उपकरण के सामरिक प्रबंधन. विश्लेषण के 5 सेना के पोर्टर: उदाहरण
एक सफल व्यवसाय के लिए, आप की जरूरत है पर विचार करने के लिए कई कारक है कि अक्सर बच उद्यमियों का ध्यान है । हालांकि, अगर आप और अधिक बारीकी से देखो और परिश्रम अर्थशास्त्र का अध्ययन, आप एक बहुत कुछ सीखना होगा के अलग अलग दृष्टिकोण करने के लिए कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से विश्लेषण वित्तीय गतिविधियों. सबसे दिलचस्प उदाहरण है विश्लेषण के 5 सेना के पोर्टर, एक उदाहरण की चर्चा की जाएगी जो इस लेख में विस्तार से है । लेकिन पहले आप की जरूरत है समझने के लिए क्या यह प्रतिनिधित्व करता है, जो पर ध्यान केंद्रित किया है और क्या आप को प्राप्त कर सकते हैं. आप हो सकता है यकीन है कि आप निश्चित रूप से की जरूरत है एक उपकरण के रूप में इस तरह के विश्लेषण के 5 बलों के कुली हैं । उदाहरण पाठ में सेवा करेंगे के रूप में एक ज्वलंत पुष्टि.
यह क्या है?
इस मॉडल में वर्णित किया गया था 1979 के द्वारा प्रसिद्ध अर्थशास्त्री माइकल पोर्टर है । उन्होंने इस क्रम में एक मॉडल बनाने के लिए अनुमति होगी कि कंपनी का विश्लेषण करने के लिए उनकी उत्पादकता और प्रतिस्पर्धा है, और आगे बनाए रखने के लिए इन संकेतकों, एक उच्च स्तर पर है । के बाद से लगभग चालीस साल में आप देख सकते हैं कि कैसे अच्छी तरह से विश्लेषण के 5 बलों के कुली हैं ।
इसके उपयोग के उदाहरण जीवन में बहुत विविध रहे हैं । इस विश्लेषण का इस्तेमाल किया कारखानों, रेस्तरां, बैंकों और अन्य कंपनियों है कि बाजार में प्रतिस्पर्धा है । तदनुसार, अगर आप चाहते हैं आप अपने व्यापार के सफल होने के लिए, आप की जरूरत करने के लिए लगता है कि कैसे के बारे में अध्ययन करने के लिए इस मॉडल. इस लेख में मदद मिलेगी आप से निपटने के लिए क्या प्रस्तुत करता है के एक विश्लेषण के 5 बलों के कुली हैं । इसके उपयोग के उदाहरण भी प्रस्तुत किया जा करने के लिए अपने ध्यान. दूसरी छमाही के लेख के लिए समर्पित किया जाएगा एक ही बड़ा उदाहरण कदम से कदम.
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मॉडल विवरण
जब माइकल पोर्टर विकसित इस मॉडल, उन्होंने कहा कि वहाँ पाँच अलग अलग बलों में से प्रत्येक को निर्धारित करता है जो प्रतिस्पर्धा का एक उत्पाद है:
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यह 5 बलों के कुली हैं । नमूना विश्लेषण में वर्णित किया जाएगा इस लेख के दूसरे भाग में, और ध्यान केंद्रित करना चाहिए पर सीधे परीक्षा से प्रत्येक के बलों. पहली नज़र में यह लग सकता है कि किसी भी विश्लेषण के लिए इन क्षेत्रों में किया जा सकता है, लेकिन वास्तव में परिणाम आपको आश्चर्य हो सकता है । इस दृष्टिकोण का उपयोग कर, आप में सक्षम हो जाएगा प्रदर्शन करने के लिए उद्यम की गतिविधियों और प्रतिस्पर्धा के अपने बाजार में माल बनाने के क्रम में कुछ समायोजन करने की अनुमति देगा कि सुधार के कुछ संकेतकों में लंबे समय. तो, आगे चर्चा की जाएगी 5 बलों कुली विश्लेषण नमूना भी दिया जाएगा, ताकि विस्तार में है कि आप पता चल जाएगा, सब कुछ आप की जरूरत है इस विधि के बारे में.
