Тиімді әдістері сату

Бүкіл бизнес, қазіргі әлемде негізделген сату. Ұсынылатын тауарлар мен қызметтер әр түрлі компаниялар түрлі салаларын, соның есебінен жүреді құндылықтар алмасуы және одан әрі дамыту, коммерциялық қатынастар. Дәл сату ретінде осылайша көзі, оның есебінен компанияның движутся алға. Және, әрине, неғұрлым күрделі міндет, бетпе-бет келіп отырған кез келген бизнес жасалады, оның қалай ұйымдастыру сату.

осы мақалада біз қарастырамыз өзекті әдістері сату. Біз тырысамыз барынша ашып, олардың тиімділігі, сипаттауға, олардың әрқайсысы тұрғысынан нәтижелілігін және күрделілігіне негізделген.

Жалпы теориясы

шын мәнінде, өте көп әр түрлі теориялық материалдарды сипатталады, қандай әдістері сату бар, оларды қалай пайдалануға, ол туралы есте сақтау керек қолдана отырып, сол немесе өзге де соның ішінде. Тағы да, әрине, көптеген бар жекелеген аспектілерін, олар туралы есте сақтау қажет. Мысалы, олардың бірі - бұл ерекшелігі, тауар немесе қызмет, сіз сатуға болады. Бағалап, оны тек қана сүйене отырып, сипаттамалары өте өнімді, бірақ мен талдауын пайдалана отырып, сіз тікелей сатып алушыға, оның қалауы мен мүдделерін.

бар екенін атап өту қажет зерттейтін әдістері сату, әлдеқайда кешенді, көп болып көрінуі мүмкін. Ол зерттеп, жағдайды, онда сіз сатуға, объект, сіз кредит беру туралы келісімшартқа сәйкес жүзеге асыруға, сондай-ақ субъект сөйлеуші сіздің сатып алушы. Ескере отырып, осы элементтерді ұсынуға рұқсат етіңіздер негізгі әдістері тиімді сату, олар жиі орын іс-шара. Бұл ретте, - деп айтуға болмайды, бұл толық тізімі. Іс жүзінде осындай нысандарын іске асыру тауардың болуы мүмкін әлдеқайда көп. Біз келтіреміз ғана ең көп тараған және жалпы қабылданған.

Көп:

Қызметкерлерді бағалау жүйесі және әдістері

қызметкерлерді Бағалау анықтауға мүмкіндік береді, қаншалықты білікті қызметкерлер іске қосылған кәсіпорында, ал олардың еңбек нәтижелілігі – ең маңызды фактор әсер ететін тиімділігі тұтастай алғанда компанияның. Нақтылау үшін орындау нәтижеліл...

Бизнес ашу: маңызды аспектілері.

көптеген адамдар, жарғысы жұмыс істеуге кейбіреулер жиі ойланады ішінде бизнес ашу. Біреуге ересек салонын, біреуге дүкен, ал біреуге жетеді және көкөніс шатырлар. Бұрын тағамдарды в омут с головой маңызды барлық ойластырып, есептеп шығару. Егер сізд...

Баға орнатудың шығынды тәсілі. Артықшылықтары мен кемшіліктері

бүгін кажущиеся ежелгі кеңестік кезеңде қалыптастыру бағасы қарапайым іспен талап ететін экономистер тек білім негіздерін, математика. Болмаған жағдайда бәсекелестік баға көрсеткіші ойнамаған рөлін ол ойнайды екен. Егер бұрын бағасына қатысты болған ...

Сату арқылы қызмет көрсету

Әркім, бәлкім, тап осы әдістемеге көбінесе. Ол мынада: компания өзінің сатып алушыға сервис, соның есебінен соңғы және жасайды сатып алу. Көрінеді, бұл өте оңай: сіз келіңіз, дүкен және таңдау қандай өнім сатып алғысы келген. Супермаркет алдын-ала қамтамасыз етті, сіз сервисті: оның қызметкерлері разложили тауарлар белгілі бір тәртіппен әдемі сөрелерде, барлық жағдайларды жасадық, сіз бұл тауар сәтті алдық және ыңғайлылығымен соқтығысты бар арбада өз автомобилю. Сондай-ақ, мұнда қарастырдық әртүрлі әдістері тауарға ақы және, мүмкін, тіпті қандай да бір бонустар сол үшін, кім сатып алады жиірек және көбірек. Бұл классикалық үлгісі ретінде жұмыс істейді әдістері сату арқылы қызмет көрсету.

