Категорийные gerentes - que é isso? Deveres e funções

Implementação de category management, praticamente todas as organizações se deparam com alguns problemas e dificuldades. Se não resolver este problema, as consequências de tal implementação trará muito mais mal do que o trabalho da maneira usual. Em primeiro lugar, precisamos compreender claramente o que precisa de mudança, e também saber категорийные gerentes – o que é e o que elas podem dar à empresa.

Por que há um problema?

Muitas Vezes a ineficiência do sistema deve-se ao fato de que a empresa não funciona de acordo com a filosofia. Isso pode ser causado por falta necessárias as alavancas de controle ou relutância de pessoal de perceber as mudanças. Os conflitos podem resultar em demissões em massa, problemas com o produto ou falhas no processo de trabalho.

Para category management foi implementada com sucesso, o que requer uma abordagem integrada. Deve abranger todas as partes da operação da empresa, sem perder um único bloco.

A Nova estrutura

Começar a mudança precisa com a construção de uma nova estrutura de organização. Na sua base está o principal princípio: a gestão é realizada não apenas na vertical, mas também horizontal. Todas as unidades interagem e afetam as atividades umas das outras, por isso, em caso de problemas, não vai ser ão extremoç a.

Para responder corretamente à pergunta de: "Category manager – quem é?» você precisa entender que ele é responsável pelos negócios. Portanto, atribuir a esta o cargo de contador ou economista inicialmente errado.

Должностная manual de instruções

Para preparar corretamente este documento, é aconselhável aprender com a experiência das organizações que adotaram com sucesso category management. Se isso não for possível, então você deve lembrar sobre condições fundamentais: a descentralização, a terceirização de alguns aspectos de gestão, disponibilidade, capacidade de tomar suas próprias decisões, a concentração de diferentes recursos da empresa nas mesmas mãos.

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Onde a ter profissionais?

Para saber onde procurar o pessoal precisa entender, категорийные gerentes – quem é? É quase impossível ter um emprego como um "pronto" um perito. O gerente de ganhar muito mais se tenta enxergar as qualidades que já estejam empregados. Início de banda que você deve ter ã o ser capaz de pensar, como o comprador. É importante, para um potencial candidato diferente compromisso e амбициозностью. Então, a chance de sucesso será muito maior.

Principais responsabilidades

A Preocupação de category manager – quem é, é importante entender que ele não é o comprador e não o vendedor. Em primeiro lugar, ele com os animais. As responsabilidades incluem o rastreamento de pontos de vendas dos concorrentes e a análise de suas atividades. É muito importante bastante atenção dada marketing e promoção de categoria. Durante a análise precisa usar todos os meios disponíveis de automação. O software desactualizado não dá a possibilidade de ver toda a imagem completa e eficiente de gerenciar processos.

Category manager deve aprender a negociar. Isso requer muito tempo e esforço, mas o resultado vale a pena. Para isso, existem treinamentos e cursos.

Analista

O Gerente deve saber, o que devo fazer category manager. Trabalho bastante versátil, mas antes de tudo, que abrange áreas como merchandising, análise e negociação.

O profissional deve ser capaz de elaborar e analisar os relatórios nas seguintes direções:

• Mark-up na dinâmica – diariamente;
• Alterar custo de aquisição – a cada dia anterior;
• Análise de todos os grupos e subgrupos de produtos, avaliação da margem de lucro – quando você digita um produto de gama, ou quando de sua saída;
• O retorno, bem como a visão e as alterações de preços de concorrentes – duas vezes por mês.

As Negociações

Se entender, категорийные gerentes – o que é, então, a introdução de um novo conceito será realizada facilmente e dará bons resultados. No convívio com as pessoas que deles sai quase a maior parte do tempo de trabalho. A razão para a negociação pode tornar-se o seguinte:

• O aumento de preço de aquisição;
• Incompatibilidade de contrato de preço e aquela que aparece quando da entrega;
• Excess;
• O desejo de um fornecedor de diversificar a gama de;
• A mudança no volume de entrega ou local de cálculos. Algumas responsabilidades podem assumir a assistente категорийного gerente;
• A celebração de contratos;
• A discussão de descontos, promoções e bônus;
• O retorno da mercadoria, a sua substituição, a realização de atos de reconciliação;
• Outras razões importantes, exigindo a presença de dois lados.

Merchandising

Cada líder pode responder imediatamente à pergunta: "Категорийные gerentes – quem é?» Eles devem saber as regras básicas de merchandising e ser capaz de usá-los. Mas uma certa proporção da criatividade na profissão é bem-vinda, portanto, os requisitos podem ser ão de diluir aç criatividade.

Se a administração da empresa será claramente seguir os princípios básicos de implementação de categoria management, em breve, a organização atingirá um novo nível. Os conflitos que podem ocorrer a necessidade de abordar a pacíficaatravés, explicando aos funcionários a essência de um novo conceito.