Негізгі стратегиялары және әдістері маркетингтегі баға құру - шолу, сипаттамасы мен ерекшеліктері

нарық Шарттары мәжбүрлейді кәсіпкерлер ұстағаны көп көңіл маркетинг теориясының. Оларды тәжірибеде қолдану мүмкіндік береді компанияның бәсекеге қабілетті болуға және құру дұрыс даму стратегиясын.

Негізгі стратегиялары және әдістері маркетингтегі баға құру: шолу, сипаттамасы мен ерекшеліктері

басым мақсаттарының бірі маркетинг « зерттеу және анықтау қажеттіліктерін клиентураны. Алынған деректер көмектеседі әзірлеп, сол тауарды барынша қанағаттандырады клиенттің қамтамасыз етеді рентабельділігі бизнес.

Екінші басымдық « бағытталу керек. Нарығын зерттеу, бәсекелестерді және оларды шешудегі рөлін клиенттің қажеттілігін жақсартуға көмектеседі қасиеттері тауардың жеңу үшін күресте әмиян, ақыл мен жүрек клиенттер.

Общеэкономический тәсіл тауардың бағасы негізге алына отырып айқындалады өзіндік құны мен күтілетін пайда, болуы мүмкін тиімді мүмкін барлық жағдайларда. Сонымен қатар, қолдану тек осындай тәсіл болып табылады ең сәтсіз, егер нарықта бар басқа да ұқсас ұсыныстар. Мұндай жағдайда туындайды қажеттілігін қарастыру жеке саласы маркетинг « әдістері маркетингтегі баға құру.

Қандай әдістері бар?

жалпы алғанда, бөлінеді 6 тәсілдерін, оның 2 бағдарланған шығындарын есепке алу тауарларды өндіруге және қалған 4 « ескеретін нарықтық факторлар.

Қандай мақсатқа пайдалануға, егер өнім керек. Белгілеу кезінде құнын жаңа өнімге следует брать в расчет басқару принциптері кәсіпорында. Кез келген жағдайда бір өлшемі өзгеріссіз қалады « өнімнің бағасы болуы тиіс қамтамасыз ету ең жоғары деңгейі әлеуетті үшін табысты компания.

Төменде сипатталған әдістері бар жеке ерекшеліктері. Сол уақытта олардың әрқайсысы не лишен және кемшіліктер. Кәсіпорын өз бетінше пайдалану туралы шешім қабылдауға сол немесе басқа әдісін.

неғұрлым шығынсыз тәсілдерін айқындау тауарлардың құнын

Әдістері маркетингтегі баға құру ескере отырып, шығындарды көздейді анықтау түпкілікті құнын соманы қосу жолымен өндірістік шығындардың сомасын және күтілетін пайда. Мысал « әдіс-толық шығындар.

алу Үшін оның коэффицентін орнату қажет сомасы айнымалы және тұрақты шығындар. Бұдан әрі керек қосуы деңгейі күтілетін пайда. Келесі тармағында белгіленеді өнімнің саны, ол бөлуге болады алдыңғы көрсеткіштері.

әдісін Таңдау маркетингтегі баға құру осындай қарапайым түрде кеңінен қолданылады көптеген ресейлік компаниялар. Тағы бірнеше қуатты дәлел:

• Фирмаға оңай туралы деректер алуға, меншікті шығындарға қарағанда тұтынушылардың қажеттіліктерін.
• Баға бәсекелестігі төмен болады, тіпті егер бәсекелестер пайдаланады бұл әдіспен.
• Оңай анықтауға минималды белгі өнімнің құны.
• Іске асыру бойынша алынған бағасы өтеуге мүмкіндік береді шығындар өндіру.
• Қамтамасыз етеді нормасы күтіліп отырған пайда.

объективтілігі Үшін маңызды еске түсіре мен кемшіліктер туралы. Оның « аз болады ынталандыру шығындарын азайтып. Басқа тарап « бәсекелестік қалады неучтенной, бұл мүмкіндік береді пайдалану бұл бос орын бәсекелестерге өз пайдасына ұсына отырып, осындай тауарлар төмен бағамен. Бұдан шығатыны, мұндай әдіс сезімтал салаларын, онда аз бәсекелестік.

Әдісі шекті шығындар

Әдістері маркетингтегі баға құру пайдалануды болжайды өлшемін есепке шекті шығындар. Ескеріледі келесі бастапқы деректер:

• Шекті шығындар сомасы өндіру.
• Пайдалылығы тауардың % мәнде.
• тауардың Құны.

Есептеу қарапайым: айқындалады айнымалылар шығындар тауардың бірлігіне, оларға жапсырылады коэффициенттері өтейтін бұл шығындар, плюс нормасы әлеуетті пайда.

