Құрал-саймандар стратегиялық басқару. Талдау 5 күштер Портер: мысал

бизнесті сәтті жүргізу Үшін қажет көптеген факторлар көбінесе ускользают назарына кәсіпкерлер. Алайда, егер сіз неғұрлым мұқият және тынбай зерттеп, экономикаға, онда білесіз, сондықтан көптеген әр түрлі тәсілдерді мүмкіндік беретін, сауатты және тиімді талдау қаржылық қызмет. Ең қызықты мысалдар талдау болып табылады 5 күштер Портер үлгісі болады егжей-тегжейлі қаралды бұл бапта. Бірақ ең алдымен, түсіну, ол нені білдіреді, ол бағытталған және ол қол жеткізуге мүмкіндік береді. Сіз сенімді болу үшін, бұл белгілі қажет құрал ретінде талдау 5 күштер Портер. Мысалдар мәтінде болады мәселе көрнекі растау.

бұл Не?

Бұл модель болды сипатталған 1979 жылы белгілі экономист Майкл Портером. Ол құру үшін толыққанды модель, мүмкіндік компанияның талдау өз өнімділігі және бәсекеге қабілеттілік, сондай-ақ әрі қарай да қолдап, бұл көрсеткіштер жоғары деңгейде. Кейін шамамен қырық жыл, сіз көз жеткізуге қаншалықты жақсы жұмыс істейді талдау 5 күштер Портер.

Мысалдар пайдалану өмірінде әр алуан болды. Мұндай талдауды қолданады және зауыттар мен мейрамханалар, банктер мен басқа да кәсіпорындар, банк нарығында бәсекелестік. Тиісінше, егер сіз бизнес табысты болды, сізге туралы ойлануға зерделеу үшін осы модель. Және бұл мақала көмектеседі түсіну екенін білдіреді талдау 5 күштер Портер. Мысалдар оның сондай-ақ пайдалану ұсынылады сіздердің назарларыңызға. Екінші жартысы-бабының болады қарастыруға арналған бір үлкен мысал шығыңыз.

Көп:

Маркетингтік агенттігі Team Leader: қызметкерлерінің пікірлері

қызмет көрсету саласында көптеген бос орындар байланысты деп аталатын «мамандандырылмаған» қайтты. Жасалады және ол, көбінесе, орындау үшін белгілі бір іс-қимылды адам емес, жұмыс тәжірибесі және білім беру, осы саладағы. Ярчайшим мысалы,...

Матрица БКГ: қималар және талдау "Экселе" және "Ворде"

Кәсіпорындары шығаратын тауарлар немесе көрсететін қызметтер үлкен ассортиментте жүргізуге мәжбүр салыстырмалы талдау бизнес-бірлік фирмалар үшін бөлу туралы шешім қабылданған инвестициялық ресурстары. Максималды қаржылық салымдар алады маңызды қызме...

Директ-маркетинг – бұл тиімді тәсілі жарнама немесе жоқ?

қазіргі уақытта рекламоносители өсуде, қалай гүлдер қоректендірілетін төмен жаңбыр, дәлірек айтсақ, ақшаға жарнама. Ал, және, әрине, бизнестің өсуімен бірге ұлғаяды және жарнамалық бюджет. Өзі жарнама төленеді фирмасымен, сатылатын тауарды (қызметті)...

Сипаттамасы моделі

Болған Майкл Портер мүмкіндігі болды бұл модель, ол бұл нарықта бар бес түрлі күштер, олардың әрқайсысы тауардың бәсекеге қабілеттілігін айқындайды:

• нарықтық билік сатып алушылар, олар бар нақты сегментінде;
• нарықтық билік жеткізушілердің әсер ететін шикізат жеткізу кәсіпорындар;
• басып кіру қаупі нарыққа жаңа қатысушылардың қабілетті бәсекелестікті арттыру;
• қаупі пайда болған тауарлар-алмастырғыштар бар баға мен сапа тамаша үйлескен;
• деңгейі бәсекелестік күрес аясында таңдалған нарық.

