Temel strateji ve teknikleri, fiyatlandırma, pazarlama - inceleme, açıklama ve özellikleri

Tarihli:

2019-06-13 18:30:13

Görünümler:

1191

Verim:

1İstemek 0Sevmeme

Pay:

Table of contents:

şartlar ve Koşullar piyasa yapmak girişimciler için daha fazla dikkat pazarlama teorisi. Onların pratik uygulama sağlayan bir şirket olmak, rekabetçi ve inşa etmek için doğru bir strateji geliştirme.

Temel strateji ve teknikleri, fiyatlandırma, pazarlama: genel bakış, tanım ve özellikleri

Biri öncelikli hedefleri pazarlama – çalışma ve aydınlatılması müşteri ihtiyaçlarını. Elde edilen veriler geliştirmek o bir mal en memnun müşteri sağlar ve karlılık.

Başka bir öncelik – oryantasyon ürün. Pazar araştırması, rakip ve rolleri ele, müşteri ihtiyaçlarını geliştirmek için yardımcı olur. ürün özellikleri ve kazanmak için mücadele cüzdan, kalpleri ve zihinleri müşteri.

Общеэкономический yaklaşım, hangi ürünün fiyatı belirlenir, maliyet ve beklenen kar etkili olabilir her durumda değil. Ayrıca, uygulama sadece, bu yaklaşımın bir felaket, eğer piyasada mevcut diğer benzer cümleler. Bu koşullar altında, bir ihtiyaç düşünün, ayrı bir sektörde pazarlama – fiyatlandırma teknikleri pazarlama.

Hangi yöntemler vardır?

Genel olarak, öne 6 yolu 2 olan hedef maliyet muhasebesi, üretim, mal ve diğer 4 – dikkate piyasa faktörleri.

Hangi kullanmak için uygun, bu ürün yeni mi? Kurulduğunda, maliyet, yeni ürün olmalıdır dikkate almak, yönetim ilkeleri, kurumsal. Herhangi bir durumda bir kriter kalır – ürün fiyatı sağlamak için maksimum seviyede potansiyel şirketler için gelir.

Aşağıda açıklanan yöntemler var bireysel özellikleri. Aynı zamanda her biri yoksun ve dezavantajları. Girişim kendiniz kullanmaya karar ya da başka bir yöntem.

tanımlamak için çeşitli yollar Vardır, optimum fiyat mal

Pahalı yöntemler belirlemek, mal

Fiyatlandırma Teknikleri pazarlama maliyeti göz önüne alındığında öneririz tanımı nihai maliyeti ederek, kendisine bir miktar üretim maliyet tutarları, beklenen kar bir şirket. Çarpıcı bir örnek – yöntem tam maliyetleri.

Almak İçin onun katsayısı yüklemeniz gerekir bir miktar değişken ve sabit maliyetler. Aşağıda eklemek düzeyi beklenen kar. Aşağıdaki paragraf belirlenmiş bir miktar ürün, istediğiniz paylaş önceki performans.

Yöntemi Seçimi, fiyatlandırma, pazarlama, böyle basit bir şekilde, yaygın olarak uygulanan birçok rus şirketleri. Aynı zamanda birkaç güçlü argüman:

  • Bir Firma daha kolay veri almak için kendi maliyetleri hakkında daha tüketicilerin ihtiyaçlarını.
  • Fiyat rekabeti altında olacak olsa bile, rakipleri bu zevk bir yöntemdir.
  • Kolayca belirlemek için en az bir işareti maliyet ürün.
  • Uygulanması, alınan karşılaştırın telafi etmek için üretim maliyetleri.
  • Sağlar norm beklenen kar.

Nesnellik önemli söz ve dezavantajları hakkında. Ana – şirket değil uyarıcı maliyetlerin azaltılması. Diğer parti – rekabet, kayıt dışı kalır, ne bir şans verir bu boşluğu kullanmak için rakiplerine kendi yararına sunan, aynı ürünleri daha düşük bir fiyata. Buna dayanarak söylenebilir ki, böyle bir yöntem için uygun olan sanayi, nerede küçük bir rekabet.

Yeni mal olabilir ilerlemek yöntemine göre "toplama krem"

Yöntem marjinal maliyetleri

Fiyatlandırma Teknikleri pazarlama kullanımı dahil kriter muhasebe marjinal maliyetleri. Dikkate alınan kaynak veriler:

  • Maksimum miktar üretim maliyetleri.
  • ürün Karlılık % olarak ifadesi.
  • ürün Maliyeti.

Hesaplama basit: tanımlanan değişken maliyeti birim, onlara ekledi faktörlerini kapsayan bu maliyetler, artı norm potansiyel kar.

