B2B nedir ve nasıl verimli bir şekilde öğrenmek satmak olmadan kişisel bağlantılar ve komisyon?

Modern dünyanın en etkili formları iş, B2B. Nedir business-to-business, hangi pazarlama araçları için geçerli bu segmentte? Konuşalım bu makalede.

Kavram B2B

Terim, B2B, ya da business-to-business, anlamı, iş yapmak için bir yol, hangi mal veya hizmet satılan bir tüzel kişiye değil, normal bir tüketici. Satın alma kararı bu durumda kabul eder bir grup insan denilen B2B salonu, seçenek alıcı merkezli rasyonel nedenleri – kalkınma için kendi iş. Bu kökten farklı bir B2B yer B2C – başka bir şekilde iş yapmak.

Farklı “evren” B2B ve B2C satış

Anlamadan arasında net bir ayrım kavramları B2C ve B2B (ticaret alanı), imkansız yönetmek için etkili. Bu farklı evrenler, farklı yöntemler ve farklı sonuçlar.

B2C tüm eylemleri yönelik özel bir kişi, yani sıradan bir tüketici, hazır bir şey satın almak. Tabii ki, önemli bir rol oynar, reklam. O adam motive meşgul alışveriş. Onun etkisi altında başlıyoruz alışveriş için, eğlence için, ruh geliştirmek veya onayı, sosyal statü. Biz çalışmak için bir şey satın almak, önemli değil – gıda, giyim ve lüks.

B2B segmentinde müşteri – tüzel kişi, bu nedenle burada eksik bir kavram “ziyaret edenler için her satın alma”, hedef koymak son derece rasyonel – daha fazla kar elde.

Kesinlikle farklı motifler etkiler satın almak için bir ürün veya hizmet bu kesimler. İçin B2C kullanımı ile karakterize medya reklam büyük bir rol oynayan marka, aç, ıklayan alıcıya belirli bir durumu, bir o istekli ödemek için. Kullanılmaz moda, marka ve kişisel tutum kapsamında B2B. Nedir tasarruf - satınalan anlar, çünkü bu doğrudan bağlıdır ve onun kar. Onun için daha karlı mal satın almak, değeri dahil edilmemiştir maliyetleri, reklam ve pazarlama.

Daha:

Pazarlama araştırması - bu... Aşamaları, sonuçları, örnek pazar araştırması

Pazarlama araştırması - bu, arama, toplama, sistemli ve analizi durum hakkında bilgi pazarında amacıyla yönetsel karar verme alanında üretim ve pazarlama ürünleri. Değer açıkça anlamak, bu veri olmadan faaliyetlerin verimli bir çalışma yapılamaz. Tic...

Temel strateji ve teknikleri, fiyatlandırma, pazarlama - inceleme, açıklama ve özellikleri

şartlar ve Koşullar piyasa yapmak girişimciler için daha fazla dikkat pazarlama teorisi. Onların pratik uygulama sağlayan bir şirket olmak, rekabetçi ve inşa etmek için doğru bir strateji geliştirme. Temel strateji ve teknikleri, fiyatlandırma, pazar...

Bekliyoruz likidite oranı ve diğer göstergeler likidite firmaları

Girişim bir çok karmaşık bir sistem, faaliyetlerini onun çok yönlüdür. Ancak, her bir taraf, bu etkinliği bir şekilde tarif yapmak için herhangi bir sonuç veya almak için belirli bir çözüm. Belirli bir değeri için analiz faaliyetleri firmaları, göste...

-müşteriler aksine, C-müşteri, sık sık aşmak satıcı, yetkinlik, dahası, onlar, bir kural olarak, iyi biliyorlar özellikleri piyasa içinden, çünkü çalışmak bir tür mal harcamak ihaleler ve aradığınız en iyi şartlar. Onlar için bir reklam ya da marka olacak sadece etkisiz, B2B pazarlama – çok daha karmaşık, çok özel bir konsept ve teknoloji alıcılara satmak olan “var”. Düşünün daha fazla bilgi edinin.

