Nasıl bir hedef kitle belirlemek şirketi: yöntemler, özellikler ve öneriler

Yapmak için Nasıl bir mal, ürün veya hizmet talep? Modern dünyada herhangi bir mali harcama olsun, yürüyüş, süpermarket, müze ziyaret veya tatil beldesi olarak algılanan insanlar gibi ekleri mutlaka çözmek gerekir herhangi bir sorunu, gelir getirmek veya nihai bir hedeftir. Ve daha fazla alacaklar açısından sonuç aynı veya farklı bir yatırım, daha fazla para harcamaya istekli bir adam.

Hedef kitlesi Nedir?

Bu ürün oldu için birini bir şekilde ulaşmak için gerçek bir amaç için nasıl bilmek gerekir hedef kitle belirlemek. Başlangıç için bakalım aslında bu bir ipucu.

Hedef kitle – bu bütünü potansiyel tüketicilerin, yani insanlar, sorunu olan karar tam olarak senin hizmet veya ürün. Daha doğru ihtiyaçlarını belirlemek, belirli bir grubun tüm bireylerin toplamıdır bölmek zorunda segmentleri cinsiyet, yaş, sosyal statü ve mali durumu.

Görüntülendiğinde, pazara yeni bir ürün tüm üreticiler rüya yapmak için popüler ve başarılı. Ama, ne yazık ki, nadiren kim bilir nasıl. Hedef kitle belirlemek, ürün – yani, temelini dayanarak, hangi yavaş ve ucuz inşa etmek için sağlam bir reklam kampanyası.

Sınırlamak ya da özetlemek için?

Tanımlarken, hedef kitleye birçok uzman itiraf yaygın bir hata. Ne yazık ki, bu olumsuz bir etkisi olabilir. Örneğin, onlar net bir sınırlama, belirli bir grup hedef kitleye ve form ilkeleri tanıtmak, sadece onları bir azaba uğratır ürün kaybı için risk altında tüketicilerin yapabileceği spontan al.

Daha:

Pazarlama araştırması - bu... Aşamaları, sonuçları, örnek pazar araştırması

Pazarlama araştırması - bu, arama, toplama, sistemli ve analizi durum hakkında bilgi pazarında amacıyla yönetsel karar verme alanında üretim ve pazarlama ürünleri. Değer açıkça anlamak, bu veri olmadan faaliyetlerin verimli bir çalışma yapılamaz. Tic...

Temel strateji ve teknikleri, fiyatlandırma, pazarlama - inceleme, açıklama ve özellikleri

şartlar ve Koşullar piyasa yapmak girişimciler için daha fazla dikkat pazarlama teorisi. Onların pratik uygulama sağlayan bir şirket olmak, rekabetçi ve inşa etmek için doğru bir strateji geliştirme. Temel strateji ve teknikleri, fiyatlandırma, pazar...

Bekliyoruz likidite oranı ve diğer göstergeler likidite firmaları

Girişim bir çok karmaşık bir sistem, faaliyetlerini onun çok yönlüdür. Ancak, her bir taraf, bu etkinliği bir şekilde tarif yapmak için herhangi bir sonuç veya almak için belirli bir çözüm. Belirli bir değeri için analiz faaliyetleri firmaları, göste...

Ama bu bir efsane. Bugüne kadar payı rastgele alışveriş pazarında son derece önemsizdir. Onun yüzdesi giderek düşüyor, bu düşüş nedeniyle gelir ve buna göre daha net bir planlama maliyet. Çok önemlidir bu yüzden doğru hedef kitle belirlemek ve doğru hedef tanıtım işte bu.