Бұл 5 күштер Портер. Мысал талдау болады сипатталған екінші бөлігінің, әзірше жұмылу қажет тікелей қарау әрбір күш. Бірінші көзқарас көрінуі мүмкін, бұл ешқандай талдау осы бағыттар бойынша жасауға болмайды, бірақ шын мәнінде нәтижесі мүмкін сіз таң. Көмегімен бұл тәсілді сіздер талдап, өз кәсіпорындарының бәсекеге қабілеттілігін және оның тауарлар нарығындағы (бұдан әрі-белгілі бір түзетулер енгізуге мүмкіндік арттыруға кейбір көрсеткіштері ұзақ мерзімді перспективада. Сонымен, бұдан әрі болады егжей-тегжейлі қаралды 5 күштер Портер үлгісі талдау, сондай-ақ келтірілген егжей-тегжейлі, сондықтан нәтижесінде сіз білуге барлық қажетті туралы осы әдісі.

Пайдалану моделі

Қалай пайдалануға нақты әлемде талдау 5 күштер Портер? Мысалы: «Избенка» - ресей дүкендер желісі. Мақсатында осындай іс-шараларды анықтау болып табылады бәсекелестік, нақты нарық сегментінде, соның арқасында есептеуге болады, қаншалықты қисынды болады кіріспе тауар, тура ма жұмылдыруға қосымша күш, қалаған нәтижеге қол жеткізу үшін, және, осылайша, бұдан әрі.

осылайша, бұл модель пайдаланылады қазіргі заманғы экономикадағы жасау үшін егжей-тегжейлі бәсекелестік талдау компания өнімдерінің, сондай-ақ таңдалған нарық. Енді сіз дәл екендігіне көз жеткізді өте қажет әдіс 5 күштер Портер. Мысал талдау банктің немесе кез келген басқа компания болуы мүмкін, бұл одан әрі, бірақ қазір жұмыс істеуіміз керек қарау әрбір жеке күш.

Қаупі баса-көктеп жаңа қатысушылардың

Талдау 5 күштер Портер үлгісінде кафе мүмкін өте егжей-тегжейлі көрсету, нені білдіреді бірінші күш, онда басып кіру қаупі бар. Сонымен, белгілі нарығы болса, онда жұмыс істейтін компаниялар өздерінің тауарлары мен қызметтерін. Жаңа қатысушылар бәсекелестікті арттырады, яғни егер нарықта жаңа кафе, сіздің орнына бастай алады жүре аз клиенттер саны. Сол деңгейін бағалауға қауіп? Мұнда Портер бөледі бірнеше факторлар әсер ететін кіріс кедергісі. Егер ол жоғары болса, қаупі төмен болады, себебі әрқайсысы алғысы келсе, оны еңсеруге.

бұл қандай факторлар? Біріншіден, ауқымда үнемдеу. Егер өндіріс көлемі нарықта үлкен болса, онда бір бірлігінің құны төмен болады, сондықтан жаңа қатысушыларға қол жеткізу қиын оң пайдалылық. Екіншіден, бұл саралау өнім « артық нарығында қолда бар тауарлар немесе қызметтер, соғұрлым күрделірек жаңа қатысушысына бәсекеге болады. Үшіншіден, бұл капиталға деген қажеттілікті « жоғары бастапқы шегі инвестициялардың аз болу ықтималдығы жаңа қатысушылар кіретін болады нарығы. Сондай-ақ, айта кету керек, биіктігі шығындарды қол жеткізуді бөлу арналары мен үкіметінің саясатын қатысты өндіру үшін нақты нарық. Әрине, факторларғана шектелмейді, бұл – бар және қосымша қауіптерді байланысты тікелей өткізу рыногына және ағымдағы жағдай.

Нарықтық билік сатып алушылардың

туралы айтатын болсақ, екінші күшінде болса, онда бұл жерде маңызды болып табылады түсіну, бұл жақсы таңдау сол нарығы, онда сатып алушы болады ең билік және ең әлсіз ықпалдылық. Неге? Себебі, бұл клиенттер болып табылады тұтынушылар сіздің тауарлар мен қызметтер, сондықтан, олардың есебінен және бар нарығы. Беделді клиенттер үлкен билік мүмкін тікелей әсер етеді сіздің өнімді талап етіп, жоғары сапалы, предъявляя өз талаптарын және сондықтан бұдан әрі. Сондықтан аз деңгейі ықпал сатып алушылар нарығында, яғни сіз үшін жақсы.