का उपयोग कर मॉडल
कैसे उपयोग करने के लिए वास्तविक दुनिया विश्लेषण 5-बलों कुली? उदाहरण: “हट” - रूसी दुकानों के नेटवर्क है । इस घटना के उद्देश्य है की पहचान करने के लिए प्रतियोगिता में एक निश्चित बाजार खंड में, यह संभव बनाने के लिए कैसे की गणना, तार्किक है, उत्पाद की शुरूआत, होगा डाल करने के लिए अतिरिक्त प्रयासों के वांछित परिणाम प्राप्त करने, और इतने पर ।
इस प्रकार, इस मॉडल में प्रयोग किया जाता है आधुनिक अर्थशास्त्र विकसित करने के लिए एक विस्तृत प्रतिस्पर्धी विश्लेषण की अपनी कंपनी के उत्पादों और बाजार. अब आप कर रहे हैं निश्चित रूप से विश्वास है कि यह आवश्यक है को लागू करने के लिए 5 बलों के कुली हैं । एक उदाहरण विश्लेषण के बैंक या किसी भी अन्य कंपनी की पुष्टि कर सकते हैं कि भविष्य में, लेकिन अब के लिए आप पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए पर विचार प्रत्येक व्यक्ति की शक्ति है.
आक्रमण के खतरे के नए प्रतिभागियों
विश्लेषण के 5 सेना के पोर्टर, उदाहरण के लिए, एक कैफे में महान विस्तार से दिखाने के लिए पहली बार है कि बल के साथ, कि है, आक्रमण के खतरे के नए प्रतिभागियों. तो, वहाँ एक बाजार है, जहां वहाँ रहे हैं पहले से ही मौजूदा कंपनियों के साथ अपने उत्पादों और सेवाओं. नए प्रतिभागियों को प्रतिस्पर्धा बढ़ाने के लिए, कि है, अगर बाजार में हो जाएगा, एक नया कैफे में अपनी स्थापना शुरू कर सकते हैं चलने के लिए कम ग्राहकों. कैसे का आकलन करने के लिए खतरे का स्तर? यहाँ कुली को दिखाता है कई कारकों को प्रभावित करने प्रविष्टि के लिए बाधा. अगर यह उच्च है, और का खतरा कम हो जाएगा, क्योंकि हर कोई नहीं करना चाहता है, इसे दूर करने के लिए है ।
क्या है? सबसे पहले, बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं है । अगर उत्पादन की मात्रा बाजार में उच्च है, एक इकाई की लागत कम हो जाएगा, तो नए सदस्यों के लिए मुश्किल हो जाएगा प्राप्त करने के लिए सकारात्मक लागत पर लाभ. दूसरी बात, वहाँ भेदभाव के उत्पाद – बड़ा बाजार उपलब्ध वस्तुओं या सेवाओं के लिए, यह मुश्किल है के लिए एक नई पार्टी के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए । तीसरे, वहाँ के लिए की जरूरत है राजधानी के – उच्च प्रारंभिक निवेश की सीमा, छोटे संभावना है कि नए प्रतिभागियों के बाजार में प्रवेश करेंगे. यह भी ध्यान देने योग्य है की ऊंचाई की लागत, का उपयोग करने के लिए वितरण चैनलों और सरकार की नीति के संबंध में उत्पादन के लिए एक विशिष्ट बाजार है । स्वाभाविक रूप से, कारकों में सेनहीं करने के लिए सीमित केवल इस और ndash; वहाँ रहे हैं अतिरिक्त खतरों निर्भर है कि सीधे तौर पर बाजार और वर्तमान स्थिति है.