Есепке алу тікелей шығындар

Әдістері маркетингтік баға белгілеу құралы ретінде анықтау оңтайлы құнын ұсынады тағы бір тәсілі: өзгермелі шығындар плюс пайда түрінде үстеме ақы өнімнің әрбір бірлігіне. Сұрақ туындайды туралы есепте тұрақты шығындар. Бұл мақалада ескерілген сомада, ол кезде сомасын шегере отырып, айнымалы шығындар.

Әдісі қатысты инвестициялардың өтелімділік

тізімінде негізгі әдістерін маркетингтегі баға құру ескеріледі және салынған инвестициялар өндіріске тауар. Бұл жағдайда, бұл есте сақтау маңызды маркетинг ескереді ғана емес, сомасыинвестициялар және қайтарымды болады. Кез келген инвестициялар көздейді мақсаты-дивиденд алу. Яғни қайтарылатын сомасы белгілі болуы тиіс сомадан артық инвестиция тартылған.

Осындай ереже және ішкі инвестициялар, яғни, компания қаражат бөледі маркетингтік науқандар мен шаралары. Осылайша кәсіпорын өзінің өзінің кіріс деңгейін арттыруға. Бұл шама ескерілуі тиіс тауарлардың құны.

маркетингтегі бар арнайы есептеу формуласы сомасын қайтару инвестициялар. Оған сәйкес " есеп айырысулар мынадай тәртіппен жүргізіледі:

1. инвестиция Сомасы.
2. түсімінің Көлемі.
3. Жиынтық сомасы жалпы пайда, өнімнің өзіндік құны.
4. инвестицияларды қайтару Сомасы және сомасы жабу инвестициялар.

Отняв екінші тармағының сатылған өнімнің өзіндік құны мен жабындыларын, инвестицияларды табамыз сомасын қайтару.

анықтау Әдісі мақсатты құнын

осы тәсілі, есеп айырысу базасы алынады, өнімнің өзіндік құны болжанған көлемін ескере отырып сату. Алайда, мұндай әдісі бар елеулі кемшілігі « ол ескермейді қажеттілігі мен мүмкіндіктерін, тұтынушылардың бағдарланады мүдделерін кәсіпкер. Жоғары бәсекелестік жағдайында осындай әдісті қолдану мүмкін емес ақтауға күту компаниялар және тіпті, керісінше, мүмкін тоқырауына тауар.

Әдісі бағаға

Стратегиялары және әдістері маркетингтегі баға құру қамтиды, әр түрлі көзқарастар. Олардың бірі – көбейту бағасы сатып алу және сату арнайы коэффициентке. Компания үшін бұл әдіс тиімді, өйткені қажет емес шығыстарды зерттеу сұраныс, өйткені бұл жағдайда жоқ принципті маңызы бар.

жалпы алғанда, әдістері маркетингтегі баға құру қысқа екі түрге бөлінеді: ориентир-на сұраныс тұтынушылардың бағдарлау құндылығы бар тауар. Әдісі үстеме жатады екінші түрі.

жылжыту Кезінде мұндай тауарларды компанияның білу қажет емес көлемі сұранысты ұсыну, тұтынушы тауар туралы, оның құндылығы және болжамды сомасын клиент төлеуге дайын оған. Негізге ала отырып, осындай деректер маркетингтік компания пайдалану бағадан тыс әдістері әсер ету клиенттің құруға бағытталған, белгілі бір өмір тауардың.

мұндай тәсілде компанияның шығындары қызмет етеді тек экономикалық шектегіші бар, төмен болмайтын түсіру тауардың құны. Бұл жағдайда демпингтің. Бұл мақсатында жасалады ығыстыру бәсекелестіктердің нарығын және пайдаланылуы мүмкін ретінде уақытша стратегиясы. Ұзақ мерзімді кезеңде мұндай әдіс емес, ақталды, өйткені құндылығы тауарлар үшін жоғары баға санаттарында құрайды дәл осы жоғары құны.

Жарқын үлгісі ұқсас маркетингтік жүріс « құны шыныаяқ кофе забегаловке мейрамханасында. Талдау көрсеткендей, әдістерін және стратегияларын маркетингтегі баға құру, екінші жағдайда тұтынушы ақша төлеуге дайын бірнеше есе көп, тек ерекше атмосфера.

Нарықтық бағаларды анықтау әдістері

Бұл бөлімде маркетинг негізгі үш әдісті:

1. Бағдарлану тұтынушы пікірі.
2. Бағытталу стратегиясы бәсекелес компаниялар.
3. Нормативтік-параметрлік тәсіл.

Бірінші түрі әдістерін мынадай түрлерге бөлінеді:

• Бағалау барынша қолайлы құны.
• тұтынушылық сұраныс.
• Талдау шегінен.

Негізгі әдістері маркетингтегі баға құру бойынша бағдарлау бәсекелестер көздейді мынадай кіші түрлері:

• Бағдарлану баға нарығында көшбасшы.
• негізінде үйреншікті сатып алушылар үшін баға.
• Тендерлік түрі.
• Әдісі аукцион.
• Бағдары нарықтық бағалар.

