रास्ता है ।

1. के लिंग का निर्धारण अपने उपभोक्ता के लिए तय जिसे तुम उत्पादन के अपने उत्पाद. सर्दियों के जूते बनाया जा सकता है, दोनों लिंगों के लिए है, लेकिन महिलाओं के लिए यह हो जाएगा एक सुरुचिपूर्ण जूते के हैं, और पुरुषों और ndash; व्यावहारिक जूते है ।
2. की पहचान आयु वर्ग के लोगों के लिए जिनके साथ आप काम करते हैं. नहीं की कोशिश करने के लिए छिड़काव किया जा सकता है । स्पष्ट सीमा है, और अधिक सही दिशा का संदेश है । मॉडल शीतकालीन जूते पतली ऊँची एड़ी के जूते शायद ही उपयुक्त है के लिए बड़ी उम्र की महिलाओं और किशोरों के लिए पसंद करते हैं, चलने के जूते सर्दियों में भी.
3. के के क्षेत्र में क्या कर रहे हैं अपने ग्राहकों को? और यदि वे अपने उत्पादों का उपयोग, कैसे? की पहचान करने के लिए लक्षित दर्शकों के उत्पाद बहुत आसान है अगर आप समझते हैं कि चमड़े अछूता सर्दियों के जूते के लिए अच्छा शहर के बीच में बेल्ट के हैं, और जूते – के लिए गांवसुदूर उत्तर के.
4. क्या करता है एक संभावित खरीदार है? कहाँ और कैसे पोस्ट काम करता है? द्वारा शिक्षा के स्तर और सामाजिक स्थिति के सीधे व्यक्ति पर निर्भर करता है, उसकी प्रेरणा में निर्णय लेने की प्रक्रिया. अमीर-सिर कर सकते हैं आसानी से एक निर्णय खरीदने के बारे में एक दूसरे और यहां तक कि एक तीसरी जोड़ी के लिए सर्दियों के जूते है, जबकि एक ट्राली बस का ड्राइवर है मुश्किल से पर्याप्त पैसे और कल्पना पर एक जूते हर मौसम के लिए.
5. क्या कर रहे हैं की चिंताओं को अपने उपभोक्ताओं को? क्या कर रहे हैं अपनी समस्याओं? अगर वह चाहता है एक स्वेटर पहनने के लिए सर्दियों में है? और शायद अधिक स्टाइलिश हो? या सिर्फ आराम और आरामदायक महसूस करने के लिए एक अच्छे जूते के मामले में हलका सर्दियों? इन सवालों के जवाब भी कर रहे हैं महत्वपूर्ण है.

का निर्माण विवरण

सवालों का जवाब है, बनाने के लिए एक विवरण के उपभोक्ता है । विश्लेषण के जीवन के रास्ते अपने गंतव्य: वह कहाँ जाता है, क्या टीवी देखने से पता चलता है? कार में सवारी और सुनने के लिए रेडियो है? और शायद पढ़ता विज्ञापन पर वापस खिड़की के trolleybus? क्या रेस्तरां वह एक पत्नी, किस तरह की फिल्में पसंद करता है वह देखने के लिए बच्चों के साथ?

एक विस्तृत कहानी के बारे में व्यक्ति के लिए जिसे आप बनाया है अपने उत्पाद, जल्दी से आपकी मदद करेंगे को समझने के लिए: कहाँ और क्या लायक है जो एक जगह में समाचार आइटम सम्मिलित करने के लिए, वीडियो को बढ़ावा देने । और भी डाल करने के लिए जहां पुस्तिका मेलबॉक्स में या मेज पर निकटतम ब्यूटी सैलून है । आप अभी भी आश्चर्य है कि कैसे करने के लिए लक्षित दर्शकों की पहचान है? तो विचार विशेष मामलों.

परिभाषित दर्शकों

संगठन के स्वयं के व्यवसाय के साथ, विशेष रूप से प्रारंभिक चरण में, यह आवश्यक है न केवल सामग्री, लेकिन यह भी बौद्धिक लागत. और नहीं पिछले जगह पर, की क्षमता के साथ लिखने के लिए एक सक्षम व्यापार की योजना और रणनीति के विकास के लिए आवश्यक है, कैसे करने के लिए लक्षित दर्शकों की पहचान की कंपनी है । करने के लिए है कि समझ जाएगा, जो अपने प्रयासों को ध्यान केंद्रित.

