Категорийные menedżerowie - kto to jest? Obowiązki i funkcje

Wdrażając категорийный zarządzanie, prawie wszystkie organizacje borykają się z pewnymi problemami i trudnościami. Jeśli nie jest się zorientować w tej kwestii, to skutki takiego wdrożenia przyniesie o wiele więcej szkody, niż praca w zwykłym trybie. W pierwszej kolejności należy rozumieć, do czego potrzebne są zmiany, a także wiedzieć, категорийные menedżerowie – kto to jest i co oni mogą dać firmie.

Dlaczego występują problemy?

Często nieskuteczność systemu wynika z faktu, że firma działa zgodnie z wybranej filozofii. Może to być spowodowane brakiem wymaganych dźwigni sterowania lub неготовностью personelu odczuwać zmiany. Konflikty mogą spowodować masowe zwolnienia, problemów z towarem lub zakłóceń w procesie pracy.

Aby категорийный zarząd został z powodzeniem wdrożony, należy wypracować kompleksowe podejście. Należy objąć wszystkie aspekty działalności firmy, nie brakuje ani jednego bloku.

Nowa struktura

Zacząć zmiany trzeba z budowy nowej struktury organizacji. W jej podstaw leży główna zasada: sterowanie odbywa się nie tylko w pionie ale i w poziomie. Wszystkie jednostki oddziałują i wpływają na działalność siebie, więc w razie problemów nie będzie «extreme”.

Aby poprawnie odpowiedzieć na pytanie: «Категорийный menedżer ó kto to jest?», trzeba zrozumieć, że jest on odpowiedzialny za biznes. Więc wyznaczyć na to stanowisko księgowego lub ekonomisty początkowo prawidłowo.

Opis stanowiska pracy instrukcja

Aby poprawnie przygotować ten dokument, wskazane jest, aby zdobyć doświadczenie organizacji, które z powodzeniem wdrożyły категорийный zarządzanie. Jeśli takiej możliwości nie ma, należy pamiętać o ważnych warunkach: decentralizacji, przeniesienie niektórych aspektów zarządzania, zapewnienie możliwości samodzielnego podejmowania decyzji, koncentracji różnych funkcji firmy w jednych rękach.

Bardziej:

Opisy stanowisk pielęgniarek w różnych dziedzinach

Opisy Stanowisk pielęgniarek stanowią dokumenty zawierające informacje o wymaganiach dla danego zawodu, zakresy obowiązków i praw pracownika. Uniwersalny papier tego rodzaju nie istnieje, dokładny wykaz informacji jest określona konkretnym miejscem p...

Zatrudnienia w niepełnym wymiarze godzin lub wolny harmonogram?

Coraz częściej w ogłoszeniach o pracę można spotkać wyrażenie «nie są pełne zatrudnienie». Co to jest to, co jest istotą niepełnym wymiarze czasu pracy lub tygodnia? Zobaczmy po kolei.Według materiałów z darmowej encyklopedii, niekompletn...

Trener-wykładowca: opis pracy, opis stanowiska pracy instrukcja

Opis stanowiska pracy instrukcja trenera-nauczyciela opracowany na podstawie kodeksu Pracy Federacji Rosyjskiej. W nim podane są podstawowe wytyczne w zakresie zatrudnienia, sportu i kultury fizycznej.PodstawoweGłównym celem trenera-nauczyciela &ndas...

Gdzie pożyczyć specjalistów?

Aby dowiedzieć się, gdzie szukać personel, trzeba rozumieć, категорийные menedżerowie – kto to jest? Praktycznie nie ma możliwości podjęcia pracy «gotowego» specjalisty. Kierownik wygra znacznie więcej, jeśli spróbuje zobaczyć żądaną jakości do już zatrudnionych pracowników. Strona główna umiejętność, której trzeba posiadać – to umieć myśleć, jako kupujący. Ważne jest, aby potencjalny kandydat różnił się stanowczości i амбициозностью. Wtedy szanse na sukces będzie znacznie więcej.

Podstawowe obowiązki

Zawahał się категорийный menedżer ó kto to jest, ważne jest, aby zrozumieć, że nie закупщик i nie sprzedawca. W pierwszej kolejności jest menadżer. Do jego obowiązków należy pominięciem punktów handlowych konkurencji i analiza ich działalności. Bardzo ważne jest wystarczająco dużo uwagi poświęcić marketingu i promocji kategorii. Podczas analizy należy wykorzystać wszystkie dostępne środki automatyzacji. Przestarzałe oprogramowanie nie daje możliwości zobaczyć cały obraz całości i skutecznie zarządzać procesami.

Категорийный menedżer musi nauczyć się negocjować. To wymaga wiele wysiłku i czasu, ale wynik jest warte. Do tego są specjalne szkolenia i kursy.

Statystyki

Szef musi wiedzieć, czym powinien zajmować się категорийный manager. Praca jego jest dość zróżnicowana, ale przede wszystkim obejmuje ona takie dziedziny, jak merchandising, analiza i negocjacje.

Specjalista powinien umieć sporządzać i analizować sprawozdania w następujących kierunkach:

• Dopłata w dynamice ó codziennie;
• Zmiana kosztów zakupu – każdy dzień za poprzedni;
• Analiza wszystkich grup i podgrup towarów, ocena marginesem dochodów ó podczas wpisywania towarów do oferty, lub w przypadku jego wycofania;
• Obrót handlowy, a także ekspozycja i zmiany cen konkurentów – dwa razy w miesiącu.

Rozmowy

Jeśli rozumieć, категорийные menedżerowie – co to, to wdrożenie nowej koncepcji odbędzie się łatwe i daje dobre wyniki. Na kontakt z ludźmi u nich odchodzi bodaj czy nie największą część czasu pracy. Okazją do negocjacji może być następujący:

• Wzrost cen zakupu;
• Niezgodność okazyjnej cenie i tej, która jest wskazana przy dostawie;
• Niepełnej dostawy;
• Chęci operatora urozmaicać asortyment;
• Zmiana ilości dostaw lub miejsca obliczenia. Niektóre obowiązki może przejąć asystent категорийного menedżera;
• Zawieranie umów;
• Dyskusja na temat rabatów, promocji i bonusów;
• Zwrot towaru, wymiana, przeprowadzenie aktów wglądu;
• Inne ważne przyczyny, które wymagają obecności dwóch stron.

Merchandising

Nie każdy kierownik może od razu odpowiedzieć na pytanie: «Категорийные menedżerowie – kto to jest?» muszą znać podstawowe zasady merchandisingu i umieć z nich korzystać. Ale jakaś część twórczości w tym zawodzie mile widziane, więc wymagania można «rozcieńczać» kreatywności.

Jeżeli zarząd spółki będzie ściśle przestrzegać podstawowych zasad wdrażania категорийного zarządzania, to w najbliższym czasie organizacja wejdzie na nowy poziom. Powstałe konflikty należy rozwiązywać polubowniepoprzez wyjaśnienie pracownikom istotą nowej koncepcji.