Muhasebe, doğrudan maliyet

Yöntemleri pazarlama fiyatlandırma aracı olarak belirlenmesi ve optimum maliyetli ürün sunuyoruz bir başka yolu: değişken maliyet artı kar şeklinde yardımlar her bir üretim birimine. Soru hakkında kayıtlı sabit maliyetleri. Bu makalede, deftere toplamı, oluşan uygularken az miktarda değişken maliyetleri.

Yöntemi ile ilgili yatırım geri dönüşü

Listesinde, temel fiyatlandırma yöntemleri pazarlama dikkate alınır ve yatırım, yatırım, üretim mal. Bu hatırlamak önemlidir, bu pazarlama değil, sadece dikkate alır bir miktaryatırım, ama aynı zamanda geri dönüş miktarı. Herhangi bir yatırım öneririz elde etme amacı temettü alıyor. Yani kredi miktarı kesinlikle fazla olmalıdır, yatırım miktarı.

Aynı kural geçerlidir ve yurtiçi yatırımlar, yani, ne zaman bir şirket yatırım pazarlama kampanyaları ve önlemler. Böylece bir girişim niyetinde düzeyini yükseltmek gelir. Bu değerler dikkate alınmalıdır maliyet ürün.

Oryantasyon sadece ürün değil, her zaman başarılı bir strateji

Pazarlama orada özel bir formülü hesaplamak için bir miktar yatırım geri dönüş. Ona göre hesaplamaları aşağıdaki gibidir:

  1. Yatırım Miktarı.
  2. Hacim gelir.
  3. Toplam brüt kar tutarı ve ürün maliyetleri.
  4. Geri ödeme Tutarı, yatırım tutarı ve yatırım karşılamak.

öldürerek cezalandırdı ikinci madde satışların maliyeti ve miktarı kaplamalar yatırım bulmak tutarı iade.

Belirleme Yöntemi hedef maliyet

Bu yöntem, bir daha baz alınır ürünün maliyetini dikkate alarak, hedeflenen satış hacmi. Ancak böyle bir yöntem, önemli bir dezavantajı vardır – o hesap değil ihtiyaç ve yetenekleri tüketici odaklı çıkarlarını girişimci. Koşullarında artan rekabet, uygulama bu yöntem-ebilmek değil beklentilerini karşılamak, şirket ve hatta, tam tersi, neden olabilir durgunluk ürün.

Yöntemi fiyat primi

Stratejileri ve teknikleri, fiyatlandırma, pazarlama dahil çeşitli yaklaşımlar vardır. Bunlardan biri – çarpma, fiyat, satın alma ve malların satışı, özel çarparak faktörü. Şirket için bu yöntem yararlı gerektirmeyen giderleri araştırma talep olduğundan, bu durumda, hiçbir temel öneme sahip.

Strateji düşük fiyatlar ekonomik olarak haklı

Genel olarak, fiyatlandırma teknikleri pazarlama kısaca iki tipe ayrılır: bir dönüm noktası, tüketici talep ve dönüm noktası değeri ürün. Yöntem yardımların için geçerlidir ikinci bir türü.

Ilerleyen Zaman malların şirket için öğrenmek gerekir değil, talep miktarı, görünüm, tüketici ürün hakkında kendi değer ve yaklaşık miktarı müşteri ödemek onun için. Göre bu verileri pazarlama şirketi kullanmak için fiyat dışı yöntemleri maruz müşteri yaratmaya yönelik belli bir ürün.

Bu yaklaşım, maliyetleri şirket, hizmet gibi ekonomik sınırlayıcı, aşağıdaki olamaz başına daha düşük maliyet ürün. Ancak, orada durumlarda damping. Amacı ile yapılır kalabalık rakip ve pazar olarak kullanılan olabilir, geçici bir strateji. Uzun dönemde böyle bir yöntem değildir haklı gibi değerli mallar için yüksek fiyat kategorilerinde ise bu yüksek maliyeti.

Parlak bir örnek, benzer bir pazarlama vuruş – bir fincan kahve maliyeti lokantada sunulmaktadır. Görüldüğü gibi analiz yöntemleri ve fiyatlandırma stratejileri pazarlama, ikinci durumda tüketici ödemek için birkaç kez daha, sadece özel bir atmosfer.

Pazar konumlama yöntemleri fiyatları

Bu bölüm, pazarlama üç temel yöntem:

  1. Yönlendirme tüketici görüşü.
  2. Yönlendirme stratejileri rekabetçi bir şirket.
  3. Düzenleyici-parametrik bir yaklaşım.

Birinci tip yöntemler aşağıdaki türlere ayrılır:

  • Puan maksimum kabul edilebilir bir maliyet.
  • Yönlendirme talep ediyoruz.
  • Analiz sınırlar.
Şirket özgür fiyatlandırma

Temel teknikleri, fiyatlandırma, pazarlama ve yönünü rakip önermek aşağıdaki alt:

  • Yönlendirme fiyatları pazar lideri.
  • Dayalı her zamanki alıcılar için fiyat.
  • İhale türü.
  • Yöntemi bir ihale.
  • Kriter piyasa fiyat.

