Grundlegende Strategien und Methoden der Preisbildung im Marketing - ein überblick, Beschreibung und Features

Datum:

2019-06-13 17:30:18

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Die Bedingungen des Marktes zwingen die Unternehmer mehr Aufmerksamkeit auf die Theorie des Marketings. Ihre Anwendung in der Praxis ermöglicht es dem Unternehmen, um wettbewerbsfähig zu sein und bauen die richtige Strategie-Entwicklung.

Die Wichtigsten Strategien und Techniken der Preisbildung im Marketing: ein überblick, Beschreibung und Merkmale

Eines der vorrangigen Ziele des Marketings ü Studie und Klärung der Kundenbedürfnisse. Die gewonnenen Daten helfen, das Produkt zu entwickeln, das die Kunden zufrieden und sorgt für die Rentabilität des Unternehmens.

Eine Andere Priorität – Ausrichtung auf die Ware. Die Studie des Marktes, der Wettbewerber und Ihrer Rolle bei der Lösung der Bedürfnisse des Kunden trägt zur Verbesserung der Eigenschaften von Produkten und gewinnen im Kampf um die Brieftaschen, die Köpfe und Herzen der Kunden.

Allgemeine wirtschaftliche Ansatz, bei dem der Preis einer Ware wird bestimmt auf der Grundlage der Selbstkosten und der erwartete Gewinn, kann nicht wirksam in allen Fällen. Darüber hinaus ist die Verwendung nur solcher Ansatz ist unbefriedigend, wenn auf dem Markt gibt es andere ähnliche Angebote. Unter solchen Bedingungen entsteht die Notwendigkeit zu prüfen, einen separaten Zweig des Marketings ü Methoden der Preisbildung im Marketing.

Welche Methoden gibt es?

Im Allgemeinen, zeichnen sich 6 Möglichkeiten, 2 davon konzentrieren sich auf die Kostenrechnung auf die Produktion von Gütern und anderen 4 – unter Berücksichtigung der Markt-Faktoren.

Welches ist nützlich, wenn ein neues Produkt? Bei der Festlegung der Kosten eines neuen Produktes sollten Sie berücksichtigen die Grundsätze des Managements am Unternehmen. In jedem Fall ein Kriterium unverändert bleibt – die Kosten des Produktes zu gewährleisten, sollte der maximale Füllstand des potenziellen Einnahmen für das Unternehmen.

Die Unten beschriebenen Methoden haben individuelle Eigenschaften. Zur gleichen Zeit, jeder von Ihnen auch einige Nachteile. Das Unternehmen muss selbst die Entscheidung über die Verwendung dieser oder einer anderen Methode.

es Gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Bestimmung der optimalen Preise für die Ware

Aufwendigen Methoden zur Bestimmung des Wertes der waren

Methoden der Preisbildung im Marketing unter Berücksichtigung der Kosten beinhalten die Bestimmung der endgültigen Kosten durch addition der Summe der Herstellungskosten und der Summe der erwarteten Gewinne des Unternehmens. Ein markantes Beispiel – die Methode der vollen Kosten.

Für den Erhalt seiner Koeffizienten müssen Sie die Summe der Variablen und fixen Kosten. Weiter hinzuzufügen ist das Niveau der erwarteten Gewinne. Der nächste Punkt bezeichnet die Anzahl der Produkte, die zu teilen auf den bisherigen Indikatoren.

Die Wahl der Methode der Preisgestaltung im Marketing auf diese einfache Weise ist weit verbreitet von vielen Russischen Unternehmen. Dafür gibt es einige gewichtige Argumente:

  • Unternehmen leichter, die Daten über Ihre eigenen Kosten, als über die Bedürfnisse der Verbraucher.
  • Preiswettbewerb wird unten, auch wenn die Wettbewerber nutzen diese Methode.
  • Leicht zu bestimmen, die minimale Kosten der Markierung des Produkts.
  • Implementierung in den daraus resultierenden Kosten können Kosten für die Produktion.
  • Stellt die Norm des erwarteten Gewinns.

