كيفية تحديد الجمهور المستهدف الخاص بك: أساليب ميزات والتوصيات

كيفية جعل المنتج الخاص بك أو المنتج أو الخدمة في الطلب ؟ في عالم اليوم, أي نفقات مالية ، سواء كان ذلك في رحلة الى السوبر ماركت, زيارة متحف أو الاسترخاء في المنتجع تعتبر الاستثمارات التي يجب أن تحل أي مشكلة ، لتوليد الدخل أو يكون الهدف النهائي. و أكثر جاذبية من وجهة نظر واحدة أو أخرى الاستثمار والمزيد من المال على استعداد لانفاق.

ما هو الجمهور المستهدف ؟

لطلب المنتج الخاص بك لشخص ما وسيلة لتحقيق أهداف واقعية ، يجب أن تعرف كيفية تحديد الجمهور المستهدف. أولا, دعونا نفهم جوهر هذا المفهوم.

الجمهور المستهدف – هو مجموع المستهلكين المحتملين ، وهذا هو هؤلاء الناس الذين يمكن أن تحل المنتج أو الخدمة الخاصة بك. إلى مزيد من الدقة في تحديد احتياجات مجموعة معينة مجموعة كاملة من الأفراد ينقسم إلى قطاعات حسب نوع الجنس والعمر والحالة الاجتماعية والوضع المالي.

عند إطلاق منتج جديد ، جميع الشركات المصنعة حلم مما يجعل من شعبية ونجاحا. ولكن للأسف, لا يكاد أي شخص يعرف كيف. تحديد الجمهور المستهدف من المنتج – لذلك ، لوضع الأساس الذي سوف ببطء وفعالية من حيث التكلفة بناء حملة دعائية قوية.

تقييد أو التعميم?

عند تحديد الجمهور المستهدف ، العديد من الخبراء جعل خطأ شائع. للأسف, يمكن أن يكون لها عواقب سلبية. على سبيل المثال كانوا يعتقدون أن وتحديد واضح من مجموعة معينة من الناس حسب الجمهور المستهدف ، وتوجيه السياسات لتعزيز لهم فقط ، وضع المنتج في خطر من فقدان المستهلكين الذين يمكن أن تجعل عفوية الشراء.

المزيد

الاستراتيجيات الأساسية وأساليب التسعير في التسويق - استعراض وصف الميزات

ظروف السوق إجبار أرباب العمل على دفع المزيد من الاهتمام إلى نظرية التسويق. وتطبيقها في الممارسة يسمح للشركة على المنافسة و بناء السليم استراتيجية التنمية. الرئيسية استراتيجيات وأساليب التسعير في التسويق: لمحة عامة وصف الميزات أحد الأهداف الرئيسية من ...

حساب نسبة السيولة السريعة وغيرها من مؤشرات السيولة للشركة

المؤسسة هي نظام معقد جدا ، أنشطة متعددة الأوجه. ومع ذلك ، كل من الطرفين من هذا النشاط هو في بعض الطريق لوصف لجعل أي نتائج أو قرارات معينة. أهمية خاصة لتحليل أنشطة الشركة هي مؤشرات حالته المالية. هذا الشرط يمكن أن يكون أيضا وصف من وجهات نظر مختلفة ، و...

بحوث التسويق... مراحل ، النتائج ، على سبيل المثال بحوث التسويق

بحوث التسويق هو البحث في جمع وتنظيم وتحليل المعلومات حول الوضع في السوق بهدف اتخاذ القرارات الإدارية في مجال الإنتاج والمبيعات. من المهم أن نفهم أنه من دون هذه التدابير لن يكون هناك أي فعالية العمل. في بيئة تجارية لا تستطيع أن تتصرف بشكل عشوائي ، ينب...

ولكن هذا هو أسطورة. اليوم عشوائية التسوق في السوق منخفضة للغاية. النسبة بصورة مطردة ، بسبب انخفاض الدخل ، وبالتالي أفضل تخطيط التكلفة. ولذلك فمن المهم جدا كيفية تحديد الجمهور المستهدف و بكفاءة التركيز تشجيع على ذلك.