Özellikler hedef kitle

Bilgi temel özellikleri ve kriterleri yardımcı olmadan sorunları çözmek için nasıl bir hedef kitle belirlemek. Böyle bir grup insan, aşağıdaki özelliklere sahiptir:

• İlgi. İnsanlar yaşamak zorunda olan ilgi ürün, bilgi aramak için. Zor araba satmak kim kullanamıyor ve eğitim olacak.
• Bir Yeteneği bulunmaktadır. Grup, hedeflediği reklam mesajı olması gerekir araçları satın almak için ihtiyaç olması onu yapmak için.
• Kolayca değiştirmek sadakat, cari, satıcı sağlarken, pazarlama basıncı. Fanatik taraftarları marka imkansız ilgi bile en demir argümanlar. Cevap için size söz, bir alıcı olmak için hazır diyalog.

Doğru hedef kitleye ima uygunluğu, aynı anda tüm üç parametre, ilgili tüketici, hazır gitmek için bir rakip, size sadece bir hiç olması yeterli mali yetenekleri. Veya, tam tersi, paranın olması gerek bir ürün, ama sıkı yapışık başka bir marka.

Daha Fazla ölçüt!

İkinci bir, en az bir yaygın hata, izin verdiği belirlenmesi sürecinde hedef gruplar, bir başarısızlık kullanılan kriterler. Doğru tespit ve muhasebe ihtiyaçlarını belirli bir insan az bilmek, yaş, ikamet yeri ve paul.

İçinde tek bir yaş grubu karşılayabilir tüketiciler ile taban tabana zıt hobileri, farklı psikolojik özellikleri ve yaşam biçimi. Daha derin olacak bir dalış dünya potansiyel alıcılar, daha fazla onlar hakkında öğreneceksiniz. Daha iyi anlayacaksınız, ne onların sorunu çözebilir.

Kendinize doğru sorular

Daha net bir görünüm için nasıl belirlemek için kendi hedef kitlelerine, deneyimli uzmanlar oluşturmak için soruların bir listesini. Ayrıntılı olarak onlara cevap mümkün olacak mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde hayal nihai tüketici bulmak ve ona en kısa yol.

1. Belirleyin cinsiyeti tüketici, karar kimin için üretmek, kendi ürün. Kışlık ayakkabı oluşturmak için her iki cinsiyette, ama bayanlar için bu şık çizmeler, erkekler için – pratik çizmeler.
2. Kümelerini yaş grubu kişiler üzerinde çalışıyoruz. Çalışın püskürtülür. Daha keskin olacak sınır, daha doğru bir yön göndermek. Model kışlık botlar ince topuklu pek uygun yaşlı kadınlar ve gençler tercih ederim spor ayakkabı kışın bile.
3. Hangi bir bölgede yaşayan tüketici? Ve eğer onlar-ecek kullanma senin ürün nasıl? Hedef kitle belirlemek ürün önemli ölçüde daha kolay, anlaşılır, deri sıcak kış çizmeler için iyi bir yer orta şeritte ve унты – ilçekuzey.
4. Daha yapan potansiyel alıcı? Nerede ve hangi pozisyonlar için çalışır? Yer eğitim düzeyi ve sosyal statü, bireyin doğrudan etkilenir, motivasyon, karar verme sürecinde. Zengin bayan yöneticisi, kolayca satın almak için karar, ikinci ve hatta üçüncü çift kışlık bot, oysa sürücünün tramvay zar zor yeter, para ve hayal gücü bir çıkış ayakkabılar her sezon için.
5. Ne umurumda sizin tüketici? Ne sorunu? Başka bir yer olup kışın giyin tamam mı? Ve belki daha şık? Ya da sadece rahat ve rahat hissetmek için iyi bir katı boyama koşullarında слякотной kış? Bu soruların cevapları da önemli.

Oluşturun açıklaması

Cevaplayarak sorular buna ek olarak, bazı açıklama tüketici. Analiz, bir yaşam tarzı, sizin alıcı: nereye gidiyor, ne tür bir seyir gösteriyor? Sürücüler araç ve radyo dinliyor? Ve belki de, okur, reklam, arka cam troleybüsler? Hangi yemek kullanıyor karısını, ne film izlemek için seviyor çocuklar?