सौदेबाजी की शक्ति खरीदारों
अगर हम बात के बारे में दूसरी शक्ति है, यह समझने के लिए महत्वपूर्ण है कि यह सबसे अच्छा है का चयन करने के लिए बाजार में जहां खरीदार कम से कम शक्ति और सबसे कमजोर प्रभाव है । क्यों? कारण यह है कि ग्राहकों रहे हैं, उपभोक्ताओं को अपने माल और सेवाओं की है, तो यह उन के माध्यम से और वहाँ एक बाजार है. प्रभावशाली ग्राहकों के साथ बड़े बिजली कर सकते हैं सीधे प्रभावित अपने उत्पादों की मांग, उच्च गुणवत्ता, पेश है उनकी मांगों और इतने पर । इसलिए निचले स्तर के प्रभाव के खरीदारों के बाजार में, आप के लिए बेहतर है ।
वहाँ रहे हैं कई स्थिति को बढ़ाने की शक्ति खरीदारों: उदाहरण के लिए, की कमी की विशिष्टता माल (खरीदार किसी भी चुन सकते हैं, न सिर्फ अपने उत्पाद), के लिए उच्च संवेदनशीलता मूल्य (खरीदार चुनता है अपने मद, और सबसे सस्ता विकल्प) और इतने पर ।
आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति
आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति नहीं है प्रकट होता है के रूप में अक्सर के रूप में बिजली की खरीदार है, लेकिन इसके प्रभाव बहुत मजबूत हो सकता है । तथ्य यह है कि आपूर्तिकर्ताओं रहे हैं, वास्तव में, कर रहे हैं संसाधनों के मालिकों के बिना जो कंपनी नहीं कर सकता के लिए बाहर ले अपनी गतिविधियों. और कुछ स्थितियों में, के आपूर्तिकर्ताओं में से एक बहुत उच्च स्तर की पावर और ndash; उदाहरण के लिए, जब वहाँ बहुत सारे नहीं हैं (या जब बाजार में एकाधिकार है), जब संसाधनों के इस्तेमाल के लिए माल का उत्पादन कर रहे हैं सीमित है, और लागत स्विचन के लिए वैकल्पिक कच्चे माल कर रहे हैं बहुत उच्च है । ऐसी स्थितियों में, आपूर्तिकर्ताओं और अधिक शक्ति है, सामान्य की तुलना में, और वे कर सकते हैं सीधे प्रभावित बाजार के माहौल के साथ-साथ प्रतियोगिता.
उद्भव के विकल्प के उत्पादों
विकल्प और ndash; उन लोगों के हैं, जो माल की पेशकश कर सकते हैं सबसे अच्छा विकल्प के लिए अपने उत्पादों. की उपस्थिति में उच्च गुणवत्ता के अनुरूप प्राप्ति के मुनाफे में गंभीर रूप से सीमित हो. एक गंभीर खतरा हैं उन लोगों के विकल्प का प्रस्ताव है कि एक और अधिक आकर्षक के अनुपात गुणवत्ता और कीमत. जबकि उपभोक्ताओं में सक्षम हो जाएगा खरीद करने के लिए कम गुणवत्ता वाले उत्पाद सस्ता है, इसे खरीद नहीं होगा तुम्हारा है.