خصائص الجمهور المستهدف

المعرفة من أهم الخصائص والمعايير التي تساعد على سهولة فهم كيفية تحديد الجمهور المستهدف الخاص بك<قوية>. هذه المجموعة من الناس لديه الخصائص التالية:

• الفائدة. الناس يجب أن يشعر مصلحة في المنتج ، للبحث عن المعلومات. فمن الصعب بيع السيارة إلى شخص لا يعرف كيفية القيادة و لن تعلم.
• القدرة على الحصول عليها. المجموعة التي تركز على الرسالة الإعلانية يجب أن يكون وسيلة لشراء الاضطرار إلى القيام بذلك.
• الرغبة في تغيير الولاء البائع الحالية في توفير التسويق الضغط. المتعصبين من أتباع العلامة التجارية فإنه من المستحيل أن الفائدة حتى الأكثر الحديد المنطق. من أجل الرد على الرسالة الخاصة بك ، يجب أن يكون المشتري مستعدا للحوار.

الصحيح تعريف الجمهور المستهدف يعني مراسلاتها في وقت واحد على جميع المعلمات الثلاث ، باعتبارها مهتمة المستهلك على استعداد للانتقال من منافس لك قد لا يكون ما يكفي من الموارد المالية. أو ، على العكس ، أن يكون المال وتحتاج المنتج ، ولكن أن يكون تمسكا صارما من نوع آخر.

معايير أكثر!

الثانية ، أي أقل من الأخطاء الشائعة التي تتم في عملية تحديد الفئات المستهدفة هو فشل المعايير المستخدمة. لتحديد بشكل صحيح و تلبية احتياجات شخص معين لا يكفي أن تعرف عمره ، مكان اإلقامة والجنس.

داخل نفس الفئة العمرية يمكن أن تلبي المستهلكين مع طرفي نقيض مصالح مختلفة الخصائص النفسية و طريقة الحياة. أعمق الخاص بك الغمر في العالم من المشترين المحتملين ، تتعلم أكثر حول لهم. وأفضل فهم أي من المشاكل التي يمكنك حلها.

اسأل نفسك الأسئلة الصحيحة

من أجل رؤية أكثر وضوحا حول كيفية تحديد جمهورك المستهدف ، المهنيين ذوي الخبرة يوصي إلى تقديم قائمة من الأسئلة. التفاصيل على الإجابة عليها ، سوف تكون قادرا على تخيل بالتفصيل المستهلك النهائي و أن تجد له أقصر الطرق.

1. تحديد جنس المستهلك ، أن تقرر الذي كنت تنتج المنتج الخاص بك. الأحذية في فصل الشتاء يمكن أن تنشأ لكلا الجنسين ، ولكن للسيدات سيكون الأحذية الأنيقة ، والرجل – عملية الأحذية.
2. تحديد الفئة العمرية من الناس الذين كنت تعمل. حاول أن لا تكون رش. وأوضح الحدود ، وأكثر دقة اتجاه الرسالة. نموذج الشتاء أحذية الكعب رقيقة لا يكاد مناسبة للنساء الأكبر سنا و المراهقين يفضلون الأحذية حتى في فصل الشتاء.
3. في منطقة ما هم الزبائن ؟ و إذا كانت تستخدم المنتجات الخاصة بك ، كيف ؟ تحديد الجمهور المستهدف من المنتج هو أسهل بكثير إذا كنت أفهم أن جلدية أحذية الشتاء معزول جيد على المدينة في منتصف الحزام و الأحذية – على القريةمن أقصى الشمال.
4. ماذا مشتر محتمل ؟ أين وكيف وظيفة يعمل ؟ حسب المستوى التعليمي والوضع الاجتماعي للشخص مباشرة يعتمد على الدافع له في عملية صنع القرار. سيدة ثرية الرأس يمكن بسهولة اتخاذ قرار حول شراء الثانية وحتى الثالثة زوج من الأحذية في فصل الشتاء ، في حين أن سائق عربة حافلة بالكاد ما يكفي من المال والخيال على أحد الأحذية في كل موسم.
5. ما هي المخاوف من المستهلكين ؟ ما هي المشاكل ؟ إذا كان يريد أن ارتداء سترة في فصل الشتاء ؟ وربما تصبح أكثر عصرية ؟ أو مجرد مريحة ومريحة ليشعر في حذاء جيد من حيث ذائب الشتاء ؟ الإجابات على هذه الأسئلة مهمة أيضا.