мұндай әдістемесін тән жоғары сұранысқа ие тауар. Яғни жақсы да сатылуы мүмкін, мұндай бірлік ретінде азық-түлік, киім-кешек, қандай да бір заттар бірінші қажеттілік. Үшін сатуға нәрсе неғұрлым қымбат және кем керегін күнделікті өмірде қажет басқа да тәсілдер.

Сервис, керісінше, бойынша жұмыс істейді әлдебір стандартты шаблон ұсына отырып, сатып алушыға, ол бірнеше рет көрдім. Мысалы, ойланыңыз өздері: сіз жақсы көретін келіп, дүкен, бірден баруға сол тауар орналасқан белгілі сізге. Сізге ұнайды емес, ұзақ жүруге супермаркетіне, разыскивая нан және сүт. Көбінесе мұндай типтік әдістері сату тауарларды қабылдауға және дүкендер осы салада жұмыс істейтін. Олар тырысады беруге қызмет көрсетудің жоғары деңгейі, қажеттілігі привязать клиенттің өз дүкенге, заставить соң жүре мұнда жиі болып тұрады.

Агрессивті сату

тауарларды, қажеттілік онда сатып алушы бастан қолдану керек бірнеше өзге де әдістемесі. Ол жағдайда пайдаланылады іске асыру үшін қандай да бір қосымша өнімдерді, олар туралы қолданушы жиі естіген жоқ. Мысалы, осылай жұмыс істейді дүкен ұсынатын аксессуарлар ас үйдің (тұрақты түрде транслирует жарнама ТВ). Кейде дәл осы принцип бойынша жұмыс істейді және әдістері сату жылжымайтын мүлік.

ең Бастысы бұл жағдайда, назарын аудару, сатып алушының сіздің тауар. Әуелі тек жай ғана туралы оған хабарлауға міндетті өнімді ашу, оның жақсы жақтары мен әлеуетін көрсету, қаншалықты қатты, ол жеңілдетеді өмірі, сатып алушы ретінде, бақытты болады, егер завладеет сіздің тауармен. Мұндай көзқарас бағытталған, бірінші кезекте, онда тудыруы клиенттің тілегі. Сіз осы жетеді, ол қуана-қуана санайды ақша және заберет өнім.

Кемшілігі агрессивті сату фактісі болып табылады бұл сатып алушылардың көпшілігі емес жауап амалдар қолданатын саудагерлер. Көбінесе олар жай ғана бас тартады сізбен қарым-қатынас, бірден заподозрив, бұл тырысасыз атындағы “втюхать”, онда бесполезное. Ал мұндай индустриях, жылжымайтын мүлік пен автомобильдер, бұл тәсіл әлі де бере алады, жақсы нәтиже.

Алыпсатарлық әдісі

Егер сіз ұсынасыз өзінің клиентке тиісті деңгейін сервис және десеңіз, набрасываться, оған өз тауар, сіз тағы бір элемент, кіріс тізіміне “әдістері мен нысандарын сату". Деп аталады бұл әдістеме "алыпсатарлық ұстаным", және басты қағидасы, ол бойынша ол жұмыс істейді, бұлманипуляция клиент. Айта кету керек, бұл жағдайда күшті фактор анықтайды, купят ма не немесе жоқ болып табылады психология. Сіз өз іс-әрекеттерін жасай аласыз, сондықтан бұл әдістеме істеді, немесе, керісінше, оңай аласыз загубить барлық ісі. Неде принципі.

Барлық біз білеміз, кейде сол немесе өзге де компаниялар бізге (клиенттеріне) сыйлықтар табыс етілді. Ол не үшін қажет? Ширк деп есептейді біз шын мәнінде поведемся.

бір жағынан, бұл, меніңше, глупым. Екінші жағынан, көптеген тәжірибе көрсетіп отырғандай, бұл тәсіл жұмыс істейді. Сыйлап ештеңе клиентке немесе құттықтай отырып, оның туған күніңмен, компания психологиялық жақындай түседі адамға, ол есте сақтайды, оны жатады, онда дружелюбно. Осының есебінен болашақта әдістемесі әкеледі жаңа сату және адалдық клиенттер.

Сату арқылы кеңес беру

Тағы бір қызықты жолы, сондай-ақ тобына кіреді “әдістері бөлшек сату” (яғни қолданылады дүкендерде/нарығында), - бұл кеңес беру. Естеріңде жиі сатушы бастайды, “диагностикалауға” сіздің проблема, мысалы: “ескі интернет-провайдер орнатты тым жоғары баға? Шешім бар - өтіңіз бізге алыңыз 3 ай бұрын интернет сыйлыққа!” Немесе: “Сіздің автокөлік тұтынады тым көп отын керек. Жоқ өкінудің! Біз сізге жаңа автомобиль жабдықталған ең үнемді қозғалтқышы бар!"

