Podstawowe strategie i metody ustalania cen w marketingu - recenzja, opis i cechy

Warunki rynkowe zmuszają przedsiębiorców zwracać więcej uwagi na teorii marketingu. Ich zastosowanie w praktyce pozwala firmie być konkurencyjnej i budowania właściwej strategii rozwoju.

Podstawowe strategie i metody ustalania cen w marketingu: recenzja, opis i funkcje

Jeden z priorytetowych celów marketingu – nauka i zrozumienie potrzeb klientów. Uzyskane dane pomogą opracować ten towar, który najbardziej odpowiada klienta i zapewnia rentowność biznesu.

Inny priorytet ó orientacja na towar. Badania rynku, konkurentów i ich roli w rozwiązywaniu potrzeb klienta przyczynia się do poprawy właściwości towaru i wygrywać w walce o portfele, umysły i serca klientów.

Общеэкономический podejście, w którym cena towaru ustalana jest na podstawie kosztów i spodziewanych zysków, może być skuteczne we wszystkich przypadkach. Ponadto, zastosowanie tylko takiego podejścia jest klapą, jeśli na rynku obecne są inne podobne oferty. W takich warunkach zachodzi konieczność rozważenia odrębną gałąź marketingu ó metody ustalania cen w marketingu.

Jakie istnieją metody?

Ogólnie rzecz biorąc, wyróżnia się 6 sposobów, z których 2 są zorientowane na ewidencji kosztów produkcji towarów i pozostałe 4 – uwzględniającą rynkowe czynniki.

Jaki jest wskazane, aby używać, jeśli produkt jest nowy? Przy ustalaniu kosztów nowego produktu, należy brać pod uwagę zasady zarządzania w przedsiębiorstwie. W każdym razie jedno kryterium pozostaje bez zmian ó cena produktu powinna zapewnić maksymalny poziom potencjalnego dochodu dla firmy.

Poniżej opisane metody mają indywidualne cechy. W tym samym czasie każdego z nich nie jest pozbawiony i wad. Przedsiębiorstwo musi samodzielnie podjąć decyzję o zastosowaniu tej lub innej metody.

Kosztowne sposoby określania wartości towarów

Metody ustalania cen w marketingu z uwzględnieniem kosztów sugerują określenie ostatecznych kosztów poprzez dodanie kwoty kosztów produkcji i kwoty oczekiwanych zysków firmy. Żywy przykład ó metoda pełnych kosztów.

Aby uzyskać jego współczynnika należy ustawić sumę zmiennych i stałych kosztów. Dalej należy dodać poziom spodziewanych zysków. Kolejnym punktem oznaczoną ilość produktów, które trzeba podzielić na poprzednie wyniki.

Wybór metody ustalania cen w marketingu w ten prosty sposób powszechnie stosowany przez wielu rosyjskimi firmami. Istnieje kilka istotnych argumentów:

• Firmie łatwiej jest uzyskać dane o swoich kosztach, niż o potrzeby konsumentów.
• Konkurencja Cenowa będzie niższa, nawet jeśli konkurenci korzystają z tej metody.
• Łatwe do określenia minimalnego kosztów produktu.
• Realizacja według uzyskanych kosztów pozwala zrekompensować koszty produkcji.
• Zapewnia normy oczekiwanego zysku.

Dla obiektywizm ważne jest, aby wspomnieć o wadach. Główny z nich – firma nie będzie bodźca do obniżenia kosztów. Druga strona ó konkurencja pozostaje nierozliczony, co daje szansę wykorzystać tę lukę konkurentów na swoją korzyść, oferując takie same produkty w niższej cenie. Na tej podstawie można powiedzieć, że taka metoda jest odpowiednia dla tych branż, gdzie niewielka konkurencja.

Metoda granicznych kosztów

Metody ustalania cen w marketingu sugerują zastosowanie kryterium rachunkowości ostatecznych kosztów. Uwzględniane są następujące dane źródłowe:

• Graniczna kwota kosztów produkcji.
• Zwrot towaru w % wypowiedzi.
• Cena towaru.

Kalkulacja jest prosta: zmienne koszty na jednostkę produktu, do nich dodawane są współczynniki, które pokrywają te koszty, plus norma potencjalnych zysków.

Księgowość bezpośrednich kosztów

Metody marketingowej kalkulacji jako narzędzie do określenia optymalnej wartości towaru oferują jeszcze jeden sposób: zmienne koszty plus zysk w postaci dopłaty do każdej jednostki produkcji. Powstaje pytanie o rachunkowości stałych kosztów. Ten artykuł będzie uwzględniona w kwocie, która występuje przy realizacji pomniejszonej o kwoty koszty zmienne.