Нормативтік-параметрлік тәсіл көздейді мынадай түрлері есептеу:

• Әдісі үлестік соғады.
• Агрегаттық әдісі.
• Әдісі регрессиялық талдаудың.
• Балловый әдісі.

Мәні маркетингтегі баға құру әрбір компания үшін жеке. Ол мүлдем бос, өзінің таңдаған. Бірақ бар факторлар ескерілуі керек. Бір елеулі « бұл цикл жизни товара. Егер ол бұрыннан белгілі сатып алушылар мен нарықта өз орнын, онда қолданылады сусымалы, созылмалы, артықшылықты немесе тұтыну әдістері.

Жаңа тауарлар, табысты, егер қолдануға әдісі «алып тастау кілегей», бағдарлау, көшбасшы, психологиялық тәсілдерін немесе әдісін ену нарығы.

Практика Ресей

Кәсіпкер өз бетімен тағайындауға бағасын пайдалана отырып, кез-келген қол жетімді баға белгілеу әдісі. Бұл екі көзқарасты баға белгілеу: анықтау жеке бағаларды орнату және бірыңғай құны.

баға белгілеу Процесін « жалғыз маркетингтік шара талап етпейтін, ақшалай салымдар. Бірақ сол уақытта мамандардың пікірінше, баға саясаты көптеген компаниялар жеткіліксіз пысықталуы және бар елеулі кемшіліктер. Жиі встречаемые қателіктер:

• Жеткіліксіз приспособленность бағаларды изменчивым нарықтық жағдайларға.
• шектен тыс өзектендіру шығындар кезіндебілім бағалар.
• Баға ресімінен басқа да элементтері маркетинг.
• Баға бойынша сараланған бөлек жиында өнімдер.

Ең ұтымды ереже алады бағасы инновациялар. Белгілі болғандай, тауар-имитатор емес мақтана алады еркіндігін таңдауда баға. Бұл қарама-қарсы осы инновациялық тауарлар үшін тең мүмкіндік қолдануға тактикасын «алып тастау кілегей», ену нарыққа немесе нысанаға тауардың құндылығы.

Задаваясь мәселе оның қандай әдістері бар маркетингтік баға белгілеу ерекше атап өткен жөн көпшілік баға саясаты – стратегиясы-төмен баға. Мұндай әдіс әмбебап болып келеді. Ол бірнеше мақсатты көздеді: тез енгізу нарыққа шығару тауарларды бәсекелестердің кеңейту және аймақтың өткізу. Әдетте толық енгізілгеннен кейін, тауарды нарыққа жүреді, баға саясатын қайта қарауды. Бұл жерде екі нұсқа болуы мүмкін: қолдану басқа мақсатты саясат соқтыратын, өсуіне, тауар құнының, немесе пайданың ұлғаюы есебінен сату көлемін. Сүйене отырып, осындай логика, қолдану стратегиясында төмен бағалар көрсетіледі экономикалық жағынан ақталған қадам.

қандай жағдайларда қолдануға болады төмен баға?

бұл Ретте, енгізу стратегиясында төмен бағалар ескеру қажет кейбір сыртқы параметрлер:

• Базар се жауап баға өзгеруі.
• ұлғаюына қарай өнімді сату көлемінің шығындар болуы тиіс төмендеу.
• Болуы қатаң бәсекелестік нарығында.

мұндай факторлардың саласындағы компания қызметінің кепілді табысқа әкеледі стратегиясында төмен бағалар.

Қашан болады қымбат?

Стратегиясы-жоғары баға, сондай-ақ өзін-өзі ақтайды экономикалық тұрғыда. Бірақ қажетті кейбір шарттар. Бірінші кезекте олар тауардың өзін. Ол болуы тиіс не жаңалық нарықта не патенттермен қорғалған немесе нәтижесі жоғары технологиялық процестерді.

нарығы тарапынан маңызды сияқты қалыптастырылған компанияның имиджі немесе тауарды жеткілікті санының болуы, мақсатты аудиторияның, биік деңгейі бәсекеге қабілеттілігін және кішігірім өндіріс көлемі.

Кейін, өнім алады нарығында берік ереже, компания мүмкін әзірлеу тауарларға төмен баға санаттағы. Сонымен қатар қол жеткізіледі көлемін кеңейту сату нарығын ұлғайту және пайда.

Қорытынды

деп санау өнім табыс әкеледі, егер оның түпкі құны жабады барлық шығындар оның өндірісі. Бұл тым жалпыланған бекіту. Бірақ әлеуеті әрбір нарық әлдеқайда тереңірек. Оны танымаса, және әкелуге қолданысқа көмектеседі маркетингтік әдістері. Ал олардың шебер қолдану – жартысы табысқа жету үшін кез-келген компания.