Güven B2B pazarlama

Göstermek için Nasıl üstünlüğünü rekabette ve ispat firma-yüklenici, sizinle değer başa çıkmak için? Alanında B2B, güven nedir, anlamak için çok iyi, onu almak ve kaybetmek değil – bir ana yolu ihale kazanmak. Bunu nasıl yapabilirim?

Ilk olarak, vermek gerek boş vaatler çalışırken öne arasında benzer firmalar. Acı riski yüksek değil, kendini haklı çıkarmak, yani, zarar vermek, kendi itibar.

Ikincisi, güven şirketler arasında katkıda bulunabilir açık “mutfak” şirket-satıcı. Gösterin bir müşteri yapısı, üretim, personel, uygulayacak bir proje üzerinde çalışmaya. Daha anlaşılır ve erişilebilir olacağına bu bilgiler, daha yüksek bir güven düzeyi ortaya size göre.

üçüncü olarak, dışlamayın B2B-hakkında yorumlar şirket, tabii ki, eğer her pozitif söyleyerek tamamlandı telefon numarası удовлетворенного bir istemci.

Emin olun konuklar kahvaltıdan müzakere case study, yani gerçek örneklerle başarılı bir şekilde yaptığınız projeler ve hayali durumları göstermek için, daha işlemek için hazır durumda öngörülemeyen durumlar.

Hiç bir B2B ticaret alanı olmadan belgesel onaylamak, bu nedenle mutlaka hazırlayın lisans, sertifikalar, patentler ve diğer gerekli kağıt.

Ve en önemlisi kanıtlamak için, ekonomik fayda için bir alıcı.

Nasıl elde payback?

Elde etmek İçin, geri ödeme, gerek haklı müşteri onun parası satın ürün. Varsayalım, firma yürüten eğitim ve öğrenme yapan farklı çalışan bir program PowerPoint. Kanıtlamak için ekonomik fayda, müşterinin size öğrenmek gerekir:

1. Kaç personel eğitilecek, PowerPoint ve ne kadar zaman harcadıkları, iş programı, haftada bir.
2. Ortalama ne Kadar saat değer, bu çalışan.

Geribildirim dayalı önceki müşteri biliyoruz, o zaman sunu eğitim aldıktan sonra yarı yarıya azalır. Doğal olarak, rakam olmalıdır dürüst.

Bekliyoruz yarar alıcı ve maliyetli hizmetler:

• Maliyet saatlik çalışma – X;
• Saat sayısı hafta – Y;
• Eğitim – Y/2.

Tasarruf: X*Y/2*4 (hafta sayısı ay) sayısı * öğrenci işçiler. Bu rakam olabilir ne pahasına sağlanan uygun oda hizmetleri vardır.

Not etmeyi unutmayın, bir kaç ay içinde kendisini amorti edecek bu yatırım müşteri için.

Yön B2B

Bu örnek gösterir alanlarından biri küre B2B – hizmet sunumu ve yrd iş yapma. Ayrıca, bu hizmet-ebilmek var olmak tamamen farklı, temizlik tesislerinde denetim faaliyetleri.

Klasikformlar business-to-business da vardır toptan ve kapsamlı satış закупщикам özel veya bayi ağı, kurumsal ve devlet siparişleri, ihaleler.

Faydaları B2B

Ne “zorluk, bir iş için bir iş”, anlaşılabilir bir durumdur - bu doğrudan bağımlılık, müşteri ve risk kaybı, düşük маржинальность. Bu konuda yorumcular profesyonel yöneticileri. Gelelim artıları bu formu.

• B2B böyle şiddetli rekabet, B2C;
• Hiçbir büyük maliyeti pazarlama, t. k. işbirliği sürüyor daha fazla kişisel görüşmelerde ve iş kendisi satıcı;
• çok içeriden bilgi bir şekilde kar artırmak.

Sonuç olarak. B2B – küre satış aktif. Daha fazla hareket, daha doğrusu tabanı oluşturmak, müşterilerinizin ve daha çabuk kar almaya başlar.