Metoda stosunkowo zwrotu z inwestycji

W liście najważniejszych metod ustalania cen w marketingu są brane pod uwagę i inwestycji w produkcję towarów. Przy tym ważne jest, aby pamiętać, że marketing bierze pod uwagę nie tylko kwotęinwestycji, ale i nawrotnego kwotę. Wszelkie inwestycje sugerują celem otrzymania dywidendy. Czyli powrotna kwota zdecydowanie powinna być większa od kwoty inwestycji.

Taka sama zasada obowiązuje również na wewnętrzne inwestycje, to jest, kiedy firma inwestuje w kampanie marketingowe i działania. W ten sposób przedsiębiorstwo zamierza zwiększyć poziom swojego dochodu. Wielkości te powinny być uwzględnione w cenie produktów.

W marketingu istnieje specjalna formuła do obliczenia kwoty zwrotu z inwestycji. Zgodnie z jej obliczenia są wykonywane w następującej kolejności:

1. Kwota inwestycji.
2. Przychody.
3. Łączna kwota zysku brutto i kosztów produkcji.
4. Kwota zwrotu inwestycji i suma ubezpieczenia inwestycji.

Zabierając z drugiej pozycji koszt sprzedanych produktów i ilości powłok inwestycji, znajdujemy kwotę zwrotu.

Metoda określania docelowej wartości

W Przypadku tej metody w szacunkowej zaciągniętych koszt produktu z uwzględnieniem przewidywanej wielkości sprzedaży. Jednak taka metoda ma wadę – nie uwzględnia potrzeby i możliwości konsumentów, a koncentruje się na interesy przedsiębiorcy. W warunkach dużej konkurencji zastosowanie takiej metody może nie spełnić oczekiwania firmy, a nawet, wręcz przeciwnie, może doprowadzić do zastoju towaru.

Metoda dopłaty do ceny

Strategie i metody ustalania cen w marketingu obejmują różne podejścia. Jeden z nich – mnożenie ceny zakupu i sprzedaży towarów na specjalny współczynnik podwyższający. Dla firmy ta metoda ma również tę zaletę, że nie wymaga wydatków na badania popytu, ponieważ w tym przypadku nie ma zasadniczego znaczenia.

Ogólnie rzecz biorąc, metody ustalania cen w marketingu krótko dzielą się na dwa rodzaje: punkt orientacyjny na popyt konsumentów i punkt odniesienia na wartość towaru. Metoda dopłaty odnosi się do drugiego typu.

Przy promowaniu takich towarów firmy, musisz nauczyć się nie wielkość popytu, a pojęcia konsumenta o produkcie, jego wartość i orientacyjną kwotę, którą klient jest gotów zapłacić za niego. Na podstawie tych danych firma marketingowa będzie korzystać z неценовые metod oddziaływania na klienta, mające na celu stworzenie pewnego wizerunku produktu.

Przy takim podejściu koszty firmy służą tylko ekonomicznym ogranicznikiem, poniżej którego nie można opuszczać cenę towaru. Jednak istnieją przypadki dumping. Jest to wykonywane w celu wykluczenia konkurentów z rynku i może być używany jako tymczasowy strategia. W długim okresie taka metoda nie jest uzasadnione, ponieważ wartość towarów na wyższych kategoriach cenowych jest to wysoka cena.

Przykładem podobnego narzędzia marketingowego ó cena filiżanki kawy w knajpie i w restauracji. Jak pokazuje analiza metod i strategii cenowej w marketingu, w drugim przypadku konsument jest gotów zapłacić kilka razy więcej, niż tylko za wyjątkową atmosferę.

Rynkowe metody ustalania cen

Ta sekcja marketingu ma trzy główne metody:

1. Orientacja na opinię konsumentów.
2. Orientacja na strategii konkurencyjnych firm.
3. Normatywno-parametryczny podejście.

Pierwszy typ metod dzieli się na następujące rodzaje:

• Ocena maksymalnej dopuszczalnej wartości.
• Orientacja na popyt.
• Analiza limitów.

Podstawowe metody kalkulacji cen w marketingu w orientacji w konkurencji sugerują następujące podtypy:

• Orientacja na ceny lidera na rynku.
• Na podstawie typowych dla kupujących cen.
• Тендерный typ.
• Metoda aukcji.
• Punkt Orientacyjny na ceny rynkowe.