الوصف

الإجابة على الأسئلة ، وجعل الوصف المستهلك. تحليل طريقة الحياة من الوجهة الخاص بك: أين يذهب وماذا مشاهدة البرامج التلفزيونية ؟ يركب في السيارة والاستماع إلى الراديو ؟ و ربما يقرأ إعلان على النافذة الخلفية لل trolleybus? ما هي المطاعم يأخذ زوجة ، ما نوع الأفلام التي يحب أن يشاهد مع الأطفال ؟

قصة مفصلة عن الشخص الذي كنت قد خلقت المنتج الخاص بك بسرعة سوف تساعدك على فهم: أين ما يستحق مكانا في الأخبار أن إدراج الفيديو الترويجي. و أيضا مكان وضع كتيب في علبة البريد أو على الطاولة أقرب صالون تجميل. كنت لا أزال أتساءل كيفية تحديد الجمهور المستهدف ؟ ثم النظر في الحالات الخاصة.

تعريف الجمهور

تنظيم الأعمال التجارية الخاصة ، وخاصة في المرحلة الأولى ، فإنه يتطلب ليس فقط المادية ولكن أيضا الفكرية التكاليف. وليس في مكان آخر ، جنبا إلى جنب مع القدرة على كتابة المختصة خطة عمل استراتيجية التنمية ضرورية كيفية تحديد الجمهور المستهدف للشركة. هذا هو فهم الذين سوف تركز الجهود التي تبذلونها.

ميزة تعريف الجمهور المستهدف من الشركة هو اختيار بين الفرد المشتري الأعمال كمستهلك. تحليل المجموعة الأولى أكثر تعقيدا. السوق الذي تستهدفه ، يخضع تقلبات كبيرة ، وبالتالي انخفاض الاستقرار. الجمهور المستهدف من الجزء الثاني لديه أدنى تقلقل ، ولكن يتطلب قدرا كبيرا من تكاليف التطوير.

الجمهور المستهدف للموقع

تفاصيل تحديد الجمهور المستهدف من موارد الإنترنت هو فهم واضح لمن ما الغرض يمكن أن تكون مثيرة للاهتمام بالنسبة لأنواع معينة من المحتوى. في وضع استراتيجية تعزيز موقع المهم النظر ليس فقط الجنس ، العمر ، مستوى الدخل من المستخدمين المحتملين من الموارد ، ولكن نظام التشغيل و المتصفح. و عوامل مثل مكان الإقامة ، على العكس من ذلك ، لن تكون ذات أهمية قصوى.

ميزات تعزيز موارد الإنترنت تملي الحاجة إلى دراسة أكثر حذرا من مصالح الجمهور. ولكن ، من ناحية أخرى ، تعطي إمكانية جذب ما يسمى المستخدمين العاديين. على سبيل المثال ، إجراء ترقية في طلب وقوو] ؛ المستقلة إصلاح السيارات” ، سوف تجتذب إلى موقع الويب الخاص بك ليس فقط ممثلي الجمهور المستهدف الخاص بك, ولكن أيضا للمستخدمين الذين طلب عرض ‘تصليح السيارات” أو “الإصلاح".

طريقة أخرى من شأنها أن تساعدك على العثور بسرعة على كيفية تحديد الجمهور المستهدف من الموقع سوف تستخدم عند التخطيط تعزيز العبارات الرئيسية مع انخفاض الترددات المتوسطة والقدرة التنافسية. من أجل تحديد الفريق لا تستخدم شاملة “window”. على سبيل المثال, حدد “النوافذ الخشبية مع الزجاج المزدوج”.

كيفية تحديد الجمهور المستهدف الخاص بك ؟

تعريف الجمهور المستهدف – وهي عملية شاقة تتطلب التربية الخاصة و خبرة كبيرة. على كيف بكفاءة ودقة تحديد العملاء المحتملين وكيف بالتفصيل تحديد مراعاة احتياجاتهم ، أثرت بشكل مباشر على نجاح الحملة. العائدات من الاستثمارات في تعزيز الأموال.

وبالإضافة إلى ذلك ، المعرفة حول كيفية تحديد الجمهور المستهدف وتحليل الخصائص السلوكية للمجموعة ، سوف توفر فرصة لخلق خدمة أفضل حاسمة المستهلك مشاكل تفوق قدرات المنافسين. وبالإضافة إلى ذلك سوف يكون من الممكن التنبؤ التغير في أذواق المستهلكين. و أيضا الخصائص السلوكية من الجمهور المستهدف. استنادا إلى الشركة المصنعة الوقت لضبط ملامح النهوض. وقال انه سيكون لديك الفرصة لتحديد وتطبيق الأكثر فعالية الدافع إلى التأثير على اعتماد من قبل المرسل إليه قرارات الشراء.