Düzenleyici-parametrik bir yaklaşım anlamına gelir türleri aşağıdaki hesaplama:

  • Yöntemi, belirli performans.
  • Agrega yöntemi.
  • Yöntemi, regresyon analizi.
  • Балловый bir yöntem.

Değeri, fiyatlandırma, pazarlama ve ayrı ayrı her bir şirket için. O tamamen özgür, kendi seçimi. Ama dikkate alınması gereken faktörler bir fiyatlandırma. Bir önemli – bu yaşam döngüsü ürün. Eğer uzun süredir bilinen alıcılar ve yeri var piyasada, o zaman geçerli bir kayma, elastik, rüçhan veya tüketici yöntemleri.

Yeni ürünler başarılı olacak bir yöntemi uygulayın «giderici krem», kriter lideri, psikolojik hileler veya yöntem bir pazar penetrasyonu.

Uygulama Rusya

Girişimci hakkına da sahiptir fiyat teklif kullanarak, mevcut herhangi bir fiyatlandırma yöntemidir. Genel olarak işaretleyebilirsiniz iki yaklaşım fiyatlandırma: tanımı bireysel fiyatları ve kurulum tek bir maliyet.

Fiyatlandırma Sürecini – tek bir pazarlama tedbir gerektirmeyen parasal yatırım. Ama aynı zamanda uzmanlar, fiyatlandırma politikaları, birçok şirket yeterince çalıştı ve mevcut önemli eksiklikleri. En sık görülen hatalar:

  • Yetersiz приспособленность fiyat dalgalı piyasa koşulları.
  • Aşırı güncellemesi maliyetleri üzerinde bireğitimi fiyat.
  • Fiyat bağlı diğer öğeleri pazarlama.
  • Fiyat farklılaşmış, ayrı bir ürün hattı.

En çok pole pozisyonu işgal fiyatları, yenilik. Bilindiği gibi, mal-simulator övünme değil özgürlük seçiminde fiyat. Bunun aksine, yenilikçi ürünler göze uygulamak için taktik «giderici krem», pazar penetrasyonu ya da simgesel değer bir ürün.

Yüksek fiyat güveniyor psikolojik promosyon yöntemleri

Merak hakkında, hangi yöntemleri pazarlama, fiyatlandırma, özellikle vurgulamak gerekir popüler bir fiyatlandırma politikası – strateji düşük fiyat. Böyle bir yöntem evrenseldir. Peşinde birden çok amaçlar: hızlı uygulama pazarı, itme malların rekabet ve genişleme bölgesi satış. Sonra genellikle tam bir tanıtım ürün pazarı oluyor revizyon fiyat politikası. Burada iki seçenek vardır: uygulama başka bir hedef, ilke, ortaya çıkan büyüme, maliyet, ürün, ya da kar artışı nedeniyle satışların. Takip ederek, böyle bir mantık, uygulama stratejileri, düşük fiyat bu maliyet haklı bir adım.

Hangi durumlarda uygulanabilir en ucuz fiyat?

Bu katıştırdığınızda, düşük fiyat stratejisi dikkate alınmalıdır bazı dış parametreler:

  • Pazar > hassas tepki verir, fiyat değişiklikleri.
  • Boyutu arttıkça ürün satış maliyetleri olmalıdır eğilimi.
  • Varlığı piyasada rekabet.

Durumu benzeri faktörler, faaliyet alanı, şirket garantilidir başarıya götürür düşük fiyat stratejisi.

Ne Zaman satmak daha pahalı?

Strateji yüksek fiyat da haklı ekonomik açıdan. Ama bazı koşulların gerçekleşmesi gerekir. Öncelikle dokundukları ürünün kendisi. O-meli var olmak herhangi bir yenilik piyasada, ya da korunan bir patent veya sonucu olmalarıyla yüksek bir açılış işlemleri.

Piyasadan önemli gibi koşullar, oluşturulan imaj, şirket veya ürün, yeterli miktarda varlığı hedef kitleye, en üst düzeyde rekabet ve küçük üretim birimleri.

Sonra ürün alacak piyasada kalıcı pozisyon, şirket geliştirmek için ürünleri daha düşük fiyat kategorisinde. Böylece elde uzantısı miktarda satış ve artan kar.