Für die Objektivität ist es wichtig zu erwähnen und die Nachteile. Die wichtigste von Ihnen – hat das Unternehmen keinen Anreiz zur Senkung der Kosten. Die andere Seite ü Wettbewerb bleibt unerklärt, was eine Chance gibt, diese Lücke zu nutzen Konkurrenten zu Ihren Gunsten, bietet die gleichen Produkte zu einem niedrigeren Preis. Davon ausgehend kann man sagen, dass diese Methode eignet sich für jene Branchen, wo ein kleiner Wettbewerb.

ein Neues Produkt voranbringen kann nach der Methode der "sammeln Sahne"

Methode der Grenzkosten

Methoden der Preisbildung im Marketing vermuten die Verwendung des Kriteriums der Berücksichtigung der Grenzkosten. Die folgenden Rohdaten:

  • Begrenzung der Höhe der Produktionskosten.
  • Rentabilität von Produkten in % - Ausdruck.
  • Warenwert.

Die Rechnung ist einfach: definiert die Variablen Kosten pro Einheit der Ware, zu ihm Gesellen sich die Koeffizienten, die diese Kosten Plus Norm potenziellen Gewinn.

Die Berücksichtigung der direkten Kosten

Marketing-Methoden der Preisgestaltung als Instrument der Bestimmung der optimalen Warenwert bieten eine weitere Möglichkeit: die Variablen Kosten Plus Gewinn in Form eines Aufschlags auf die einzelne Produktionseinheit. Die Frage über die Berücksichtigung der fixen Kosten. Dieser Artikel wird in der Summe berücksichtigt, die entsteht bei der Umsetzung abzüglich der Variablen Kosten.

Methode relativ ROI

In der Liste der wichtigsten Methoden der Preisbildung im Marketing berücksichtigt und Investitionen in die Produktion der Ware. Dabei ist es wichtig zu Bedenken, dass das Marketing berücksichtigt nicht nur die MengeInvestitionen, sondern auch die rückläufige Menge. Alle Investitionen spekulieren Ziel den Erhalt der Dividende. Das heißt rückläufige Betrag sollte auf jeden Fall größer sein als die Summe der Investitionen.

Das gleiche gilt für Inlands-Investitionen, das heißt, wenn ein Unternehmen investiert in Marketing-Kampagnen und Maßnahmen. Dadurch, dass das Unternehmen beabsichtigt, das Niveau Ihres Einkommens. Diese Werte müssen mit einkalkuliert Warenwert.

Ausrichtung nur auf die Ware nicht immer eine erfolgreiche Strategie

Im Marketing gibt es eine spezielle Formel für die Berechnung des return on Investment. Ihr zufolge Berechnungen werden in der folgenden Reihenfolge:

  1. Die Summe der Investitionen.
  2. Volumen der Einnahmen.
  3. Kumulierte Summe Rohertrag und Kosten Produktion.
  4. Höhe der Rendite und die Höhe der Investitionen der Deckung von Investitionen.

Subtrahieren aus dem zweiten Absatz die Kosten der verkauften Produkte und die Summe der Deckungen Investitionen, einen Cashback-Betrag finden.

Methode zur Bestimmung der Zielwert

Bei diesem Verfahren wird in ansiedlungsbasis übernimmt die Kosten für das Produkt unter Berücksichtigung der beabsichtigten Gesamtvolumens der verkufe. Doch diese Methode hat einen wesentlichen Nachteil – er berücksichtigt nicht die Bedürfnisse und Möglichkeiten der Verbraucher, sondern orientiert sich an den Interessen des Unternehmers. Bei erhöhten Wettbewerb Anwendung dieser Methode kann nicht die Erwartungen der Gesellschaft und sogar, im Gegenteil, kann dies zu einer Stagnation der Ware.