Ayrıntılı bir adamın hikayesi için oluşturduğunuz ürün, hızlı bir şekilde anlamanıza yardımcı olacaktır: nerede ve hangi reklamların maliyeti göndermek, hangi haber blokları eklemek için, rulo ile teşvik. Ve nereye koymak için bir kitapçık: posta kutusu veya masa en yakın güzellik salonu. Sen hala düşünüyorsun, nasıl bir hedef kitle belirlemek? O zaman düşünün özel durumlar.

Kitle Tanımı şirket

Kuruluşun kendi iş, özellikle başlangıç aşamasında, o-onu sadece maddi, ama aynı zamanda akıllı bir maliyet. Ve en son bir yerde, birlikte beceri ile yetkin bir iş planı ve strateji geliştirmek, kalkınma, böyle bir ihtiyaç belirleme, hedef kitle şirket. Yani anlamak için, kime yönelik olacak çaba.

Özelliği belirlemek, hedef kitlenin şirket arasında bir seçim bireysel alıcı ve iş tüketici olarak. Analiz ilk grup daha karmaşıktır. Bir pazar, bir duruluyor, tabi önemli dalgalanmalara ve dolayısıyla, farklı tarihler için fiyatları istikrar. Seçim için hedef kitle olarak ikinci segment farklı, daha az lability, ama önemli bir yatırım gerektirir geliştirme.

Hedef kitle için web sitesi

Özgüllük tanımı hedef kitleye, halka kaynak, şunları net bir anlayış ile, kime, hangi amaçla ilginç olabilir belirli bir içerik. Bir strateji geliştirme, web sitesi tanıtım önemli, dikkate değil, sadece cinsiyet, yaş ve gelir düzeyi, olası kullanıcıları, kaynak, aynı zamanda işletim sistemi ve tarayıcı gibi onlar zevk. Ama böyle bir faktör, nasıl bir yer, tersi olmaz önceliğimiz.

Özellikleri tanıtım internet kaynakları dikte ihtiyaç daha dikkatli bir çalışma çıkar seyirci. Ama, öte yandan, bir fırsat çekmek için bir sözde rastgele tüketiciler. Örneğin, egzersiz tanıtımına talep üzerine, «bağımsız araba tamir», çekeceksiniz kendi web sitesi değil, sadece temsilciler kendi hedef kitle, ama aynı zamanda kullanıcılar için bir istek olarak girmiş «araç tamir» ya da «bağımsız bir onarım».

Başka bir yöntem, yardımcı olan hızlı bir şekilde gezinmek için nasıl bir hedef kitle belirlemek, site, iş kullanımı planlarken, promosyon anahtar sözcük ile düşük ve orta частотностью ve конкурентностью. İçin imkanlar eti grubunu kullanmayın kapsamlı «pencere». Seçin, örneğin, «ahşap pencere, çift camlı pencereler».

Nasıl bir hedef kitle belirlemek.

Hedef kitlenizi Tanımlayın – zahmetli bir süreç gerektiren, özel eğitim ve önemli bir deneyim. Ne kadar akıllıca ve doğru bir tespit, potansiyel tüketiciler ve ayrıntılı olarak tespit ve dikkate onların ihtiyaçlarını doğrudan bağlıdır başarılı bir reklam kampanyası. Ve getirisi yatırım tanıtım araçları.

Ayrıca, hakkında bilgi, nasıl bir hedef kitle belirlemek ve analiz etmek için davranışsal özellikleri bir grup oluşturmak için fırsat verecektir hizmeti, en iyi şekilde önemli bir sorun, tüketicilerin ve yenmek için yeteneği rekabet. Ayrıca, tahmin etmek, değişen tüketici tercihleri. Hem de davranışsal özellikleri hedef kitle. Buna göre üretici, zamanında kendisini düzeltir özellikleri tanıtmak. Var yeteneği ortaya çıkarmak ve uygulamak için en etkili bir motivasyon sağlayan etki etme hedef satın alma kararı.