यह भी एक खतरे का प्रतिनिधित्व करने के लिए विकल्प के उत्पादों से अच्छी तरह से ज्ञात ब्रांड है कि है पहले से ही प्राप्त की एक प्रभावशाली लोकप्रियता में अन्य बाजारों, और अब उम्मीद करने के लिए एक ही परिणाम प्राप्त नया. साथ सौदा करने के लिए प्रतिस्थापन आप की जरूरत है बनाने के द्वारा अपने खुद के मजबूत ब्रांड में सुधार, उत्पाद भेदभाव के उन्मूलन के मानकीकरण और इतने पर ।
Intrasectoral प्रतियोगिता
और, ज़ाहिर है, भूल नहीं है कि बाजार में प्रतिस्पर्धा सबसे अधिक प्रभाव मौजूदा प्रतिभागियों. स्तर के बाजार में प्रतिस्पर्धा हो जाएगा उच्च रहे हैं अगर प्रतिभागियों की एक बड़ी संख्या के साथ लगभग बराबर उत्पादन की मात्रा, कम उत्पाद भेदभाव, उच्च बाधाओं की प्रविष्टि और इतने पर । प्रतियोगिता स्वाभाविक रूप से कम कर देता है, उद्योग के मुनाफे में है, तो आप विशेष ध्यान देने की जरूरत करने के लिए इस मद है ।
का मूल्यांकन माल की प्रतिस्पर्धा और प्रतियोगिता के स्तर
अच्छी तरह से, आप पहले से ही पता है के बारे में सभी बलों, जो वह वर्णित द्वारा 1979 में माइकल पोर्टर, अब शांति से विश्लेषण 5 बलों के कुली उदाहरण के लिए कैफे, रेस्टोरेंट, दुकान या कोई अन्य संस्था है । लेकिन क्रम में करने के लिए वृद्धि की दक्षता के विश्लेषण की जरूरत के लिए किया जा करने के लिए मानकीकृत. इस चर्चा की जाएगी क्या है ।
अब विवरण में वर्णित किया जाएगा एक उदाहरण विश्लेषण के चार चरणों में बांटा गया है । इनमें से पहला है का आकलन करने के लिए प्रतिस्पर्धा के अपने उत्पाद और प्रतिस्पर्धा के स्तर में एक विशेष रूप से बाजार. इस चरण में आप का मूल्यांकन करने की जरूरत के विकल्प के उत्पादों के बाजार पर मौजूद है, उन्हें देने के एक दर्ज़ा से एक तीन के लिए है, जहां एक और ndash; की कमी है स्थानापन्न उत्पादों, दो – के बाजार पर है एक कम के साथ साझा करें, और तीन और ndash; उपस्थिति के उच्च बाजार के शेयरों. यदि आप एक अंक मिलता है, तो खतरे का स्तर कम है, तो दो और ndash; औसत, और अगर तीन – उच्च.
निम्नलिखित पैरा-विश्लेषण के इंट्रा-उद्योग प्रतियोगिता, सबसे महत्वपूर्ण में से एक के बीच में 5 बलों के कुली हैं ।
विश्लेषण उदाहरण स्टोर की तरह लग सकता है. वहाँ रहे हैं चार अंक: प्रतिभागियों की संख्या बाजार में, बाजार की विकास दर, स्तर के उत्पाद भेदभाव और प्रतिबंध में बढ़ती कीमतों. स्वाभाविक रूप से, इन वस्तुओं में से प्रत्येक भी अपने स्वयं के मानदंड है जिसके द्वारा वे प्राप्त कर सकते हैं एक से तीन अंक है । अगर हम बात कर रहे हैं के बारे में साधारण की दुकान, बाजार संतृप्ति का स्तर उच्च हो जाएगा (3 अंक) के रूप में विकास दर के बाजार (1 बिंदु), खाद्य कंपनियों से बहुत अलग हो जाएगा एक दूसरे को (1 बिंदु), और वृद्धि की संभावना कीमतों में ही उपलब्ध हो जाएगा के भीतर कवरेज की लागत (2 अंक) । परिणाम है 7 अंक देता है, जो औसत स्तर के इंट्रा-उद्योग प्रतिस्पर्धा.
के रूप में के प्रवेश द्वार के लिए नए प्रतिभागियों के लिए बाजार, वहाँ है और अधिक सेटिंग्स है: पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं, मजबूत ब्रांड, उत्पाद भेदभाव, और सब है कि मानदंड में वर्णित किया गया सैद्धांतिक हिस्सा है । अगर बात करने के लिए के बारे में एक विशिष्ट उदाहरण की दुकान या कैफे में, यह माना जा सकता है कि बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं हो जाएगा केवल कुछ प्रतिभागियों (2 अंक), भेदभाव के उत्पादों हो जाएगा, औसत, और इच्छा के प्रतिभागियों को कम करने के लिएकीमतों उच्च हो जाएगा, इसके अलावा में करने के लिए बड़ी प्रतिनिधियों. अन्य मापदंडों कर रहे हैं उच्च स्तर पर, कि है, तीन अंक पाने के लिए.