бірнеше өсу жағдайын әсер ету сатып алушылар: мысалы, болмауы бірегейлігін тауарларды (сатып алушы таңдай алады кез келген емес, дәл сіздің тауар), жоғары сезімталдық бағасы (сатып алушы таңдайды сіздің тауар, ал ең арзан нұсқа) және т.

Нарықтық билік жеткізушілер

Нарықтық билік жеткізушілер байқалады жиі, билік сатып алушылар, бірақ оның әсері болуы мүмкін өте күшті. Себебі, жеткізушілер, шын мәнінде, болып табылады иелері ресурстар, компания өз қызметін жүзеге асыра алмайды. Және кейбір жағдайларда жеткізушілер алады әлдеқайда жоғары деңгейі өкімет « мысалы, олардың нарықта бар тым көп (немесе сол кезде нарықта бар монополия, ресурстар, өндіру үшін пайдаланылатын тауар, мүмкіндігі болып табылады, ал шығындар қосу баламалы шикізат болады тым жоғары. Осындай жағдайларда сатып пайда көбірек билік қарағанда, әдетте, және олар тікелей әсер етеді нарықтық жағдайды, сонымен бірге, бәсекелестікке.

Пайда болуы алмастырушы тауарлардың

Алмастырғыштар « бұл тауарлар ұсына алатын тиімді балама сіздің өнімдер. Болған жағдайда, сапалы ұқсас алу пайда болады қатты шектелген. Елеулі қатер төндіреді құрайды сол алмастырғыштар, олар ұсынады астам заманчивое ара сапа және баға. Әзірге тұтынушы сатып алады кем сапалы тауар неғұрлым арзан, ол сатып алуға болады сіздің.

Сондай-ақ қауіп төндіреді тауарлар-алмастырғыштар танымал брендтер қазірдің өзінде көңілінен шығып, оның танымалдығы, басқа нарықтарда, енді жоспарлап қол жеткізуге осындай нәтиже. Күресуге алмастырғыштар қажет жасау жолымен меншікті күшті брендін арттыру саралау тауарларды жою, стандарттау және т.

Внутриотраслевая конкуренция

әрине, ұмытуға болмайды " - деп нарығындағы бәсекелестікті көбірек әсер етеді дәл қолда бар онда қатысушылар. Деңгейі бәсекелестік нарығында сұраныс жоғары болады, егер онда бар үлкен қатысушылар саны шамамен тең өндіріс көлемі, төмен саралау тауарларды, жоғары нарыққа кіру кедергілері және олай бұдан әрі. Жоғары бәсекелестік, әрине, азайтады пайдалылық саласы, сондықтан сізге ерекше көңіл аудару керек осы тармақ.

Бағалау тауардың бәсекеге қабілеттілігін және бәсекелестік деңгейін

әрине, өздеріңіз білесіздер, барлық күштерінде, бейнелеп 1979 жылы Майкл Портер, енді сіз тыныш талдау жүргізу 5 күштер Портер үлгісінде кафе, мейрамхана, дүкен немесе кез келген басқа да орындары. Бірақ тиімділігін талдау, оны стандарттау. Дәл осы туралы айтылады.

Қазір егжей-тегжейлі сипатталған болады талдау мысалы, разбитый төрт адым. Бірінші бірі болып табылады бәсекеге қабілеттілігін бағалау сіздің тауардың бәсекелестік деңгейін нақты нарықта. Бұл қадамның қажет бағалауға тауарлар-алмастырғыштар, қатысушылар нарығында еріте отырып, бұл ретте баға үшке дейін, бір – бұл болмауы алмастырушы тауарлар, екі « бұл болуы нарықта төмен үлесіне, ал « бұл болуы үлесі жоғары. Егер қолыңыздан бір балл болса, қауіп деңгейі төмен, егер екі « орташа, ал егер үш « жоғары.

Келесі-тармақ « талдау ішкі салалық бәсекелестік, ең маңызды арасында 5 күштер Портер.