सुविधा की परिभाषा के लक्षित दर्शकों की कंपनी है, के बीच चुनाव व्यक्तिगत खरीदार और व्यापार एक उपभोक्ता के रूप में. विश्लेषण के पहले समूह है, और अधिक जटिल है । बाजार में जो यह लक्ष्य अधीन है करने के लिए पर्याप्त उतार चढ़ाव, और, इसलिए, एक कम स्थिरता है. लक्षित दर्शकों के दूसरे खंड के एक कम lability आवश्यकता होती है, लेकिन काफी विकास की लागत.

लक्षित दर्शकों के लिए साइट

की बारीकियों को परिभाषित लक्षित दर्शकों के इंटरनेट संसाधन की स्पष्ट समझ है करने के लिए किसे और क्या प्रयोजन के लिए दिलचस्प हो सकता है के कुछ प्रकार के लिए सामग्री. रणनीति विकसित करने में वेबसाइट को बढ़ावा देने के लिए महत्वपूर्ण है पर विचार करने के लिए न केवल लिंग, उम्र और आय के स्तर के संभावित उपयोगकर्ताओं के संसाधन है, लेकिन ऑपरेटिंग सिस्टम और ब्राउज़र वे का उपयोग करें. और इस तरह के कारकों के रूप में निवास की जगह है, पर इसके विपरीत, नहीं होगा सर्वोपरि महत्व का है.

सुविधाओं को बढ़ावा देने के इंटरनेट संसाधनों के हुक्म की जरूरत के लिए एक और अधिक सावधान अध्ययन के हितों के दर्शकों को. लेकिन, दूसरे हाथ पर, दे, को आकर्षित करने की संभावना तथाकथित आकस्मिक उपयोगकर्ताओं के लिए है । उदाहरण के लिए, बाहर ले जाने के संवर्धन अनुरोध पर «स्वतंत्र कार की मरम्मत और rdquo;, आप को आकर्षित करेगा अपनी वेबसाइट के लिए न केवल प्रतिनिधियों के अपने लक्षित दर्शकों, लेकिन यह भी उपयोगकर्ताओं को, जो अनुरोध की शुरुआत की ‘कार की मरम्मत और rdquo; या “मरम्मत”.

एक और तरीका है कि मदद मिलेगी आप जल्दी खोजने के लिए कैसे करने के लिए लक्षित दर्शकों की पहचान की साइट है, का उपयोग करेगा जब योजना को बढ़ावा देने के कुंजी वाक्यांशों के साथ कम करने के लिए मध्यम आवृत्ति और प्रतिस्पर्धा है । आदेश में करने के लिए निर्दिष्ट करें समूह का उपयोग नहीं करता है व्यापक “खिड़की”. उदाहरण के लिए, का चयन करें “लकड़ी खिड़कियों डबल ग्लेज़िंग के साथ”.

परिभाषित करने के लिए कैसे लक्षित दर्शकों के अपने सेवा है?

परिभाषा के लक्षित दर्शकों और ndash; एक थका देने वाली प्रक्रिया की आवश्यकता है कि विशेष शिक्षा और महत्वपूर्ण अनुभव है । कैसे competently और सही ढंग से पहचान की संभावित ग्राहकों और कैसे में विस्तार से पहचान कर रहे हैं और खाते में ले लिया, उनकी जरूरतों को सीधे प्रभावित अभियान की सफलता है । रिटर्न में निवेश को बढ़ावा देने के लिए धन है.

इसके अलावा, ज्ञान के बारे में कैसे करने के लिए लक्षित दर्शकों की पहचान और विश्लेषण के व्यवहार विशेषताओं के समूह, एक अवसर प्रदान करेगा बनाने के लिए एक सेवा है कि सबसे महत्वपूर्ण उपभोक्ता की समस्याओं, और पार क्षमताओं के प्रतियोगियों. इसके अलावा, यह संभव हो जाएगा भविष्यवाणी करने के लिए उपभोक्ता वरीयताओं में परिवर्तन. और यह भी के व्यवहार विशेषताओं के लक्षित दर्शकों. के आधार पर निर्माता समायोजित करने के लिए समय की सुविधाओं को बढ़ावा देने के. वह अवसर होगा की पहचान करने के लिए और सबसे प्रभावी लागू करने के लिए प्रेरणा को प्रभावित गोद लेने addressee द्वारा निर्णय क्रय.