Methode Mehrpreise

Strategien und Methoden der Preisbildung im Marketing umfassen verschiedene Ansätze. Einer von Ihnen ü Multiplikation Preise für den Ankauf und Verkauf von waren auf speziellen step-up-Verhältnis. Für Unternehmen ist diese Methode von Vorteil, dass keine Kosten auf die Forschung der Nachfrage, da es in diesem Fall keine Rolle.

die Strategie der niedrigen Preise wirtschaftlich gerechtfertigt

Im Allgemeinen, die Methoden der Preisbildung im Marketing kurz in zwei Typen unterteilt: Verweis auf die Nachfrage der Verbraucher und einen Verweis auf den Wert der Ware. Die Methode des Zuschlages gehört zum zweiten Typ.

Bei der Förderung solcher Produkte das Unternehmen muss wissen, die nicht das Volumen der Nachfrage, und die Vorstellungen der Verbraucher über das Produkt, seinen Wert und die Ungefähre Betrag, den der Kunde bereit dafür zu bezahlen. Ausgehend von diesen Daten wurde das Marketing-Unternehmen verwendet неценовые Methoden der Einfluss auf den Kunden, um die Schaffung einer bestimmten Art von waren.

Bei diesem Ansatz werden die Kosten des Unternehmens dienen nur dem Wirtschafts-Begrenzer, unterhalb dessen der Wert der Ware dürfen nicht weggelassen werden. Allerdings gibt es Fälle von Dumping. Dies geschieht mit dem Ziel der Verdrängung von Wettbewerbern aus dem Markt und kann als eine temporäre Strategie. Langfristig ist diese Methode nicht gerechtfertigt, da der Wert für die Ware auf den hohen Preiskategorien eben die hohen Kosten.

Anschauliches Beispiel für einen ähnlichen Marketing-Schachzug – die Kosten für eine Tasse Kaffee im Diner und im Restaurant. Wie die Analyse der Methoden und Strategien der Preisbildung im Marketing, im zweiten Fall wird der konsument zu zahlen bereit ist mehrere Male größer als nur für eine ganz Besondere Atmosphäre.

Marktwirtschaftliche Methoden zur Bestimmung der Preise

Marketing Dieser Abschnitt hat drei grundlegende Methoden:

  1. Orientierung an der Meinung der Verbraucher.
  2. Orientierung an der Strategie von wettbewerbsfähigen Unternehmen.
  3. Normativ-parametrischer Ansatz.

Der Erste Typ von Methoden in folgende Kategorien unterteilt:

  • Bewertung der maximal akzeptablen Kosten.
  • Orientierung an der Nachfrage.
  • Analyse der Grenzen.
Unternehmen sind frei bei der Preisgestaltung

Die Wichtigsten Methoden der Preisbildung im Marketing von der Orientierung auf die Konkurrenten vermuten die folgenden Unterarten:

  • Orientierung an Preisen der Führer auf dem Markt.
  • Auf der Grundlage der üblichen Preise für die Käufer.
  • Zartes Typ.
  • Auktions-Methode.
  • Verweis auf die Marktpreise.

Normativ-parametrischer Ansatz beinhaltet die Berechnung der folgenden Arten:

  • Methode zur spezifischen Indikatoren.
  • Aggregat-Methode.
  • Methode der Regressionsanalyse.
  • Балловый Methode.

Die Bedeutung der Preisbildung im Marketing individuell für jedes Unternehmen. Sie ist absolut frei in seiner Wahl. Aber es gibt Faktoren, die berücksichtigt werden müssen bei der Preisgestaltung. Eine wesentliche – das ist der Zyklus des Lebens waren. Wenn er Käufer lange bekannt und hat seinen Platz auf dem Markt, gelten gleitende, dehnbar, vorteilhafte oder Consumer-Methoden.

Neue Produkte werden erfolgreich sein, wenn man die Methode der „Skimming“, das Wahrzeichen auf den Führer, psychologische Tricks oder Methode der Durchdringung auf den Markt.

Praxis in Russland

Der Unternehmer ist berechtigt, sich selbst zu ernennen Preis, indem jede verfügbare Methode zur Preisbildung. Im Allgemeinen kann festgestellt werden zwei Ansätze zur Preisgestaltung: die Definition von kundenspezifischen Preisen und die Installation einer einheitlichen Kosten.