परिणाम एक उच्च खतरे के नए खिलाड़ियों. अब आप पहले से देख सकते हैं की किस तरह एक पार्टी है, वहाँ है सबसे बड़ा खतरा करने के लिए अपने व्यापार.
बाजार का आकलन करने की शक्ति ग्राहकों
हालांकि, यह केवल तीन चरणों चाहिए और खाते में ले सभी 5 बलों के कुली हैं । एक उदाहरण के विश्लेषण में बैंकों की अनुमति देगा आप को समझने के लिए कैसे का विश्लेषण करने की शक्ति खरीदारों. यहाँ के परिणाम में व्यक्त किया जाएगा, उच्च मध्यम या कम संभावना के ग्राहकों को खोने. औसत बैंक की आय का आधा से आता है प्रभावशाली ग्राहकों, जबकि दूसरी छमाही में कर रहे हैं, अन्य (2 अंक) । दो अंक प्राप्त किया जाता है मूल्यांकन के द्वारा इस प्रवृत्ति के ग्राहकों के लिए स्विच करने के लिए विकल्प, के रूप में द्वारा की पेशकश की सेवाओं बैंक, केवल आंशिक रूप से अद्वितीय है ।
इसके अलावा, ग्राहकों को उच्च कीमत संवेदनशीलता, कि है, हमेशा की कोशिश करने के लिए स्विच करने के लिए प्रस्ताव है, जो और अधिक लाभप्रद है । यह भी ग्राहक असंतोष मूल्यांकन किया जा सकता है पर दो अंक । और नतीजा यह है कि खोने की संभावना ग्राहकों को उच्च है.
का आकलन करने के बाजार में बिजली के आपूर्तिकर्ताओं
यहाँ समाप्त होता है के विश्लेषण के 5 प्रतिस्पर्धी बलों के कुली हैं । एक उदाहरण के बारे में बात करेंगे पिछले है, बिजली आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम. यहाँ, मूल्यांकन देने के लिए है dwuhvalentnoe, नहीं एक पैमाने पर है. विश्लेषण के 5 बलों के कुली उदाहरण के रेस्तरां से पता चलता है कि आपूर्तिकर्ताओं में से एक बाजार पर सब कुछ ठीक है और ndash; विकल्प की एक विस्तृत विविधता, वहाँ कोई प्रतिबंध नहीं है की मात्रा में कच्चे माल, यदि आप चाहते हैं करने के लिए स्विच करने के लिए एक और प्रदाता की लागत बहुत अधिक नहीं हैं, और विक्रेता के लिए इस उद्योग के एक उच्च प्राथमिकता है । नतीजा यह है कि आपूर्तिकर्ताओं पर कोई प्रभाव नहीं बाजार.
संक्षेप
हम विस्तार से अध्ययन किया 5 बलों के कुली हैं । उदाहरण के लिए एक कंपनी के विश्लेषण के साथ समाप्त होता है संक्षेप. आप की जरूरत प्रदर्शन करने के लिए प्रत्येक के पांच बलों का निर्धारण करने के लिए है, यह है उच्च, मध्यम या कम महत्व के लिए अपनी कंपनी में एक विशिष्ट बाजार है, तो वर्णन में विस्तार से उनमें से प्रत्येक के लिए और, यदि आवश्यक हो तो, विकसित करने के लिए एक दिशा के काम में सुधार करने के लिए आप के लिए स्थिति है.
Alin Trodden - author of the article, editor
"Hi, I'm Alin Trodden. I write texts, read books, and look for impressions. And I'm not bad at telling you about it. I am always happy to participate in interesting projects."
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