Мысал талдау дүкені көрінуі мүмкін. Барлығы бар, төрт тармағы: қатысушылар саны нарығындағы өсу қарқыны, нарық деңгейі саралау өнімдерін және шектеу арттыру бағалар. Әрине, әрбір осы элементтердің де өлшемдер бойынша, олар алуға бір балл. Егер әңгіме обыкновенном дүкенде, онда деңгейі толығуын нарықтың жоғары (3 балл), өсу қарқыны, нарық (1 балл), азық-түлік компаниялар қатты айырмашылығы бір-бірінен (1 балл), ал мүмкіндігін арттыру бағалардың ойлауға шеңберінде ғана шығындарды жабу (2 балл). Соған байланысты 7 балл, бұл орташа деңгейі ішкі салалық бәсекелестік.

келер болсақ, нарыққа жаңа қатысушылардың нарыққа, онда мұнда көп параметрлерді ауқымда үнемдеу, күшті маркалы, саралау өнім, сондай-ақ барлық критерийлері, олар сипатталған теориялық бөлімінде. Туралы айтатын болсақ, нақты мысалында дүкен немесе кафе болса, онда деп болжауға болады ауқымда үнемдеу тек бірнеше қатысушылар (2 балл), саралау, өнімнің орташа, ал дайындығы қатысушылардың төмендеуінебаға жоғары болады, басқа ірі өкілі. Қалған параметрлері болады жоғары деңгейде, яғни соқтығысуынан үш балл.

нәтижесінде иеміз қауіп-қатердің жоғары деңгейін жаңа ойыншылардың пайда болу. Сіз енді, міне, көріп отырсыздар, қандай жақтары бар ең үлкен қатер.

Бағалау нарықтық билік сатып алушылардың

Алайда, бұл тек үш кезеңде, ал қажет назарға барлық 5 күштер Портер. Мысал талдау банктердегі мүмкіндік береді түсіну, талдау билік сатып алушылар. Мұнда нәтижесі көрінуі жоғары, орта немесе төмен жоғалту ықтималдығын клиенттер. У орташа статистикалық банк, онда жартысы табыс алып жүріп, беделді клиенттер, ал екінші жартысы тиесілі басқа (2 балл). Сондай-ақ, екі балл яғни бағалау кезінде бейімділігі клиенттердің ауыстырып қосу субституты ретінде қызмет ұсынатын банк ғана ішінара бірегей болып табылады.

Сонымен қатар, клиенттер ие сезімталдығы жоғары бағасына, яғни әрқашан тырысу ауысу онда ұсыныс, ол неғұрлым тиімді. Сондай-ақ, қанағаттанғысыз клиенттердің бағалауға болады екі ұпай. Нәтижесінде бұл ықтималдығы шығындар клиенттердің жоғары болып табылады.

Бағалау нарықтық билік жеткізушілер

Міне, соңында талдау 5 бәсекеге қабілетті күштер Портер. Мысал туралы баяндайды соңғы күшінде, өнім берушілер қатысты. Мұнда бағалау құны бойынша беруге екі баллды емес, трехбалльной шкаласы. Талдау 5 күштер Портер мысалында мейрамхана көрсеткендей, жеткізушілермен нарығында барлық тамаша – кең таңдау мүмкіндігі, нұсқалар, ешқандай шектеулер, шикізат көлемі, қажет болған жағдайда ауыстыру басқа жеткізушіге шығын болады тым жоғары, ал ең берушіні бұл сала жоғары басымдық. Сөйтіп, жеткізуші іс жүзінде көрсетеді ешқандай әсер ету нарығы.

қорытындысын

Біз егжей-тегжейлі зерттеп 5 күштер Портер. Мысалы, талдау кәсіпорын қорытындылаумен аяқталады. Сізге талдау қажет әр бес күштерді анықтап, ие, ол жоғары, орта немесе төмен мәні үшін сіздің компанияңыздың нақты нарықта, содан кейін сипаттау егжей-тегжейлі олардың әрқайсысына және қажет болған жағдайда әзірлеу жұмыстардың бағыты бойынша жағдайды жақсарту үшін.