Başarılı bir fiyat politikası önemli bir iş aracı

Sonuç

Kabul, ürün, kar, eğer onun nihai maliyeti kapsar maliyetleri üretim. Bu çok genel bir ifadedir. Ama potansiyel her pazar çok daha derin. Tanımak ve harekete yardımcı pazarlama yöntemleri. Ve onların usta kullanımı – yarım bir başarı herhangi bir şirket için.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/marketing/17772-basic-strategies-and-methods-of-pricing-in-the-marketing---review-desc.html

BE: https://tostpost.com/be/marketyng/34173-asno-nyya-strateg-metady-cena-tvarennya-marketyngu---aglyad-ap-sanne-a.html

DE: https://tostpost.com/de/marketing/33863-grundlegende-strategien-und-methoden-der-preisbildung-im-marketing---e.html

En: https://tostpost.com/marketing/28811-basic-strategies-and-methods-of-pricing-in-the-marketing---review-desc.html

ES: https://tostpost.com/es/el-marketing/33720-principales-estrategias-y-m-todos-de-fijaci-n-de-precios-en-la-comerci.html

HI: https://tostpost.com/hi/marketing/19425-basic-strategies-and-methods-of-pricing-in-the-marketing---review-desc.html

JA: https://tostpost.com/ja/marketing/17443-description.html

KK: https://tostpost.com/kk/marketing/34480-neg-zg-strategiyalary-zh-ne-d-ster-marketingteg-ba-a-ru---sholu-sipatt.html

PL: https://tostpost.com/pl/marketing/35539-podstawowe-strategie-i-metody-ustalania-cen-w-marketingu---recenzja-op.html

PT: https://tostpost.com/pt/marketing/35324-as-principais-estrat-gias-e-os-m-todos-de-defini-o-de-pre-os-na-comerc.html

UK: https://tostpost.com/uk/marketing/34708-osnovn-strateg-ta-metodi-c-noutvorennya-v-marketingu---oglyad-opis-ta-.html

ZH: https://tostpost.com/zh/marketing/9894-basic-strategies-and-methods-of-pricing-in-the-marketing---review-desc.html






Alin Trodden - makalenin yazarı, editör
"Merhaba, ben Alin Trodden. Metin, kitap okumak, yazmak ve Gösterimler için bak. Ve sana söylüyorum.kötü değilim. İlginç projelere katılmaktan her zaman mutluluk duyarım."

Yorumlar (0)

Bu makalede Yorum yok, ilk olmak!

Yorum ekle

İlgili Haberler

Bekliyoruz likidite oranı ve diğer göstergeler likidite firmaları

Bekliyoruz likidite oranı ve diğer göstergeler likidite firmaları

Girişim bir çok karmaşık bir sistem, faaliyetlerini onun çok yönlüdür. Ancak, her bir taraf, bu etkinliği bir şekilde tarif yapmak için herhangi bir sonuç veya almak için belirli bir çözüm. Belirli bir değeri için analiz faaliyetl...

amway hile

amway hile

Şirket Аmway çıktı  finansal sahnede Rusya değil çok uzun zaman önce, ama başardı ele geçirmek için düşünce ve bilinç, birçok masum vatandaşları her yaştan. İngilizce tercüme "Amerikan yolu", şirket hakkında, kendisi hakkında...

Nasıl bir hedef kitle belirlemek şirketi: yöntemler, özellikler ve öneriler

Nasıl bir hedef kitle belirlemek şirketi: yöntemler, özellikler ve öneriler

yapmak için Nasıl bir mal, ürün veya hizmet talep? Modern dünyada herhangi bir mali harcama olsun, yürüyüş, süpermarket, müze ziyaret veya tatil beldesi olarak algılanan insanlar gibi ekleri mutlaka çözmek gerekir herhangi bir sor...

Dış kaynak için kredi sözleşmesi tüzel kişiler arasında

Dış kaynak için kredi sözleşmesi tüzel kişiler arasında

görüldüğü Gibi, analiz sonuçları, yapılan bir grup araştırmacı gözetiminde D. Farrell, katılım, uluslararası ticaret hizmetleri dış kaynak olarak kabul edilebilir bir kredi sözleşmesi tüzel kişiler arasında. Bu durumda, aksine уст...

Borçlar - bu mali yükümlülükler, intifa

Borçlar - bu mali yükümlülükler, intifa

Nüfusu Batı Avrupa'da daha az, daha bizim dost, tanıdık böyle şeklidir kredi gibi bir kredi. Kredi politikası herhangi bir devletin göstergesidir, ülke içinde sağlam duran, ayakları üzerinde mali ve kredi kurumlarının teşvik tutma...

Borçlar - bu mali yükümlülükler, intifa

Borçlar - bu mali yükümlülükler, intifa

Nüfusu Batı Avrupa'da daha az, daha bizim dost, tanıdık böyle şeklidir kredi gibi bir kredi. Kredi politikası herhangi bir devletin göstergesidir, ülke içinde sağlam duran, ayakları üzerinde mali ve kredi kurumlarının teşvik tutma...