бұндай жағдай болмайтындай, сіздің өмір, бірақ сеніңіз, компания жиі бағдарланады клиенттің проблемасын көрсетеді оған, оған, сол ұсынуға.

Мұндай тәсілі сатуға көрінеді, словно кеңес беру. Осы аталған әдістеме алды мұндай атауы.

Сату көмегімен беделін

Жұмыс істей отырып, клиент жиі көрсетеді компанияның өз жасы, шығарылған елін және (немесе) қанағаттанған клиенттердің, олар туралы пікір қалдырды тауар. Сіздер де байқаған бұл, емес пе? Міне, мұның бәрі жайдан-жай емес. Мұндай әрекеттер әкеледі алдында сатып алушы компанияға қатысты қалыптасады әйтеуір бір беделі. Ол, әрине, оң сипаттағы. Сонда көрсеткендей, кез келген әдісі сатуды салыстыру, мұндай өндіруші/бренд/дүкен алады қарағанда, бәсекелестер. Және барлық іс беделі. Көріп, бұл сол немесе өзге компания 20 жылдан астам уақыт бойы клиент бейсаналық басымдық береді және оған алдында неғұрлым жас және, мүмкін, кем тәжірибелі фирмалар және брендке айналған. Және бұл басты құралы болып табылады сату арқылы беделіне қатысты.

Эксперименттер - табыс кілті

шын мәнінде, егер сіз тапқыңыз келсе, ең жақсы жолы өз өнімдерін сату үшін пайдаланыңыз бірнеше әдістемелер. Егер сіз мұны бір мезгілде, приступите осындай “тестілеуге” кезек-кезек. Тіпті техникалық талдау сіздің өнім сатып алушы, сондай-ақ, жүзеге асырылатын сату, кепілдік береді нәтижесі. Кез келген практикалық бағалау әдістері сату әрқашан неғұрлым нақты және болжамды қарағанда, қандай да бір теориялық көрсеткіштері, мүмкін емес ескеру барлық сәттерді. Сол себепті кез келген эксперименттер беруге қабілетті нақты нәтижесі.

көрсеткіштерін Салыстыру

Әрине, сіз проведете сату көмегімен әр түрлі тәсілдер мен әдістерді, сіз жақсы жұмыс істейді. Ал бұған дейін, ең алдымен, қажет талдамалы деректер және оларды салыстыру. Тек осылай ғана түсінуге болады неғұрлым дәл, қандай тәсілдерді сатуға көмектеседі тауарлар жақсы.

жағдайларды Талдау және нәтижелерді

Пайдалана отырып, әр түрлі талдау әдістері сату (“тірі”, сондай-ақ көру статистикалық деректер - барлық ерекшелігіне байланысты сіздің бизнес), сіз талдау ғана емес, жалпы нәтиже олардың абсолюттік мәнде. Көңіл бөлінуі қажет және шарттары, олар қол жеткізілді. Өйткені, келісерсіз, бағалау нарықтық жағдай қалыптасқан сол немесе өзге нише қатысты нақты өнім, сізге нақты қандай бірдей әдістемелерін дала одан айтарлықтай нәтиже. Және, әрине, пайдалана отырып, және масштабируя оның, сіз ең нәтижелі тәсілі сату.

Көмек анықтау: талдау бәсекелестер

Егер зерттеуге қандай тәсіл қолдану керек сату және онымен қалай анықтауға, табуға болады. мұндай жағдайда, меншік иесі бизнесті білмейді, қандай әдіс оған ең жақсы қолдану. Яғни, бұл өте өзгеше тауарлардың санаты берілмейтін осындай қарапайым талдау жүргізіледі.

осы жағдайды жақсы кеңес нұсқау бәсекелестер. Талдап көріңіз, сіздің әріптестеріңіз осындай түрі тауар және сол нише, түсінесіз, неден бастау керек. Әсіресе төлеу назар аудару керек неғұрлым табысты бәсекелестердің, позиционируемых көшбасшылары ретінде сіздің саласы.

Обучайтесь сату

Тағы бір маңызды кеңес, ол анық артық болмайды, егер біз маркетинг - бұл тұрақты оқыту. Сеніңіз, тіпті көшбасшылары ең бәсекелі бизнес-сала ғана болады елестету мүмкін емес, біледі, бұл жұмыс істейді шығар. Және қанша теориялық материалдарды сіз бірде-перечитали, бәрібір сіз оның артық нәтижесінде ұзақпрактикалық жұмыс. Сондықтан әрқашан обучайтесь сату. Комбинируйте теориясын және практикасын және тек сіз қол жеткізу маңызды нәтижелерінің!