Der Prozess der Preisbildung – die einzige Marketing-Maßnahme, erfordert keine Geldanlagen. Aber zur gleichen Zeit, Experten glauben, dass die Preispolitik vieler Unternehmen unzureichend etabliert, und es gibt erhebliche Mängel. Die am häufigsten aufgetretenen Fehler:

  • Mangelnde Tauglichkeit der Preise an die veränderten Marktbedingungen.
  • Übermäßige Aktualisierung auf die Kosten beidie Bildung der Preise.
  • Preise nicht gebunden an andere Elemente des Marketing.
  • Preise nicht differenziert nach einzelnen Produktlinie.

Die bessere Position besetzen Preise für Innovation. Wie Sie wissen, waren-Simulator kann nicht rühmen die Freiheit in der Wahl der Preise. Im Gegensatz dazu innovative Produkte leisten können, die Taktik der „Skimming“, Marktdurchdringung oder Bezugspunkt auf den Wert der Ware.

Hohe Preise stützen sich auf psychologische Methoden zur Förderung

Sich zu Fragen, was sind die Marketing-Methoden der Preisgestaltung, besonders hervorzuheben ist die beliebte Preispolitik ü Strategie der niedrigen Preise. Diese Methode ist universell. Er verfolgt mehrere Ziele: schnelle Einführung in den Markt, Verdrängung von Wettbewerbern und die Erweiterung der Zone des Vertriebes. In der Regel nach der vollständigen Einführung von Produkten im Markt tritt die Revision der Preispolitik. Hier gibt es zwei Möglichkeiten: die Verwendung einer anderen Ziel-Politik, die zu einer Erhöhung der Kosten der Ware, oder steigern Sie Ihren Gewinn durch Verkaufsvolumen. Dieser Logik folgend, die Anwendung der Strategie der niedrigen Preise wirtschaftlich vertretbar Schritt.

In einigen Fällen können niedrige Preise anwenden?

Dabei bei der Einführung der Strategie der niedrigen Preise sollte berücksichtigt werden, einige externe Parameter:

  • Der Markt reagiert empfindlich auf Preisänderungen.
  • Aufgrund des wachsenden Umfangs der Realisierung der Produktion Kosten müssen den abwärtstrend.
  • Das Vorhandensein der harten Konkurrenz auf dem Markt.

Das Vorhandensein solcher Faktoren im Zusammenhang mit der Tätigkeit des Unternehmens führt garantiert zum Erfolg der Strategie der niedrigen Preise.

Wann kann man teurer verkaufen?

Die Strategie der hohen Preise rechtfertigt sich auch in wirtschaftlicher Hinsicht. Erfordert aber einige Bedingungen. In Erster Linie betreffen Sie das Produkt selbst. Er muss entweder eine Neuheit auf dem Markt, entweder durch Patente geschützt werden oder das Ergebnis von High-Tech-Prozesse.

Seitens des Marktes wichtig sind solche Bedingungen, wie gebildet das Image des Unternehmens oder von Produkten, die Verfügbarkeit von ausreichenden Mengen an die Zielgruppe, die ein Höchstmaß an Wettbewerbsfähigkeit und kleine Produktionsmengen.

Nachdem das Produkt dauert eine starke Stellung auf dem Markt, kann das Unternehmen entwickeln Produkte in einer niedrigeren Preisklasse. So ist eine Erweiterung der VNG und der Anstieg der Gewinne.

Erfolgreiche Preispolitik ist ein wichtiges Werkzeug für Unternehmen

Fazit

Es wird Angenommen, dass das Produkt einen Gewinn erzielt, wenn seine Gestehungskosten deckt die Kosten seiner Produktion. Das ist eine zu verallgemeinerte Aussage. Aber das Potenzial des jeweiligen Marktes viel tiefer. Erkennen und antreiben helfen, die Marketing-Methoden. Und Ihre richtige Anwendung – die Hälfte des Erfolgs für jedes Unternehmen.


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