Normatywno-parametryczny podejście zakłada następujące rodzaje obliczeń:

• Metoda jednostkowych wskaźników.
• Agregatowy metodę.
• Metody analizy regresji.
• Балловый metodę.

Wartość cen w marketingu indywidualnie dla każdej firmy. Ona jest absolutnie wolna w swoim wyborze. Ale istnieją czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen. Jeden z istotnych – to cykl życia produktu. Jeśli on od dawna znany klientom i ma swoje miejsce na rynku, to zastosowanie ślizgowe, elastyczne, pierwokupu lub konsumpcyjne metody.

Nowe produkty będą skuteczne, jeśli stosuje się metodę «zdejmowania śmietany», punkt orientacyjny na lidera, psychologiczne techniki lub metody penetracji rynku.

Praktyka w Rosji

Przedsiębiorca ma prawo samodzielnie wyznaczyć cenę, stosując wszelkie dostępne metody ustalania cen. Ogólnie można zauważyć dwa podejścia do cen: ustalenie indywidualnych cen i instalacja jednej wartości.

Proces ustalania cen – tylko marketingowa środek, nie wymaga nakładów finansowych. Ale w tym samym czasie eksperci uważają, że polityka cenowa wielu firm niedostatecznie rozwinięta i ma znaczące wady. Najczęściej spotykane błędy:

• Niedostateczne dostosowanie cen do zmiennych warunków rynkowych.
• Nadmierna aktualizacja na koszty przyedukacji cen.
• Ceny nie są przypisane do innych elementów marketingu.
• Ceny nie są zróżnicowane w osobnej linii produktów.

Najbardziej zwycięską pozycję zajmują ceny na innowacje. Jak wiadomo, towar-symulator nie może pochwalić się wolnością w wyborze cen. W przeciwieństwie do tego innowacyjne produkty mogą sobie pozwolić, stosować taktykę «zdejmowania śmietany», penetracji rynku lub punkt orientacyjny na wartość towaru.

Zastanawiając się, jakie są metody marketingowej kalkulacji, to należy podkreślić popularną politykę cenową ó strategia niskich cen. Taka metoda jest wszechstronne. On realizuje kilka celów: szybkie wdrożenie w rynek, przemieszczenie towarów konkurencji i rozszerzenie strefy zbytu. Zwykle po całkowitym wprowadzenia towaru na rynek dochodzi do rewizji polityki cenowej. Tutaj możliwe są dwie opcje: zastosowanie inny cel polityki, prowadzi do wzrostu kosztów towaru, lub wzrost zysków kosztem sprzedaży. Zgodnie z tą logiką, stosowanie strategii niskich cen okazuje się ekonomicznie uzasadnione kroku.

W jakich przypadkach można stosować niskie ceny?

Przy tym przy wdrażaniu strategii niskich cen należy wziąć pod uwagę niektóre zewnętrzne parametry:

• Rynek jest wrażliwy na zmiany cen zmiany.
• W miarę zwiększenia sprzedaży produktów koszty powinny mieć tendencję spadkową.
• Posiadanie silnej konkurencji na rynku.

Obecność tych czynników w zakresie działalności firmy są gwarantowane prowadzi do sukcesu strategii niskich cen.

Kiedy można sprzedawać drożej?

Strategia wysokich cen również sprawdza się w kategoriach ekonomicznych. Ale potrzebne są pewne warunki. W pierwszej kolejności dotyczą samego produktu. Musi on być nowością na rynku, albo być chronione patentami lub w wyniku zaawansowanych procesów.

Od strony rynku ważne są takie warunki, jak ukształtowany wizerunek firmy lub produktu, dostępność wystarczającej ilości odbiorców, wysoki poziom konkurencyjności i niewielkie ilości produkcji.

Po tym jak produkt zajmuje na rynku mocną pozycję, firma może opracować produkty w niższej kategorii cenowej. Tak osiąga się rozszerzenie ilości sprzedaży i wzrost zysków.

Zakończenie

Uważa się, że produkt przyniesie zysk, jeśli jego ostatecznym cena obejmuje wszystkie koszty jego produkcji. To zbyt ogólne stwierdzenie. Ale potencjał każdego rynku znacznie głębiej. Rozpoznać go i prowadzić działania marketingowe pomagają metody. A ich umiejętne zastosowanie ó połowa sukcesu dla każdej firmy.